Le strategie di marketing delle app più efficaci per aumentare i download delle tue app

Se sei un fan degli scacchi, sai che la regina è il pezzo che ha la meglio su tutti gli altri.

Nel mondo degli affari di oggi, lo smartphone occupa un posto d'onore simile. Le persone controllano questi dispositivi durante il giorno e per una moltitudine di scopi diversi.

La popolarità degli smartphone sta crescendo di anno in anno e dal 2016 ha visto un'impennata a livello globale da 2,5 miliardi a 3,8 miliardi di utenti, è improbabile che questa tendenza rallenti negli anni a venire.

(Fonte immagine: Statista)

Tuttavia, mentre lo smartphone potrebbe essere il pezzo più potente del tabellone, non sono niente senza app.

Le app sono fondamentali: è così che le persone interagiscono con il mondo che le circonda. Le aziende intelligenti capiscono che hanno bisogno di app per promuovere i loro prodotti e servizi.

I ricavi delle app da download e pubblicità in-app stanno crescendo a un ritmo astronomico anno dopo anno e si prevede che supereranno i 900 miliardi di dollari entro il 2023.

(Fonte immagine: Statista)

Come scaricare la tua app

Mentre i motivi per creare un'app potrebbero ora essere evidenti, scaricare l'app può essere difficile. A seconda del mercato, potresti competere con milioni di altre app per una fetta di torta.

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Distinguersi in questo mercato affollato può essere difficile, con migliaia di nuove app che vengono rilasciate ogni mese. Tuttavia, puoi portare la tua app sotto i riflettori utilizzando varie tattiche di marketing delle app in modo che sia più probabile che la tua app venga trovata, scaricata e utilizzata.

Potresti avere familiarità con un termine chiamato SEO, che sta per Search Engine Optimization?

La SEO viene utilizzata per ottenere un sito Web specifico più in alto nei risultati di ricerca in modo che le persone abbiano maggiori probabilità di fare clic sul sito.

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Definendo chiaramente i passaggi di marketing e promozionali specifici per un sito Web, questa roadmap SEO mostra che puoi migliorarne il peso e l'autorità complessivi online.

Questo aiuta a garantire che i motori di ricerca trovino il sito più rapidamente, indirizzando gradualmente più traffico al sito.

Ci sono una varietà di diverse strategie SEO che le aziende dovrebbero considerare quando si tratta di promuovere il proprio sito.

Con le app, esiste un metodo di promozione simile noto come App Store Optimization , che aiuta un'app a essere promossa in cima a qualsiasi ricerca.

Capire ASO

ASO e SEO sono molto simili, ma in qualche modo ASO è forse anche più potente. Sebbene il numero di app sia elevato e in aumento, ciò che fa ASO è garantire che la tua app abbia una maggiore visibilità, il che rende molto più probabile il suo download.

Anche l'ASO è influenzato da una varietà di fattori diversi. Massimizzando ciascuna di queste aree, è più probabile che le app si posizionino più in alto. Le aree da considerare per ASO includono:

• Recensioni : gli app store raggruppano diverse app per categoria e argomento in base al numero di recensioni ricevute. Le recensioni positive aiutano a far salire l'app nella classifica, mentre le recensioni negative hanno l'effetto opposto.
• Download e conservazione – Pensiamo che maggiore è il numero di download di un'app, maggiore è la probabilità che ne ottenga di più. Tuttavia, il rovescio della medaglia è quante persone mantengono l'app installata? Gli app store tengono traccia delle installazioni e delle disinstallazioni ed entrambe le metriche influiscono sui loro algoritmi.
• Parole chiave – Avere le parole chiave giuste nella descrizione o nel titolo può aiutare a spingere un'app più in alto in qualsiasi risultato di ricerca.
• Posizione : alcune app funzionano meglio in determinati paesi rispetto ad altri. Se riesci a far sì che la tua app si classifichi in alto in più paesi, l'effetto cumulativo potrebbe essere potente.
• Social media e networking : il modo in cui la tua app viene percepita sui social media e, in alcuni casi, il modo in cui utilizza i social media può aiutare a spingerla avanti. Allo stesso modo, l'uso dei backlink come mezzo di networking può aiutare a migliorare la classifica generale di un'app.

1. Comprendi il tuo utente

Con le app mobili, è possibile fare diverse cose per commercializzarle in modo efficace. Devi capire la tua fascia demografica, il che significa sapere dove si trovano, cosa fanno, il loro reddito medio e persino la quantità di denaro che sono disposti a spendere per la tua app.

Ad esempio, la commercializzazione di un'app di gioco per un gruppo demografico più giovane è molto diversa da un'app di produttività destinata a un gruppo demografico più anziano.

Dopo aver risposto a tutte queste e altre domande, sarai meglio attrezzato per creare un piano di marketing efficace che si adatta meglio ai tuoi potenziali clienti.

Quando questo processo viene eseguito correttamente, avrai diversi profili utente che puoi utilizzare per le tue attività di marketing.

Ogni persona utente avrà requisiti diversi di cui devi tenere conto, quindi un approccio valido per tutti non funzionerà.

Un ottimo esempio di questo è un'app di gestione delle finanze personali. Mentre l'app potrebbe tenere traccia della spesa mensile di un individuo rispetto agli obiettivi di risparmio per una persona parsimoniosa, un'altra persona con problemi finanziari potrebbe concentrarsi sulla correzione del proprio punteggio di credito scadente.

Ciascuno di questi gruppi avrà requisiti molto diversi che devono essere presi in considerazione.

(Fonte immagine: pixel)

All'interno di ogni gruppo, potrebbero esserci altre persone e individui con requisiti ancora più dettagliati. Anche se questo potrebbe sembrare eccessivamente complicato, il tempo trascorso in questa fase di questo processo è tempo ben speso in quanto paga sani dividendi in qualsiasi piano di marketing.

Tenere traccia di tutte queste informazioni può essere un processo complesso, tuttavia sul mercato sono disponibili strumenti che possono aiutarti a creare e gestire più campagne.

Un software di automazione del flusso di lavoro può aiutare a mantenere tutti gli elementi essenziali in un'unica posizione, migliorando la comprensione e le esigenze generali del cliente.

2. Pubblicizza e commercializza la tua app

Il pubblico esperto di Internet sta cercando risorse online come social media, Reddit, blog e altre alternative per cercare l'app giusta per le loro esigenze.

A seconda del budget disponibile, potresti dover concentrare la tua spesa pubblicitaria su determinati canali in cui i tuoi utenti target sono più attivi. Il targeting della tua spesa avrà un impatto molto maggiore rispetto a un approccio scattershot su più canali o vie.

Un'area che non puoi permetterti di ignorare, tuttavia, è il web stesso. Se non disponi di un sito Web dedicato per la tua app che ne descriva le funzionalità, perdi un'enorme opportunità.

Scopri come Freshbooks lo fa sulla loro homepage:

(Fonte immagine: Freshbooks)

Freshbooks ha anche un piè di pagina dedicato con pulsanti cliccabili all'app che indirizza il traffico mirato. Fornendo un chiaro invito all'azione sulla home page e su altre pagine pertinenti del sito, gli utenti vengono regolarmente informati delle virtù dell'app.

Inoltre, il content marketing attraverso app mirate con backlink appropriati sono un'ottima fonte di traffico web organico.

I post e i contenuti del blog possono menzionare caratteristiche specifiche dell'app e spiegare in che modo l'app può essere vantaggiosa nel marketing per particolari utenti.

Ad esempio, se sei un negozio eCommerce che ottimizza gli ordini di acquisto, potresti investire in un sistema di codici a barre per migliorare il tuo flusso di lavoro. Tuttavia, potresti sentirti costretto ad acquistare articoli aggiuntivi come scanner di codici a barre.

Ecco come inFlow porta il software del proprio sistema di codici a barre a un altro livello:

(Fonte immagine: inventario afflusso)

Se un'app come lo scanner di inFlow può raggiungere il tuo obiettivo in modo più semplice e veloce, c'è solo una maggiore possibilità che tu scarichi la sua app sul tuo dispositivo.

3. Scegli come target i tuoi clienti

Comprendendo il tuo utente e le sue esigenze, puoi guardare oltre i download per ottenere maggiori informazioni. Questo può essere utile nelle versioni future in modo da poter soddisfare i clienti esistenti e acquisirne di nuovi con esigenze simili.

Strumenti utili per aiutare con questa analisi includono Google Analytics, che può aiutarti a tenere traccia dell'esperienza utente complessiva del tuo sito e di come hanno utilizzato la tua app.

Questo strumento di analisi è fondamentale per aiutarti a generare e migliorare piani di marketing mirati per i tuoi potenziali clienti.

Se ritieni che gran parte del tuo traffico provenga da paesi di lingua spagnola, potresti prendere in considerazione la creazione di una soluzione mirata per quella lingua.

Questa azienda spagnola, ad esempio, offre due diverse versioni del proprio sito.

In questo modo, gli utenti dei paesi di lingua inglese o delle regioni di lingua spagnola hanno entrambi le informazioni di cui hanno bisogno.

(Fonte immagine: Clariba.com)

Le organizzazioni con requisiti simili possono far tradurre il proprio sito da esperti linguistici di tutto il mondo. Ciò potrebbe aiutare le aziende ad attirare nuovi clienti da aree precedentemente inesplorate.

Potresti anche fare un ulteriore passo avanti e persino tradurre l'app nella lingua da cui ricevi traffico.

4. Usa podcast e influencer

Un modo vantaggioso per raggiungere un pubblico è attraverso l'uso di host e influencer di podcast.

Alcuni dei podcast migliori e più popolari durano più di 30 minuti con una durata media di diverse ore.

Tuttavia, nonostante la lunghezza, gli ascoltatori di podcast consumano quasi 7 ore settimanali finendo l'intero episodio vicino all'80% delle volte.

Il contrasto con i visitatori del blog è sorprendente. Sumo ci dice che per il contenuto di testo normale, i visitatori consumano in media solo il 25% dell'articolo e solo il 20% dei lettori finisce l'intero post.

Il podcasting è cresciuto a un ritmo vertiginoso sin dalla sua introduzione e il suo impatto sul pubblico supera di gran lunga la sua portata.

In effetti, i punti dati indicano che due terzi degli ascoltatori di podcast agiscono in base alle informazioni che ascoltano negli annunci di podcasting e nei consigli degli host.

Questo livello di coinvolgimento è spesso dovuto alla novità degli annunci stessi: gli annunci host sono più interessanti, unici e autentici dei normali annunci stampati e video e, in quanto tali, sono più memorabili per il loro pubblico.

(Fonte immagine: Statista)

Le aziende che hanno realizzato questi vantaggi hanno una gamma di dimensioni che vanno dalle piccole imprese locali alle grandi multinazionali globali. Alcuni grandi nomi che potresti riconoscere includono quanto segue:

• eBay - Il podcast Open for Business di 13 episodi di eBay parla agli ascoltatori delle minuzie dell'apertura di un'attività da zero.
• Basecamp – È uno strumento eccellente per gestire progetti grandi e piccoli. Nel loro podcast di 58 episodi The Distance, parlano ad aziende che sono riuscite a sopravvivere e prosperare per 25 anni o più.
• Sephora – Sephora: un importante rivenditore multinazionale di prodotti cosmetici, offre una serie di 15 episodi di colloqui con diversi ospiti in cui le discussioni spaziano dall'immagine di sé al relax e al divertimento su #LIPSTORIES

Il podcasting ha dimostrato che esistono molte formule diverse per il successo e la popolarità. Ad esempio, Joe Rogan: An American Comedian, ha recentemente spostato il suo podcast su Spotify. Il suo spettacolo riceveva regolarmente 190 mm di download al mese e quel numero è solo in aumento.

I consumatori cercano qualcuno che condivida i loro interessi e le loro passioni e quando trovano qualcuno di cui si fidano, seguono i loro consigli e la loro guida.

Con il podcasting che continua a crescere in popolarità anno dopo anno, la pubblicità attraverso questo canale è diventata una strada eccellente che deve essere considerata per qualsiasi strategia di marketing delle app.

5. Investi nella costruzione di link

Il marketing riguarda il networking e i collegamenti sono il modo in cui si fa online. Tuttavia, fare in modo che altri siti si colleghino a te e creare collegamenti ad essi tramite post e contenuti può essere un processo difficile e dispendioso in termini di tempo.

Fortunatamente, c'è un modo migliore ed è avere altri che fanno il lavoro pesante per te.

In questo caso, un ottimo modo per creare backlink è attraverso l'uso dei comunicati stampa. Questo metodo non tradizionale di link building è estremamente potente se eseguito correttamente come mezzo di autopromozione.

Un ottimo esempio di ciò è il comunicato stampa di Flaregames per il loro gioco Android: Dawn of Steel. Dal suo lancio nel 2016, ha superato i 156.000 download.

(Fonte immagine: Google Play Store)

Comunicati stampa mirati nei mercati giusti possono aiutare a indirizzare gli spettatori verso i tuoi siti in quei mercati. Poiché la popolarità della tua app in una specifica verticale aumenta in un'area geografica, aumenta la probabilità che altre pubblicazioni si concentrino sull'app. '

Conclusione

Ottenere nuove conversioni e nuovi utenti per la tua app non è sempre un obiettivo facile da raggiungere. Tuttavia, un'attenta pianificazione e branding possono garantire che il tuo investimento venga ripagato.

Trova i tuoi clienti dove amano giocare, imparare, riposare e rilassarsi e nel tempo guadagnerai gradualmente nuovi fan e sostenitori.

Ricorda sempre di concentrarti sul tuo cliente e sui suoi bisogni e obiettivi con tutte queste strategie. Tenendoli a mente incontrerai e supererai i tuoi obiettivi mentre guadagnerai seguaci rabbiosi che ti aiuteranno solo a crescere ed espanderti.

Biografia dell'autore:

Ezekiel Cohen ha un'affinità speciale con i numeri e gli schemi, oltre ad essere un naturale alle PR. Questo gli dà il vantaggio quando si tratta di analisi SEO e strategia pubblicitaria.