提高應用下載量的最有效應用營銷策略

如果您是國際象棋愛好者，您就會知道皇后是勝過任何其他棋子的棋子。

在當今的商業世界中，智能手機也享有類似的榮譽。 個人全天檢查這些設備並用於多種不同目的。

智能手機的普及率僅逐年增長，自 2016 年以來，全球用戶已從 25 億激增至 38 億，這一趨勢在未來幾年不太可能放緩。

（圖片來源：Statista）

然而，雖然智能手機可能是板上最強大的部分，但如果沒有應用程序，它們就什麼都不是。

應用程序是有用的——這就是個人與周圍世界互動的方式。 聰明的企業明白他們需要應用程序來幫助推廣他們的產品和服務。

來自下載和應用內廣告的應用收入正以天文數字的速度逐年增長，預計到 2023 年將超過 9000 億美元。

（圖片來源：Statista）

下載您的應用程序

雖然創建應用程序的原因現在可能很明顯，但下載您的應用程序可能很困難。 根據市場的不同，您可能會與數百萬其他應用程序競爭分一杯羹。

（圖片來源：Statista）

在這個擁擠的市場中脫穎而出可能很困難，因為每個月都會發布數以千計的新應用程序。 但是，您可以使用各種應用營銷策略讓您的應用成為焦點，這樣您的應用就更有可能被找到、下載和使用。

您可能熟悉一個叫做 SEO 的術語，它代表搜索引擎優化？

搜索引擎優化用於使特定網站在搜索結果中排名更高，以便人們更有可能點擊該網站。

（圖片來源：Loganix.com）

通過為網站明確定義特定的營銷和促銷步驟，此 SEO 路線圖表明您可以在線提高其整體權重和權威。

這有助於確保搜索引擎更快地找到該站點，從而逐漸為該站點帶來更多流量。

公司在推廣其網站時應考慮各種不同的 SEO 策略。

對於應用程序，有一種類似的推廣方法，稱為App Store Optimization ，它可以幫助應用程序被提升到任何搜索的頂部。

了解 ASO

ASO 和 SEO 非常相似，但在某些方面，ASO 可能更強大。 雖然應用程序的數量很高並且還在不斷增加，但ASO 所做的是確保您的應用程序具有更高的可見性，從而使其更有可能被下載。

ASO 也受到各種不同因素的影響。 通過最大化這些領域中的每一個，應用程序更有可能排名更高。 ASO 需要考慮的領域包括：

• 評論——應用商店根據收到的評論數量按類別和主題對不同的應用進行分組。 正面評價有助於提升應用的排名，而負面評價則產生相反的效果。
• 下載量和留存率——我們認為應用程序的下載量越高，獲得更多的可能性就越大。 然而，另一方面是有多少人安裝了該應用程序？ 應用商店跟踪安裝和卸載，這兩個指標都會影響它們的算法。
• 關鍵字——在描述或標題中使用正確的關鍵字可以幫助推動應用在任何搜索結果中的排名更高。
• 位置– 某些應用在特定國家/地區的表現優於其他應用。 如果您可以讓您的應用在多個國家/地區獲得高排名，那麼累積效應可能會很有效。
• 社交媒體和網絡——您的應用程序如何在社交媒體上被感知，在某些情況下，它如何利用社交媒體可以幫助推動它向前發展。 同樣，使用反向鏈接作為網絡手段可以幫助提高應用程序的整體排名。

1.了解你的用戶

使用移動應用程序，可以做幾件事來有效地推銷它們。 您需要了解您的人口統計數據，這意味著了解他們的位置、他們的工作、他們的平均收入，甚至他們願意在您的應用上花費的金額。

例如，向年輕人群營銷遊戲應用程序與針對老年人群的生產力應用程序非常不同。

一旦您回答了所有這些問題以及更多問題，您將能夠更好地制定更適合您的潛在客戶的有效營銷計劃。

如果此過程正確完成，您將擁有可用於營銷活動的不同用戶角色。

每個用戶角色都有不同的要求，您需要考慮這些要求，因此一刀切的方法是行不通的。

一個很好的例子是個人財務管理應用程序。 雖然該應用程序可能會跟踪個人的每月支出與一個節儉角色的儲蓄目標，但另一個面臨財務挑戰的角色可能會專注於解決他們糟糕的信用評分。

這些組中的每一個都有非常不同的要求，需要加以考慮。

（圖片來源：像素）

在每個組中，可能會有更多的角色和個人具有更詳細的要求。 雖然這可能看起來過於復雜，但在此過程的這個階段花費的任何時間都是值得的，因為它在任何營銷計劃中都會帶來健康的紅利。

跟踪所有這些信息可能是一個複雜的過程，但是，市場上有一些工具可以幫助您創建和管理多個廣告系列。

工作流程自動化軟件可以幫助將所有基本元素保存在一個位置，從而提高客戶的整體理解和需求。

2. 為您的應用做廣告和營銷

精通互聯網的受眾正在查看社交媒體、Reddit、博客和其他替代方案等在線資源，以根據他們的需求搜索合適的應用程序。

根據您的可用預算，您可能需要將廣告支出重點放在目標用戶最活躍的某些渠道上。 以您的支出為目標將比跨多個渠道或途徑的分散方法更有影響力。

但是，您不能忽視的一個領域是網絡本身。 如果您的應用沒有專門的網站來描述其功能，那麼您將錯失良機。

在他們的主頁上查看 Freshbooks 是如何做到這一點的：

（圖片來源：Freshbooks）

Freshbooks 也有一個專門的頁腳，帶有可點擊按鈕的應用程序，可驅動目標流量。 通過在主頁和網站的其他相關頁面上提供明確的號召性用語，用戶可以定期了解應用程序的優點。

此外，通過具有適當反向鏈接的目標應用程序進行內容營銷是有機網絡流量的絕佳來源。

博客文章和內容可以提及應用程序的特定功能，並解釋應用程序如何在針對特定用戶角色的營銷方面發揮作用。

例如，如果您是一家針對採購訂單進行優化的電子商務商店，您可能會投資條形碼系統來改善您的工作流程。 但是，您可能會感到有購買額外物品作為條形碼掃描儀的壓力。

以下是 inFlow 如何將他們的條碼系統軟件提升到另一個層次：

（圖片來源：流入庫存）

如果像 inFlow 的掃描儀這樣的應用程序可以更快、更輕鬆地實現您的目標，那麼您將他們的應用程序下載到您的設備上的機會就更大了。

3.瞄准你的客戶

通過了解您的用戶及其需求，您可以超越下載內容來獲得更多洞察力。 這在未來的版本中很有用，這樣您就可以滿足現有客戶並獲得具有類似需求的新客戶。

有助於進行此分析的有用工具包括 Google Analytics，它可以幫助您跟踪網站的整體用戶體驗以及他們如何使用您的應用程序。

此分析工具對於幫助您為潛在客戶制定和改進有針對性的營銷計劃至關重要。

如果您發現很多流量來自講西班牙語的國家/地區，您可能需要考慮針對該語言構建有針對性的解決方案。

例如，這家西班牙公司提供了兩個不同版本的網站。

這樣，來自英語國家或西班牙語地區的用戶都可以獲得他們需要的信息。

（圖片來源：Clariba.com）

有類似要求的組織可以讓來自世界各地的語言專家翻譯他們的網站。 這可以幫助企業從以前未開發的領域吸引新客戶。

您甚至可以更進一步，甚至將應用程序翻譯成您從中獲得流量的語言。

4.使用播客和影響者

接觸觀眾的一種有益方式是通過使用播客主持人和影響者。

一些最好和最受歡迎的播客時長超過 30 分鐘，其中一些平均時長為幾個小時。

然而，儘管長度很長，播客聽眾每週吃掉將近 7 個小時，完成整集的時間接近 80%。

與博客訪問者的對比令人吃驚。 Sumo 告訴我們，對於常規文本內容，訪問者平均只閱讀了 25% 的文章，只有 20% 的讀者讀完整篇文章。

播客自推出以來一直以驚人的速度增長，其對觀眾的影響遠遠超出其範圍。

事實上，數據點表明，三分之二的播客聽眾會根據他們在播客廣告和主持人的推薦中聽到的信息採取行動。

這種參與度通常是由於廣告本身的新穎性——託管廣告比普通的平面廣告和視頻廣告更有趣、更獨特、更真實，因此更容易讓觀眾難忘。

（圖片來源：Statista）

從小型本地企業到大型全球跨國公司，已經意識到這些好處的公司範圍廣泛，規模不一。 您可能認識的一些大牌包括以下內容：

• eBay – eBay 的第 13 集 Open for Business 播客向聽眾講述了從頭開始創業的細節。
• Basecamp – 它是運行大大小小的項目的絕佳工具。 在他們的 58 集播客 The Distance 中，他們與成功生存和發展了 25 年或更長時間的企業交談。
• 絲芙蘭- 絲芙蘭：領先的跨國化妝品零售商，提供 15 集與不同客人的談話，討論範圍從自我形像到放鬆和樂趣#LIPSTORIES

播客表明，成功和流行有許多不同的公式。 例如，喬·羅根：美國喜劇演員，最近將他的播客移到了 Spotify。 他的節目每月定期獲得 190 毫米的下載量，而且這個數字還在增加。

消費者正在尋找與他們有共同興趣和激情的人，當他們找到他們信任的人時，他們會聽從他們的建議和指導。

隨著播客逐年流行，通過該渠道投放廣告已成為任何應用營銷策略都必須考慮的絕佳途徑。

5.投資鏈接建設

營銷是關於網絡的，鏈接是在線完成的方式。 但是，讓其他網站鏈接到您並通過帖子和內容創建指向它們的鏈接可能是一個耗時且困難的過程。

幸運的是，有一個更好的方法，那就是讓其他人為你做繁重的工作。

在這種情況下，創建反向鏈接的一個很好的方法是使用新聞稿。 這種非傳統的鏈接建設方法在正確地作為一種自我推銷的手段時非常強大。

一個很好的例子是 Flaregames 為他們的 Android 遊戲 - Dawn of Steel 發布的新聞稿。 自 2016 年推出以來，下載量已超過 156,000 次。

（圖片來源：Google Play 商店）

在合適的市場發布有針對性的新聞稿可以幫助將觀眾吸引到您在這些市場中的網站。 隨著您的應用在某一地區特定垂直領域的受歡迎程度增加，其他出版物關注該應用的可能性也隨之增加。 '

結論

為您的應用獲得新的轉化和用戶並不總是一個容易實現的目標。 但是，仔細的規劃和品牌推廣可以確保您的投資獲得回報。

找到您的客戶喜歡玩耍、學習、休息和放鬆的地方，隨著時間的推移，您將逐漸獲得新的粉絲和擁護者。

永遠記住通過所有這些策略關注您的客戶及其需求和目標。 通過牢記它們，您將實現並超越您的目標，同時獲得狂熱的追隨者，這只會幫助您成長和擴展。

作者簡介：

Ezekiel Cohen 對數字和模式有著特殊的親和力，除了在公關方面是天生的。 這使他在 SEO 分析和廣告策略方面具有優勢。