Las estrategias de marketing de aplicaciones más efectivas para aumentar las descargas de su aplicación

Si eres fanático del ajedrez, sabes que la Reina es la pieza que triunfa sobre cualquier otra.

En el mundo de los negocios de hoy, el teléfono inteligente ocupa un lugar de honor similar. Las personas revisan estos dispositivos a lo largo del día y para una multitud de propósitos diferentes.

Los teléfonos inteligentes solo están creciendo en popularidad año tras año, y desde 2016 han visto un aumento global de 2.500 millones a 3.800 millones de usuarios, es poco probable que esta tendencia disminuya en los próximos años.

(Fuente de la imagen: Statista)

Sin embargo, si bien el teléfono inteligente puede ser la pieza más poderosa del tablero, no son nada sin las aplicaciones.

Las aplicaciones son fundamentales: así es como las personas interactúan con el mundo que las rodea. Las empresas inteligentes entienden que necesitan aplicaciones para ayudar a promocionar sus productos y servicios.

Los ingresos de las aplicaciones por descargas y publicidad en la aplicación están creciendo a un ritmo astronómico año tras año y se prevé que superen los 900.000 millones de dólares estadounidenses para 2023.

(Fuente de la imagen: Statista)

Cómo descargar su aplicación

Si bien las razones para crear una aplicación ahora pueden ser evidentes, descargarla puede ser difícil. Dependiendo del mercado, podría estar compitiendo con millones de otras aplicaciones por una porción del pastel.

(Fuente de la imagen: Statista)

Destacar en este mercado abarrotado puede ser difícil, ya que cada mes se lanzan miles de aplicaciones nuevas. Sin embargo, puede hacer que su aplicación sea el centro de atención utilizando varias tácticas de marketing de aplicaciones para que sea más probable que la encuentren, la descarguen y la utilicen.

Es posible que esté familiarizado con un término llamado SEO, que significa optimización de motores de búsqueda.

El SEO se utiliza para hacer que un sitio web específico suba en los resultados de búsqueda, de modo que sea más probable que las personas hagan clic en el sitio.

(Fuente de la imagen: Loganix.com)

Al definir claramente los pasos promocionales y de marketing específicos para un sitio web, esta hoja de ruta de SEO muestra que puede mejorar su peso general y autoridad en línea.

Esto ayuda a garantizar que los motores de búsqueda encuentren el sitio más rápidamente, lo que genera gradualmente más tráfico hacia el sitio.

Hay una variedad de diferentes estrategias de SEO que las empresas deben considerar cuando se trata de promocionar su sitio.

Con las aplicaciones, existe un método de promoción similar conocido como Optimización de la tienda de aplicaciones , que ayuda a que una aplicación sea promocionada a la parte superior de cualquier búsqueda.

Entendiendo ASO

ASO y SEO son muy similares, pero en cierto modo, ASO es quizás incluso más poderoso. Si bien la cantidad de aplicaciones es alta y está aumentando, lo que hace ASO es garantizar que su aplicación tenga una mayor visibilidad, lo que hace que sea mucho más probable que se descargue.

ASO también está influenciado por una variedad de factores diferentes. Al maximizar cada una de estas áreas, es más probable que las aplicaciones obtengan una clasificación más alta. Las áreas a considerar para ASO incluyen:

• Reseñas : las tiendas de aplicaciones agrupan diferentes aplicaciones por categoría y tema según la cantidad de reseñas recibidas. Las reseñas positivas ayudan a que la aplicación suba en el ranking, mientras que las reseñas negativas tienen el efecto contrario.
• Descargas y retención : pensaríamos que cuanto mayor sea el número de descargas de una aplicación, es más probable que obtenga más. Sin embargo, la otra cara de la moneda es cuántas personas mantienen la aplicación instalada. Las tiendas de aplicaciones rastrean las instalaciones y desinstalaciones, y ambas métricas afectan sus algoritmos.
• Palabras clave : tener las palabras clave correctas en la descripción o el título puede ayudar a impulsar una aplicación más arriba en cualquier resultado de búsqueda.
• Ubicación : ciertas aplicaciones funcionan mejor en países específicos que otras. Si puede lograr que su aplicación obtenga una clasificación alta en varios países, el efecto acumulativo podría ser potente.
• Redes sociales y redes : cómo se percibe su aplicación en las redes sociales y, en algunos casos, cómo hace uso de las redes sociales puede ayudar a impulsarla. Del mismo modo, el uso de vínculos de retroceso como medio de creación de redes puede ayudar a mejorar la clasificación general de una aplicación.

1. Comprende a tu usuario

Con las aplicaciones móviles, se pueden hacer varias cosas para comercializarlas de manera efectiva. Debe comprender su demografía, lo que significa saber dónde se encuentran, qué hacen, su ingreso promedio e incluso la cantidad de dinero que están dispuestos a gastar en su aplicación.

Por ejemplo, comercializar una aplicación de juego para un grupo demográfico más joven es muy diferente de una aplicación de productividad dirigida a un grupo demográfico de mayor edad.

Una vez que haya respondido todas estas preguntas y más, estará mejor equipado para crear un plan de marketing efectivo que se adapte mejor a sus prospectos.

Cuando este proceso se realiza correctamente, tendrá diferentes personajes de usuario que puede utilizar para sus actividades de marketing.

Cada persona de usuario tendrá diferentes requisitos que deberá tener en cuenta, por lo que un enfoque único para todos no funcionará.

Un gran ejemplo de esto es una aplicación de gestión de finanzas personales. Si bien la aplicación puede hacer un seguimiento de los gastos mensuales de una persona frente a los objetivos de ahorro para una persona ahorrativa, otra persona con problemas financieros podría concentrarse en corregir su puntaje de crédito bajo.

Cada uno de estos grupos tendrá requisitos muy diferentes que deben tenerse en cuenta.

(Fuente de la imagen: píxeles)

Dentro de cada grupo, podría haber personas e individuos adicionales con requisitos aún más detallados. Si bien esto puede parecer demasiado complicado, cualquier tiempo que se dedique a esta etapa de este proceso es un tiempo bien empleado, ya que paga buenos dividendos en cualquier plan de marketing.

El seguimiento de toda esta información puede ser un proceso complejo, sin embargo, existen herramientas en el mercado que pueden ayudarlo a crear y administrar múltiples campañas.

Un software de automatización del flujo de trabajo puede ayudar a mantener todos los elementos esenciales en un solo lugar, mejorando la comprensión y las necesidades generales de su cliente.

2. Anuncie y comercialice su aplicación

Las audiencias conocedoras de Internet buscan recursos en línea como redes sociales, Reddit, blogs y otras alternativas para buscar la aplicación adecuada para sus requisitos.

Dependiendo de su presupuesto disponible, es posible que deba enfocar su inversión publicitaria en ciertos canales donde sus usuarios objetivo son más activos. Dirigir sus gastos tendrá mucho más impacto que un enfoque disperso a través de múltiples canales o vías.

Sin embargo, un área que no puede permitirse ignorar es la propia web. Si no tiene un sitio web dedicado para su aplicación que describa su funcionalidad, está perdiendo una gran oportunidad.

Vea cómo Freshbooks hace esto en su página de inicio:

(Fuente de la imagen: Freshbooks)

Freshbooks también tiene un pie de página dedicado con botones en los que se puede hacer clic en la aplicación que genera tráfico dirigido. Al proporcionar un claro llamado a la acción en la página de inicio y otras páginas relevantes del sitio, los usuarios reciben información periódica sobre las virtudes de la aplicación.

Además, el marketing de contenido a través de aplicaciones específicas con vínculos de retroceso apropiados es una excelente fuente de tráfico web orgánico.

Las publicaciones y el contenido del blog pueden mencionar características específicas de la aplicación y explicar cómo la aplicación puede ser beneficiosa en el marketing para personas de usuarios particulares.

Por ejemplo, si tiene una tienda de comercio electrónico que está optimizando para órdenes de compra, podría invertir en un sistema de código de barras para mejorar su flujo de trabajo. Sin embargo, es posible que se sienta presionado a comprar artículos adicionales como un escáner de código de barras.

Así es como inFlow lleva su software de sistema de código de barras a otro nivel:

(Fuente de la imagen: inventario de entrada)

Si una aplicación como el escáner de inFlow puede lograr su objetivo de manera más rápida y sencilla, existe una mayor probabilidad de que descargue su aplicación en su dispositivo.

3. Diríjase a sus clientes

Al comprender a su usuario y sus necesidades, puede mirar más allá de las descargas para obtener más información. Esto puede ser útil en versiones futuras para que pueda satisfacer a los clientes existentes y ganar otros nuevos con necesidades similares.

Las herramientas útiles para ayudar con este análisis incluyen Google Analytics, que puede ayudarlo a rastrear la experiencia general del usuario de su sitio y cómo han usado su aplicación.

Esta herramienta de análisis es fundamental para ayudarlo a generar y mejorar planes de marketing específicos para sus clientes potenciales.

Si encuentra que gran parte de su tráfico proviene de países de habla hispana, es posible que desee considerar la creación de una solución dirigida a ese idioma.

Esta empresa española, por ejemplo, ofrece dos versiones diferentes de su sitio.

De esta manera, los usuarios de países de habla inglesa o regiones de habla hispana tienen la información que necesitan.

(Fuente de la imagen: Clariba.com)

Las organizaciones con un requisito similar pueden hacer que su sitio sea traducido por expertos en idiomas de todo el mundo. Esto podría ayudar a las empresas a atraer nuevos clientes de áreas previamente inexploradas.

Incluso podría ir un paso más allá e incluso traducir la aplicación al idioma del que recibe tráfico.

4. Usa Podcasting e Influencers

Una forma beneficiosa de llegar a una audiencia es mediante el uso de presentadores de podcasts e influencers.

Algunos de los mejores y más populares podcasts duran más de 30 minutos y algunos tienen un promedio de varias horas de duración.

Sin embargo, a pesar de la duración, los oyentes de podcast consumen cerca de 7 horas semanales y terminan el episodio completo cerca del 80% del tiempo.

El contraste con los visitantes del blog es sorprendente. Sumo nos dice que para el contenido de texto regular, los visitantes en promedio solo consumen el 25% del artículo y solo el 20% de los lectores terminan la publicación completa.

Podcasting ha estado creciendo a un ritmo vertiginoso desde su introducción y su impacto en las audiencias supera con creces su alcance.

De hecho, los puntos de datos indican que dos tercios de los oyentes de podcasts actúan sobre la información que escuchan en los anuncios de podcasts y las recomendaciones de los anfitriones.

Este nivel de compromiso a menudo se debe a la novedad de los anuncios en sí mismos: los anuncios de host son más interesantes, únicos y auténticos que los anuncios impresos y de video normales y, como tales, son más memorables para su audiencia.

(Fuente de la imagen: Statista)

Las empresas que se han dado cuenta de estos beneficios abarcan toda la gama y varían en tamaño, desde pequeñas empresas locales hasta grandes multinacionales globales. Algunos nombres importantes que podría reconocer incluyen los siguientes:

• eBay : el podcast Open for Business de 13 episodios de eBay habla a los oyentes sobre las minucias de abrir un negocio desde cero.
• Basecamp : es una excelente herramienta para ejecutar proyectos grandes y pequeños. En su podcast de 58 episodios The Distance, hablan de empresas que han logrado sobrevivir y prosperar durante 25 años o más.
• Sephora – Sephora: un minorista multinacional líder en productos cosméticos, ofrece una serie de charlas de 15 episodios con diferentes invitados donde las discusiones van desde la autoimagen hasta la relajación y la diversión en #LIPSTORIES

Podcasting ha demostrado que hay muchas fórmulas diferentes para el éxito y la popularidad. Por ejemplo, Joe Rogan: An American Comedian, recientemente trasladó su podcast a Spotify. Su programa recibía regularmente 190 mm de descargas al mes y ese número solo está aumentando.

Los consumidores buscan a alguien que comparta sus intereses y pasiones y cuando encuentran a alguien en quien confían, siguen sus consejos y orientación.

Dado que la popularidad de los podcasts continúa creciendo año tras año, la publicidad a través de este canal se ha convertido en una vía excelente que debe tenerse en cuenta para cualquier estrategia de marketing de aplicaciones.

5. Invierta en la construcción de enlaces

El marketing tiene que ver con la creación de redes, y los enlaces son la forma en que se hace en línea. Sin embargo, hacer que otros sitios se vinculen a usted y crear enlaces a ellos a través de publicaciones y contenido puede ser un proceso difícil y que requiere mucho tiempo.

Afortunadamente, hay una manera mejor y es hacer que otros hagan el trabajo pesado por ti.

En este caso, una excelente manera de crear vínculos de retroceso es mediante el uso de comunicados de prensa. Este método no tradicional de creación de enlaces es extremadamente poderoso cuando se realiza correctamente como medio de autopromoción.

Un gran ejemplo de esto es el comunicado de prensa de Flaregames para su juego de Android: Dawn of Steel. Desde su lanzamiento en 2016, ha superado las 156.000 descargas.

(Fuente de la imagen: Google Play Store)

Los comunicados de prensa dirigidos a los mercados correctos pueden ayudar a atraer espectadores a sus sitios en esos mercados. A medida que aumenta la popularidad de su aplicación en una vertical específica en una geografía, aumenta la probabilidad de que otras publicaciones se centren en la aplicación. '

Conclusión

Obtener nuevas conversiones y usuarios para su aplicación no siempre es un objetivo fácil de alcanzar. Sin embargo, una planificación y una marca cuidadosas pueden garantizar que su inversión valga la pena.

Encuentre a sus clientes donde les gusta jugar, aprender, descansar y relajarse y, con el tiempo, ganará gradualmente nuevos seguidores y defensores.

Recuerda siempre enfocarte en tu cliente y sus necesidades y objetivos con todas estas estrategias. Al tenerlos en cuenta, cumplirá y superará sus objetivos mientras gana seguidores rabiosos que solo lo ayudarán a crecer y expandirse.

Biografía del autor:

Ezekiel Cohen tiene una afinidad especial con los números y los patrones, además de ser natural en relaciones públicas. Esto le da la ventaja cuando se trata de análisis SEO y estrategia publicitaria.