Die effektivsten App-Marketing-Strategien zur Steigerung Ihrer App-Downloads

Wenn Sie ein Schachfan sind, wissen Sie, dass die Dame die Figur ist, die alle anderen übertrumpft.

In der heutigen Geschäftswelt nimmt das Smartphone einen ähnlichen Ehrenplatz ein. Einzelpersonen überprüfen diese Geräte im Laufe des Tages und für eine Vielzahl unterschiedlicher Zwecke.

Smartphones werden Jahr für Jahr immer beliebter, und seit 2016 haben sie weltweit einen Anstieg von 2,5 Milliarden auf 3,8 Milliarden Nutzer erlebt, dieser Trend wird sich in den kommenden Jahren wahrscheinlich nicht verlangsamen.

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Obwohl das Smartphone vielleicht das leistungsstärkste Teil auf dem Brett ist, sind sie nichts ohne Apps.

Apps sind instrumentell – so interagieren Menschen mit der Welt um sie herum. Intelligente Unternehmen verstehen, dass sie Apps benötigen, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben.

Die App-Einnahmen aus Downloads und In-App-Werbung wachsen Jahr für Jahr in astronomischem Tempo und werden bis 2023 voraussichtlich 900 Milliarden US-Dollar übersteigen.

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Herunterladen Ihrer App

Während die Gründe für die Erstellung einer App jetzt offensichtlich sind, kann es schwierig sein, Ihre App herunterzuladen. Je nach Markt können Sie mit Millionen anderer Apps um ein Stück vom Kuchen konkurrieren.

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Es kann schwierig sein, sich in diesem überfüllten Markt abzuheben, da jeden Monat Tausende neuer Apps veröffentlicht werden. Sie können Ihre App jedoch mit verschiedenen App-Marketing-Taktiken ins Rampenlicht rücken, damit Ihre App mit größerer Wahrscheinlichkeit gefunden, heruntergeladen und verwendet wird.

Vielleicht kennen Sie den Begriff SEO, was für Search Engine Optimization steht?

SEO wird verwendet, um eine bestimmte Website in den Suchergebnissen weiter oben zu platzieren, damit die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass Benutzer auf die Website klicken.

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Durch die klare Definition spezifischer Marketing- und Werbemaßnahmen für eine Website zeigt diese SEO-Roadmap, dass Sie ihr Gesamtgewicht und ihre Autorität online verbessern können.

Dies trägt dazu bei, dass Suchmaschinen die Website schneller finden und nach und nach mehr Besucher auf die Website lenken.

Es gibt eine Vielzahl verschiedener SEO-Strategien, die Unternehmen berücksichtigen sollten, wenn es um die Bewerbung ihrer Website geht.

Bei Apps gibt es eine ähnliche Promotion-Methode namens App Store Optimization , die dazu beiträgt, dass eine App bei jeder Suche an die Spitze befördert wird.

ASO verstehen

ASO und SEO sind sich sehr ähnlich, aber in mancher Hinsicht ist ASO vielleicht sogar noch leistungsstärker. Während die Anzahl der Apps hoch ist und weiter zunimmt, stellt ASO sicher, dass Ihre App eine größere Sichtbarkeit hat, wodurch die Wahrscheinlichkeit, dass sie heruntergeladen wird, viel höher ist.

Auch ASO wird von einer Vielzahl unterschiedlicher Faktoren beeinflusst. Durch die Maximierung jedes dieser Bereiche ist es wahrscheinlicher, dass Apps einen höheren Rang einnehmen. Zu den Bereichen, die für ASO in Betracht gezogen werden sollten, gehören:

• Bewertungen – App Stores gruppieren verschiedene Apps nach Kategorie und Thema, basierend auf der Anzahl der erhaltenen Bewertungen. Positive Bewertungen helfen dabei, die App im Ranking nach oben zu bringen, während negative Bewertungen den gegenteiligen Effekt haben.
• Downloads & Aufbewahrung – Wir würden denken, dass je höher die Anzahl der Downloads einer App ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie mehr erhält. Die Kehrseite davon ist jedoch, wie viele Leute die App installiert haben? App Stores verfolgen Installationen und Deinstallationen, und beide Metriken wirken sich auf ihre Algorithmen aus.
• Schlüsselwörter – Die richtigen Schlüsselwörter in der Beschreibung oder im Titel können dazu beitragen, eine App in allen Suchergebnissen weiter nach oben zu bringen.
• Standort – Bestimmte Apps funktionieren in bestimmten Ländern besser als andere. Wenn Sie es schaffen, dass Ihre App in mehreren Ländern einen hohen Rang einnimmt, könnte der kumulative Effekt stark sein.
• Soziale Medien und Netzwerke – Wie Ihre App in den sozialen Medien wahrgenommen wird und in einigen Fällen, wie sie soziale Medien nutzt, kann dazu beitragen, sie voranzutreiben. Ebenso kann die Verwendung von Backlinks als Mittel zur Vernetzung dazu beitragen, das Gesamtranking einer App zu verbessern.

1. Verstehen Sie Ihren Benutzer

Mit mobilen Apps können mehrere Dinge getan werden, um sie effektiv zu vermarkten. Sie müssen Ihre demografischen Merkmale verstehen, was bedeutet, dass Sie wissen, wo sie sich befinden, was sie tun, ihr durchschnittliches Einkommen und sogar den Geldbetrag, den sie bereit sind, für Ihre App auszugeben.

Beispielsweise unterscheidet sich die Vermarktung einer Spiele-App für eine jüngere Bevölkerungsgruppe stark von einer Produktivitäts-App, die auf eine ältere Bevölkerungsgruppe ausgerichtet ist.

Sobald Sie alle diese und weitere Fragen beantwortet haben, sind Sie besser gerüstet, um einen effektiven Marketingplan zu erstellen, der Ihren potenziellen Kunden besser entspricht.

Wenn dieser Prozess korrekt durchgeführt wird, haben Sie verschiedene Benutzerpersönlichkeiten, die Sie für Ihre Marketingaktivitäten verwenden können.

Jede Benutzerpersönlichkeit hat unterschiedliche Anforderungen, die Sie berücksichtigen müssen, sodass ein einheitlicher Ansatz nicht funktioniert.

Ein gutes Beispiel dafür ist eine persönliche Finanzverwaltungs-App. Während die App die monatlichen Ausgaben einer Person im Vergleich zu den Sparzielen für eine sparsame Persona verfolgen kann, konzentriert sich eine andere finanziell angeschlagene Person möglicherweise darauf, ihre schlechte Kreditwürdigkeit zu beheben.

Jede dieser Gruppen wird sehr unterschiedliche Anforderungen haben, die berücksichtigt werden müssen.

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Innerhalb jeder Gruppe könnte es weitere Personas und Personen mit noch detaillierteren Anforderungen geben. Während dies übermäßig kompliziert erscheinen mag, ist jede Zeit, die in dieser Phase dieses Prozesses aufgewendet wird, gut investierte Zeit, da sie sich in jedem Marketingplan auszahlt.

Das Verfolgen all dieser Informationen kann ein komplexer Prozess sein, es gibt jedoch Tools auf dem Markt, die Ihnen helfen können, mehrere Kampagnen zu erstellen und zu verwalten.

Eine Workflow-Automatisierungssoftware kann dazu beitragen, alle wesentlichen Elemente an einem Ort zu halten und so das allgemeine Verständnis und die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu verbessern.

2. Bewerben und vermarkten Sie Ihre App

Internetaffine Zielgruppen schauen sich Online-Ressourcen wie soziale Medien, Reddit, Blogs und andere Alternativen an, um nach der richtigen App für ihre Anforderungen zu suchen.

Abhängig von Ihrem verfügbaren Budget müssen Sie Ihre Werbeausgaben möglicherweise auf bestimmte Kanäle konzentrieren, in denen Ihre Zielbenutzer am aktivsten sind. Die Ausrichtung Ihrer Ausgaben wird viel wirkungsvoller sein als ein Scattershot-Ansatz über mehrere Kanäle oder Wege.

Ein Bereich, den Sie jedoch nicht ignorieren dürfen, ist das Internet selbst. Wenn Sie keine dedizierte Website für Ihre App haben, die ihre Funktionalität beschreibt, verpassen Sie eine riesige Chance.

Sehen Sie sich auf ihrer Homepage an, wie Freshbooks das macht:

(Bildquelle: Freshbooks)

Freshbooks hat auch eine spezielle Fußzeile mit anklickbaren Schaltflächen für die App, die den gezielten Datenverkehr antreibt. Durch einen klaren Handlungsaufruf auf der Startseite und anderen relevanten Seiten der Website werden die Benutzer regelmäßig über die Vorzüge der App informiert.

Darüber hinaus ist Content-Marketing durch zielgerichtete Apps mit geeigneten Backlinks eine hervorragende Quelle für organischen Web-Traffic.

Blog-Beiträge und -Inhalte können bestimmte Funktionen der App erwähnen und erklären, wie die App beim Marketing für bestimmte Benutzerpersönlichkeiten von Vorteil sein kann.

Wenn Sie beispielsweise ein E-Commerce-Geschäft betreiben, das Bestellungen optimiert, könnten Sie in ein Barcode-System investieren, um Ihren Arbeitsablauf zu verbessern. Sie könnten sich jedoch unter Druck gesetzt fühlen, zusätzliche Artikel als Barcode-Scanner zu kaufen.

So hebt inFlow seine Barcode-Systemsoftware auf eine neue Ebene:

(Bildquelle: Inflow-Inventar)

Wenn eine App wie der Scanner von inFlow Ihr Ziel schneller und einfacher erreichen kann, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass Sie ihre App auf Ihr Gerät herunterladen.

3. Sprechen Sie Ihre Kunden an

Indem Sie Ihre Benutzer und ihre Bedürfnisse verstehen, können Sie über die Downloads hinausblicken, um mehr Einblick zu gewinnen. Dies kann in zukünftigen Versionen nützlich sein, damit Sie bestehende Kunden zufriedenstellen und neue Kunden mit ähnlichen Anforderungen gewinnen können.

Zu den nützlichen Tools für diese Analyse gehört Google Analytics, mit dem Sie die allgemeine Benutzererfahrung Ihrer Website und die Nutzung Ihrer App nachverfolgen können.

Dieses Analysetool ist entscheidend, um Ihnen dabei zu helfen, gezielte Marketingpläne für Ihre potenziellen Kunden zu erstellen und zu verbessern.

Wenn Sie feststellen, dass ein Großteil Ihres Datenverkehrs aus spanischsprachigen Ländern kommt, sollten Sie in Betracht ziehen, eine gezielte Lösung für diese Sprache zu entwickeln.

Dieses spanische Unternehmen bietet zum Beispiel zwei verschiedene Versionen seiner Website an.

Auf diese Weise haben sowohl Benutzer aus englischsprachigen Ländern als auch aus spanischsprachigen Regionen die Informationen, die sie benötigen.

(Bildquelle: Clariba.com)

Organisationen mit ähnlichen Anforderungen können ihre Website von Sprachexperten aus der ganzen Welt übersetzen lassen. Dies könnte Unternehmen dabei helfen, neue Kunden aus bisher unerforschten Gebieten zu gewinnen.

Sie könnten sogar noch einen Schritt weiter gehen und die App sogar in die Sprache übersetzen, aus der Sie Zugriffe erhalten.

4. Verwenden Sie Podcasting und Influencer

Eine vorteilhafte Möglichkeit, ein Publikum zu erreichen, ist der Einsatz von Podcast-Hosts und Influencern.

Einige der besten und beliebtesten Podcasts sind über 30 Minuten lang, einige dauern im Durchschnitt mehrere Stunden.

Trotz der Länge verbrauchen Podcast-Hörer jedoch fast 7 Stunden pro Woche, um die gesamte Episode in fast 80 % der Zeit zu beenden.

Der Kontrast zu Blog-Besuchern ist verblüffend. Sumo sagt uns, dass Besucher bei normalem Textinhalt im Durchschnitt nur 25 % des Artikels konsumieren und nur 20 % der Leser den gesamten Beitrag zu Ende lesen.

Podcasting ist seit seiner Einführung in einem halsbrecherischen Tempo gewachsen und seine Wirkung auf das Publikum übersteigt seine Reichweite bei weitem.

Tatsächlich deuten Datenpunkte darauf hin, dass zwei Drittel der Podcast-Hörer auf die Informationen reagieren, die sie in Podcast-Anzeigen und Empfehlungen von den Hosts hören.

Dieses Maß an Engagement ist oft auf die Neuheit der Anzeigen selbst zurückzuführen – Host-Anzeigen sind interessanter, einzigartiger und authentischer als normale Print- und Videoanzeigen und bleiben daher für ihr Publikum einprägsamer.

(Bildquelle: Statista)

Unternehmen, die diese Vorteile erkannt haben, decken die Bandbreite ab und reichen in ihrer Größe von kleinen lokalen Unternehmen bis hin zu großen globalen multinationalen Konzernen. Einige große Namen, die Sie vielleicht erkennen, sind die folgenden:

• eBay – eBays 13-teiliger Open for Business-Podcast führt die Zuhörer durch die Einzelheiten der Eröffnung eines Unternehmens von Grund auf.
• Basecamp – Es ist ein hervorragendes Tool für die Durchführung großer und kleiner Projekte. In ihrem 58 Folgen umfassenden Podcast The Distance sprechen sie mit Unternehmen, die es geschafft haben, 25 Jahre oder länger zu überleben und zu gedeihen.
• Sephora – Sephora: Ein führender multinationaler Einzelhändler für Kosmetikprodukte bietet eine 15-teilige Reihe von Gesprächen mit verschiedenen Gästen an, in denen die Diskussionen von Selbstbild bis hin zu Entspannung und Spaß auf #LIPSTORIES reichen

Podcasting hat gezeigt, dass es viele verschiedene Formeln für Erfolg und Popularität gibt. Zum Beispiel hat Joe Rogan: An American Comedian seinen Podcast kürzlich zu Spotify verschoben. Seine Show erhielt regelmäßig 190 mm Downloads pro Monat und diese Zahl steigt weiter.

Verbraucher suchen jemanden, der ihre Interessen und Leidenschaften teilt, und wenn sie jemanden finden, dem sie vertrauen, folgen sie dessen Rat und Anleitung.

Da Podcasting von Jahr zu Jahr immer beliebter wird, ist Werbung über diesen Kanal zu einem hervorragenden Weg geworden, der für jede App-Marketingstrategie in Betracht gezogen werden muss.

5. Investieren Sie in Linkaufbau

Beim Marketing geht es um Networking, und Links sind die Art und Weise, wie es online gemacht wird. Es kann jedoch ein zeitaufwändiger und schwieriger Prozess sein, andere Websites dazu zu bringen, auf Sie zu verlinken, und Links zu ihnen durch Beiträge und Inhalte zu erstellen.

Glücklicherweise gibt es einen besseren Weg, und zwar indem Sie andere die schwere Arbeit für Sie erledigen lassen.

In diesem Fall ist die Verwendung von Pressemitteilungen eine hervorragende Möglichkeit, Backlinks zu erstellen. Diese nicht-traditionelle Methode des Linkaufbaus ist äußerst wirkungsvoll, wenn sie als Mittel zur Eigenwerbung richtig durchgeführt wird.

Ein großartiges Beispiel dafür ist die Pressemitteilung von Flaregames für ihr Android-Spiel – Dawn of Steel. Seit seiner Einführung im Jahr 2016 hat es 156.000 Downloads überschritten.

(Bildquelle: Google Play Store)

Gezielte Pressemitteilungen in den richtigen Märkten können dabei helfen, Zuschauer auf Ihre Websites in diesen Märkten zu lenken. Wenn die Popularität Ihrer App in einer bestimmten Branche in einer Region zunimmt, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass sich andere Veröffentlichungen auf die App konzentrieren. '

Fazit

Neue Conversions und Nutzer für Ihre App zu gewinnen, ist nicht immer einfach zu erreichen. Sorgfältige Planung und Branding können jedoch sicherstellen, dass sich Ihre Investition auszahlt.

Finden Sie Ihre Kunden dort, wo sie gerne spielen, lernen, sich ausruhen und entspannen, und im Laufe der Zeit werden Sie nach und nach neue Fans und Fürsprecher gewinnen.

Denken Sie immer daran, sich bei all diesen Strategien auf Ihren Kunden und seine Bedürfnisse und Ziele zu konzentrieren. Indem Sie sie im Auge behalten, werden Sie Ihre Ziele erreichen und übertreffen, während Sie tollwütige Anhänger gewinnen, die Ihnen nur dabei helfen, zu wachsen und zu expandieren.

Autor Bio:

Ezekiel Cohen hat eine besondere Affinität zu Zahlen und Mustern und ist darüber hinaus ein Naturtalent in der PR. Dies verschafft ihm einen Vorteil, wenn es um SEO-Analysen und Werbestrategien geht.