Самые эффективные стратегии маркетинга приложений для увеличения количества загрузок приложений

Если вы поклонник шахмат, вы знаете, что ферзь — это фигура, которая превосходит любую другую.

В современном деловом мире смартфон занимает такое же почетное место. Люди проверяют эти устройства в течение дня и для множества различных целей.

Популярность смартфонов только растет из года в год, и с 2016 года во всем мире наблюдается всплеск с 2,5 млрд до 3,8 млрд пользователей, и эта тенденция вряд ли замедлится в ближайшие годы.

(Источник изображения: Статистика)

Однако, несмотря на то, что смартфон может быть самым мощным устройством на борту, без приложений он никуда не годится.

Приложения играют важную роль — именно так люди взаимодействуют с окружающим миром. Умные компании понимают, что им нужны приложения для продвижения своих продуктов и услуг.

Доходы приложений от загрузок и рекламы в приложениях растут астрономическими темпами из года в год и, по прогнозам, к 2023 году превысят 900 миллиардов долларов США.

(Источник изображения: Статистика)

Загрузка вашего приложения

Хотя причины для создания приложения теперь могут быть очевидны, загрузка вашего приложения может быть затруднена. В зависимости от рынка вы можете конкурировать с миллионами других приложений за кусок пирога.

(Источник изображения: Статистика)

Выделиться на этом переполненном рынке может быть сложно, поскольку каждый месяц выпускаются тысячи новых приложений. Тем не менее, вы можете привлечь внимание к своему приложению, используя различные тактики маркетинга приложений, чтобы повысить вероятность того, что ваше приложение будет найдено, загружено и использовано.

Возможно, вы знакомы с термином SEO, который расшифровывается как поисковая оптимизация?

SEO используется для того, чтобы поднять определенный веб-сайт выше в результатах поиска, чтобы люди с большей вероятностью нажимали на него.

(Источник изображения: Loganix.com)

Четко определяя конкретные маркетинговые и рекламные шаги для веб-сайта, эта дорожная карта SEO показывает, что вы можете улучшить его общий вес и авторитет в Интернете.

Это помогает поисковым системам быстрее находить сайт, постепенно увеличивая посещаемость сайта.

Существует множество различных SEO-стратегий, которые компании должны учитывать при продвижении своего сайта.

С приложениями существует аналогичный метод продвижения, известный как оптимизация магазина приложений , который помогает приложению продвигаться в верхней части любого поиска.

Понимание ASO

ASO и SEO очень похожи, но в некотором смысле ASO, возможно, даже более эффективен. Несмотря на то, что количество приложений велико и растет, ASO делает так, что оно обеспечивает большую видимость вашего приложения, что повышает вероятность его загрузки.

На ASO также влияет множество различных факторов. Максимизируя каждую из этих областей, приложения с большей вероятностью будут иметь более высокий рейтинг. Области, которые следует учитывать для ASO, включают:

• Обзоры . Магазины приложений группируют различные приложения по категориям и темам в зависимости от количества полученных отзывов. Положительные отзывы помогают поднять приложение в рейтинге, а отрицательные имеют обратный эффект.
• Загрузки и удержание . Мы думаем, что чем выше количество загрузок приложения, тем больше вероятность того, что оно получит больше. Однако обратная сторона этого вопроса заключается в том, сколько людей держат приложение установленным? Магазины приложений отслеживают установки и удаления, и обе метрики влияют на их алгоритмы.
• Ключевые слова . Наличие правильных ключевых слов в описании или заголовке может помочь продвинуть приложение выше в любых результатах поиска.
• Местоположение . Некоторые приложения работают лучше в определенных странах, чем другие. Если вы сможете добиться высокого рейтинга своего приложения в нескольких странах, кумулятивный эффект может быть значительным.
• Социальные сети и сети . То, как ваше приложение воспринимается в социальных сетях, а в некоторых случаях и то, как оно использует социальные сети, может помочь продвинуть его вперед. Точно так же использование обратных ссылок в качестве средства установления контактов может помочь улучшить общий рейтинг приложения.

1. Поймите своего пользователя

С мобильными приложениями можно сделать несколько вещей для их эффективного продвижения. Вы должны понимать свою демографию, а это значит знать, где они находятся, чем занимаются, их средний доход и даже сумму денег, которую они готовы потратить на ваше приложение.

Например, маркетинг игрового приложения для более молодой демографической группы сильно отличается от продвижения приложения для повышения производительности, ориентированного на более старшую демографическую группу.

Как только вы ответите на все эти и другие вопросы, вы будете лучше подготовлены к созданию эффективного маркетингового плана, который больше подходит вашим потенциальным клиентам.

Когда этот процесс будет выполнен правильно, у вас будут разные персонажи пользователей, которые вы сможете использовать для своей маркетинговой деятельности.

Каждая личность пользователя будет иметь разные требования, которые вам необходимо учитывать, поэтому универсальный подход не сработает.

Отличным примером этого является приложение для управления личными финансами. В то время как приложение может отслеживать ежемесячные расходы человека по сравнению с целями сбережений для одного бережливого человека, другой человек с финансовыми трудностями может сосредоточиться на исправлении своей плохой кредитной истории.

Каждая из этих групп будет иметь очень разные требования, которые необходимо учитывать.

(Источник изображения: Пиксели)

Внутри каждой группы могут быть дополнительные персонажи и лица с еще более подробными требованиями. Хотя это может показаться слишком сложным, любое время, потраченное на этом этапе этого процесса, потрачено с пользой, поскольку оно приносит хорошие дивиденды в любом маркетинговом плане.

Отслеживание всей этой информации может быть сложным процессом, однако на рынке есть инструменты, которые помогут вам создавать несколько кампаний и управлять ими.

Программное обеспечение для автоматизации рабочего процесса может помочь сохранить все основные элементы в одном месте, улучшая общее понимание и потребности вашего клиента.

2. Рекламируйте и продвигайте свое приложение

Разбирающаяся в Интернете аудитория просматривает онлайн-ресурсы, такие как социальные сети, Reddit, блоги и другие альтернативы, для поиска подходящего приложения, отвечающего их требованиям.

В зависимости от доступного бюджета вам может потребоваться сосредоточить расходы на рекламу на определенных каналах, где ваши целевые пользователи наиболее активны. Таргетирование ваших расходов будет гораздо более эффективным, чем разрозненный подход по нескольким каналам или направлениям.

Однако одна область, которую вы не можете позволить себе игнорировать, — это сама сеть. Если у вас нет специального веб-сайта для вашего приложения, описывающего его функциональность, вы упускаете огромную возможность.

Посмотрите, как Freshbooks это делает на своей домашней странице:

(Источник изображения: Freshbooks)

Freshbooks также имеет специальный нижний колонтитул с нажимаемыми кнопками для приложения, которое привлекает целевой трафик. Предоставляя четкий призыв к действию на главной странице и других соответствующих страницах сайта, пользователи регулярно информируются о достоинствах приложения.

Кроме того, контент-маркетинг через целевые приложения с соответствующими обратными ссылками является отличным источником органического веб-трафика.

Сообщения и контент в блогах могут упоминать определенные функции приложения и объяснять, как приложение может быть полезным в маркетинге для конкретных пользователей.

Например, если вы представляете магазин электронной коммерции, оптимизирующий заказы на покупку, вы можете инвестировать в систему штрих-кодов, чтобы улучшить свой рабочий процесс. Тем не менее, вы можете почувствовать давление, чтобы приобрести дополнительные предметы в качестве сканера штрих-кода.

Вот как inFlow выводит программное обеспечение системы штрих-кодов на новый уровень:

(Источник изображения: Inflow Inventory)

Если такое приложение, как сканер inFlow, может достичь вашей цели быстрее и проще, вероятность того, что вы загрузите их приложение на свое устройство, выше.

3. Ориентируйтесь на своих клиентов

Понимая своего пользователя и его потребности, вы можете не ограничиваться загрузками, чтобы получить больше информации. Это может быть полезно в будущих версиях, чтобы вы могли удовлетворить существующих клиентов и привлечь новых с аналогичными потребностями.

Полезные инструменты, помогающие в этом анализе, включают Google Analytics, который может помочь вам отслеживать общий опыт пользователей вашего сайта и то, как они использовали ваше приложение.

Этот аналитический инструмент имеет решающее значение, помогая вам создавать и улучшать целевые маркетинговые планы для ваших потенциальных клиентов.

Если вы обнаружите, что большая часть вашего трафика поступает из испаноязычных стран, вы можете подумать о создании целевого решения для этого языка.

Эта испанская компания, например, предлагает две разные версии своего сайта.

Таким образом, пользователи из англоязычных стран или испаноязычных регионов получают необходимую им информацию.

(Источник изображения: Clariba.com)

Организации с аналогичными требованиями могут заказать перевод своего сайта лингвистами со всего мира. Это может помочь предприятиям привлечь новых клиентов из ранее неизведанных областей.

Вы даже можете пойти дальше и даже перевести приложение на язык, с которого вы получаете трафик.

4. Используйте подкасты и инфлюенсеров

Один из выгодных способов привлечь аудиторию — использовать ведущих подкастов и влиятельных лиц.

Некоторые из лучших и самых популярных подкастов длятся более 30 минут, а продолжительность некоторых из них составляет в среднем несколько часов.

Однако, несмотря на длину, слушатели подкастов съедают около 7 часов в неделю, заканчивая весь выпуск почти в 80% случаев.

Контраст с посетителями блога поразителен. Сумо говорит нам, что для обычного текстового контента посетители в среднем просматривают только 25% статьи и только 20% читателей дочитывают весь пост.

Подкастинг развивается головокружительными темпами с момента его появления, и его влияние на аудиторию намного превышает охват.

Фактически, данные показывают, что две трети слушателей подкастов действуют в соответствии с информацией, которую они слышат в рекламе подкастов и рекомендациях ведущих.

Такой уровень вовлеченности часто связан с новизной самой рекламы — реклама на хосте более интересна, уникальна и аутентична, чем обычная печатная и видеореклама, и поэтому она лучше запоминается своей аудитории.

(Источник изображения: Статистика)

Компании, которые осознали эти преимущества, работают по всему спектру и варьируются по размеру от небольших местных предприятий до крупных международных транснациональных корпораций. Некоторые громкие имена, которые вы можете узнать, включают следующее:

• eBay — 13-й выпуск подкаста eBay Open for Business рассказывает слушателям о тонкостях открытия бизнеса с нуля.
• Basecamp — отличный инструмент для запуска больших и малых проектов. В своем 58-серийном подкасте The Distance они рассказывают о компаниях, которым удалось выжить и процветать в течение 25 и более лет.
• Sephora — Sephora: ведущий многонациональный ритейлер косметической продукции предлагает серию из 15 бесед с разными гостями, где обсуждаются самые разные темы — от самооценки до релаксации и веселья на #LIPSTORIES.

Подкастинг показал, что существует множество различных формул успеха и популярности. Например, Джо Роган: американский комик недавно перенес свой подкаст на Spotify. Его шоу регулярно получает 190 миллионов загрузок в месяц, и это число только увеличивается.

Потребители ищут кого-то, кто разделяет их интересы и увлечения, и когда они находят кого-то, кому доверяют, они следуют его советам и рекомендациям.

Поскольку популярность подкастов продолжает расти из года в год, реклама через этот канал стала отличным средством, которое необходимо учитывать в любой маркетинговой стратегии приложений.

5. Инвестируйте в линкбилдинг

Маркетинг — это нетворкинг, а ссылки — это то, как это делается в Интернете. Однако заставить другие сайты ссылаться на вас и создать ссылки на них с помощью сообщений и контента может быть трудоемким и трудоемким процессом.

К счастью, есть способ получше: поручите другим делать всю тяжелую работу за вас.

В этом случае отличным способом создания обратных ссылок является использование пресс-релизов. Этот нетрадиционный метод линкбилдинга чрезвычайно эффективен, если его правильно использовать в качестве средства саморекламы.

Прекрасным примером этого является пресс-релиз Flaregames для их игры для Android — Dawn of Steel. С момента запуска в 2016 году его скачали более 156 000 раз.

(Источник изображения: Google Play Маркет)

Целевые пресс-релизы на нужных рынках могут помочь привлечь зрителей на ваши сайты на этих рынках. Поскольку популярность вашего приложения в определенной вертикали увеличивается в одном регионе, это увеличивает вероятность того, что другие публикации сосредоточатся на приложении. '

Вывод

Получение новых конверсий и пользователей для вашего приложения не всегда является легкой задачей. Тем не менее, тщательное планирование и брендинг могут гарантировать, что ваши инвестиции окупятся.

Найдите своих клиентов там, где им нравится играть, учиться, отдыхать и расслабляться, и со временем у вас постепенно появятся новые поклонники и сторонники.

Всегда не забывайте сосредотачиваться на своем клиенте, его потребностях и целях со всеми этими стратегиями. Помня о них, вы достигнете и превзойдете свои цели, приобретя ярых последователей, которые только помогут вам расти и расширяться.

Биография автора:

Иезекииль Коэн имеет особое отношение к числам и шаблонам, помимо того, что он прирожденный специалист по связям с общественностью. Это дает ему преимущество, когда дело доходит до SEO-аналитики и рекламной стратегии.