앱 다운로드를 늘리는 가장 효과적인 앱 마케팅 전략

체스 팬이라면 여왕이 다른 체스를 능가하는 체스라는 것을 알고 있습니다.

오늘날의 비즈니스 세계에서 스마트폰은 이와 유사한 영예를 안고 있습니다. 개인은 하루 종일 다양한 목적으로 이러한 장치를 확인합니다.

스마트폰의 인기는 해마다 증가하고 있으며 2016년부터 전 세계적으로 사용자 수가 25억 명에서 38억 명으로 급증한 이후 이러한 추세는 향후 몇 년 동안 둔화되지 않을 것입니다.

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그러나 스마트폰은 보드에서 가장 강력한 부품일 수 있지만 앱 없이는 아무 것도 아닙니다.

앱은 도구입니다. 이것이 바로 개인이 주변 세계와 상호 작용하는 방식입니다. 현명한 기업은 제품과 서비스를 홍보하는 데 도움이 되는 앱이 필요하다는 것을 이해합니다.

다운로드 및 인앱 광고로 인한 앱 수익은 매년 천문학적인 속도로 성장하고 있으며 2023년까지 미화 9,000억 달러를 초과할 것으로 예상됩니다.

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앱 다운로드 받기

앱을 만드는 이유는 이제 명백할 수 있지만 앱을 다운로드하는 것은 어려울 수 있습니다. 시장에 따라 파이 한 조각을 놓고 수백만 개의 다른 앱과 경쟁할 수 있습니다.

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매달 수천 개의 새로운 앱이 출시되기 때문에 이 혼잡한 시장에서 두각을 나타내는 것은 어려울 수 있습니다. 그러나 다양한 앱 마케팅 전술을 사용하여 앱을 주목받게 할 수 있으므로 앱을 더 많이 찾고 다운로드하고 사용할 수 있습니다.

검색 엔진 최적화를 의미하는 SEO라는 용어에 익숙할 것입니다.

SEO는 사람들이 사이트를 더 많이 클릭할 수 있도록 검색 결과에서 특정 웹사이트를 더 높게 표시하는 데 사용됩니다.

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이 SEO 로드맵은 웹사이트에 대한 특정 마케팅 및 판촉 단계를 명확하게 정의함으로써 온라인에서 전반적인 비중과 권위를 향상시킬 수 있음을 보여줍니다.

이렇게 하면 검색 엔진이 사이트를 더 빨리 찾고 점차 더 많은 트래픽을 사이트로 유도할 수 있습니다.

회사가 사이트를 홍보할 때 고려해야 하는 다양한 SEO 전략이 있습니다.

앱에는 앱 스토어 최적화 로 알려진 유사한 프로모션 방법이 있습니다. 이 방법은 앱이 모든 검색의 상단에 홍보되도록 도와줍니다.

ASO의 이해

ASO와 SEO는 매우 유사하지만 어떤 면에서는 ASO가 훨씬 더 강력할 수 있습니다. 앱의 수가 증가하고 있지만 ASO가 하는 일은 앱의 가시성을 높여 다운로드 가능성을 높이는 것입니다.

ASO 역시 다양한 요인의 영향을 받습니다. 이러한 각 영역을 최대화하면 앱이 더 높은 순위를 차지할 가능성이 높아집니다. ASO에 대해 고려해야 할 영역은 다음과 같습니다.

• 리뷰 – 앱 스토어는 받은 리뷰 수에 따라 카테고리 및 주제별로 다양한 앱을 그룹화합니다. 긍정적인 리뷰는 앱 순위를 높이는 데 도움이 되지만 부정적인 리뷰는 반대의 효과가 있습니다.
• 다운로드 및 보유 – 앱의 다운로드 수가 많을수록 더 많이 얻을 가능성이 높다고 생각합니다. 그러나 이것의 반대 측면은 얼마나 많은 사람들이 앱을 계속 설치했습니까? 앱 스토어는 설치 및 제거를 추적하며 두 지표 모두 해당 알고리즘에 영향을 미칩니다.
• 키워드 – 설명이나 제목에 올바른 키워드를 사용하면 모든 검색 결과에서 앱을 더 높이 올리는 데 도움이 됩니다.
• 위치 – 특정 앱은 특정 국가에서 다른 앱보다 더 나은 성능을 보입니다. 여러 국가에서 앱의 순위를 높일 수 있다면 누적 효과가 강력할 수 있습니다.
• 소셜 미디어 및 네트워킹 – 소셜 미디어에서 앱이 어떻게 인식되는지, 경우에 따라 소셜 미디어를 사용하는 방식이 앱을 발전시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 마찬가지로, 네트워킹 수단으로 백링크를 사용하면 앱의 전체 순위를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

1. 사용자 이해하기

모바일 앱을 사용하면 효과적으로 마케팅하기 위해 몇 가지 작업을 수행할 수 있습니다. 인구 통계를 이해해야 합니다. 즉, 사용자가 어디에 있는지, 무엇을 하는지, 평균 수입은 물론이고 앱에 지출할 용의가 있는 금액도 알아야 합니다.

예를 들어, 젊은 인구층을 대상으로 게임 앱을 마케팅하는 것은 나이든 인구층을 대상으로 하는 생산성 앱과 매우 다릅니다.

이 모든 질문에 답하고 더 많은 정보를 얻으면 잠재 고객에게 더 잘 맞는 효과적인 마케팅 계획을 세울 수 있습니다.

이 프로세스가 올바르게 완료되면 마케팅 활동에 사용할 수 있는 다른 사용자 페르소나를 갖게 됩니다.

각 사용자 페르소나는 설명해야 하는 요구 사항이 다르므로 획일적인 접근 방식은 작동하지 않습니다.

이에 대한 좋은 예가 개인 재무 관리 앱입니다. 앱이 한 검소한 페르소나에 대한 개인의 월간 지출과 저축 목표를 추적할 수 있는 반면 재정적으로 어려움을 겪는 또 다른 페르소나는 낮은 신용 점수를 수정하는 데 집중할 수 있습니다.

이러한 각 그룹에는 설명해야 하는 매우 다른 요구 사항이 있습니다.

(이미지 출처: 픽셀)

각 그룹 내에는 더 자세한 요구 사항이 있는 추가 개인 및 개인이 있을 수 있습니다. 이 프로세스의 이 단계에서 보내는 시간이 지나치게 복잡해 보일 수 있지만 모든 마케팅 계획에서 건전한 배당금을 지불하기 때문에 시간을 잘 소비합니다.

이 모든 정보를 추적하는 것은 복잡한 프로세스일 수 있지만 시장에는 여러 캠페인을 만들고 관리하는 데 도움이 되는 도구가 있습니다.

워크플로 자동화 소프트웨어는 모든 필수 요소를 한 위치에 유지하여 고객의 전반적인 이해와 요구를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 앱 광고 및 마케팅

인터넷에 정통한 청중은 요구 사항에 적합한 앱을 검색하기 위해 소셜 미디어, Reddit, 블로그 및 기타 대안과 같은 온라인 리소스를 찾고 있습니다.

사용 가능한 예산에 따라 타겟 사용자가 가장 활동적인 특정 채널에 광고 지출을 집중해야 할 수도 있습니다. 지출 목표를 설정하는 것은 여러 채널이나 경로에 걸쳐 분산 방식으로 접근하는 것보다 훨씬 더 효과적입니다.

그러나 무시할 수 없는 영역은 웹 자체입니다. 앱의 기능을 설명하는 전용 웹사이트가 없다면 엄청난 기회를 놓치게 됩니다.

Freshbooks의 홈페이지에서 이 작업을 수행하는 방법을 확인하십시오.

(이미지 출처: 프레쉬북스)

Freshbooks에는 또한 타겟 트래픽을 유도하는 앱에 대한 클릭 가능한 버튼이 있는 전용 바닥글이 있습니다. 홈페이지 및 기타 사이트 관련 페이지에 명확한 클릭 유도문안을 제공함으로써 사용자는 앱의 장점을 정기적으로 알 수 있습니다.

또한 적절한 백링크가 있는 타겟 앱을 통한 콘텐츠 마케팅은 유기적 웹 트래픽의 훌륭한 소스입니다.

블로그 게시물과 콘텐츠는 앱의 특정 기능을 언급하고 앱이 특정 사용자 페르소나를 마케팅하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 설명할 수 있습니다.

예를 들어, 구매 주문을 최적화하는 전자 상거래 상점이라면 워크플로를 개선하기 위해 바코드 시스템에 투자할 수 있습니다. 그러나 바코드 스캐너로 추가 품목을 구매해야 한다는 압박감을 느낄 수 있습니다.

다음은 inFlow가 바코드 시스템 소프트웨어를 다른 수준으로 끌어올리는 방법입니다.

(이미지 출처: 유입재고)

inFlow의 스캐너와 같은 앱이 목표를 더 빠르고 쉽게 달성할 수 있다면 해당 앱을 기기에 다운로드할 가능성이 더 높아집니다.

3. 고객 타겟팅

사용자와 그들의 요구 사항을 이해함으로써 다운로드를 넘어 더 많은 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이는 기존 고객을 만족시키고 유사한 요구 사항을 가진 신규 고객을 확보할 수 있도록 향후 릴리스에서 유용할 수 있습니다.

이 분석에 도움이 되는 유용한 도구에는 사이트의 전반적인 사용자 경험과 앱 사용 방식을 추적하는 데 도움이 되는 Google Analytics가 있습니다.

이 분석 도구는 잠재 고객을 위한 표적 마케팅 계획을 생성하고 개선하는 데 매우 중요합니다.

많은 트래픽이 스페인어를 사용하는 국가에서 오는 경우 해당 언어에 대한 대상 솔루션을 구축하는 것이 좋습니다.

예를 들어 이 스페인 회사는 두 가지 다른 버전의 사이트를 제공합니다.

이러한 방식으로 영어 사용 국가 또는 스페인어 사용 지역의 사용자는 모두 필요한 정보를 갖게 됩니다.

(이미지 출처: Clariba.com)

비슷한 요구 사항을 가진 조직은 전 세계의 언어 전문가가 사이트를 번역할 수 있습니다. 이는 기업이 이전에 미개척 분야에서 새로운 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.

한 단계 더 나아가 앱을 트래픽이 발생하는 언어로 번역할 수도 있습니다.

4. 팟캐스팅과 인플루언서 활용하기

청중에게 다가가는 한 가지 유익한 방법은 팟캐스트 호스트와 인플루언서를 이용하는 것입니다.

가장 훌륭하고 인기 있는 팟캐스트 중 일부는 길이가 30분이 넘고 일부는 평균 몇 시간입니다.

그러나 길이에도 불구하고 팟캐스트 청취자는 매주 7시간 가까이 식사를 하며 전체 에피소드를 마치는 시간의 80%에 가깝습니다.

블로그 방문자와의 대조는 놀랍습니다. Sumo는 일반 텍스트 콘텐츠의 경우 방문자가 평균적으로 기사의 25%만 소비하고 독자의 20%만이 전체 게시물을 완료한다고 말합니다.

팟캐스팅은 도입 이후 엄청난 속도로 성장해 왔으며 청중에게 미치는 영향은 도달 범위를 훨씬 능가합니다.

실제로 데이터 포인트에 따르면 팟캐스트 청취자의 3분의 2가 팟캐스트 광고와 호스트의 추천에서 들은 정보에 따라 행동합니다.

이러한 참여 수준은 종종 광고 자체의 참신함 때문입니다. 호스트 광고는 일반 인쇄 및 비디오 광고보다 더 흥미롭고 독특하며 진정성이 있기 때문에 청중에게 더 기억에 남습니다.

(이미지 출처: Statista)

이러한 이점을 실현한 회사는 소규모 지역 비즈니스에서 대규모 글로벌 다국적 기업에 이르기까지 다양한 범위와 규모를 운영하고 있습니다. 당신이 인식할 수 있는 몇몇 큰 이름은 다음을 포함합니다:

• eBay – eBay의 13개 에피소드 Open for Business 팟캐스트는 처음부터 사업을 시작하는 세부 사항을 통해 청취자들에게 이야기합니다.
• Basecamp – 크고 작은 프로젝트를 실행하기 위한 훌륭한 도구입니다. 58개 에피소드의 팟캐스트 팟캐스트 The Distance에서 그들은 25년 이상 동안 생존하고 번성한 기업에 대해 이야기합니다.
• Sephora – Sephora: 선도적인 다국적 화장품 소매업체로서 #LIPSTORIES에서 자기 이미지부터 휴식, 재미에 이르기까지 다양한 게스트와 대화를 나누는 15개 에피소드를 제공합니다.

팟캐스팅은 성공과 인기를 위한 다양한 공식이 있음을 보여주었습니다. 예를 들어 Joe Rogan: An American Comedian은 최근 팟캐스트를 Spotify로 옮겼습니다. 그의 쇼는 정기적으로 한 달에 190mm 다운로드를 받았고 그 수는 계속 증가하고 있습니다.

소비자는 관심사와 열정을 공유할 수 있는 사람을 찾고 있으며 신뢰할 수 있는 사람을 찾으면 조언과 지침을 따릅니다.

팟캐스팅이 해마다 계속해서 인기를 얻으면서 이 채널을 통한 광고는 모든 앱 마케팅 전략에서 반드시 고려해야 하는 훌륭한 수단이 되었습니다.

5. 링크 빌딩 투자

마케팅은 네트워킹에 관한 것이고 링크는 온라인에서 이루어지는 방식입니다. 그러나 다른 사이트가 귀하에게 링크되도록 하고 게시물과 콘텐츠를 통해 링크를 만드는 것은 시간이 많이 걸리고 어려운 과정일 수 있습니다.

운 좋게도 다른 사람들이 당신을 위해 무거운 짐을 지게 하는 더 좋은 방법이 있습니다.

이 경우 백링크를 만드는 훌륭한 방법은 보도 자료를 사용하는 것입니다. 이 비전통적인 연결 방법은 자기 홍보 수단으로 올바르게 수행될 때 매우 강력합니다.

이에 대한 좋은 예는 Flaregames의 Android 게임인 Dawn of Steel에 대한 보도 자료입니다. 2016년 출시 이후 156,000 다운로드를 돌파했습니다.

(이미지 출처: 구글 플레이 스토어)

적절한 시장의 표적 보도 자료는 시청자를 해당 시장의 사이트로 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. 특정 지역에서 앱의 인기도가 높아지면 다른 출판물에서도 해당 앱에 초점을 맞출 가능성이 높아집니다. '

결론

앱에 대한 새로운 전환과 사용자를 확보하는 것이 항상 쉬운 목표는 아닙니다. 그러나 신중한 계획과 브랜딩을 통해 투자 가치를 높일 수 있습니다.

놀고, 배우고, 쉬고, 쉬고 싶어하는 고객을 찾으면 시간이 지남에 따라 점차 새로운 팬과 지지자를 얻게 될 것입니다.

이러한 모든 전략을 통해 고객과 고객의 요구 사항 및 목표에 초점을 맞추는 것을 항상 기억하십시오. 이를 염두에 두면 성장과 확장에만 도움이 되는 열렬한 추종자를 얻는 동시에 목표를 달성하고 초과할 수 있습니다.

저자 약력:

Ezekiel Cohen은 PR에서 자연스러운 것 외에도 숫자와 패턴에 특별한 친화력을 가지고 있습니다. 이것은 그에게 SEO 분석 및 광고 전략에 있어 우위를 제공합니다.