Uygulama İndirmelerinizi Artırmak İçin En Etkili Uygulama Pazarlama Stratejileri

Satranç hayranıysanız, Vezirin diğer taşlardan daha üstün olduğunu bilirsiniz.

Günümüzün iş dünyasında, akıllı telefon benzer bir onurlu yere sahiptir. Bireyler bu cihazları gün boyunca ve çok sayıda farklı amaç için kontrol eder.

Akıllı telefonların popülaritesi yıldan yıla artıyor ve 2016'dan beri dünya çapında 2,5 milyardan 3,8 milyar kullanıcıya bir artış görüldü, bu eğilimin önümüzdeki yıllarda yavaşlaması pek olası değil.

(Resim Kaynağı: Statista)

Bununla birlikte, akıllı telefon tahtadaki en güçlü parça olsa da, uygulamalar olmadan bir hiçtirler.

Uygulamalar araçsaldır - bireyler çevrelerindeki dünyayla bu şekilde etkileşime girer. Akıllı işletmeler, ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmaya yardımcı olacak uygulamalara ihtiyaçları olduğunu anlıyor.

İndirmelerden ve uygulama içi reklamlardan elde edilen uygulama geliri yıldan yıla astronomik bir hızla büyüyor ve 2023 yılına kadar 900 milyar ABD dolarını aşması bekleniyor.

(Resim Kaynağı: Statista)

Uygulamanızı İndirme

Bir uygulama oluşturmanın nedenleri artık açık olsa da, uygulamanızın indirilmesi zor olabilir. Pazara bağlı olarak, pastadan bir dilim almak için milyonlarca başka uygulamayla rekabet ediyor olabilirsiniz.

(Resim Kaynağı: Statista)

Her ay piyasaya sürülen binlerce yeni uygulama ile bu kalabalık pazarda öne çıkmak zor olabilir. Bununla birlikte, uygulamanızın bulunma, indirilme ve kullanılma olasılığının daha yüksek olması için çeşitli uygulama pazarlama taktiklerini kullanarak uygulamanızı ön plana çıkarabilirsiniz.

Arama Motoru Optimizasyonu anlamına gelen SEO adlı bir terime aşina olabilirsiniz?

SEO, belirli bir web sitesini arama sonuçlarında daha üst sıralara çıkarmak ve böylece insanların siteye tıklama olasılığının daha yüksek olması için kullanılır.

(Resim Kaynağı: Loganix.com)

Bu SEO yol haritası, bir web sitesi için belirli pazarlama ve tanıtım adımlarını açıkça tanımlayarak, genel ağırlığını ve çevrimiçi yetkisini artırabileceğinizi gösterir.

Bu, arama motorlarının siteyi daha hızlı bulmasını ve siteye kademeli olarak daha fazla trafik çekmesini sağlamaya yardımcı olur.

Şirketlerin sitelerini tanıtırken göz önünde bulundurmaları gereken çeşitli farklı SEO stratejileri vardır.

Uygulamalarda, bir uygulamanın herhangi bir aramanın en üstüne çıkmasına yardımcı olan App Store Optimizasyonu olarak bilinen benzer bir tanıtım yöntemi vardır.

ASO'yu Anlamak

ASO ve SEO çok benzer, ancak bazı yönlerden ASO belki daha da güçlüdür. Uygulamaların sayısı yüksek ve artarken, ASO'nun yaptığı şey, uygulamanızın daha fazla görünürlüğe sahip olmasını sağlar, bu da indirilme olasılığını çok daha yüksek hale getirir.

ASO da çeşitli farklı faktörlerden etkilenir. Bu alanların her birini en üst düzeye çıkararak, uygulamaların daha üst sıralarda yer alması daha olasıdır. ASO için dikkate alınması gereken alanlar şunlardır:

• İncelemeler – Uygulama mağazaları, alınan inceleme sayısına göre farklı uygulamaları kategoriye ve konuya göre gruplandırır. Olumlu yorumlar, uygulamanın sıralamada yükselmesine yardımcı olurken, olumsuz yorumlar tam tersi bir etkiye sahiptir.
• İndirmeler ve Tutma – Bir uygulamanın sahip olduğu indirme sayısı ne kadar yüksek olursa, daha fazlasını elde etme olasılığının o kadar yüksek olduğunu düşünürüz. Ancak, bunun ters tarafı, uygulamayı kaç kişinin yüklü tuttuğudur? Uygulama mağazaları, yüklemeleri ve kaldırma işlemlerini izler ve her iki ölçüm de algoritmalarını etkiler.
• Anahtar Sözcükler – Açıklamada veya başlıkta doğru anahtar kelimelere sahip olmak, bir uygulamanın herhangi bir arama sonucunda daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olabilir.
• Konum – Bazı uygulamalar belirli ülkelerde diğerlerinden daha iyi performans gösterir. Uygulamanızın birden fazla ülkede üst sıralarda yer almasını sağlayabilirseniz, kümülatif etki güçlü olabilir.
• Sosyal Medya ve Ağ Oluşturma – Uygulamanızın sosyal medyada nasıl algılandığı ve bazı durumlarda sosyal medyayı nasıl kullandığı, onu ileriye taşımaya yardımcı olabilir. Benzer şekilde, bir ağ oluşturma aracı olarak geri bağlantıların kullanılması, bir uygulamanın genel sıralamasını iyileştirmeye yardımcı olabilir.

1. Kullanıcınızı Anlayın

Mobil uygulamalarla, onları etkili bir şekilde pazarlamak için birkaç şey yapılabilir. Demografinizi anlamanız gerekir; bu, onların nerede olduklarını, ne yaptıklarını, ortalama gelirlerini ve hatta uygulamanız için harcamak istedikleri para miktarını bilmek anlamına gelir.

Örneğin, bir oyun uygulamasını daha genç bir demografiye pazarlamak, daha yaşlı bir demografiye yönelik bir üretkenlik uygulamasından çok farklıdır.

Tüm bu soruları ve daha fazlasını yanıtladıktan sonra, potansiyel müşterilerinize daha yakından uyan etkili bir pazarlama planı oluşturmak için daha donanımlı olacaksınız.

Bu işlem doğru yapıldığında pazarlama faaliyetleriniz için kullanabileceğiniz farklı kullanıcı personalarınız olacaktır.

Her kullanıcı kişiliğinin hesaba katmanız gereken farklı gereksinimleri olacaktır, bu nedenle herkese uyan tek bir yaklaşım işe yaramaz.

Buna harika bir örnek, kişisel bir finans yönetimi uygulamasıdır. Uygulama, bir kişinin tasarruflu bir kişi için aylık harcamalarına karşı tasarruf hedeflerini izleyebilirken, mali açıdan zorluk çeken başka bir kişi, düşük kredi puanını düzeltmeye odaklanabilir.

Bu grupların her birinin hesaba katılması gereken çok farklı gereksinimleri olacaktır.

(Resim Kaynağı: Piksel)

Her grup içinde, daha ayrıntılı gereksinimleri olan ek kişiler ve bireyler olabilir. Bu, aşırı karmaşık görünse de, bu sürecin bu aşamasında harcanan herhangi bir zaman, herhangi bir pazarlama planında sağlıklı temettüler ödediği için iyi harcanan zamandır.

Tüm bu bilgileri izlemek karmaşık bir süreç olabilir, ancak piyasada birden fazla kampanya oluşturmanıza ve yönetmenize yardımcı olabilecek araçlar vardır.

Bir iş akışı otomasyon yazılımı, tüm temel unsurları tek bir yerde tutmanıza yardımcı olarak müşterinizin genel anlayışını ve ihtiyaçlarını iyileştirir.

2. Uygulamanızın Reklamını Yapın ve Pazarlayın

İnternet konusunda bilgili izleyiciler, gereksinimleri için doğru uygulamayı aramak için sosyal medya, Reddit, bloglar ve diğer alternatifler gibi çevrimiçi kaynaklara bakıyor.

Mevcut bütçenize bağlı olarak, reklam harcamanızı hedef kullanıcılarınızın en aktif olduğu belirli kanallara odaklamanız gerekebilir. Harcamalarınızı hedeflemek, birden çok kanal veya caddede bir dağılım yaklaşımından çok daha etkili olacaktır.

Bununla birlikte, görmezden gelemeyeceğiniz bir alan, web'in kendisidir. Uygulamanız için işlevselliğini açıklayan özel bir web siteniz yoksa, büyük bir fırsatı kaçırırsınız.

Freshbooks'un bunu ana sayfasında nasıl yaptığına bakın:

(Resim Kaynağı: Freshbooks)

Freshbooks ayrıca, hedeflenen trafiği yönlendiren uygulamaya tıklanabilir düğmelere sahip özel bir altbilgiye sahiptir. Sitenin ana sayfasında ve diğer ilgili sayfalarında net bir harekete geçirici mesaj sağlayarak, kullanıcılar uygulamanın erdemleri hakkında düzenli olarak bilgilendirilir.

Ek olarak, uygun geri bağlantılara sahip hedefli uygulamalar aracılığıyla içerik pazarlaması, mükemmel bir organik web trafiği kaynağıdır.

Blog gönderileri ve içeriği, uygulamanın belirli özelliklerinden bahsedebilir ve uygulamanın belirli kullanıcı personeline pazarlamada nasıl faydalı olabileceğini açıklayabilir.

Örneğin, satın alma siparişlerini optimize eden bir e-ticaret mağazasıysanız, iş akışınızı iyileştirmek için bir barkod sistemine yatırım yapabilirsiniz. Ancak, barkod tarayıcı olarak ek öğeler satın almak için baskı hissedebilirsiniz.

İşte inFlow, barkod sistemi yazılımını başka bir düzeye nasıl taşıyor:

(Resim Kaynağı: Giriş envanteri)

InFlow'un tarayıcısı gibi bir uygulama hedefinize daha hızlı ve daha kolay ulaşabilirse, uygulamalarını cihazınıza indirme şansınız daha yüksektir.

3. Müşterilerinizi Hedefleyin

Kullanıcınızı ve ihtiyaçlarını anlayarak, daha fazla bilgi edinmek için indirmelerin ötesine bakabilirsiniz. Bu, mevcut müşterileri memnun edebilmeniz ve benzer ihtiyaçlara sahip yeni müşteriler kazanabilmeniz için gelecekteki sürümlerde faydalı olabilir.

Bu analize yardımcı olacak faydalı araçlar, sitenizin genel kullanıcı deneyimini ve uygulamanızı nasıl kullandıklarını izlemenize yardımcı olabilecek Google Analytics'i içerir.

Bu analiz aracı, potansiyel müşterileriniz için hedefli pazarlama planları oluşturmanıza ve geliştirmenize yardımcı olması açısından kritik öneme sahiptir.

Trafiğinizin çoğunun İspanyolca konuşulan ülkelerden geldiğini fark ederseniz, o dile yönelik hedefli bir çözüm oluşturmayı düşünebilirsiniz.

Örneğin bu İspanyol şirketi, sitelerinin iki farklı versiyonunu sunuyor.

Bu sayede hem İngilizce konuşulan ülkelerdeki hem de İspanyolca konuşulan bölgelerdeki kullanıcılar ihtiyaç duydukları bilgilere sahip olurlar.

(Resim Kaynağı: Clariba.com)

Benzer gereksinime sahip kuruluşlar, sitelerinin dünyanın her yerinden dil uzmanları tarafından tercüme edilmesini sağlayabilir. Bu, işletmelerin daha önce keşfedilmemiş alanlardan yeni müşteriler çekmesine yardımcı olabilir.

Hatta bir adım daha ileri götürebilir ve hatta uygulamayı trafik aldığınız dile çevirebilirsiniz.

4. Podcasting ve Influencer Kullanın

Bir kitleye ulaşmanın faydalı bir yolu, podcast sunucularının ve etkileyicilerinin kullanılmasıdır.

En iyi ve en popüler podcast'lerden bazıları 30 dakikadan uzundur ve bazıları ortalama birkaç saat sürer.

Bununla birlikte, uzunluğa rağmen, podcast dinleyicileri tüm bölümü zamanın %80'ine yakın bir kısmını bitirerek haftada 7 saate yakın yemek yiyor.

Blog ziyaretçileriyle karşıtlık şaşırtıcı. Sumo, normal metin içeriği için ziyaretçilerin ortalama olarak makalenin yalnızca %25'ini tükettiğini ve okuyucuların yalnızca %20'sinin tüm gönderiyi bitirdiğini söylüyor.

Podcasting, piyasaya sürülmesinden bu yana baş döndürücü bir hızla büyüyor ve izleyiciler üzerindeki etkisi, erişiminin çok ötesinde.

Aslında veri noktaları, podcast dinleyicilerinin üçte ikisinin podcast reklamlarında duydukları bilgilere ve sunuculardan gelen önerilere göre hareket ettiğini gösteriyor.

Bu etkileşim düzeyi genellikle reklamların kendisinin yeniliğinden kaynaklanır - ana bilgisayar reklamları, normal basılı ve video reklamlardan daha ilginç, benzersiz ve özgündür ve bu nedenle izleyicileri için daha akılda kalıcıdır.

(Resim Kaynağı: Statista)

Bu faydaları gerçekleştiren şirketler, küçük yerel işletmelerden büyük küresel çok uluslu şirketlere kadar çeşitli büyüklüklerde ve çeşitliliktedir. Tanıyabileceğiniz bazı büyük isimler şunları içerir:

• eBay – eBay'in 13. bölümü Open for Business podcast'i, dinleyicilere sıfırdan bir iş kurmanın inceliklerini anlatıyor.
• Basecamp – Büyük ve küçük projeleri yürütmek için mükemmel bir araçtır. 58 bölümlük podcast The Distance'ta, 25 yıl veya daha uzun süredir hayatta kalmayı ve gelişmeyi başarmış işletmelerle konuşuyorlar.
• Sephora – Sephora: Kozmetik ürünler için önde gelen çok uluslu bir perakendeci, #LIPSTORIES'de farklı konuklarla kişisel imajdan rahatlama ve eğlenceye kadar uzanan 15 bölümlük bir söyleşi dizisi sunuyor.

Podcasting, başarı ve popülerlik için birçok farklı formül olduğunu göstermiştir. Örneğin, Joe Rogan: Bir Amerikan Komedyeni, podcast'ini yakın zamanda Spotify'a taşıdı. Gösterisi düzenli olarak ayda 190 mm indirme alıyordu ve bu sayı sadece artıyor.

Tüketiciler, ilgi alanlarını ve tutkularını paylaşan birini arıyorlar ve güvendikleri birini bulduklarında onların tavsiye ve yönlendirmelerine uyuyorlar.

Podcasting'in popülaritesi yıldan yıla artmaya devam ederken, bu kanal aracılığıyla reklam vermek, herhangi bir uygulama pazarlama stratejisi için dikkate alınması gereken mükemmel bir yol haline geldi.

5. Bağlantı İnşasına Yatırım Yapın

Pazarlama, ağ oluşturma ile ilgilidir ve bağlantılar, çevrimiçi olarak yapılma şeklidir. Ancak, diğer sitelerin size bağlantı vermesini sağlamak ve gönderiler ve içerik yoluyla onlara bağlantı oluşturmak zaman alıcı ve zor bir süreç olabilir.

Neyse ki, daha iyi bir yol var ve bu, başkalarının sizin için ağır işleri yapmasını sağlamak.

Bu durumda, geri bağlantı oluşturmanın mükemmel bir yolu, basın bültenlerinin kullanılmasıdır. Bu geleneksel olmayan bağlantı kurma yöntemi, kendi kendini tanıtma aracı olarak doğru yapıldığında son derece güçlüdür.

Buna harika bir örnek, Flaregames'in Android oyunu Dawn of Steel için yaptığı basın açıklamasıdır. 2016'daki lansmanından bu yana, 156.000 indirmeyi aştı.

(Resim Kaynağı: Google Play Store)

Doğru pazarlarda hedeflenen basın bültenleri, izleyicileri bu pazarlardaki sitelerinize çekmeye yardımcı olabilir. Uygulamanızın bir coğrafyada belirli bir dikeydeki popülaritesi arttıkça, diğer yayınların uygulamaya odaklanma olasılığını artırır. '

Çözüm

Uygulamanız için yeni dönüşümler ve kullanıcılar elde etmek, her zaman ulaşılması kolay bir hedef değildir. Ancak dikkatli planlama ve marka bilinci oluşturma, yatırımınızın karşılığını almanızı sağlayabilir.

Müşterilerinizi oynamayı, öğrenmeyi, dinlenmeyi ve rahatlamayı sevdikleri yerleri bulun ve zamanla yavaş yavaş yeni hayranlar ve savunucular kazanacaksınız.

Tüm bu stratejilerle her zaman müşterinize ve onların ihtiyaçlarına ve hedeflerine odaklanmayı unutmayın. Bunları akılda tutarak, yalnızca büyümenize ve genişlemenize yardımcı olacak kuduz takipçiler kazanırken hedeflerinize ulaşacak ve aşacaksınız.

Yazar Biyografisi:

Ezekiel Cohen, PR'da doğal olmanın yanı sıra sayılar ve desenlerle özel bir yakınlığa sahiptir. Bu, SEO analitiği ve reklam stratejisi söz konusu olduğunda ona avantaj sağlar.