استراتيجيات تسويق التطبيقات الأكثر فعالية لزيادة تنزيلات التطبيق

إذا كنت من محبي الشطرنج ، فأنت تعلم أن الملكة هي القطعة التي تتفوق على أي قطعة أخرى.

في عالم الأعمال اليوم ، يحتل الهاتف الذكي مكانة شرف مماثلة. يقوم الأفراد بفحص هذه الأجهزة على مدار اليوم ولعدة أغراض مختلفة.

تزداد شعبية الهواتف الذكية عامًا بعد عام ، ومنذ عام 2016 شهد ارتفاعًا عالميًا من 2.5 مليار إلى 3.8 مليار مستخدم ، ومن غير المرجح أن يتباطأ هذا الاتجاه في السنوات القادمة.

(مصدر الصورة: Statista)

ومع ذلك ، على الرغم من أن الهاتف الذكي قد يكون أقوى قطعة على اللوحة ، إلا أنه لا يوجد شيء بدون تطبيقات.

التطبيقات مفيدة - هذه هي الطريقة التي يتفاعل بها الأفراد مع العالم من حولهم. تدرك الشركات الذكية أنها بحاجة إلى تطبيقات للمساعدة في الترويج لمنتجاتها وخدماتها.

تنمو عائدات التطبيقات من التنزيلات والإعلانات داخل التطبيق بوتيرة مذهلة على أساس سنوي ومن المتوقع أن تتجاوز 900 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2023.

(مصدر الصورة: Statista)

جارٍ تنزيل تطبيقك

على الرغم من أن أسباب إنشاء التطبيق قد تكون واضحة الآن ، إلا أن تنزيل تطبيقك قد يكون صعبًا. اعتمادًا على السوق ، يمكنك التنافس مع ملايين التطبيقات الأخرى للحصول على شريحة من الكعكة.

(مصدر الصورة: Statista)

قد يكون التميز في هذا السوق المزدحم أمرًا صعبًا ، حيث يتم إطلاق آلاف التطبيقات الجديدة كل شهر. ومع ذلك ، يمكنك تسليط الضوء على تطبيقك باستخدام أساليب تسويق مختلفة للتطبيقات بحيث تزداد احتمالية العثور على تطبيقك وتنزيله واستخدامه.

قد تكون على دراية بمصطلح يسمى SEO ، والذي يشير إلى تحسين محرك البحث؟

يتم استخدام مُحسّنات محرّكات البحث للحصول على موقع ويب معين أعلى في نتائج البحث بحيث يزيد احتمال نقر الأشخاص على الموقع.

(مصدر الصورة: Loganix.com)

من خلال تحديد خطوات تسويقية وترويجية محددة لموقع ويب بوضوح ، تُظهر خارطة طريق تحسين محركات البحث هذه أنه يمكنك تحسين وزنها العام وسلطتها عبر الإنترنت.

يساعد هذا في ضمان عثور محركات البحث على الموقع بسرعة أكبر ، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور إلى الموقع بشكل تدريجي.

هناك مجموعة متنوعة من استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) المختلفة التي يجب على الشركات مراعاتها عندما يتعلق الأمر بالترويج لموقعهم.

مع التطبيقات ، هناك طريقة ترويج مماثلة تُعرف باسم تحسين متجر التطبيقات ، والتي تساعد التطبيق على الترقية إلى أعلى أي بحث.

فهم ASO

ASO و SEO متشابهان جدًا ، ولكن من بعض النواحي ، ربما يكون ASO أكثر قوة. في حين أن عدد التطبيقات مرتفع ومتزايد ، فإن ما يفعله ASO هو أنه يضمن أن يكون لتطبيقك رؤية أكبر ، مما يزيد من احتمالية تنزيله.

يتأثر ASO أيضًا بمجموعة متنوعة من العوامل المختلفة. من خلال تعظيم كل مجال من هذه المجالات ، من المرجح أن تحتل التطبيقات مرتبة أعلى. تشمل المجالات التي يجب مراعاتها لـ ASO ما يلي:

• المراجعات - تقوم متاجر التطبيقات بتجميع التطبيقات المختلفة حسب الفئة والموضوع بناءً على عدد المراجعات المستلمة. تساعد المراجعات الإيجابية في رفع مستوى التطبيق في الترتيب ، في حين أن المراجعات السلبية لها تأثير معاكس.
• التنزيلات والاحتفاظ بها - نعتقد أنه كلما زاد عدد التنزيلات لأحد التطبيقات ، زاد احتمال حصوله على المزيد. ومع ذلك ، فإن الجانب الآخر من هذا هو كم عدد الأشخاص الذين يحتفظون بالتطبيق مثبتًا؟ متاجر التطبيقات تتبع عمليات التثبيت وإلغاء التثبيت ، ويؤثر كلا المقياسين على خوارزمياتهما.
• الكلمات الرئيسية - يمكن أن يساعد وجود الكلمات الرئيسية الصحيحة في الوصف أو العنوان في دفع التطبيق أعلى في أي نتائج بحث.
• الموقع - تعمل بعض التطبيقات بشكل أفضل في بلدان محددة عن غيرها. إذا تمكنت من جعل تطبيقك يحتل مرتبة عالية في عدة بلدان ، فقد يكون التأثير التراكمي قويًا.
• وسائل التواصل الاجتماعي والشبكات - كيف يُنظر إلى تطبيقك عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وفي بعض الحالات ، يمكن أن تساعد كيفية استخدامه لوسائل التواصل الاجتماعي في دفعه إلى الأمام. وبالمثل ، فإن استخدام الروابط الخلفية كوسيلة للتواصل يمكن أن يساعد في تحسين الترتيب العام للتطبيق.

1. فهم المستخدم الخاص بك

باستخدام تطبيقات الأجهزة المحمولة ، يمكن القيام بالعديد من الأشياء لتسويقها بشكل فعال. أنت بحاجة إلى فهم التركيبة السكانية الخاصة بك ، مما يعني معرفة مكان وجودهم ، وماذا يفعلون ، ومتوسط ​​دخلهم ، وحتى مقدار الأموال التي يرغبون في إنفاقها على تطبيقك.

على سبيل المثال ، يختلف تسويق تطبيق لعبة إلى فئة سكانية أصغر سنًا اختلافًا كبيرًا عن تطبيق إنتاجي يستهدف فئة ديموغرافية أقدم.

بمجرد إجابتك على كل هذه الأسئلة وأكثر ، ستكون أكثر استعدادًا لإنشاء خطة تسويق فعالة تناسب توقعاتك بشكل وثيق.

عندما تتم هذه العملية بشكل صحيح ، سيكون لديك شخصيات مستخدمين مختلفة يمكنك استخدامها لأنشطتك التسويقية.

سيكون لكل شخصية مستخدم متطلبات مختلفة تحتاج إلى حسابها ، لذلك لن ينجح نهج مقاس واحد يناسب الجميع.

وخير مثال على ذلك هو تطبيق إدارة التمويل الشخصي. بينما قد يتتبع التطبيق الإنفاق الشهري للفرد مقابل أهداف الادخار لشخص مقتصد ، قد تركز شخصية أخرى تواجه تحديات مالية على إصلاح درجة الائتمان الضعيفة.

سيكون لكل مجموعة من هذه المجموعات متطلبات مختلفة جدًا يجب أخذها في الاعتبار.

(مصدر الصورة: بكسل)

داخل كل مجموعة ، يمكن أن يكون هناك أشخاص وأفراد إضافيون لديهم متطلبات أكثر تفصيلاً. في حين أن هذا قد يبدو معقدًا للغاية ، فإن أي وقت يقضيه في هذه المرحلة من هذه العملية ، إلا أنه يستغرق وقتًا جيدًا لأنه يحقق أرباحًا صحية في أي خطة تسويق.

يمكن أن يكون تتبع كل هذه المعلومات عملية معقدة ، ومع ذلك ، هناك أدوات في السوق يمكن أن تساعدك في إنشاء حملات متعددة وإدارتها.

يمكن أن يساعد برنامج أتمتة سير العمل في الاحتفاظ بجميع العناصر الأساسية في مكان واحد ، مما يؤدي إلى تحسين فهم العميل واحتياجاته بشكل عام.

2. قم بالإعلان عن تطبيقك وتسويقه

يبحث الجمهور المتمرس في الإنترنت عن موارد عبر الإنترنت مثل الوسائط الاجتماعية و Reddit والمدونات والبدائل الأخرى للبحث عن التطبيق المناسب لمتطلباتهم.

اعتمادًا على ميزانيتك المتاحة ، قد تحتاج إلى تركيز إنفاق إعلانك على قنوات معينة يكون فيها المستخدمون المستهدفون أكثر نشاطًا. سيكون استهداف إنفاقك أكثر تأثيرًا بكثير من اتباع نهج مبعثر عبر قنوات أو طرق متعددة.

ومع ذلك ، فإن أحد المجالات التي لا يمكنك تجاهلها هو الويب نفسه. إذا لم يكن لديك موقع ويب مخصص لتطبيقك يصف وظائفه ، فستفوت فرصة هائلة.

تحقق من كيفية قيام Freshbooks بهذا على صفحتهم الرئيسية:

(مصدر الصورة: Freshbooks)

يحتوي Freshbooks أيضًا على تذييل مخصص به أزرار قابلة للنقر للتطبيق والتي تؤدي إلى حركة المرور المستهدفة. من خلال توفير دعوة واضحة للعمل على الصفحة الرئيسية والصفحات الأخرى ذات الصلة بالموقع ، يتم إبلاغ المستخدمين بانتظام بمزايا التطبيق.

بالإضافة إلى ذلك ، يعد تسويق المحتوى من خلال التطبيقات المستهدفة ذات الروابط الخلفية المناسبة مصدرًا ممتازًا لحركة مرور الويب العضوية.

يمكن أن تشير منشورات المدونة والمحتوى إلى ميزات محددة للتطبيق وتشرح كيف يمكن للتطبيق أن يكون مفيدًا في التسويق لشخصيات مستخدم معينة.

على سبيل المثال ، إذا كنت أحد متاجر التجارة الإلكترونية التي تعمل على تحسين طلبات الشراء ، فقد تستثمر في نظام الباركود لتحسين سير عملك. ومع ذلك ، قد تشعر بالضغط لشراء عناصر إضافية كجهاز مسح ضوئي للرموز الشريطية.

وإليك كيف يأخذ inFlow برنامج نظام الباركود الخاص بهم إلى مستوى آخر:

(مصدر الصورة: جرد التدفق)

إذا كان بإمكان تطبيق مثل الماسح الضوئي inFlow تحقيق هدفك بشكل أسرع وأسهل ، فهناك فرصة أكبر لتنزيل تطبيقه على جهازك.

3. استهداف عملائك

من خلال فهم المستخدم واحتياجاته ، يمكنك النظر إلى ما وراء التنزيلات لاكتساب المزيد من الأفكار. يمكن أن يكون هذا مفيدًا في الإصدارات المستقبلية حتى تتمكن من إرضاء العملاء الحاليين واكتساب عملاء جدد لديهم احتياجات مماثلة.

تشمل الأدوات المفيدة للمساعدة في هذا التحليل Google Analytics ، والتي يمكن أن تساعدك على تتبع تجربة المستخدم الإجمالية لموقعك وكيفية استخدامهم لتطبيقك.

تعتبر أداة التحليلات هذه ضرورية لمساعدتك في إنشاء وتحسين خطط التسويق المستهدفة لعملائك المحتملين.

إذا وجدت أن الكثير من حركة المرور الخاصة بك تأتي من البلدان الناطقة باللغة الإسبانية ، فقد ترغب في التفكير في بناء حل مستهدف لتلك اللغة.

تقدم هذه الشركة الإسبانية على سبيل المثال نسختين مختلفتين من موقعها.

بهذه الطريقة ، يحصل المستخدمون من البلدان الناطقة باللغة الإنجليزية أو المناطق الناطقة بالإسبانية على المعلومات التي يحتاجون إليها.

(مصدر الصورة: Clariba.com)

يمكن للمنظمات التي لديها متطلبات مماثلة ترجمة مواقعها بواسطة خبراء لغة من جميع أنحاء العالم. يمكن أن يساعد هذا الشركات في جذب عملاء جدد من مناطق لم يتم استكشافها سابقًا.

يمكنك حتى أن تأخذ خطوة إلى الأمام وحتى ترجمة التطبيق إلى اللغة التي تحصل منها على حركة المرور.

4. استخدام البث الصوتي والمؤثرين

إحدى الطرق المفيدة للوصول إلى الجمهور هي من خلال استخدام مضيفي البودكاست والمؤثرين.

تمتد بعض أفضل وأشهر ملفات البودكاست لأكثر من 30 دقيقة وبعضها يبلغ متوسط ​​مدتها عدة ساعات.

ومع ذلك ، على الرغم من طولها ، فإن مستمعي البودكاست يأكلون ما يقرب من 7 ساعات أسبوعيًا لإنهاء الحلقة بأكملها تقريبًا بنسبة 80 ٪ من الوقت.

التناقض مع زوار المدونة مذهل. يخبرنا السومو أنه بالنسبة لمحتوى النص العادي ، يستهلك الزوار في المتوسط ​​25٪ فقط من المقالة و 20٪ فقط من القراء ينهون المنشور بأكمله.

ينمو البودكاست بوتيرة سريعة منذ تقديمه وتأثيره على الجماهير يفوق مدى انتشاره.

في الواقع ، تشير نقاط البيانات إلى أن ثلثي مستمعي البودكاست يتصرفون بناءً على المعلومات التي يسمعونها في إعلانات البث والتوصيات من المضيفين.

غالبًا ما يرجع هذا المستوى من المشاركة إلى حداثة الإعلانات نفسها - الإعلانات المضيفة أكثر إثارة للاهتمام وفريدة من نوعها وأصيلة من الإعلانات المطبوعة والفيديو العادية ، وعلى هذا النحو ، فهي لا تنسى لجمهورها.

(مصدر الصورة: Statista)

الشركات التي أدركت هذه الفوائد تدير سلسلة كاملة وتتراوح في الحجم من الشركات المحلية الصغيرة إلى الشركات العالمية الكبيرة متعددة الجنسيات. تتضمن بعض الأسماء الكبيرة التي قد تتعرف عليها ما يلي:

• eBay - الحلقة 13 من eBay's Open for Business podcast يتحدث المستمعين من خلال تفاصيل فتح الأعمال التجارية من الألف إلى الياء.
• Basecamp - هي أداة ممتازة لتشغيل المشاريع الكبيرة والصغيرة. في الحلقة 58 حلقة البودكاست المسافة ، تحدثوا إلى الشركات التي تمكنت من البقاء والازدهار لمدة 25 عامًا أو أكثر.
• سيفورا - سيفورا: شركة بيع بالتجزئة متعددة الجنسيات رائدة في مجال مستحضرات التجميل ، تقدم 15 حلقة من المحادثات مع ضيوف مختلفين حيث تتراوح المناقشات من الصورة الذاتية إلى الاسترخاء والمرح على #LIPSTORIES

أظهر البث الصوتي أن هناك العديد من الصيغ المختلفة للنجاح والشعبية. على سبيل المثال ، نقل Joe Rogan: Comedian أمريكي مؤخرًا البودكاست الخاص به إلى Spotify. كان عرضه يحصل بانتظام على 190 ملم تنزيلًا شهريًا وهذا الرقم في ازدياد.

يبحث المستهلكون عن شخص يشاركهم اهتماماتهم وشغفهم وعندما يجدون شخصًا يثقون به ، فإنهم يتبعون نصائحهم وتوجيهاتهم.

مع استمرار زيادة شعبية البث الصوتي على أساس سنوي ، أصبح الإعلان من خلال هذه القناة وسيلة ممتازة يجب مراعاتها في أي استراتيجية تسويق للتطبيقات.

5. استثمر في بناء الروابط

يتعلق التسويق بالشبكات ، والروابط هي الطريقة التي يتم بها عبر الإنترنت. ومع ذلك ، فإن الحصول على مواقع أخرى للارتباط بك وإنشاء روابط لها من خلال المنشورات والمحتوى قد يكون عملية صعبة وتستغرق وقتًا طويلاً.

لحسن الحظ ، هناك طريقة أفضل وذلك من خلال جعل الآخرين يقومون بالأعباء الثقيلة نيابة عنك.

في هذه الحالة ، من الطرق الممتازة لإنشاء روابط خلفية استخدام البيانات الصحفية. هذه الطريقة غير التقليدية لبناء الروابط قوية للغاية عند القيام بها بشكل صحيح كوسيلة للترويج الذاتي.

وخير مثال على ذلك هو البيان الصحفي الصادر عن Flaregames للعبة Android - Dawn of Steel. منذ إطلاقه في عام 2016 ، تجاوز عدد التنزيلات 156000.

(مصدر الصورة: متجر Google Play)

يمكن أن تساعد البيانات الصحفية المستهدفة في الأسواق المناسبة في توجيه المشاهدين إلى مواقعك في تلك الأسواق. نظرًا لزيادة شعبية تطبيقك في قطاع معين في منطقة جغرافية واحدة ، فإنه يزيد من احتمالية تركيز المنشورات الأخرى على التطبيق. "

استنتاج

إن اكتساب تحويلات ومستخدمين جدد لتطبيقك ليس دائمًا هدفًا يسهل تحقيقه. ومع ذلك ، يمكن أن يضمن التخطيط الدقيق والعلامة التجارية أن استثمارك يؤتي ثماره.

ابحث عن عملائك في المكان الذي يحبون اللعب والتعلم والراحة والاسترخاء وبمرور الوقت ستكتسب تدريجيًا معجبين ودعاة جدد.

تذكر دائمًا أن تركز على عميلك واحتياجاته وأهدافه من خلال كل هذه الاستراتيجيات. من خلال وضعها في الاعتبار ، ستقابل أهدافك وتتجاوزها بينما تكتسب متابعين مسعورين سيساعدك فقط على النمو والتوسع.

المؤلف السيرة الذاتية:

يمتلك حزقيال كوهين تقاربًا خاصًا مع الأرقام والأنماط ، علاوة على كونه طبيعيًا في العلاقات العامة. يمنحه هذا ميزة عندما يتعلق الأمر بتحليلات تحسين محركات البحث واستراتيجية الإعلان.