Stratégies de marketing d'applications les plus efficaces pour augmenter les téléchargements de vos applications

Si vous êtes un fan d'échecs, vous savez que la reine est la pièce qui l'emporte sur les autres.

Dans le monde des affaires d'aujourd'hui, le smartphone occupe une place d'honneur similaire. Les individus vérifient ces appareils tout au long de la journée et à une multitude de fins différentes.

Les smartphones ne font que gagner en popularité d'année en année, et depuis 2016 ont vu une augmentation mondiale de 2,5 milliards à 3,8 milliards d'utilisateurs, cette tendance ne devrait pas ralentir dans les années à venir.

(Source de l'image : Statista)

Cependant, bien que le smartphone soit peut-être la pièce la plus puissante du tableau, il n'est rien sans les applications.

Les applications sont instrumentales - c'est ainsi que les individus interagissent avec le monde qui les entoure. Les entreprises intelligentes comprennent qu'elles ont besoin d'applications pour promouvoir leurs produits et services.

Les revenus des applications provenant des téléchargements et de la publicité intégrée aux applications augmentent à un rythme astronomique d'année en année et devraient dépasser les 900 milliards de dollars américains d'ici 2023.

(Source de l'image : Statista)

Obtenir votre application téléchargée

Bien que les raisons de la création d'une application puissent maintenant être évidentes, le téléchargement de votre application peut être difficile. Selon le marché, vous pourriez être en concurrence avec des millions d'autres applications pour une part du gâteau.

(Source de l'image : Statista)

Se démarquer sur ce marché encombré peut être difficile, avec des milliers de nouvelles applications publiées chaque mois. Cependant, vous pouvez mettre votre application sous les projecteurs en utilisant diverses tactiques de marketing d'application afin que votre application soit plus susceptible d'être trouvée, téléchargée et utilisée.

Vous connaissez peut-être un terme appelé SEO, qui signifie Search Engine Optimization ?

Le référencement est utilisé pour obtenir un site Web spécifique plus haut dans les résultats de recherche afin que les gens soient plus susceptibles de cliquer sur le site.

(Source de l'image : Loganix.com)

En définissant clairement les étapes marketing et promotionnelles spécifiques d'un site Web, cette feuille de route SEO montre que vous pouvez améliorer son poids global et son autorité en ligne.

Cela permet de s'assurer que les moteurs de recherche trouvent le site plus rapidement, générant progressivement plus de trafic vers le site.

Il existe une variété de stratégies de référencement différentes que les entreprises devraient envisager lorsqu'il s'agit de promouvoir leur site.

Avec les applications, il existe une méthode de promotion similaire connue sous le nom d' App Store Optimization , qui aide une application à être promue en haut de n'importe quelle recherche.

Comprendre l'ASO

ASO et SEO sont très similaires, mais à certains égards, ASO est peut-être encore plus puissant. Alors que le nombre d'applications est élevé et en augmentation, ce que fait ASO , c'est qu'il garantit à votre application une plus grande visibilité, ce qui la rend beaucoup plus susceptible d'être téléchargée.

ASO, aussi, est influencé par une variété de facteurs différents. En maximisant chacun de ces domaines, les applications sont plus susceptibles d'être mieux classées. Les domaines à considérer pour l'ASO comprennent :

• Avis - Les magasins d'applications regroupent différentes applications par catégorie et par sujet en fonction du nombre d'avis reçus. Les critiques positives aident à faire monter l'application dans le classement, tandis que les critiques négatives ont l'effet inverse.
• Téléchargements et rétention - Nous pensons que plus le nombre de téléchargements d'une application est élevé, plus elle est susceptible d'en obtenir davantage. Cependant, le revers de la médaille est le nombre de personnes qui gardent l'application installée ? Les magasins d'applications suivent les installations et les désinstallations, et les deux mesures affectent leurs algorithmes.
• Mots -clés – Avoir les bons mots-clés dans la description ou le titre peut aider à propulser une application plus haut dans tous les résultats de recherche.
• Emplacement - Certaines applications fonctionnent mieux dans des pays spécifiques que d'autres. Si vous pouvez obtenir un classement élevé de votre application dans plusieurs pays, l'effet cumulatif pourrait être puissant.
• Médias sociaux et réseautage - La façon dont votre application est perçue sur les médias sociaux et, dans certains cas, la façon dont elle utilise les médias sociaux peut aider à la propulser vers l'avant. De même, l'utilisation de backlinks comme moyen de mise en réseau peut aider à améliorer le classement général d'une application.

1. Comprendre votre utilisateur

Avec les applications mobiles, plusieurs choses peuvent être faites pour les commercialiser efficacement. Vous devez comprendre votre démographie, ce qui signifie savoir où ils se trouvent, ce qu'ils font, leur revenu moyen et même le montant d'argent qu'ils sont prêts à dépenser pour votre application.

Par exemple, commercialiser une application de jeu auprès d'un groupe démographique plus jeune est très différent d'une application de productivité destinée à un groupe démographique plus âgé.

Une fois que vous aurez répondu à toutes ces questions et bien d'autres, vous serez mieux équipé pour créer un plan marketing efficace qui correspond plus étroitement à vos prospects.

Lorsque ce processus est effectué correctement, vous aurez différentes personnalités d'utilisateur que vous pourrez utiliser pour vos activités de marketing.

Chaque utilisateur aura des exigences différentes dont vous devrez tenir compte, donc une approche unique ne fonctionnera pas.

Un bon exemple de cela est une application de gestion des finances personnelles. Alors que l'application peut suivre les dépenses mensuelles d'un individu par rapport aux objectifs d'épargne pour une personne économe, une autre personne en difficulté financière peut se concentrer sur la correction de sa mauvaise cote de crédit.

Chacun de ces groupes aura des exigences très différentes qui doivent être prises en compte.

(Source de l'image : pixels)

Au sein de chaque groupe, il pourrait y avoir des personnes et des individus supplémentaires avec des exigences encore plus détaillées. Bien que cela puisse sembler trop compliqué, tout temps passé à ce stade de ce processus est du temps bien dépensé car il rapporte des dividendes sains dans tout plan de marketing.

Le suivi de toutes ces informations peut être un processus complexe, cependant, il existe des outils sur le marché qui peuvent vous aider à créer et à gérer plusieurs campagnes.

Un logiciel d'automatisation du flux de travail peut aider à conserver tous les éléments essentiels au même endroit, améliorant ainsi la compréhension globale et les besoins de votre client.

2. Annoncez et commercialisez votre application

Les publics avertis sur Internet consultent des ressources en ligne telles que les médias sociaux, Reddit, les blogs et d'autres alternatives pour rechercher la bonne application pour leurs besoins.

En fonction de votre budget disponible, vous devrez peut-être concentrer vos dépenses publicitaires sur certains canaux où vos utilisateurs cibles sont les plus actifs. Le ciblage de vos dépenses aura beaucoup plus d'impact qu'une approche dispersée sur plusieurs canaux ou avenues.

Cependant, un domaine que vous ne pouvez pas vous permettre d'ignorer est le Web lui-même. Si vous n'avez pas de site Web dédié à votre application décrivant ses fonctionnalités, vous manquez une énorme opportunité.

Découvrez comment Freshbooks procède sur sa page d'accueil :

(Source de l'image : Freshbooks)

Freshbooks a également un pied de page dédié avec des boutons cliquables vers l'application qui génère un trafic ciblé. En fournissant un appel à l'action clair sur la page d'accueil et d'autres pages pertinentes du site, les utilisateurs sont régulièrement informés des vertus de l'application.

De plus, le marketing de contenu via des applications ciblées avec des backlinks appropriés est une excellente source de trafic Web organique.

Les articles et le contenu du blog peuvent mentionner des fonctionnalités spécifiques de l'application et expliquer comment l'application peut être bénéfique dans le marketing pour des utilisateurs particuliers.

Par exemple, si vous êtes une boutique de commerce électronique optimisant les bons de commande, vous pouvez investir dans un système de codes-barres pour améliorer votre flux de travail. Cependant, vous pourriez vous sentir obligé d'acheter des articles supplémentaires comme lecteur de codes-barres.

Voici comment inFlow amène son logiciel de système de codes-barres à un autre niveau :

(Source de l'image : inventaire d'entrée)

Si une application comme le scanner d'inFlow peut atteindre votre objectif plus rapidement et plus facilement, il y a simplement plus de chances que vous téléchargiez son application sur votre appareil.

3. Ciblez vos clients

En comprenant votre utilisateur et ses besoins, vous pouvez regarder au-delà des téléchargements pour mieux comprendre. Cela peut être utile dans les versions futures afin que vous puissiez satisfaire les clients existants et en gagner de nouveaux avec des besoins similaires.

Les outils utiles pour aider à cette analyse incluent Google Analytics, qui peut vous aider à suivre l'expérience utilisateur globale de votre site et la façon dont ils ont utilisé votre application.

Cet outil d'analyse est essentiel pour vous aider à générer et à améliorer des plans de marketing ciblés pour vos clients potentiels.

Si vous constatez qu'une grande partie de votre trafic provient de pays hispanophones, vous voudrez peut-être envisager de créer une solution ciblée vers cette langue.

Cette société espagnole propose par exemple deux versions différentes de son site.

De cette façon, les utilisateurs des pays anglophones ou des régions hispanophones disposent des informations dont ils ont besoin.

(Source de l'image : Clariba.com)

Les organisations ayant des exigences similaires peuvent faire traduire leur site par des experts linguistiques du monde entier. Cela pourrait aider les entreprises à attirer de nouveaux clients dans des régions jusque-là inexplorées.

Vous pouvez même aller plus loin et même traduire l'application dans la langue à partir de laquelle vous obtenez du trafic.

4. Utilisez le podcasting et les influenceurs

L'utilisation d'hôtes de podcast et d'influenceurs est un moyen avantageux d'atteindre un public.

Certains des podcasts les meilleurs et les plus populaires durent plus de 30 minutes, certains d'une durée moyenne de plusieurs heures.

Cependant, malgré la longueur, les auditeurs de podcast mangent près de 7 heures par semaine en terminant l'épisode entier près de 80% du temps.

Le contraste avec les visiteurs du blog est saisissant. Sumo nous dit que pour le contenu textuel normal, les visiteurs ne consomment en moyenne que 25% de l'article et seulement 20% des lecteurs finissent l'intégralité du message.

Le podcasting s'est développé à un rythme effréné depuis son introduction et son impact sur le public dépasse de loin sa portée.

En fait, les points de données indiquent que les deux tiers des auditeurs de podcast agissent sur les informations qu'ils entendent dans les publicités de podcast et les recommandations des hôtes.

Ce niveau d'engagement est souvent dû à la nouveauté des publicités elles-mêmes - les publicités hébergées sont plus intéressantes, uniques et authentiques que les publicités imprimées et vidéo normales et, à ce titre, elles sont plus mémorables pour leur public.

(Source de l'image : Statista)

Les entreprises qui ont réalisé ces avantages couvrent toute la gamme et varient en taille, des petites entreprises locales aux grandes multinationales mondiales. Certains grands noms que vous pourriez reconnaître incluent les suivants :

• eBay - Le podcast Open for Business de 13 épisodes d'eBay explique aux auditeurs les détails de l'ouverture d'une entreprise à partir de zéro.
• Basecamp - C'est un excellent outil pour exécuter des projets petits et grands. Dans leur podcast de 58 épisodes The Distance, ils parlent d'entreprises qui ont réussi à survivre et à prospérer pendant 25 ans ou plus.
• Sephora – Sephora : une multinationale leader dans la distribution de produits cosmétiques, propose une série de conférences de 15 épisodes avec différents invités où les discussions vont de l'image de soi à la détente et au plaisir sur #LIPSTORIES

Le podcasting a montré qu'il existe de nombreuses formules différentes pour le succès et la popularité. Par exemple, Joe Rogan : An American Comedian, a récemment déplacé son podcast sur Spotify. Son émission recevait régulièrement des téléchargements de 190 mm par mois et ce nombre ne fait qu'augmenter.

Les consommateurs recherchent quelqu'un qui partage leurs intérêts et leurs passions et lorsqu'ils trouvent quelqu'un en qui ils ont confiance, ils suivent ses conseils et ses conseils.

Le podcasting continuant de gagner en popularité d'année en année, la publicité via ce canal est devenue une excellente avenue qui doit être prise en compte pour toute stratégie de marketing d'applications.

5. Investissez dans la création de liens

Le marketing est une question de réseautage, et les liens sont la façon dont cela se fait en ligne. Cependant, faire en sorte que d'autres sites vous renvoient vers vous et créer des liens vers eux via des publications et du contenu peut être un processus long et difficile.

Heureusement, il existe un meilleur moyen et c'est en demandant à d'autres de faire le gros du travail pour vous.

Dans ce cas, un excellent moyen de créer des backlinks consiste à utiliser des communiqués de presse. Cette méthode non traditionnelle de création de liens est extrêmement puissante lorsqu'elle est effectuée correctement en tant que moyen d'auto-promotion.

Un bon exemple de cela est le communiqué de presse de Flaregames pour leur jeu Android – Dawn of Steel. Depuis son lancement en 2016, il a dépassé les 156 000 téléchargements.

(Source de l'image : Google Play Store)

Des communiqués de presse ciblés sur les bons marchés peuvent aider à attirer les téléspectateurs vers vos sites sur ces marchés. À mesure que la popularité de votre application dans une zone verticale spécifique augmente dans une zone géographique, cela augmente la probabilité que d'autres publications se concentrent sur l'application. '

Conclusion

Gagner de nouvelles conversions et de nouveaux utilisateurs pour votre application n'est pas toujours un objectif facile à atteindre. Cependant, une planification et une image de marque minutieuses peuvent garantir que votre investissement rapporte.

Trouvez vos clients là où ils aiment jouer, apprendre, se reposer et se détendre et au fil du temps, vous gagnerez progressivement de nouveaux fans et défenseurs.

Rappelez-vous toujours de vous concentrer sur votre client, ses besoins et ses objectifs avec toutes ces stratégies. En les gardant à l'esprit, vous atteindrez et dépasserez vos objectifs tout en gagnant des followers enragés qui ne feront que vous aider à grandir et à vous développer.

Biographie de l'auteur :

Ezekiel Cohen a une affinité particulière avec les chiffres et les modèles, en plus d'être un naturel chez PR. Cela lui donne un avantage en matière d'analyse SEO et de stratégie publicitaire.