Najbardziej efektywne strategie marketingowe aplikacji, aby zwiększyć liczbę pobrań aplikacji

Jeśli jesteś fanem szachów, wiesz, że królowa jest figurą, która przebija każdą inną.

W dzisiejszym świecie biznesu smartfon zajmuje podobne honorowe miejsce. Osoby sprawdzają te urządzenia przez cały dzień i do wielu różnych celów.

Smartfony zyskują na popularności z roku na rok, a od 2016 roku na całym świecie odnotowano wzrost z 2,5 miliarda do 3,8 miliarda użytkowników, jest mało prawdopodobne, aby trend ten w nadchodzących latach zwolnił.

(Źródło obrazu: Statista)

Jednak chociaż smartfon może być najpotężniejszym elementem na pokładzie, bez aplikacji są niczym.

Aplikacje mają kluczowe znaczenie — w ten sposób jednostki wchodzą w interakcję z otaczającym ich światem. Inteligentne firmy rozumieją, że potrzebują aplikacji do promowania swoich produktów i usług.

Przychody z aplikacji z pobrań i reklam w aplikacjach rosną z roku na rok w astronomicznym tempie i przewiduje się, że do 2023 r. przekroczą 900 miliardów dolarów.

(Źródło obrazu: Statista)

Pobieranie aplikacji

Chociaż powody utworzenia aplikacji mogą być teraz oczywiste, pobranie aplikacji może być trudne. W zależności od rynku możesz konkurować z milionami innych aplikacji o kawałek tortu.

(Źródło obrazu: Statista)

Wyróżnienie się na tym zatłoczonym rynku może być trudne, ponieważ co miesiąc pojawiają się tysiące nowych aplikacji. Możesz jednak umieścić swoją aplikację w centrum uwagi, korzystając z różnych taktyk marketingowych, dzięki czemu Twoja aplikacja będzie miała większe szanse na znalezienie, pobranie i użycie.

Być może znasz pojęcie SEO, które oznacza optymalizację pod kątem wyszukiwarek?

Pozycjonowanie służy do umieszczania określonej witryny na wyższej pozycji w wynikach wyszukiwania, dzięki czemu ludzie są bardziej skłonni do jej klikania.

(Źródło obrazu: Loganix.com)

Dzięki jasnemu określeniu konkretnych działań marketingowych i promocyjnych dla witryny, ta mapa drogowa SEO pokazuje, że możesz poprawić jej ogólną wagę i autorytet w Internecie.

Dzięki temu wyszukiwarki szybciej znajdą witrynę, stopniowo zwiększając ruch w witrynie.

Istnieje wiele różnych strategii SEO, które firmy powinny rozważyć, jeśli chodzi o promowanie swojej witryny.

W przypadku aplikacji istnieje podobna metoda promocji znana jako App Store Optimization , która pomaga aplikacji awansować na pierwsze miejsce w wynikach wyszukiwania.

Zrozumieć ASO

ASO i SEO są bardzo podobne, ale pod pewnymi względami ASO jest być może nawet potężniejsze. Chociaż liczba aplikacji jest duża i rośnie, ASO zapewnia lepszą widoczność aplikacji, co znacznie zwiększa prawdopodobieństwo jej pobrania.

Również na ASO wpływa wiele różnych czynników. Maksymalizując każdy z tych obszarów, aplikacje mają większe szanse na wyższą pozycję w rankingu. Obszary do rozważenia dla ASO obejmują:

• Recenzje – sklepy z aplikacjami grupują różne aplikacje według kategorii i tematu na podstawie liczby otrzymanych recenzji. Pozytywne recenzje pomagają przenieść aplikację na wyższą pozycję w rankingu, podczas gdy negatywne recenzje mają odwrotny skutek.
• Pobrania i utrzymywanie — sądzimy, że im większa liczba pobrań aplikacji, tym większe prawdopodobieństwo, że uzyska więcej. Jednak drugą stroną tego jest to, ile osób ma zainstalowaną aplikację? Sklepy z aplikacjami śledzą instalacje i odinstalowania, a obie metryki wpływają na ich algorytmy.
• Słowa kluczowe – posiadanie odpowiednich słów kluczowych w opisie lub tytule może pomóc w podniesieniu aplikacji w górę w dowolnych wynikach wyszukiwania.
• Lokalizacja — niektóre aplikacje działają lepiej w określonych krajach niż inne. Jeśli uda Ci się uzyskać wysoką pozycję aplikacji w wielu krajach, skumulowany efekt może być silny.
• Media społecznościowe i sieci — sposób, w jaki Twoja aplikacja jest postrzegana w mediach społecznościowych, a w niektórych przypadkach, w jaki sposób korzysta z mediów społecznościowych, może pomóc w jej rozwoju. Podobnie użycie linków zwrotnych jako sposobu nawiązywania kontaktów może pomóc poprawić ogólny ranking aplikacji.

1. Zrozum swojego użytkownika

Dzięki aplikacjom mobilnym można zrobić kilka rzeczy, aby skutecznie je sprzedawać. Musisz zrozumieć swoją grupę demograficzną, co oznacza, że ​​wiesz, gdzie się znajdują, co robią, jakie są średnie dochody, a nawet ile pieniędzy są gotowi wydać na Twoją aplikację.

Na przykład marketing aplikacji do gier wśród młodszej grupy demograficznej bardzo różni się od aplikacji produktowej skierowanej do starszej grupy demograficznej.

Gdy odpowiesz na wszystkie te pytania i nie tylko, będziesz lepiej przygotowany do stworzenia skutecznego planu marketingowego, który będzie bardziej odpowiadał Twoim potencjalnym potencjalnym klientom.

Gdy ten proces zostanie wykonany poprawnie, będziesz mieć różne persony użytkownika, których możesz używać do swoich działań marketingowych.

Każda persona użytkownika będzie miała inne wymagania, które należy uwzględnić, więc podejście uniwersalne nie będzie działać.

Świetnym tego przykładem jest aplikacja do zarządzania finansami osobistymi. Podczas gdy aplikacja może śledzić miesięczne wydatki danej osoby w porównaniu z celami oszczędzania dla jednej oszczędnej osoby, inna osoba mająca problemy finansowe może skoncentrować się na naprawieniu swojej słabej zdolności kredytowej.

Każda z tych grup będzie miała bardzo różne wymagania, które należy uwzględnić.

(Źródło obrazu: piksele)

W każdej grupie mogą znaleźć się dodatkowe persony i osoby o jeszcze bardziej szczegółowych wymaganiach. Chociaż może się to wydawać zbyt skomplikowane, każdy czas spędzony na tym etapie tego procesu jest czasem dobrze spędzonym, ponieważ przynosi zdrową dywidendę w każdym planie marketingowym.

Śledzenie wszystkich tych informacji może być złożonym procesem, jednak na rynku istnieją narzędzia, które mogą pomóc w tworzeniu i zarządzaniu wieloma kampaniami.

Oprogramowanie do automatyzacji przepływu pracy może pomóc w utrzymaniu wszystkich istotnych elementów w jednym miejscu, poprawiając ogólne zrozumienie i potrzeby klienta.

2. Reklamuj i promuj swoją aplikację

Odbiorcy zaznajomieni z Internetem szukają zasobów internetowych, takich jak media społecznościowe, Reddit, blogi i inne alternatywy, aby znaleźć odpowiednią aplikację do swoich wymagań.

W zależności od dostępnego budżetu może być konieczne skoncentrowanie wydatków na reklamę na określonych kanałach, w których docelowi użytkownicy są najbardziej aktywni. Ukierunkowanie wydatków będzie o wiele bardziej skuteczne niż podejście rozproszone w wielu kanałach lub ścieżkach.

Jednym z obszarów, na którego ignorowanie nie można sobie pozwolić, jest sama sieć. Jeśli nie masz dedykowanej strony internetowej dla swojej aplikacji opisującej jej funkcjonalność, tracisz ogromną szansę.

Sprawdź, jak Freshbooks to robi na swojej stronie głównej:

(Źródło obrazu: Freshbooks)

Freshbooks ma również dedykowaną stopkę z klikalnymi przyciskami do aplikacji, która kieruje docelowy ruch. Dzięki wyraźnemu wezwaniu do działania na stronie głównej i innych odpowiednich stronach witryny użytkownicy są regularnie informowani o zaletach aplikacji.

Dodatkowo, content marketing za pośrednictwem ukierunkowanych aplikacji z odpowiednimi linkami zwrotnymi jest doskonałym źródłem organicznego ruchu w sieci.

Posty i treści na blogu mogą wymieniać konkretne funkcje aplikacji i wyjaśniać, w jaki sposób aplikacja może być korzystna w marketingu dla konkretnych osób.

Na przykład, jeśli prowadzisz sklep eCommerce optymalizujący pod kątem zamówień zakupu, możesz zainwestować w system kodów kreskowych, aby usprawnić przepływ pracy. Jednak możesz czuć się zmuszony do zakupu dodatkowych przedmiotów jako skanera kodów kreskowych.

Oto jak firma inFlow przenosi swoje oprogramowanie systemu kodów kreskowych na wyższy poziom:

(Źródło obrazu: napływowe zasoby reklamowe)

Jeśli aplikacja, taka jak skaner inFlow, może szybciej i łatwiej osiągnąć cel, jest po prostu większa szansa, że ​​pobierzesz jej aplikację na swoje urządzenie.

3. Celuj w swoich klientów

Rozumiejąc użytkownika i jego potrzeby, możesz spojrzeć poza pobieranie, aby uzyskać więcej informacji. Może to być przydatne w przyszłych wydaniach, aby zadowolić obecnych klientów i pozyskać nowych o podobnych potrzebach.

Przydatne narzędzia ułatwiające tę analizę obejmują Google Analytics, które mogą pomóc w śledzeniu ogólnego doświadczenia użytkowników witryny i sposobu korzystania przez nich z Twojej aplikacji.

To narzędzie analityczne ma kluczowe znaczenie w generowaniu i ulepszaniu ukierunkowanych planów marketingowych dla potencjalnych klientów.

Jeśli zauważysz, że duży ruch pochodzi z krajów hiszpańskojęzycznych, możesz rozważyć stworzenie ukierunkowanego rozwiązania dla tego języka.

Ta hiszpańska firma oferuje na przykład dwie różne wersje swojej witryny.

W ten sposób użytkownicy z krajów anglojęzycznych lub regionów hiszpańskojęzycznych mają dostęp do potrzebnych informacji.

(Źródło obrazu: Clariba.com)

Organizacje o podobnych wymaganiach mogą zlecić tłumaczenie swojej witryny przez ekspertów językowych z całego świata. Pomoże to firmom przyciągnąć nowych klientów z wcześniej niezbadanych obszarów.

Możesz nawet pójść o krok dalej, a nawet przetłumaczyć aplikację na język, z którego uzyskujesz ruch.

4. Korzystaj z podcastów i influencerów

Jednym z korzystnych sposobów dotarcia do odbiorców jest korzystanie z hostów podcastów i osób mających wpływ.

Niektóre z najlepszych i najpopularniejszych podcastów trwają ponad 30 minut, a niektóre trwają średnio kilka godzin.

Jednak pomimo długości, słuchacze podcastów pochłaniają blisko 7 godzin tygodniowo, kończąc cały odcinek blisko 80% czasu.

Kontrast z odwiedzającymi bloga jest zaskakujący. Sumo mówi nam, że w przypadku zwykłej treści tekstowej odwiedzający zużywają średnio tylko 25% artykułu, a tylko 20% czytelników kończy cały post.

Podcasting rozwija się w zawrotnym tempie od czasu jego wprowadzenia, a jego wpływ na odbiorców znacznie przekracza jego zasięg.

W rzeczywistości dane wskazują, że dwie trzecie słuchaczy podcastów działa na podstawie informacji, które słyszą w reklamach podcastów i rekomendacjach od gospodarzy.

Ten poziom zaangażowania wynika często z nowości samych reklam – reklamy hosta są bardziej interesujące, niepowtarzalne i autentyczne niż zwykłe reklamy drukowane i wideo, dzięki czemu lepiej zapadają w pamięć odbiorców.

(Źródło obrazu: Statista)

Firmy, które zdały sobie sprawę z tych korzyści, oferują szeroką gamę i są zróżnicowane pod względem wielkości, od małych lokalnych firm po duże globalne międzynarodowe koncerny. Niektóre wielkie nazwiska, które możesz rozpoznać, obejmują:

• eBay — 13-odcinkowy podcast serwisu eBay „Open for Business” opowiada słuchaczom o szczegółach otwierania firmy od podstaw.
• Basecamp – Jest to doskonałe narzędzie do prowadzenia dużych i małych projektów. W swoim 58-odcinkowym podcaście The Distance rozmawiają z firmami, którym udało się przetrwać i prosperować przez co najmniej 25 lat.
• Sephora – Sephora: wiodący międzynarodowy sprzedawca produktów kosmetycznych, oferuje 15 odcinków rozmów z różnymi gośćmi, podczas których dyskusja obejmuje tematy od wizerunku siebie po relaks i zabawę na #LIPSTORIES

Podcasting pokazał, że istnieje wiele różnych sposobów na sukces i popularność. Na przykład Joe Rogan: An American Comedian przeniósł niedawno swój podcast do Spotify. Jego program regularnie pobierał 190 mm miesięcznie, a liczba ta tylko rośnie.

Konsumenci szukają kogoś, kto podziela ich zainteresowania i pasje, a kiedy znajdą kogoś, komu ufają, postępują zgodnie z jego radami i wskazówkami.

Wraz z rosnącą popularnością podcastów z roku na rok, reklama za pośrednictwem tego kanału stała się doskonałą metodą, którą należy wziąć pod uwagę w każdej strategii marketingowej aplikacji.

5. Zainwestuj w Link Building

Marketing dotyczy nawiązywania kontaktów, a linki to sposób, w jaki robi się to w Internecie. Jednak uzyskiwanie linków do innych witryn i tworzenie linków do nich za pomocą postów i treści może być czasochłonnym i trudnym procesem.

Na szczęście jest lepszy sposób, polegający na tym, że inni wykonują za ciebie ciężkie podnoszenie.

W tym przypadku doskonałym sposobem tworzenia linków zwrotnych jest wykorzystanie informacji prasowych. Ta nietradycyjna metoda budowania linków jest niezwykle skuteczna, gdy jest wykonywana prawidłowo jako środek autopromocji.

Świetnym tego przykładem jest informacja prasowa Flaregames dotycząca ich gry na Androida – Dawn of Steel. Od czasu premiery w 2016 roku przekroczył 156 000 pobrań.

(Źródło obrazu: Sklep Google Play)

Ukierunkowane informacje prasowe na odpowiednich rynkach mogą pomóc przyciągnąć widzów do Twoich witryn na tych rynkach. Wraz ze wzrostem popularności Twojej aplikacji w określonej branży w jednej lokalizacji geograficznej, zwiększa się prawdopodobieństwo, że inne publikacje będą koncentrować się na aplikacji. '

Wniosek

Zdobywanie nowych konwersji i nowych użytkowników aplikacji nie zawsze jest łatwym celem do osiągnięcia. Jednak staranne planowanie i branding mogą zapewnić, że Twoja inwestycja się opłaci.

Znajdź swoich klientów tam, gdzie lubią się bawić, uczyć, odpoczywać i relaksować, a z czasem stopniowo zdobędziesz nowych fanów i zwolenników.

Zawsze pamiętaj, aby skoncentrować się na kliencie oraz jego potrzebach i celach we wszystkich tych strategiach. Pamiętając o nich, osiągniesz i przekroczysz swoje cele, jednocześnie zdobywając wściekłych obserwujących, którzy tylko pomogą ci się rozwijać i rozwijać.

Biografia autora:

Ezekiel Cohen ma szczególne powinowactwo z liczbami i wzorami, oprócz tego, że jest naturalną osobą w PR. Daje mu to przewagę, jeśli chodzi o analitykę SEO i strategię reklamową.