再营销与再营销：哪个更适合营销

再营销和重新定位这两个术语通常可以互换使用，因为它们被视为相似的营销实践，几乎没有区别。 如果您是一个有抱负的营销人员，正在努力区分这两者，那么您并不孤单。

在本篇博客中，我们将发掘两者之间的细微差别，帮助您更深入地理解这两个概念。 从对这两种营销实践的简要概述开始，我们将深入挖掘并向您展示如何利用这些实践来发挥自己的优势。

让我们开始。

再营销含义：什么是数字营销中的再营销？

再营销是重新吸引当前和过去的客户以产生销售的做法。 再营销通常使用电子邮件通信与用户重新建立联系。 企业需要一个电子邮件列表来释放再营销电子邮件的全部潜力。

简单来说，我们可以说通过电子邮件与过去和现在的客户重新建立联系的做法称为再营销。

当潜在客户已经有购买产品或服务的意图时，就会进行再营销。 更具体地说，再营销电子邮件包括购物车放弃电子邮件、追加销售和交叉销售电子邮件、个性化折扣公告电子邮件等。

重新定位的含义：什么是数字营销中的重新定位？

重新定位是识别过去与您的网站互动过的用户并使用在线广告展示位置和展示广告定位他们/向他们投放广告的做法。

简而言之，重新定位意味着重新接近您视为潜在客户的过去用户。 通过重定向，客户与业务的互动不仅限于一次性互动，再营销展示广告的位置也不仅限于您的网站。

其中，重定向展示广告在第三方网络（如 Google Display Network 和 Facebook）上展示。 因此，我们可以说您可以随时随地通过再营销展示广告定位您的潜在客户。 它的美妙之处在于帮助您在其他平台上的用户离开您的网站并停止与您的品牌互动很久之后才能与他们联系。

再营销与再营销：相似之处：

要了解再营销和重定向之间的相似之处，请继续阅读。

再营销和重新定位的相似之处是什么？

我们在这里概述了再营销和重新定位之间的相似之处：

• 目标：重新定位和再营销可能有不同的短期目标。 但从长远来看，他们同样专注于提高企业的销售转化率。 更具体地说，两种营销实践都寻求：
• 向过去与您的品牌/业务互动过的受众做广告。
• 吸引可能向您购买的合格受众。
• 建立品牌认知度并给目标客户留下持久的印象。

再营销与再营销：要了解的差异：

要了解再营销和重定向之间的区别，请继续阅读。

再营销和再营销有什么区别？

我们在这里概述了再营销和重新定位之间的区别：

• 主要媒介：重定向使用展示广告作为主要媒介，而再营销使用电子邮件作为广告的关键平台。
• 目标：重新定位和再营销的目标都是产生销售。 然而，重新定位的更直接目标是通过重新定位的展示广告将过去的用户重定向到网站来扩大网站流量并建立品牌知名度。 再营销通过战略电子邮件重新吸引过去的客户，其唯一动机是产生销售。
• 成本：再营销展示广告需要花钱，而再营销电子邮件活动可以在不产生成本的情况下执行。 除非您自动化您的电子邮件活动，否则与重新定位相比，谷歌再营销被证明具有很高的成本效益。

重定向类型：现场和非现场

重定向发生在现场和非现场。 继续阅读以了解有关现场和非现场重定向的一些常见示例的更多信息：

现场重定向示例

现场重新定位涉及定位过去已经访问过您的网站并与之互动的人。 以下是您可以使用的一些现场重定向示例：

• 根据他们如何到达您的网站来定位用户：这可以是社交媒体、谷歌搜索或其他入站营销渠道。 一旦确定，将您的用户定位在这些地方以获得最大的吸引力。
• 根据他们互动但未购买的产品定位用户：这可以包括查看的产品、购物车中放弃的产品、有关特定产品的电子邮件查询、结帐时放弃的产品等。
• 定位与您的电子邮件活动互动的用户：登陆您网站的人发布与您的电子邮件 CTA 的互动是潜在客户。

场外重定向示例

重定向不仅仅发生在页面上。 社交媒体的好处使客户可以与您的品牌互动，即使他们不一定在您的网站上活跃。

以下是一些可用于吸引潜在客户的非现场重定向示例：

• 定位与您分发的内容进行交互的用户：这可以包括您的 Facebook 页面、LinkedIn 上的帖子、社交媒体、可扩展视频、播客等。
• 定位访问过类似利基竞争网站的用户：定位销售类似产品和服务的竞争网站的现有客户和潜在客户是您可以而且应该探索的营销途径。

您可以使用哪些不同的平台进行重定向？

以下是可用于投放重定向展示广告的主要平台的快速列表：

• 谷歌广告（按点击付费）：运行重定向谷歌广告是最常见的做法。
• Facebook：运行重新定位的 Facebook 广告是一种久经考验的做法，您可以探索。
• AdRoll：另一个无可挑剔的广告投放平台。

为什么重新定位很重要？

如果您没有在您的在线营销策略中充分发挥重新定位的潜力，那么您将失去可能属于您的转化。 除其他事项外，以下是解释重定向广告活动重要性的一些原因：

• 无论之前与您的网站互动过的用户可能在哪里，重新定位都可以让您通过精心策划的展示广告提醒他们您独特的产品和服务。 他们可能正在浏览互联网、浏览社交媒体、观看视频。 只要他们在线，您就可以通过重定向广告与他们联系。
• 帮助您为用户创造相关的广告体验。 您所要做的就是根据过去用户的独特特征和行为创建一个再营销受众群体，并有策略地向他们展示相关的再营销广告。
• 重新定位可让您扩大转化范围，因为它使您能够向表示对您的品牌感兴趣的用户展示您的广告。

为什么再营销很重要？

在使再营销成为您在线营销策略的重要组成部分的众多原因中，以下是一些突出的几点：

• 通过再营销电子邮件活动，您可以引导受众采取行动以实现特定的转化目标。 更具体地说：它可以帮助用户完成购买，尽管他们可能有任何事先犹豫不决的时刻。
• 通过折扣公告电子邮件，您可以通知用户您网站上的现有折扣。 这可能会触发那些之前受预算限制的用户进行购买。
• 通过及时发送购物车放弃电子邮件，您可以提醒用户他们感兴趣的产品并带头进行在线购买。 这是一个强大的工具。 它鼓励由于互联网连接不畅、当前缺钱等各种原因可能尚未完成交易的用户进行购买。

重新定位的效果如何？

ReTargeter 的一项研究表明，只有 2% 的网站访问者在首次访问网站时进行了转化。 这意味着首次访问网站的访问者不会最终购买。

当用户第一次访问您的网站时，您可能无法实现转化目标。 这就是重新定位的用武之地。 重新定位可让您将受众带回他们的网站并进入他们的目标网页，从而扩大转化范围。

虽然目标客户（在这种情况下：您）可能不会立即转化，但重复的广告展示将有助于建立品牌识别感，鼓励您最终购买。

再营销的效果如何？

根据 eMarketer 的一项研究，由于有针对性的电子邮件，81% 的客户更有可能进行额外购买。 Campaign Monitor 的一项类似研究表明，细分的电子邮件活动可以推动收入高达 760% 的增长。

这两项研究都证明了再营销服务的潜力和有效性及其对企业的重要性。

优化重定向广告的提示：

以下是一些帮助您优化重定向广告的快速提示：

• 适中的广告频率：您的重定向广告向您过去的用户展示的频率如何？ 根据目标受众的行为，相应地调整广告频率。 虽然提醒潜在客户您的品牌对于建立知名度至关重要，但过度宣传也会激怒他们。
• 制作多个广告副本：制作展示广告时，将不同的广告内容和创意进行健康组合。 看到同一产品的各种迭代不仅会使您的广告多样化，而且还会让您的目标受众真正了解您的品牌、其 USP、产品功能、定价等。
• 调节广告的最近性：假设有人刚刚访问了您的广告。 您应该等待多长时间才能在不同平台上重新定位它们？ 在设想和执行搜索重定向广告时沿着这些思路思考。 太快地向他们展示广告，您可能会惹恼他们。 太晚向他们展示广告，它们可能不再相关。

优化再营销电子邮件活动的提示：

以下是一些帮助您优化再营销电子邮件的快速提示：

• 撰写引人注目的电子邮件：无论您是在撰写购物车放弃提醒、为新产品推销电子邮件，还是宣布季节性促销，请确保您的电子邮件引人注目、简洁且切题。
• 发送快速更新/警报/提醒：任何新的更新都应快速传达给用户。 如果用户将商品留在购物车中超过一天，请向他们发送一封快速的电子邮件。 由于您的潜在客户已经有购买意图，您应该鼓励他们通过完美定时的电子邮件提醒采取快速行动。

再营销与再营销：什么对您的业务更有利？

没有更好的营销方法。 您选择再营销还是再营销取决于您独特的业务需求和即时营销需求。

在以下条件下启动搜索重定向广告系列：

• 您正在吸引网站流量，但没有触发足够的转化。
• 您想建立品牌知名度并让人们熟悉您的品牌。
• 您希望将与您的网站进行过互动的人转变为购买客户。
• 您希望通过在他们的脑海中保持品牌标识的新鲜感来培养处于购买周期早期阶段的潜在客户。

如果您的要求符合上述标准，请通过 Google 投放重新定位 Facebook 广告或搜索重新定位广告。

在以下条件下启动再营销活动：

• 您没有广告预算来吸引新客户。
• 您有当前和过去客户的有效电子邮件列表。
• 转换已到达销售漏斗底部的客户，展示出强烈的购买意向信号。

结论

在本博客中，我们介绍了数字营销中重新定位和再营销的 AZ。 从揭示它们是什么，到讨论它们的重要性、有效性、优化技巧以及您应该为您的业务采取的方法——我们已经在这个博客中详尽地讨论了这个主题。

虽然重新定位和再营销彼此不同，但它们确实齐头并进。 在您的在线营销战略中实施这两种做法，以充分利用两者。

如果您正在寻找重新定位或再营销服务，请随时与我们联系。 我们是领先的 SEO 和数字营销机构，专门从事这些服务并提供一致的结果。
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