影响者营销的AZ：如何制定有效的影响者营销策略

影响者营销是否像他们所说的那样有效？
坚持我们熟悉和喜爱的旧营销方式是否明智？
影响者营销有什么优点，还是我们在浪费时间？

如果您正在寻找任何这些问题的答案，那么您来对地方了。

在 21 世纪推进您的业务意味着随时了解最新的营销趋势。 因此，在本博客中，我们将介绍您应该了解的有关网红营销的所有信息，以便您以正确的方式进入网红营销业务。

让我们开始。

什么是影响者？

影响者或社会影响者是有可能影响消费者决定的人。 任何能够影响或“影响”他人购买决定的人都被称为影响者。

如果您想知道“影响者的含义是什么？”，请继续阅读以了解影响者的一些主要不同特征：

• 影响者可以成为其利基市场的权威，但这不是先决条件：许多影响者之所以成为影响者，是因为他们深受追随者的喜爱，而不是因为他们是其利基市场的专家或比其他人更了解特定主题。 然而，我们今天也有特定于利基的影响者，他们在他们的利基中享有无可争议的权威。
• 有影响力的人是一个有魅力的人物，他受到观众的钦佩：所有有影响力的人共有的一个明显特征是他们所获得的关注、忠诚和尊重。
• 有影响力的人在社交媒体上可能有也可能没有大量追随者：有影响力的人不一定是拥有大量粉丝的人。 相反，它可以让人们购买产品或服务，因为他们相信影响者的判断并高度重视他们的建议。

什么是影响者营销？

影响者营销是一种新的社交媒体营销形式，它依赖于影响者对公司产品或服务的社交媒体认可。 它利用现有影响者的影响力来实现公司的近期目标。

建立品牌知名度是影响影响者营销的指导原则。 许多初创公司和新兴品牌已经开始诉诸影响者营销，作为在社交媒体上与目标受众建立联系的可行手段。

影响者营销有什么好处？

Tomoson 的一项研究表明，网红营销每花费 1 美元就能产生 6.5 美元的投资回报 (ROI)。 那是利润的 6 倍，因此，如果您是一个不参与影响者营销的品牌，那么您已经错过了宝贵的赚钱机会。

以下是影响者营销的一些好处：

• 帮助您接触目标受众：任何希望在社交媒体上大放异彩的品牌或企业都应该参与影响者营销。 毕竟，有影响力的人赢得了追随者的尊重和钦佩。 通过让他们参与您的品牌推广策略，您就有机会接触到您的目标受众，而无需进行繁重的工作。
• 帮助您建立品牌知名度：建立品牌知名度是影响者营销的主要好处。 当有影响力的人积极推广您的品牌时，您会受到成千上万以前可能从未听说过您的品牌的人的关注。 考虑到影响者和他们的粉丝之间所涉及的信任因素，它也有真正的潜力帮助您实现并超越您的销售目标！
• 建立持久的合作伙伴关系：在您的团队中拥有一位有影响力的人可以彻底改变您的品牌及其影响力。 但最重要的是，它可以帮助您与享有社交媒体影响力的人建立战略合作伙伴关系。 有影响力的人可以为您的产品背书，参与合资企业，并与您的品牌一起参加现场活动。 从长远来看，这意味着网红的受众会成为您的受众，因为他们会像信任他们所关注的网红一样信任您的品牌。
• 吸引新客户：广告疲劳是真实存在的。 现代消费者想要真实的声音，而不是不露面的销售代表。 在这一切之中，影响者营销已成为吸引新客户的可行手段。 根据 Adweek 的一篇文章，大约 40% 的人报告说，他们在看到某款产品被 YouTube、Instagram 或 Twitter 上的影响者使用后在线购买了该产品。 这意味着现代消费者，尤其是年轻一代，开始信任影响者的建议。 因此，如果您不参与影响者营销，那么您将失去一个有利可图的商机。
• 通过提高客户忠诚度来增加重复购买：影响者营销成为品牌可持续广告策略的原因在于它们赢得客户忠诚度的潜力——而不仅仅是提高品牌知名度。 当追随者看到他们最喜欢的影响者使用您的产品并积极推广时，他们更有可能信任您的品牌并从您那里购买。 此外，如果他们喜欢结果，他们也可能会坚持你的品牌，从而增加重复购买。 因此，虽然客户获取很重要，但客户保留更重要。 参与有影响力的营销有可能让你两者兼得。

补充阅读：关于影响者营销的事实

什么是网红营销平台？

网红营销平台是一种平台或软件解决方案，可帮助品牌和企业开展网红营销活动。 此类平台在基于人工智能的智能算法上运行，并提供工具来为特定的利基或行业发现合适的影响者。

在极少数情况下，一些影响者营销平台可能会代表公司与潜在影响者联系以获得额外费用。 这项任务将包括审查影响者、正式接触影响者以及与影响者协商费率。

影响者营销如何运作？

有影响力的营销活动非常类似于联盟营销。 这里的不同之处在于，虽然附属公司通过他们提供的链接从他们销售的每件商品中获得佣金，但在影响者营销中，影响者可能与他们所认可的品牌有灵活的安排。 此外，影响者不负责保证销售。 他们的角色仅限于为他们所代表的公司或品牌推广产品和建立品牌知名度。

因此，我们可以说影响者的角色仅限于帮助品牌在社交平台上建立自己的身份。

以下是影响者营销的运作方式：

• 品牌、代理机构或业务代表会联系有影响力的人。 在某些情况下，他们聘请有影响力的营销平台为他们进行宣传。
• 代表向影响者提出指导方针，说明影响者将为品牌做些什么。 正是在这里进行积极的谈判。

什么是社交媒体影响者？

社交媒体影响者是在 Instagram、TikTok 和 Youtube 等特定社交媒体平台上享有既定影响力和权威的影响者。

• Instagram 影响者：谁或什么是 Instagram 影响者？ 他们是权威平台是 Instagram 的影响者。 虽然名人在早期都在 Instagram 上大肆宣传，但一代普通人慢慢开始超越他们的同龄人，并创造了今天#InstaFamous 的“影响者”大军。 这些追随者会期待有影响力的人发布的内容，并将他们的推荐视为福音。 因此，Instagram 影响者营销已成为一种高效的广告策略。
• TikTok 影响者： TikTok 是一个平台，人们可以在其中上传 60 秒的短视频，展示自己做自己最喜欢做的事情。 这个平台很快在今天的年轻人中取得了巨大的成功。 截至今天，许多 TikTok 影响者因其在平台上的热门视频而受到数百万人的关注并赚了很多钱。
• YouTube 影响者： YouTube 是人们开始上传视频的最早的已知平台之一。 YouTube 上的影响者形形色色。 从科技极客到化妆大师，YouTube 拥有许多在 YouTube 上享有盛名的影响者，现在根据他们获得的观看次数和参与度赚了很多钱。

这是影响者营销的三个最受欢迎的平台。 尽管该平台多年来不受挑战的受欢迎程度，但 Facebook 影响者的概念并未出现。 因此，我们建议您关注我们上面列出的三个社交媒体平台，以探索影响者营销作为您企业可行的营销策略的好处。

七种影响者营销活动

您可以探索不同类型的影响者营销活动，以扩大您的影响力并实现您的业务目标。 我们在下面列出了其中一些：

类型 1：品牌大使计划

品牌大使计划是一项独特的营销活动，品牌与在其利基市场享有权威的影响者建立值得信赖的合作伙伴关系。

根据合作条款，上述影响者或品牌大使从品牌获得特定奖励。 无论是产品折扣、免费赠品，还是影响者为推广品牌而分享的每个帖子的金钱激励——激励可以涵盖任何内容。

一些品牌非常重视他们的品牌大使计划。 因此，它们包含特定条款，禁止影响者为同一利基市场中的其他品牌代言。

品牌大使计划通常更具永久性和可持续性，因为品牌大使需要在较长时间内持续推广品牌。

类型 2：折扣码

许多品牌已经开始为他们合作的影响者制作独特的折扣代码。

品牌向其影响者提供折扣代码，这些影响者进一步与他们的追随者分享此折扣代码。 根据合作伙伴的条款和条件，影响者可能会或可能不会削减追随者的每次购买。 通过此折扣代码，影响者的追随者可以以更便宜的价格购买产品。

这对双方来说都是双赢的，因为影响者能够建立自己的公众形象并赢得追随者的好感，而品牌/公司能够在不深入挖掘营销预算的情况下找到热切的受众。

类型 3：竞赛和赠品

您可能已经在社交媒体上看到许多您最喜欢的影响者进行免费赠品和举办比赛。 您甚至可能已经注意到他们在帖子中提到“与 xyz 合作”或“由 xyz 赞助”。

如果您看到这些，则表示该比赛是由品牌赞助的。 品牌通过此类比赛建立品牌知名度，而有影响力的人则获得金钱或免费赠品，以换取他们对产品的认可。

作为一个品牌，您可以通过制定参赛规则来推动更多参与这些比赛。 以下是一些提示：

• 要求参赛者关注您的页面，点赞和分享帖子，在其中发表评论，并将其截图发送到您的 Instagram 页面。 您也可以要求他们注册您的时事通讯。
• 您可以通过单击带有与您的产品产生共鸣的相关标题的自拍照来鼓励参赛者参加比赛，并在帖子中标记您的品牌。 这是一个绝妙的主意，您可以为自己创造奇迹。

这样的赠品对品牌和影响者都是互惠互利的。 有影响力的人可以获得更多的社交分享、喜欢、曝光和知名度。 因此，它们可以扩展到更广泛的受众。 相反，品牌可以很容易地以营销预算的一小部分接触到更多的受众群体。 这对于尚未建立市场知名度并建立自己的受众群体的新品牌来说是理想的选择。

类型 4：社交媒体接管

当品牌允许社交媒体影响者在商定的天数内接管该品牌的 Instagram 页面时，这称为社交媒体接管。

许多新老品牌已经开始探索这种策略来扩大影响力并瞄准新受众。 当品牌参与社交媒体收购合作伙伴关系时，有影响力的人可以访问该品牌的帐户，并根据自己的判断来策划和分享他们认为合适的内容。

通常，社交媒体收购是一种促销策略。 品牌使用它来吸引人们对即将举行的活动的关注并宣布新产品的发布。

这种伙伴关系对双方都有利。 品牌的 Instagram 追随者被介绍给影响者，影响者的追随者被介绍给品牌。

这意味着更多的追随者，更多的参与，以及为双方赚钱的更多途径！

第五类：礼物

向影响者发送礼物是您可以探索的另一种影响者营销策略。 这里发生的事情是，你——品牌，向影响者发送免费礼物，希望免费宣传。

当影响者在他们的社交媒体页面上为您的品牌背书时，您可以搭便车，并在 Instagram 和其他平台上获得您的品牌页面的曝光率。

在大多数情况下，影响者自己推广礼物，在他们的页面上对产品进行正面评价。 通过赠送他们，您的广告目标实现了一半。

这表明传统的送礼方式不仅对朋友和家人很成功，对有影响力的人也很成功！

类型 6：联盟营销

联盟营销严格来说并不是影响者营销活动的一部分，但它们是相关的。

您可能已经知道，关联公司通常通过关联营销商共享的关联链接为公司进行的每笔销售赚取佣金。

由于大多数有影响力的人也写博客，他们倾向于加入联盟伙伴关系，通过他们的博客赚取被动收入。 影响者的百分比或削减取决于他们在与品牌的业务合作开始时相互同意的内容。

类型 7：赞助的博客文章

就像我们在上面讨论的那样，许多影响者都有自己的博客。 事实上，由于他们丰富的博客和写作技巧，许多有影响力的人已经扩大了他们的社交媒体追随者。

因此，如果您的雷达中有一个拥有高流量博客的影响者，您可以通过赞助博客发布请求来接近他们。 这是一个不容错过的商机，尤其是如果您是一家热衷于扩大公司网站流量的企业。

有两种类型的赞助博客文章：

• 您撰写博客文章并支付影响者收取的费用。 他们收取的价格可能取决于他们的网站 DR（域排名）。 DR越高，您可能需要支付的费用就越多。
• 您要求影响者撰写博客文章并向他们支付固定费用。 这可能是第一种选择的更昂贵的替代方案。 因此，如果您不确定有保证的投资回报率，请确保您进行研究并重新审视为赞助博客文章付费的智慧。

如何制定影响者营销策略

制定有效的影响者营销策略需要适当的计划和执行。 继续阅读以了解您可以采取哪些措施来建立以成功为导向的影响者营销策略：

第 1 步：制定预算和管理策略。

首先，确保您有既定的预算和管理策略。 这个想法是为了确保您清楚地了解您的预期支出以及您希望通过您的策略获得的结果。

在这个阶段，您需要弄清楚如何：

• 制定明确的付款方式：您是想一次性支付 x 次代言和促销，还是要按每次代言支付。 在您向有影响力的人提出建议之前，请确保您和您的团队就这些细微差别达成一致。
• 建立一个专门的团队来接触影响者：拥有精通品牌介绍艺术的华丽高管可以证明是非常有效的。 因此，请确保您让最有前途、最能言善辩的员工为您的品牌开展外展工作。
• 为影响者的关系和预期活动制定专门的计划：让影响者加入并为即兴工作付费是不够的。 大多数有影响力的人可能很擅长引导观众的意见，但不一定具备您可能希望获得的技术知识和代表性。 例如，如果您是一家纯素化妆品公司，您会希望您的影响者遵循有关促销内容的特定指南，因为缺少它可能会让您看起来像个傻瓜。 因此，如果您对品牌的公众形象和想要传达的想法很严格，请列出要遵循的政策。

第 2 步：为您的品牌找到合适的影响者。

选择一个权威在于与您自己形成鲜明对比的利基市场的影响者将无济于事。

为确保您的网红营销策略具有影响力，您需要了解您的目标受众。 如果您清楚地了解理想的细分市场是谁，那将是最好的。 如果你没有，你想办法。

一旦你清楚这一点，你所需要的就是找到合适的人来为你做品牌代言。 但在你接近某人之前，请确保你和你的团队就你想与之合作的影响者类型达成一致。 有两种选择：

• 微型影响者：这些类型的影响者通常拥有少于 2k 的追随者。
• 名人：这些类型的影响者拥有成千上万的粉丝。

无论您是从事微型影响者营销还是大规模影响者营销，都取决于您业务的性质、利基和预算。 因此，一旦您确定了要与哪种“类型”的影响者联系，请进行研究并找到理想的影响者。 找到它们后，请彻底审查它们，以确保它们适合您的品牌。

第 3 步：审查和完善您的策略。

一旦您知道您的策略应该大致是什么样子并建立了会员合作伙伴关系，就必须及时审查和重新制定您的会员营销策略。

你的估计可能是错误的。 您选择的影响者可能不适合您的业务。 或者，您可能会发现您所采取的方法存在差距。 也许您需要以不同的方式认可您的品牌。 也许您没有获得足够的投资回报。

可能性是无止境。 仅仅因为您对影响者营销采取了有计划的方法并不意味着一定会成功。 虽然影响者营销的直接目标是建立品牌知名度，但最终目标是销售。

如果您的成本高于您的收入，您可能需要重新审视您的联盟伙伴关系。

即使是拥有数百万追随者的影响者也可能没有说服他们的追随者购买您的产品和服务所需的魅力。 如果在这种情况下问题出在他们身上，最好放开影响者。 或者，如果问题出在您的产品和服务上，您可以对您的产品进行返工并为您的受众提供更好的服务。

重要的是进行及时的审查和返工。 没有它，您可能会在影响者营销计划中花费比预期更多的钱。

结论：

在本博客中，我们讨论了影响者营销的 AZ。 对于那些第一次听说这个话题的人，我们希望我们已经对你进行了这个话题的教育。 对于那些正在考虑参与网红营销的人，我们希望我们可以帮助您以知情的方式进入网红营销业务。