搜索引擎营销：成功的 SEM 活动的好处、条款和技巧

您是否知道高达 63% 的搜索引擎用户点击 Google 上的付费广告？

这意味着您有 63% 的机会通过 Google 搜索引擎平台让目标受众注意到您的内容。 这一切都是因为您碰巧拥有，您的广告通过搜索引擎营销在正确的时间向正确的人展示

此类广告属于搜索引擎营销或 SEM 的总称。 如果您不知道 SEM 是什么或想知道它如何帮助您的业务。

在本博客中，我们将介绍 SEM 的 AZ，告诉您它是什么，讨论一些您应该熟悉的常用术语，说明 SEM 如何使您的业务受益，并向您展示成功运行 SEM 可以遵循的技巧活动。 让我们开始。

什么是搜索引擎营销 (SEM) 以及它是如何工作的？

通俗地说，SEM 或搜索引擎营销是指使用付费广告来提高公司网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的可见度的做法。 谷歌是当今营销人员使用的最常用的付费搜索工具之一。

当公司参与 SEM 时，他们会使用关键字竞价来对其目标关键字的内容（特别是广告）进行排名。 当用户搜索这些关键字时，搜索引擎会向他们显示公司的广告。

使 SEM 成为一种独特而强大的数字营销策略的原因是公司从搜索引擎中获得的快速知名度。 此外，公司只需为每次点击付费。 这就是为什么搜索引擎营销也臭名昭著地称为按点击付费广告(PPC)。

搜索引擎营销的主要平台：

SEM 平台是一个搜索引擎，您可以在其中放置广告。 您的广告会在用户执行搜索时向他们展示。 以下是两个最常见的搜索引擎营销平台：

谷歌：谷歌是搜索引擎营销规模最大、使用最广泛的平台。 搜索引擎每天获得数十亿次搜索，使其成为展示广告和定位正确受众的强大平台。

必应：可用于 SEM 的另一个平台是必应。 当您使用 Bing 广告投资 SEM 时，他们会在 Yahoo 和 MSN 等合作伙伴网站上展示您的广告，从而帮助您与不使用 google 进行搜索查询的用户建立联系。

您应该了解的常见 SEM 和 PPC 术语：

搜索引擎营销是一个多元化的话题。 如果您有兴趣了解更多信息，以下是您应该熟悉的一些术语：

• 展示次数：在 SEM 世界中，展示次数是指您的广告出现在搜索结果中的次数。 它不考虑人们看到您的广告或点击它的次数。
• CTR（点击率）： CTR 是指看到您的广告的人对您网站的点击次数。 它是评估关键字和广告效果的指标。
• 每次点击成本 (CPC)：在看到您的广告出现在他们的屏幕上的众多人中，只有一些人会真正点击它。 当一家公司参与 SEM 时，他们会为他们在广告上获得的点击次数付费。 因此，术语“每次点击成本”。 在设置您的广告系列之前，您的内部营销团队可以调整此成本以控制广告系列的投入金额。 您可以通过设置预算限制和选择目标群体来控制成本。
• 转化目标：您通过 SEM 或 PPC 广告系列投放的每个广告都会有一个转化目标。 简单来说，它是指人们在点击您的广告后所采取的期望操作。 无论是业务查询、电子邮件订阅还是销售——对于从事 PPC 广告的不同企业而言，转化目标可能会有所不同。
• 每次获取成本 (CPA)：当您将广告活动的总成本除以您获得的转化次数时，您就得到了每次获取成本。
• 出价：在 SEM 中，“出价”是指您愿意为每次广告点击支付的最高金额。 营销人员通常出价高于竞争对手，以确保搜索引擎优先考虑他们的 PPC 广告。 如果您将出价设置为 10 卢比/点击，则搜索引擎无法针对每次点击向您收取超过此金额的费用。 在大多数情况下，您的每次点击费用甚至可能低于您的广告出价。
• 跟踪和绩效报告：这只是指跟踪您的广告的绩效并进行调整，以最低的每次转化费用满足您的转化目标。

附加阅读：战略 PPC 受众定位的优势

现在您已经熟悉了一些常见的 SEM 和 PPC 术语，我们现在将讨论 SEM 和 SEO 之间的区别，以使您熟悉这两个概念。

SEM 与 SEO：有什么区别？

您是否想知道 SEM 与 SEO 有何不同，反之亦然？ 如果答案是肯定的，请继续阅读。 以下是 SEO 和搜索引擎营销之间的一些关键区别：

差异#1：SEM 是付费的，而 SEO 是有机的。

SEM 搜索引擎营销和优化或 SEM 营销是指通过付费方式吸引网站可见性和扩展流量的过程。 相反，搜索引擎优化的SEO缩写形式是通过有机手段实现相同目标的过程。 所以SEM和SEO的第一个区别就是金钱投资的参与。

• 当一个人从事 SEM 时，他们必须投入资金来获得网站流量。
• 当一个人参与搜索引擎优化时，他们可以在不投资的情况下获得网站流量。

差异#2：SEM 吸引即时流量，而 SEO 需要时间。

SEM 和 SEO 之间的另一个主要区别是实现结果所需的持续时间。

• 通过使用 SEM，公司可以快速了解搜索引擎。 公司一开始他们的 SEM 或 PPC 活动，他们的广告就开始在搜索结果的第一页上展示。 数据显示，当链接出现在搜索结果的第 1 页时，人们更有可能点击链接。 因此，从这个意义上说，SEM 旨在在吸引网站可见度方面击败 SEO。
• 相反，从 SEO 中获得切实的结果可能需要数月和数年的持续努力。 它涉及在内容质量、原创性、关键字使用、内容长度、元标签等方面优于竞争对手的内容。这需要大量的时间、研究、搜索引擎优化知识、大量多产的作家以及不断的竞争对手分析。 因此，您可能已针对 SEO 优化的博客或网站内容可能需要数月甚至数年才能登陆 Google 的第 1 页。 这意味着您需要更长的时间才能吸引网站流量，并且需要更长的时间才能实现网站的转化目标！

差异#3：SEO 和 SEM 专注于不同的转化目标。

SEO 通常与实现长期目标相关，而 SEM 用于在快速周转时间 (TAT) 内实现短期目标。

从事 SEO 的人会在几个月和几年内获得持续的网站流量。 在搜索引擎优化中取得成功意味着在同一利基市场中超越竞争对手网站并超越竞争对手网站。 结果：他们能够建立领域权威和追随者。 这些追随者随着时间的推移转变为客户。 换句话说，一家公司可以通过 SEO 实现其转换目标。 缺点：需要太多时间。

相反，SEM 的目标是满足即时转换目标。 他们没有时间可以浪费。 获得网站流量是第一步。 接下来是吸引网站访问者访问他们的目标网页。 让他们实现转换目标是最后一步。

一家投资 SEM 的公司并不仅仅是为了吸引网站流量。 他们这样做是为了以更快的速度实现他们的转换目标。 无论是建立品牌知名度、获得博客或时事通讯订阅者、吸引业务咨询还是进行销售——SEM 的转换目标比 SEO 的目标更直接、更切实。

SEM 与 SEO 的差异：分析

虽然 SEM 和 SEO 都不同，但它们本身就很强大。 任何想要进一步发展业务的公司都会将两者健康地结合起来。 搜索引擎优化是您的公司应该在未来几年内参与的一项持续战略。 您应该多年来完善它，以确保您不必花钱来实现您的转换目标。

我们建议您在营销实践中实施 SEM，以确保快速实现您的近期目标。 从业务角度来看，选择其中一个没有意义。 实施这两种做法以获得 SEO 和 SEM 的好处。

您可以在内部执行这些内容营销实践，也可以聘请知名营销机构的 SEM 和SEO 服务来实现您的转换目标。

搜索引擎营销 SEM 的重要性和好处

我们生活在数字时代，几乎每个企业都享有在线业务。 这意味着要使您的在线业务取得成功并超越竞争对手，您需要脱颖而出。

虽然 SEO 已被证明是一种经过时间考验的吸引网站知名度的策略，但从这种数字营销实践中获得切实成果需要很长时间。 对于想要立竿见影的公司来说，SEO 可能不是一个实用的解决方案。 这就是 SEM 被证明非常方便的地方。

下面列出了搜索引擎营销的主要好处：

好处 1：在搜索引擎上超过高 DA 网站。

搜索引擎营销 (SEM) 可帮助您超越在搜索引擎首页上一直流行的高 DA 网站。

DA 是指域权限。 这是您随着时间的推移获得的持续 SEO 性能得分。 它考虑了内容质量、SEO 友好性、页面加载速度、链接构建计划等因素。

具有较高域权限的网站比具有较低域权限的网站排名更快。 例如，您可能已经注意到 Hubspot、Neil Patel 的博客、Search Engine Land 和 Ahrefs 等成熟网站始终位于营销查询的首位。

由于他们多年的辛勤工作和 SEO 的完美，他们能够保证这些排名靠前。 即使您的内容比这些网站发布的内容更好，您也无法在搜索引擎中自动超越它们。

有了 SEM，这个问题就得到了彻底解决。 您可以通过一个 PPC 活动轻松超越这些网站并扩大您网站的知名度。

好处 2：帮助您在搜索引擎上定位潜在客户。

借助搜索广告，公司可以快速定位网站访问者，并将其转化为产品或业务服务的潜在客户。

例如，搜索“纽约最好的糕点店”的人之所以这样做，是因为他们想参观这个城市最好的糕点店。 使用 SEO 对该关键字进行排名可能需要数月和数年，但您可以使用 SEM 立即出现在此搜索查询的 SERP 之上。 您所要做的就是对正确的关键字出价并启动您的 SEM 广告系列，以见证奇迹的展开。

好处 3：允许进行非侵入性的定向广告。

第三，与具有更具侵入性的广告性质的社交媒体不同，使用 SEM 进行广告可以帮助您向准备购买的利基受众进行营销。

SEM 营销可帮助您定位处于买家旅程某个阶段的人。 它使明确寻找您擅长的产品和服务的用户可以看到您。因此，SEM 是转换友好的。 它的重要性在于帮助您更接近您的转换目标。

好处四：SEM比传统营销更实惠、更划算。

投资 SEM 的另一个好处是随之而来的可负担性。 您可以将广告预算设置为每天 10 美元。 SEM营销的美妙之处在于它的CPC模式。 您只需在有人点击您的广告时付费。 无论您想在 Google 还是 Bing 上发布广告，除非有人点击，否则您的广告不会花费您任何费用。

如果您的 PPC 广告没有快速转换或转换率较低，您可以转到您的广告系列帐户并进行调整。 相反，传统的电视广告无法快速或轻松地更改或调整。 电视广告一旦播出就无法撤回。 一旦您付款，印刷广告也很难编辑，并且它们已经印刷和传播。

好处 5：为有针对性的营销提供空间。

有针对性的营销是我们提倡将 SEM 用于您的营销策略的众多原因之一。 SEM 不仅可以帮助您吸引可能希望购买您的利基产品和服务的用户的注意力，而且还可以帮助您根据需要使您的广告具有针对性。

从选择展示广告的时间到帮助您定位来自特定位置、性别和年龄类别的人——您可以使用 SEM 探索大量选项。

运行搜索引擎营销活动的有效技巧

您想运行成功的 SEM 广告系列并尽快实现您的转化目标吗？ 您想降低 PPC 广告系列的每次点击成本，但不知道如何做？

如果答案是肯定的，请继续阅读。

我们汇总了 10 个实用技巧列表，可帮助您开展成功的搜索引擎营销活动。

提示 1：确定您的目标受众。

投资 SEM 广告活动意味着触及贵公司的营销预算。 你需要结果。 您需要进行明智的投资。 知道如何运行 PPC 活动是不够的。 你需要知道你的目标受众是谁。 知道向谁做广告将增加活动成功的可能性，因为这将帮助您了解潜在买家的心理。 这种理解使您处于优势地位，因为您可以定制广告以满足买家的需求。

提示 2：进行关键字研究。

另一个为成功的 SEM 活动创造奇迹的营销技巧是关键字研究。 当您从事PPC广告时，您需要进行关键字竞价。 关键字出价意味着您告诉搜索引擎向寻找您选择的搜索字词的人展示您的广告。

当您对错误的关键字出价时，您的广告会被展示给错误的受众，这些受众可能会或可能不会寻找与您的业务相关的产品和服务。 因此，在您启动 SEM 广告系列之前，请确保您进行了深入的关键字分析。 尝试定位长尾关键字以获得最大效率。

提示 3：撰写相关且引人注目的广告文案。

为确保您的 SEM 广告具有影响力且点击率较高，人们应该希望点击您的广告。 以下提示可以帮助您制作引人注目的广告文案：

• 编写吸引人的广告以满足用户的搜索意图。
• 使用广告文案中的关键字来提高搜索引擎的有效性。
• 避免长文案以确保广告文案成功。 简洁。

提示 4：制作易于转化的着陆页

当您制作引人注目的广告文案时，用户会点击您的广告。 完美的。 怎么办？

接下来发生的事情是将用户定向到您的目标网页。 这是真正的行动发生的地方。 因此，您需要尽您所能完善您的目标网页。 以下是制作高转化目标网页的方法：

• 登陆页面不是主页。 不要添加超出您需要的信息。
• 言归正传。 您的目标网页应迅速传达所需的信息。
• 有效地传达您的产品或服务列表的好处。
• 有一个明确的 CTA（号召性用语），以便您的用户知道要采取什么行动。
• 给一个免费赠品。 无论是电子书还是其他相关资源，慷慨总是有帮助的。
• 向潜在客户显示弹出窗口，使其到达目标网页的末尾。 这样做将确保您不会因为不合时宜且频繁的弹出显示而失去潜在客户。

提示 5：设置您的出价。

既然您知道如何制作引人注目的广告文案、登陆页面，并知道要定位哪些关键字，那么现在剩下的就是为您选择的关键字出价了。

在进行 PPC 关键字出价时，您应该专注于定位那些符合您的营销预算的出价，而不是超出它。

专业提示：选择适度竞争的关键字，帮助您定位您的利基受众。 与竞争激烈的关键字相比，它们往往对预算更友好。

提示 6：启动有针对性的广告。

在提高价格后，制作针对性强的广告以获得更复杂和更有针对性的结果。

设置相关参数以优化您的广告活动称为广告定位。 也称为 SEM 和 PPC 广告定位，您可以使用它来告诉搜索引擎向谁展示您的广告以及何时向您选择的受众展示您的广告。

以下是您可以执行的四种类型的广告定位：

• 位置定位：您可以选择国家、城市、地区，以及您想要为您的广告定位的特定邮政编码。 对于以客户的直接地理位置为目标的企业来说，这是非常强大的。 例如，如果向居住在德里南部地区的人展示广告，那么德里南部的一家咖啡馆将获得更多的咨询和餐桌预订。
• 广告时间表定位：如果您对目标受众有很好的了解并知道他们何时可能上网，那么广告时间表定位可以派上用场。 使用它，您可以仅在一周的特定日子甚至一天的特定时间向人们展示您的广告！
• 人口定位：化妆品公司的目标受众主要是女性。 同样，自行车零售商将主要针对男性。 如果您有适合小众受众的产品或服务，那么人口统计定位就是您的工具。 使用它，您可以调整您的广告并根据年龄和性别将它们显示到不同的人口统计类别。
• 设备定位：许多企业正在制作移动优先的网站和电子商务商店，因为人们倾向于使用移动设备进行更多浏览和购物。 使用设备定位，您可以调整广告并将其展示给特定设备（例如台式机、平板电脑和手机）上的用户。

提示 7：在 SEM 活动启动之前运行 A/B 测试。

在启动广告系列之前对目标网页进行 A/B 测试是确保转化的好方法。 在投放您的 PPC 广告之前，制作 2-3 个登录页面并将其展示给 Facebook 和其他社交媒体渠道等平台上的不同广告组。

跟踪他们的反应。 问问题。 查看哪种类型的受众最能响应您的目标网页。 询问他们更喜欢两个着陆页中的哪一个。 或者您可以对它们进行哪些更改。

根据您从不同组获得的响应，您可以重做着陆页或使用效果良好的着陆页。 一旦您确信一切都完美无缺，请启动您的 PPC 活动。

提示 8：跟踪活动绩效。

在最后一步之后，是时候发布您的广告了。 您可以在一两个月内看到结果。 在运行 PPC 广告活动至少一个月后跟踪进度。 如果您的广告效果不佳，请找出问题区域并加以纠正。

以下是您可能会遇到的一些问题：

• 如果点击率低，则意味着您定位错误的关键字、错误的受众或您的广告不够值得点击。
• 如果点击率很高，但您的转化率很低，这意味着您的目标网页可能效果不佳。 如果没有，请添加 CTA。 如果需要，修改您的目标网页。 如果内容太长，请删减内容。 然后重新运行测试。
• 假设您正在实现转化目标，但您在广告出价上花费了太多； 可能是时候检查您的关键字出价，进行出价调整，或者定位成本较低的竞争力较弱的关键字。

我们的想法是尽可能地改善您的 PPC 广告。 最接近完美的方式是当你知道何时在时机成熟时改变你的策略。

提示 9：提高您的质量得分。

有了高质量的分数，您的每次点击费用就会降低。 因此，优化您的 SEM 广告系列有两个好处：1) 帮助您实现转化目标和 2) 保持较低的每次点击成本。

您的广告在这些关键领域的表现决定了您的质量得分：

• 关键字相关性：当您的广告针对某个关键字出现但人们没有点击您的广告时，搜索引擎会将其视为您的广告与您的目标关键字不相关的标志。 结果，您的质量得分下降。 要解决此问题，请确保您为 SEM 或 PPC 广告系列定位相关关键字。
• 点击率 (CTR)：导致点击的展示次数百分比称为点击率。 您的点击率越高，您的质量得分就越高。
• 着陆页质量：Google 使用诸如在有人点击您的广告后获得的转化次数等指标来确定您的质量得分。 如果人们点击您的广告但没有采取行动号召 (CTA) 或立即离开您的网站，这意味着该网站可能具有误导性或人们没有良好的用户体验。 发生这种情况时，您的质量得分会下降。 因此，请确保您的目标网页是您的广告的延续。 不要在您的目标网页上写一些不相关的内容。 保持严格相关和简洁，以获得最大的有效性和更高的质量分数。
• 广告文字相关性：您的广告文字是否与用户的搜索查询相关？ 是否满足用户的搜索意图？ 如果是这样，那么您的质量得分就会上升。 如果没有，您的质量分数就会下降。 因此，请确保您的广告文字具有相关性。
• 历史表现：搜索引擎会查看您的广告如何超时执行。 因此，在跟踪您的广告效果之前，请确保您已经运行了至少一个月的广告系列，然后再对您的 PPC 广告系列进行调整和调整。

提示 10：避免使用否定关键字。

否定关键字是不相关的搜索字词，您应该严格从 PPC 广告系列中排除，因为它们不太可能导致转化。 它们在语义上与您的关键字相似，但与您的目标关键字的搜索意图、广告文案和广告活动无关。

例如，如果您只销售女士皮鞋，您可能希望从广告系列中排除关键字“男士皮鞋”或“男士皮鞋”。 为什么？ 因为搜索男士皮鞋的用户不太可能购买您的产品。

在这种情况下，这些关键字是否定关键字。 避免在您的广告系列中使用它们。

为获得更好的结果，请避免定位通用关键字，例如“皮鞋”。 对“皮鞋”等通用关键字进行出价会使您的广告对在线寻找皮鞋的男性可见，从而导致展示不相关广告的质量得分为负。 相反，定位高度相关和利基的关键字，如“女性皮鞋”。

为了减少出现在不相关搜索中的机会，请彻底检查您的广告系列并删除那些吸引错误类型流量的关键字。 在您的广告系列帐户中将效果不佳或不相关的搜索字词标记为否定关键字。

结论：

在这个博客中，我们试图回答诸如什么是 SEM 及其工作原理、营销中的 SEM 以及数字营销中的 SEM 等问题。 我们相信 SEM 在有效使用时是一种强大的工具，这就是为什么要对返工和更新现有策略持开放态度以充分利用 SEM 营销非常重要。

借助有效的 SEM 策略，您可以比传统营销更快地发展业务并实现转化目标。 遵循我们在本博客中提到的提示，以充分利用 SEM。 如果您想将其外包给在成功开展 SEM 活动方面具有成熟经验的公司，请联系我们。 我们被评为印度第 7 最佳综合搜索营销 (SEO 和 PPC) 公司。 阅读我们的案例研究，了解我们的数字营销成就。

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