インバウンド マーケティングがマーケティングとセールスの専門家を興奮させる 7 つの理由

私たちは、あらゆる理由からインバウンド マーケティングに興奮しています。 それはあなたのブランドにとって、顧客にとって、そしてあなたの収益にとってより良いものです。 ただし、ほとんどの場合、それが機能することがわかっているため、エキサイティングです。

インバウンド マーケティングの側に立つのは、変化するデータ規制の先を行くことだけではありません。それは、コールド ハード データです。 プリンで証明。 成長するビジネスに真の成果をもたらします。

コンテンツ、ソーシャル、検索、これらすべてを適切に行うことで、見込み客がバイヤー ジャーニーを通過し、あなたの愛情のこもった腕に直行するのを助けることができます。 さらに良いことに、新生児の母親の愛情を育む見込み客は、あなたの賛美を歌いながら丘に逃げ出します。 1 人の顧客が多くの顧客になり、あなたがしたことはただの手助けでした。 マーケティング。 聖なる。 グレイル。

いくつかの楽しいマーケティングの事実の準備はできていますか?

1. テレビ視聴者の 86% が広告をスキップ- 特定のターゲティング オプションを使用できる新しい代替手段はありますが、マスメディア全体は散漫なアプローチです。 番組や時間帯によるターゲティングは、せいぜいあいまいです。 それも邪魔です。 人々は通常、視聴を邪魔する広告を好まないので、あなたはすでに後手に回っています。 可能であれば、視聴者が広告を早送りするチャンスに飛びつくという事実と組み合わせると、ROI を正当化するのは困難です。
2. 91% が電子メールの登録を解除- より広範なマーケティング戦略の一環として、電子メールの場所は常に存在します。 同様に、見込みのない見込み客に不適切なタイミングで大量の電子メールを送信する場合、地獄には常に特別な場所が存在します。 エンゲージメント率の低下、データに関する法律の変化、そして人々が電子メールを無視するように微調整されたマシンになっているという事実を見ると、かつてのような結果は得られていません。
3. ダイレクト メールの 44% は開封されていません- ダイレクト メールは正しく行われれば非常に効果的です。 適切にターゲットを絞った適切なポジショニングとその「マントルピース」要素により、アカウントベースのマーケティング戦略を完全に補完することができます. ただし、時間や予算を費やすのに常に最も効果的な方法とは限りません。 ほとんどの人は、回覧状や「親愛なる住宅所有者」の手紙の砲撃に憤慨し、ビンにバインドされています（これは実際には意図しないしゃれでした. 私は誓います）.
4. 2,400 万人が TPS 登録者です- 電話優先サービスは魔法のようなものです。 理論的には、迷惑なコールド コールを停止します。 基本的には、「親愛なるサー/マダム、既存の関係がない場合、私に電話することは許可されていません」というリストです. さらに良いことに、ルールを破った人には多額の罰金が科せられます。

続きを読む - なぜあなたはインバウンドに行くべきなのか、2017 年のインバウンドの現状レポート。

それで、アウトバウンドはシャットクリークを上っています...さて、どうしますか？

では、ビジネスとして、引き付けたい人々に確実にアピールするにはどうすればよいでしょうか? そして、彼らを引き付けたら、どうすれば大切な顧客の 1 人になることができるでしょうか?

最後によく考えて購入したときのことを考えてみてください。 駅での毎日のバニララテではありません。 朝の通勤で混雑したチューブ/トラム/電車/バスに乗る前に、その甘い喜び。 代わりに、実際に考慮したもの。

パートナーとなる新しいマーケティング代理店を探しているとしましょう。 そのプロセスをどのように開始しますか？ 検索エンジンに正しくヒットするでしょう。すべてのオンライン エクスペリエンスの 93% は検索から始まるので、私としては安全な賭けです。

あなたが私のような人なら、「リードジェネレーション」や「市場への最良の方法[ここにあなたのセクターを挿入]」などの一般的なものを検索するでしょう. おそらく、2017 年のベスト マーケティング プラクティスに関するブログに出くわすことでしょう。少し読むと、「SEO」、「コンテンツ マーケティング」、「ソーシャル メディア マーケティング」などの用語を目にするようになるでしょう。推測では「インバウンドマーケティング」。 このようなブログを見つけることさえできます。

さらに読んでみると、実際には、インバウンド マーケティングがあなたの目指す道であることがわかります (明らかに例として)。 どこかで誰かが「インバウンドマーケティングとは？」というブログを書いているのを見つけました。 そして、それはあなたがビジネスとして抱えている問題に共鳴し始めます。 この行動パターンを、バイヤージャーニーの「引き付け」段階と呼びます。 それで、あなたがたどり着いたのが私たちのブログだとしましょう。

続きを読む - ビジネスの成長、成長マーケティングはこれら 4 つの問題を解決します。

そのブログでは、インバウンド マーケティング戦略の作成に関して、適切な位置付けで最も重要な役立つコンテンツを提供していることがわかります。 これは、前述の問題に対する潜在的な解決策を提示するため、「変換」段階です。

率直に言って、それはまだ重要ではないので、これまでのところ、私たちがどれほど優れているか、なぜあなたが私たちを選ぶべきか、または私たちが提供するサービスについて一言も言っていません. あなたはおそらく決断を下す準備ができていないか、興味を持っていません。

しかし、あなたは今私たちと婚約しています。 私たちは、あなたが「市場に出ている」ことを知っているか、少なくとも知っていると思います - あなたは購入を検討しています. 今、私たちはあなたを育成し、販売に向けて後押しすることができます. あらゆる種類の質問に役立つコンテンツを配置しています。 それは私たちの販売プロセスの一部を形成しますが、繰り返しになりますが、私たちがどれほど優れているかを叫ぶのではなく、すべてが役立つように位置付けられています.

今、私たちはブランドの認知度と意図を持っています。 私たちからのご連絡をお待ちしております。 そして、それはほんの始まりです。 インバウンドマーケティングはキーパーです。

確かにあなたはインバウンドマーケティングについて偏見を持っていますか?

確かに、私たちはインバウンド マーケティング エージェンシーです。 このため、私たちはマーケティングとセールスの最も尊敬されている専門家の何人かにフロアを開放することにしました。 正直なところ、このゲストリストについては、恥知らずな「ファンガーリング」がかなりの量で行われています。

以下の各専門家は、非常に簡単な質問を受けました。   「インバウンドで一番ワクワクすることは何ですか？」 彼らが言ったことは次のとおりです。

1. 優れた結果が得られるから

販売のポケット ロケットの魔法使いであり、HubSpot の従業員番号 6 であり、連続テック投資家である Dan Tyre は、インバウンド マーケティングの一番のファンです。その理由は次のとおりです。

「私はファッショナブルなので、何かをすることをあまり信じていません.そのプロセスを続けたくなるかもしれませんが、それはできません。つまり、インバウンドの WINS です。それは、より優れたものであり、ブランドにとってより良いものであり、より人間的なものでもあります。要するに、結果です。」

ダンは正しいです (そして、それが言われたのは初めてではありません)。 インバウンドは単なるマーケティング戦術ではなく、非常に多くの福音主義的支援が背後にある運動ですが、非常に正当な理由があります - それは機能します. インバウンド マーケティングは結果重視であり、実際に効果を発揮します。

インバウンドレポート2017の様子

2. 問題を解決することです

David Weinhaus は、HubSpot パートナー トレーニング プログラムの天才セールス デュオの片割れです。 彼がエージェンシーにインバウンドセールスの方法を日々教えているのには、1つの非常に正当な理由があります。 それは助けることについてです：

「これまで自分のことを天性の営業マンだと思ったことはなかったと思います。私がインバウンドで気に入っていることの 1 つは、インバウンド販売を上手に行うには、問題の発見と解決を含め、人を助けることに長けていなければならないということです。それらはインバウンドのおかげで、自然に助け合い、問題を解決できる能力を活かして、営業が得意になりました。」

販売先の人々の問題を解決することは、インバウンド販売とインバウンド マーケティングの両方にとって重要な部分です。 問題を特定し、提供するソリューションでそれらの問題を解決する方法を見つけることで、その目標を達成できます。

マーケティング エージェンシーの架空の検索に戻ると、通常、私たちはクライアントがいくつかの問題の 1 つを解決するのを手伝っています。 一例として、リードジェネレーションは、ほとんどの企業が何らかのレベルで問題を抱えているものです。 私たちのサイトのコンテンツ、およびそのコンテンツをサポートするプロセスはすべて、その問題を解決することを目的としています.

問題を特定したら、私たちの販売プロセスは、私たちの素晴らしさを伝えるメッセージをリードにぶつけるのではなく、支援することを目的としています (とにかく暗黙のはずです...)。

続きを読む - グロース マーケティングで解決する 4 つの問題

3. パーソナライゼーションについて

Prodo Digital のコンサルティング部門の責任者である Paul Earnden 氏は、インバウンド マーケティングが次のようなメリットがあるため、前進する方法であると考えています。

「連絡先について知っていることすべてに基づいて、マーケティング上の決定を下すチャンスです。通常、サイズ 12 の Adidas トレーナーを購入するマンチェスター・ユナイテッドのファンにのみマーケティングしたい場合は、そのデータを収集していれば、パーソナライズできます。マーケティング メッセージ.」

育成、パーソナライゼーション、洞察、インバウンドが提供する 3 つのこと。 現在マーケティング担当者として自由に使えるツール (私たちが HubSpot パートナーであることは言及しましたか?) と組み合わせると、私たちが得た洞察は驚くべきものになります。 そのデータに基づいてメッセージをパーソナライズして適応させることができれば、本当に個人に合わせたものを作成できます。 願わくば、私たちのマーケティングが、一律にすべてをキャッチするよりもはるかに効果的に共鳴することを願っています。

あなたのウェブサイトは、あなたの最も広範囲にわたるセールスエグゼクティブです。 実店舗を想像してみてください。 実店舗の販売員がすべての顧客に同じようにアプローチするとは思わないでしょうか? 同じことがデジタルの世界にも当てはまります。

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4. アジェンダを推し進めることではない

HubSpot のお気に入りの息子 (とにかく私たちの息子) であり、プリンシパル チャネル コンサルタントである Robbie McFarlane は次のように述べています。

「インバウンド マーケティングは、企業が見込み客や顧客を支援するためのフレームワークを提供します。これは、従来のアジェンダ押し付けという古い学校からの脱却であり、『どのような価値を得ることができるか』から『どのような価値を与えることができるか』へと移行します。あなたにはできません。それを偽って、顧客を気にする本物のビジネスがトップに立つことができるようにします。」

ダビデ対ゴリアテ。 あなたがサービスを提供するニッチに真の価値をもたらす素晴らしいコンテンツを提供できれば、大物を打ち負かすことができます. 莫大な広告予算である必要はありません。

5. 売れている、売っていない

Quattro Digital のクリエイティブ ブレーンである Joy Clarke 氏は、インバウンドの何が楽しみかを尋ねられたとき、次のように述べています。

「コンセプトとしてのインバウンドについて私が興奮するのは、それが販売することなく販売するということです。それは、真の欲求と必要性を持っている顧客を私たちに引き付けます.販売パターンはなく、私たちまたは私たちの顧客の資金を浪費する継続的な有料広告はありません.私たちのサービスが連絡を取り合うことに興味を持っています。これ以上簡単なことはありません。インバウンドの方法論がマーケティングにとどまらず、オペレーションやセールスのビジネス全体でも使用できるという事実が気に入っています。」

ジョイのポイントは重要です。 インバウンドは、製品やサービスを積極的に探している市場内の見込み客と、それらを提供できる見込み客を結びつけます。 大げさな販売はありません。真のニーズを満たす真のソリューションです。

インバウンドはマーケティングだけにとどまりません。 セールス、カスタマー サポート、製品チーム全体でフィルター処理を行います...これは、まさにゲーム チェンジャーです。

6. 教育、興奮、忠誠心

Growth-Driven Design の創設者でありエバンジェリストのチーフである Luke Summerfield は、次のように考えています。

「ブログ、電子メール、ビデオ、相談など、適切に行うと、すべての行動は、他の人の人生を前進させるのに役立ちます。ビジネスでは、これを「価値の創造」と呼びますが、肝心なのは、あなたが世界をより良い場所にする手助けをしている. 最良の部分は、あなたが他の人を助けているとき、あなたの製品やサービスのためにあなたのドアを叩いている、興奮し、教育を受け、忠実なファンのグループを作成することです. 正しく行われた場合、インバウンド個人的にも経済的にもやりがいがあります。」

私はこれ以上同意できませんでした。 インバウンドを真にユニークなものにしていると私が思うことの 1 つは、見込み客の喉にメッセージを押し付けるのではなく、物語と理解を時間をかけて提供する能力です。 デビッドが言った、ルークが繰り返した、それは助けることについてだ. そして、それがマーケティング運動として成功を収めている理由です。

7.インバウンド営業は効率的・効果的

ダイヤモンド HubSpot パートナー エージェンシーであるノルウェーの MarkedsPartner のセールス マネージャーである Lars Hansen 氏は、次のように述べています。

「セールスマネージャーとして、私はインバウンドがセールス戦略全体を変えたと言いたいです。私たちが提供するものに興味を示した人々と話すことは、信じられないほど貴重な会話をもたらします。さらに、プッシュセールスをやめて、リードを助けるものになることは刺激的です.私たちが提供するものに興味を持っている人に集中することで、私たちはより効率的に仕事をすることができます. 会議は少なくなりますが、彼らの質は向上します.」

インバウンドが提供する販売とマーケティングの連携により、企業はプロセス全体を完全に再考し、完成させることができます。 中断から有用性への移行。 適合性の低い見込み客を追跡するために費やされる時間の浪費を減らし、実際のクライアントとの関係を構築するのにはるかに役立つ会話を開くことができます。