2015 年影响亚太营销的 5 大主要趋势
已发表: 2015-01-06
我们都知道，我们进行营销的方式发生了巨大转变。 这是由改变潜在客户如何消费、解释和交互信息的行为推动的，促使营销人员集中精力确保他们成为客户对话的一部分。 这种变化已在全球范围内发生，但在来年将迅速加速——尤其是在技术和消费者行为正达到临界点的亚太地区。
根据亚太数字概况，全球超过 40% 的互联网用户位于亚太地区。 2014 年移动普及率预计将达到 65% 左右，全球一半的智能手机用户位于该地区。 香港、新加坡、马来西亚、澳大利亚和中国等市场的智能手机普及率超过 70%，平板电脑数量也在快速增长。 互联网速度越来越快，网上购物越来越多，照片和视频分享也越来越流行。 全球和本地应用程序对不同的市场都有吸引力，例如 Line（日本最大的社交网络，拥有 2.8 亿用户）、BlackBerry Messenger（在印度尼西亚很受欢迎）和韩国的 KaKao Talk，发送了 53 亿条消息（！）每天。 移动营销和社交媒体不再只是面向消费者的营销，B2B 营销人员需要注意这一点。
在数字消费者时代，销售不再是买家旅程前线的唯一团队。 至少在前三个季度，营销人员在推动这种关系，这意味着营销团队需要尽早加入对话。 消费者将渴望并期待更多定制化和个性化的产品、服务和体验。 而提供这种定制应该是营销人员在 2015 年的首要目标。
以下是未来 12 个月将塑造亚太地区 B2B 数字营销格局的五种趋势。
1. 微目标和个性化
是时候真正了解您的客户并设计利用这些知识的更智能的通信了。 一对多策略已成为过去。 营销人员将更深入地研究定制和个性化策略，以找到目标明确但有利可图的市场和产品子集。 这一切都是为了在正确的时间通过正确的渠道向正确的人传达正确的信息。 在了解您的买家是谁的情况下，将需要进行高级市场细分。 不仅要了解买家的人口统计数据，还要深入了解买家的需求、挑战、生活方式和动机。 创建这些买家角色将为营销人员提供创建相关和个性化内容策略的能力。
个性化将渗透到数字营销的几乎每个方面。 提供一致的客户体验来预测和响应客户的每一个需求将是许多营销人员的目标。
数字营销生态系统将通过提供信息和内容，为他们提供了解、购买和使用其产品和服务所需的一切，从而实现吸引、吸引和留住客户的目标。 能够有效地与潜在客户建立联系的营销人员将获胜。
2. 优质内容和战略内容营销将成为焦点
内容驱动业务，并且在任何给定时刻，买家都在搜索可以告知他们、教育他们或帮助他们解决问题的信息。 无论是数据表、白皮书、演示脚本还是网页，营销内容都需要反映潜在客户和客户的需求。
品牌建立权威并赢得客户信任的主要方式之一是持续创造有价值的内容并通过各种渠道分发。 这通常涉及为目标受众提供洞察力的相关行业信息。 在为特定受众设计的有价值、引人入胜的内容的推动下，入站营销在 2015 年将比以往任何时候都更大。内容将是许多营销计划中的重中之重。 内容分发将比内容生产更重要。 营销人员将最大限度地分发他们的内容，以生活在观众已经花费时间的许多地方。
在正确的时间将正确的信息传达给正确的人会带来巨大的好处：它建立了信誉和权威，并创造了品牌亲和力。 2015 年的目标是将您确定的受众吸引到您正在创建的引人入胜、信息丰富的内容中。 有远见的营销人员将寻找经验丰富的内容作者或将写作外包给专门从事写作或创作内容的机构或市场。
3.移动将占据主导地位
由于智能手机在亚太市场的广泛使用和快速扩展，品牌需要创建移动用户可以轻松访问的内容。 无论是创建网站的备用移动版本还是利用响应式设计，为通过移动设备浏览的用户提供积极的体验都至关重要。 随着从 PC 和笔记本电脑向移动设备的转变继续进行，未参与其中的企业可能会受到影响。
很难找到不包含移动优先策略的营销趋势列表。 大多数分析师都认为，品牌将不得不在未来几个月更多地考虑利用移动技术，以创造满足消费者需求的体验。
标记者不应该假设在博客上与目标受众（理论上由台式机和笔记本电脑用户查看）表现良好的相同长信息图在需要过度滚动才能查看的较小屏幕上查看时会产生相同的影响。 随着营销人员越来越认识到移动的重要性，2015 年将重点关注创建和优化在所有设备上表现良好的内容。
4. 广告重定向将变得更加有效
广告重定向是最近真正流行起来的一种营销策略。 它通过使用浏览器 cookie 来跟踪用户访问的网站。 一旦他们离开某个网站，他们浏览过的产品或服务将在不同网站的广告中再次展示给他们。
很明显为什么这种技术如此有效。 由于只有一小部分网站流量在首次访问时发生转化，广告重定向可以通过提醒消费者他们查看过的产品或服务来提高整体转化率。 这种重复曝光使品牌和产品始终位于消费者心目中。
即使没有立即购买，从长远来看，这确实可以带来回报。 鉴于许多营销人员在广告重定向方面取得的成功，它很有可能在 2015 年成为主流。
5.整合营销工具将推动对结果的更多关注
数据和分析将是 2015 年营销人员的关键。尝试过各种营销渠道的品牌现在将关注所有这些活动是如何结合在一起的：
• 最高质量的线索来自哪里？
• 潜在客户是否来自正确的地区或行业？
• 潜在客户是否已转化，或只是签约而没有进一步参与？
这些以及更多此类问题将提交给数字营销人员，以证明他们的努力和投资是合理的。 营销指标将不再只是拥有； 它们将是绝对必要的。 在正确的时间使用正确的指标可以揭示营销活动的执行情况、哪些支出的影响最大，以及营销工作如何影响销售渠道。
借助营销自动化、电子邮件营销、搜索引擎优化、潜在客户优先排序、内容管理和分析，现在可以在一个地方进行管理和衡量。 这包括通过单一平台吸引、捕获、培养和鉴定潜在客户，以及通过自动化流程和测试活动有效性来节省劳动力。 这些平台提供的数据可以帮助营销人员制定如何最好地使用多个渠道的策略，并使将消息定位到个人级别成为可能。
亚太营销要点
对于亚太地区以及世界其他地区而言，2015 年将是充满数字营销创新的一年。 B2B 营销人员有很多机会，但前提是我们能够加强我们的游戏并尝试新兴渠道。 事情发展得很快，但多亏了我们可用的技术，我们也是如此。
B2B 营销成功的关键是创造有价值的内容，瞄准合适的人，并花更多的时间专注于产生最高投资回报率的机会。 相应地规划您的亚太区 B2B 营销策略，您一定会收获丰硕的一年。
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