2015'te Asya Pasifik Pazarlamasını Şekillendirecek 5 Temel Trend

Hepimiz pazarlama yapma şeklimizde büyük bir değişim olduğunu biliyoruz. Bu, potansiyel müşterilerin bilgileri nasıl tükettikleri, yorumladıkları ve bunlarla etkileşim kurdukları konusundaki davranışları değiştirerek pazarlamacıları çabalarını müşteri görüşmesinin bir parçası olduklarından emin olmaya odaklamaya yönlendirdi. Bu değişim tüm dünyada yaşanıyor, ancak önümüzdeki yıl hızla hızlanacak – özellikle teknoloji ve tüketici davranışının bir devrilme noktasına ulaştığı Asya Pasifik'te.

Asia Pacific Digital Factbook'a göre, dünyadaki internet kullanıcılarının %40'ından fazlası Asya Pasifik'te bulunuyor. 2014 yılında mobil penetrasyonun yaklaşık %65'e ulaşması hedefleniyor ve dünyadaki akıllı telefon kullanıcılarının yarısı bölgede bulunuyor. Hong Kong, Singapur, Malezya, Avustralya ve Çin gibi pazarlarda %70'in üzerinde akıllı telefon penetrasyonu var ve tablet sayıları da hızla artıyor. İnternet hızları artıyor, çevrimiçi alışveriş genişliyor ve fotoğraf ve video paylaşımı patlama yaşıyor. Line (280 milyon kullanıcıya sahip Japonya'nın en büyük sosyal ağı), BlackBerry Messenger (Endonezya'da popüler) ve 5,3 milyar mesaj (!) gönderilen Kore'deki KaKao Talk gibi küresel ve yerel uygulamalar farklı pazarlara hitap ediyor. her gün. Mobil pazarlama ve sosyal medya artık sadece tüketici pazarlaması için değil ve B2B pazarlamacılarının not alması gerekiyor.

Dijital tüketici çağında, satışlar artık alıcı yolculuğunun ön saflarında yer alan tek ekip değil. En azından ilk üç çeyrek boyunca pazarlamacı ilişkiyi yürütür, bu da pazarlama ekibinin konuşmaya erkenden katılması gerektiği anlamına gelir. Tüketiciler daha özelleştirilmiş ve kişiselleştirilmiş ürünler, hizmetler ve deneyimler için can atacak ve bekleyecek. Ve bu tür bir kişiselleştirmeyi sağlamak, 2015'te pazarlamacılar için birincil hedef olmalıdır.

İşte önümüzdeki 12 ay boyunca Asya Pasifik'teki B2B dijital pazarlama ortamını şekillendirecek beş trend .

1. Mikro Hedefleme ve Kişiselleştirme

Müşterilerinizi gerçekten tanımanın ve bu bilgiden yararlanan daha akıllı iletişimler tasarlamanın zamanı geldi. Birden çoğa stratejisi geçmişte kaldı; pazarlamacılar, pazarlarının ve tekliflerinin hedeflenen ancak kârlı alt kümelerini bulmak için özelleştirme ve kişiselleştirme stratejilerini daha derine inecek. Her şey doğru mesajı doğru kişiye doğru zamanda ve doğru kanaldan iletmekle ilgilidir. Alıcınızın kim olduğunun anlaşılmasıyla yönlendirilen gelişmiş pazar segmentasyonuna ihtiyaç olacaktır. Sadece alıcının demografisi değil, aynı zamanda alıcının ihtiyaçları, zorlukları, yaşam tarzı ve motivasyonlarına da derinlemesine bir bakış. Bu alıcı kişilikleri oluşturmak, pazarlamacılara alakalı ve kişiselleştirilmiş içerik stratejileri oluşturma yeteneği sağlayacaktır.

Kişiselleştirme, dijital pazarlamanın hemen hemen her alanına girecek. Müşterinin her ihtiyacını öngören ve bunlara yanıt veren tutarlı bir müşteri deneyimi sunmak, birçok pazarlamacının hedefi olacaktır.

Dijital pazarlama ekosistemi, ürünleri ve hizmetleri hakkında öğrenmeleri, satın almaları ve kullanmaları için ihtiyaç duydukları her şeyi sağlayan bilgi ve içerik sağlayarak müşterileri çekme, ilgilerini çekme ve elde tutma hedefini güçlendirecektir. Potansiyel müşterilerle etkili bir şekilde bağlantı kurabilen pazarlamacılar kazanacaktır.

2. Kaliteli İçerik ve Stratejik İçerik Pazarlama Odak Noktası Olacak

İçerik işi yönlendirir ve alıcılar herhangi bir anda onları bilgilendirecek, eğitecek veya bir sorunu çözmelerine yardımcı olacak bilgileri ararlar. İster bir veri sayfası, teknik inceleme, demo komut dosyası veya bir web sayfası olsun, pazarlama içeriğinin potansiyel müşterilerin ve müşterilerin ihtiyaçlarını karşılaması gerekir.

Markaların otorite oluşturmasının ve müşterilerde güven kazanmasının ana yollarından biri, sürekli olarak değerli içerik oluşturmak ve bunu çeşitli kanallar aracılığıyla dağıtmaktır. Bu genellikle hedef kitleye içgörü sağlayan ilgili sektör bilgilerini içerir. Belirli bir kitle için tasarlanmış değerli, ilgi çekici içeriğin yönlendirdiği gelen pazarlama, 2015'te her zamankinden daha büyük olacak. İçerik, birçok pazarlama planında birinci öncelik olacak. İçerik dağıtımı, içerik üretiminden daha önemli olacaktır. Pazarlamacılar, izleyicinin zaten vakit geçirdiği birçok yerde yaşamak için içeriklerinin dağıtımını en üst düzeye çıkaracak.
Doğru mesajı doğru kişiye doğru zamanda iletmek muazzam bir avantaj sağlar: güvenilirlik ve otorite oluşturur ve marka yakınlığı yaratır. 2015'te amaç, belirlediğiniz kitleyi oluşturmakta olduğunuz çekici, bilgilendirici içeriğe çekmek olacaktır. İleri görüşlü pazarlamacılar, ya deneyimli içerik yazarları arayacak ya da içerik yazma ya da oluşturma konusunda uzmanlaşmış ajanslara ya da pazar yerlerine yazı yazacaklardır.

3. Mobil Hakim Olacak

Akıllı telefonların Asya Pasifik pazarlarında yaygınlaşması ve hızla yaygınlaşması nedeniyle, markaların mobil kullanıcıların kolayca erişebileceği içerikler oluşturması gerekecek. İster bir web sitesinin alternatif bir mobil sürümünü oluşturuyor olun, ister duyarlı tasarımı kullanıyor olun, bir mobil cihaz aracılığıyla gezinen kullanıcılara olumlu bir deneyim sağlamak çok önemlidir. Kişisel bilgisayarlardan ve dizüstü bilgisayarlardan mobil cihazlara geçiş devam ettikçe, sürece dahil olmayan işletmelerin zarar görmesi muhtemeldir.

Mobil öncelikli bir strateji içermeyen bir pazarlama trendleri listesi bulmak zor olacaktır. Analistlerin çoğu, tüketicilerin ihtiyaçlarına hizmet eden deneyimler yaratmak için markaların önümüzdeki aylarda mobil teknolojiden yararlanma konusunda daha fazla düşünmesi gerekeceği konusunda hemfikir.

Belirteçler, blogdaki hedef kitleye iyi gelen (teorik olarak masaüstü ve dizüstü bilgisayar kullanıcıları tarafından görüntülenen) aynı uzun bilgi grafiğinin, görüntülemek için aşırı kaydırma gerektiren daha küçük ekranlarda görüntülendiğinde aynı etkiye sahip olacağını varsaymamalıdır. Pazarlamacılar mobilin önemini giderek daha fazla anladıkça, 2015'te tüm cihazlarda iyi performans gösteren içerik oluşturmaya ve optimize etmeye yoğun bir şekilde odaklanılacak.

4. Reklam Yeniden Hedefleme Daha Etkili Olacak

Reklam yeniden hedefleme, son zamanlarda gerçekten popüler olan bir pazarlama stratejisidir. Kullanıcıların ziyaret ettiği web sitelerini izlemek için tarayıcı çerezlerini kullanarak çalışır. Belirli bir siteden ayrıldıktan sonra, görüntüledikleri ürün veya hizmetler, farklı web sitelerindeki reklamlarda kendilerine tekrar gösterilecektir.

Bu tekniğin neden bu kadar etkili olabileceği oldukça açık. Web sitesi trafiğinin yalnızca küçük bir yüzdesinin ilk ziyarette dönüştüğü reklam yeniden hedefleme, tüketicilere görüntüledikleri ürün veya hizmeti hatırlatarak genel dönüşüm oranını artırmaya çalışır. Bu tekrarlanan teşhir, markayı ve ürünü tüketicinin aklında ilk sırada tutar.

Hemen satın alma olmasa bile, bu uzun vadede gerçekten işe yarayabilir. Birçok pazarlamacının reklam yeniden hedeflemeyle elde ettiği başarı göz önüne alındığında, 2015'te daha yaygın hale gelme şansı yüksek.

5. Entegre Pazarlama Araçları Sonuçlara Odaklanmayı Arttıracak

2015'te pazarlamacılar için veri ve analitik çok önemli olacak. Çeşitli pazarlama kanallarını denemiş olan markalar şimdi tüm bu faaliyetlerin nasıl bir araya geldiğine bakıyor olacak:

• En kaliteli müşteri adayları nereden geliyor?
• Müşteri adayları doğru coğrafyadan veya sektörden mi?
• Müşteri adayları dönüştü mü, yoksa daha fazla etkileşim olmadan kaydoldu mu?

Bunlar ve benzeri sorular, çabalarını ve yatırımlarını haklı çıkarmak için dijital pazarlamacılara sorulacak. Pazarlama ölçütlerine sahip olmak artık sadece hoş olmayacak; kesinlikle gerekli olacaklar. Doğru zamanda doğru metriklere sahip olmak, kampanyaların nasıl performans gösterdiğini, hangi harcamanın en büyük etkiye sahip olduğunu ve pazarlama çabalarının satış hattını nasıl etkilediğini ortaya çıkarabilir.
Pazarlama otomasyonu ile e-posta pazarlaması, SEO, potansiyel müşteri önceliklendirme, içerik yönetimi ve analitik artık tek bir yerden yönetilebilir ve ölçülebilir. Bu, tek bir platform aracılığıyla müşteri adaylarını çekmeyi, yakalamayı, beslemeyi ve uygun hale getirmeyi ve ayrıca süreçleri otomatikleştirerek ve kampanya etkinliğini test ederek iş gücünden tasarruf etmeyi içerir. Bu platformlar, pazarlamacıların birden fazla kanalı en iyi şekilde nasıl kullanacaklarını belirlemelerine yardımcı olabilecek veriler sağlar ve mesajları bireysel bir düzeye hedeflemeyi mümkün kılar.

Asya Pasifik Pazarlaması İçin Temel Çıkarımlar

Asya Pasifik ve dünyanın geri kalanı için 2015, dijital pazarlama yenilikleriyle dolu bir yıl olacak. B2B pazarlamacılar için pek çok fırsat var, ancak oyunumuzu hızlandırabilir ve yeni ve gelişmekte olan kanalları deneyebilirsek. İşler hızlı ilerliyor, ancak elimizdeki teknoloji sayesinde biz de öyle.

Başarılı B2B pazarlamanın anahtarı, değerli içerik oluşturmak, doğru insanları hedeflemek ve en yüksek yatırım getirisini sağlayan fırsatlara odaklanmak için daha fazla zaman harcamaktır. Asya Pasifik B2B pazarlama stratejinizi buna göre planlayın ve harika bir yıl geçireceğinizden emin olun.

Yeni bir pazarlama yılına hızlı bir başlangıç ​​yapmaya hazır mısınız? Web siteniz aracılığıyla olası satışları nasıl oluşturacağınızı, çevrimiçi beden dilini nasıl izleyeceğinizi, satış hunisini optimize edeceğinizi ve doğru temel performans göstergelerini nasıl izleyeceğinizi öğrenmek için bu e-Kitabı okuyun.