关于内容营销，我们可以从海斯曼奖得主 Marcus Mariota 那里学到三件事

编者注：决定在元旦发布什么博客文章是一个两难选择。 感谢 Snapshot 的安迪·贝克 (Andy Baker)，提醒我们今天也是玫瑰碗 (Rose Bowl) 的日子，这给了这篇特别的帖子共鸣。 排名第 2 的俄勒冈鸭队今天将面对排名第 3 的佛罗里达州，因此足球站非常有意义。 （更不用说 Act-On 的总部位于俄勒冈州，在另一个“玫瑰城”。去鸭子！）

以下是 Andy 对 Marcus Mariota 如何体现内容营销的关键原则的看法：

向第 80^届海斯曼奖杯的获胜者 Marcus Mariota 致敬。 他不仅在大学橄榄球领域获得了最高荣誉，而且以一种在现代营销中表现出微妙天才的方式做到了这一点。 他没有为奖杯而竞选，甚至没有谈论它。 事实上，在颁奖典礼上，他似乎并不想要——这对他来说并不是打团队比赛的全部目的。 他所做的，他做得很好，也许他不知道，这些事情为他赢得了梦寐以求的奖杯。

马库斯马里奥塔并不是过去几年典型的海斯曼获奖四分卫。 他并没有一有机会就成为众人瞩目的焦点。 他并不认为自己凌驾于他的团队或这项运动之上。 他将自己视为一项需要团队才能实现目标的运动的竞争者。

营销人员可以从马里奥塔那里学到很多东西，主要是从他的真实性、专注力和表现中。

1. 他的真实打动了人们

真实性与一致性相关，而一致性导致可靠性。 久而久之证明的可靠性孕育了信任。 信任是使内容令人满意的原因。 考虑替代方案——虚假、不一致或有问题的内容。

Mariota 有一个好故事的简单基础。 他来自夏威夷，是俄勒冈大学的三星级新兵。 他被教导要在团队中打球，没有团队他就不会成功。 从那里，故事开始起飞。

当他的言行证实并建立在他的故事之上时，他的真实性得到了最好的展示。 例如，在 2014 年他们唯一一场会议失利结束时，大多数球员只是低着头走进更衣室试图逃避现实，马里奥塔走到一群孩子身边签名并打招呼。

这使他的叙述更加引人入胜。 人们一直在怀疑他是否好得令人难以置信。 当他的同时代人在媒体上受到负面关注时，他却因为他的真实性而受到正面关注。 用营销的话来说——他让自己脱颖而出。

真实性不仅强化了你的故事，还增加了它。 就像在电视上观看的一集结束时观众的问题比开始时更多，真实的故事会让人们想要更多。 这就是我们付钱去做的事情。 让他们想要更多。

马里奥塔就是这么做的。 2013 年 12 月，谷歌趋势对 Marcus Mariota 的搜索得分为 14。2014 年 12 月过半，该数字飙升至 100（可能的最高数字）。

2. 他的专注引起了观众的兴趣

当我评估潜在客户时，我会将他们的产品和愿景视为决定我是否接受该客户的重要因素。 一个没有重点的好产品即使有无限的预算支持也可能是灾难性的。

马里奥塔很专注。 他是一名足球运动员。 他的目标是赢球，而且与他的许多前任不同，他认为场外的事情会分散他对目标的注意力。 他谈到了他是如何被教导要忠于自己的。 正是这种心态让他的听众想要更多地了解他。 当电视摄像机不在他身上时，他是什么样子的？ 一个完美的例子是关于他和他的朋友 Hroniss Grasu（俄勒冈州全美中心）用自己的钱买了一件 Mariota 球衣，签名并寄给俄勒冈州波特兰地区一家医院的孩子的故事。 当他的粉丝得知此事时，他们印象深刻、自豪并想分享这个故事。

一个有针对性和坚定不移的内容营销计划可以产生许多相同的结果。 保持对业务和营销计划使命的真正关注会产生值得信赖和可靠的信息。 然而，支持这些信息的不是来自主题的故事，而是关于主题的故事。

我们的一个国民账户就是一个例子。 我们与这个特定的客户合作，以​​图片的形式收集用户驱动的内容。 一旦客户使用了该客户的产品，他们就会将其图片上传到他们的网站。 获得批准后，我们​​会在社交媒体和网络上发布这些图片。 客户展示了产品的价值和广度。 我们所要做的就是让其他人可以访问这些内容。  

3.他的表演火上浇油

马里奥塔每场比赛都令人印象深刻。 他拥有全国最高的四分卫评分，并在许多其他类别中领先。 毋庸置疑，甚至在赢得海斯曼奖之前，他就已经证明自己是 NCAA 橄榄球队的顶级四分卫之一。

他就这样离开了。

他的粉丝做了剩下的谈话。 一旦故事出来，他们就会分享。 一旦统计数据出来，他们就会谈论它。 他没有付费竞选来赢得海斯曼奖，也没有必要。

同样，良好的内容营销表现出来，然后让其他人谈论。 在活动前进行正确的研究并根据调查结果制作内容后，请自信地分发内容。 如果它是真实的和专注的，它执行的可能性就会显着增加。

赛后回顾

为了真实、专注并以观众欣赏的方式表演，请考虑以下几点：

真实：

1. 最引人入胜的故事很少有结论。

2. 最好的故事不全是关于作者的。

3. 故事可以通过多种方式讲述——不仅仅是通过文字。

专注：

1. 可执行的游戏计划（内容日历）对于获胜至关重要。

2. 内容应该以客户为中心，而不是作者。

履行：

1.事先做适当的研究。

2.保持真实性和重点。

马里奥塔的粉丝紧紧抓住他的故事，热切地等待更多。 他们想更多地了解他。 他们希望他成功。 这是我们作为内容营销人员的目标：创造想要更多并分享客户成功的粉丝。

Andy Baker 是 Snapshot 的入站营销总监，Snapshot 是一家位于太平洋西北部的数字代理机构，专门从事创意、技术和数字营销。 通过@andybkr 或 www.linkedin.com/in/acbaker021/ 联系他。