5 Schlüsseltrends, die das Marketing im asiatisch-pazifischen Raum im Jahr 2015 prägen werden

Wir alle wissen, dass sich die Art und Weise, wie wir Marketing betreiben, stark verändert hat. Dies wurde durch veränderte Verhaltensweisen in der Art und Weise, wie potenzielle Kunden Informationen konsumieren, interpretieren und mit ihnen interagieren, vorangetrieben, was Marketingfachleute dazu veranlasste, ihre Bemühungen darauf zu konzentrieren, sicherzustellen, dass sie Teil des Kundengesprächs sind. Dieser Wandel findet weltweit statt, wird sich aber im kommenden Jahr rasant beschleunigen – insbesondere im asiatisch-pazifischen Raum, wo Technologie und Verbraucherverhalten einen Wendepunkt erreichen.

Laut dem Asia Pacific Digital Factbook leben mehr als 40 % der weltweiten Internetnutzer im asiatisch-pazifischen Raum. Die Mobilfunkdurchdringung sollte 2014 rund 65 % erreichen, und die Hälfte der Smartphone-Nutzer weltweit befindet sich in der Region. Märkte wie Hongkong, Singapur, Malaysia, Australien und China haben eine Smartphone-Penetration von über 70 %, und auch die Zahl der Tablets steigt schnell. Die Internetgeschwindigkeiten steigen, Online-Shopping expandiert und das Teilen von Fotos und Videos boomt. Globale und lokale Apps sind für verschiedene Märkte attraktiv, wie Line (Japans größtes soziales Netzwerk mit 280 Millionen Nutzern), BlackBerry Messenger (das in Indonesien beliebt ist) und KaKao Talk in Korea mit 5,3 Milliarden gesendeten Nachrichten (!). jeden Tag. Mobiles Marketing und soziale Medien sind nicht mehr nur für das Verbrauchermarketing gedacht, und B2B-Vermarkter müssen dies beachten.

Im Zeitalter des digitalen Verbrauchers ist der Vertrieb nicht mehr das einzige Team an vorderster Front der Käuferreise. Mindestens in den ersten drei Quartalen treibt der Vermarkter die Beziehung voran, was bedeutet, dass das Marketingteam frühzeitig in das Gespräch einsteigen muss. Die Verbraucher werden sich nach mehr maßgeschneiderten und personalisierten Produkten, Dienstleistungen und Erlebnissen sehnen – und erwarten. Und die Bereitstellung dieser Art von Anpassung sollte das Hauptziel für Marketingspezialisten im Jahr 2015 sein.

Hier sind fünf Trends , die die digitale B2B-Marketinglandschaft im asiatisch-pazifischen Raum in den nächsten 12 Monaten prägen werden.

1. Micro-Targeting und Personalisierung

Es ist an der Zeit, Ihre Kunden wirklich kennenzulernen und intelligentere Kommunikation zu entwerfen, die sich dieses Wissen zunutze macht. Die One-to-Many-Strategie gehört der Vergangenheit an; Vermarkter werden sich eingehender mit Anpassungs- und Personalisierungsstrategien befassen, um die zielgerichteten und dennoch profitablen Teilmengen ihrer Märkte und Angebote zu finden. Es geht darum, die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtige Person zu übermitteln – und über den richtigen Kanal. Es wird eine fortgeschrittene Marktsegmentierung erforderlich sein, die von einem Verständnis dafür angetrieben wird, wer Ihr Käufer ist. Nicht nur die Demografie des Käufers, sondern auch ein tiefer Einblick in die Bedürfnisse, Herausforderungen, den Lebensstil und die Motivation des Käufers. Die Erstellung dieser Käuferpersönlichkeiten gibt Vermarktern die Möglichkeit, relevante und personalisierte Content-Strategien zu erstellen.

Die Personalisierung wird in nahezu jeden Aspekt des digitalen Marketings Einzug halten. Die Bereitstellung eines konsistenten Kundenerlebnisses, das alle Bedürfnisse des Kunden antizipiert und darauf reagiert, wird ein Ziel vieler Marketingspezialisten sein.

Das digitale Marketing-Ökosystem wird das Ziel stärken, Kunden zu gewinnen, zu binden und zu binden, indem es Informationen und Inhalte bereitstellt, die ihnen alles geben, was sie brauchen, um ihre Produkte und Dienstleistungen kennenzulernen, zu kaufen und zu nutzen. Vermarkter, die effektiv mit potenziellen Kunden in Kontakt treten können, werden gewinnen.

2. Qualitätsinhalte und strategisches Content-Marketing stehen im Mittelpunkt

Inhalte treiben das Geschäft an, und Käufer suchen jederzeit nach Informationen, die sie informieren, aufklären oder ihnen helfen, ein Problem zu lösen. Ob es sich um ein Datenblatt, ein Whitepaper, ein Demoskript oder eine Webseite handelt, Marketinginhalte müssen die Bedürfnisse von Interessenten und Kunden ansprechen.

Einer der wichtigsten Wege, auf denen Marken Autorität aufbauen und Vertrauen bei Kunden gewinnen, ist die konsequente Erstellung wertvoller Inhalte und deren Verbreitung über eine Vielzahl von Kanälen. Dabei handelt es sich im Allgemeinen um relevante Brancheninformationen, die der Zielgruppe Einblicke geben. Inbound-Marketing, angetrieben von wertvollen, ansprechenden Inhalten, die für ein bestimmtes Publikum entwickelt wurden, wird 2015 größer denn je sein. Inhalt wird in vielen Marketingplänen die oberste Priorität haben. Die Verteilung von Inhalten wird wichtiger sein als die Produktion von Inhalten. Vermarkter werden die Verbreitung ihrer Inhalte maximieren, um an vielen Orten zu leben, an denen das Publikum bereits Zeit verbringt.
Die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtige Person zu bringen, bietet enorme Vorteile: Es schafft Glaubwürdigkeit und Autorität und schafft Markenaffinität. Im Jahr 2015 besteht das Ziel darin, Ihre identifizierte Zielgruppe für die überzeugenden, informativen Inhalte zu gewinnen, die Sie erstellen. Vorausschauende Vermarkter werden entweder erfahrene Content-Autoren suchen oder das Schreiben an Agenturen oder Marktplätze auslagern, die sich auf das Schreiben oder Erstellen von Inhalten spezialisiert haben.

3. Mobile wird dominieren

Aufgrund der weit verbreiteten und schnell wachsenden Nutzung von Smartphones in den asiatisch-pazifischen Märkten müssen Marken Inhalte erstellen, die für mobile Benutzer leicht zugänglich sind. Unabhängig davon, ob es darum geht, eine alternative mobile Version einer Website zu erstellen oder responsives Design zu verwenden, ist es entscheidend, Benutzern, die über ein mobiles Gerät surfen, ein positives Erlebnis zu bieten. Da die Umstellung von PCs und Laptops auf mobile Geräte weitergeht, werden Unternehmen, die nicht an Bord sind, wahrscheinlich darunter leiden.

Es wird schwierig sein, eine Liste von Marketingtrends zu finden, die keine Mobile-First-Strategie enthält. Die meisten Analysten sind sich einig, dass Marken in den kommenden Monaten mehr über die Nutzung mobiler Technologie nachdenken müssen, um Erlebnisse zu schaffen, die den Bedürfnissen der Verbraucher entsprechen.

Marker sollten nicht davon ausgehen, dass die gleiche lange Infografik, die bei der Zielgruppe des Blogs gut ankam (theoretisch gesehen von Desktop- und Laptop-Benutzern), die gleiche Wirkung hat, wenn sie auf kleineren Bildschirmen angezeigt wird, die ein übermäßiges Scrollen erfordern. Da Vermarkter die Bedeutung von Mobilgeräten zunehmend erkennen, wird 2015 ein starker Fokus auf die Erstellung und Optimierung von Inhalten gelegt, die auf allen Geräten eine gute Leistung erbringen.

4. Ad Retargeting wird effektiver

Ad Retargeting ist eine Marketingstrategie, die sich in letzter Zeit wirklich durchgesetzt hat. Es funktioniert durch die Verwendung von Browser-Cookies, um die Websites zu verfolgen, die Benutzer besuchen. Sobald sie eine bestimmte Website verlassen, werden ihnen die angesehenen Produkte oder Dienstleistungen in Anzeigen auf verschiedenen Websites erneut angezeigt.

Es ist ziemlich offensichtlich, warum diese Technik so effektiv sein kann. Da nur ein kleiner Prozentsatz des Website-Traffics beim ersten Besuch konvertiert wird, erhöht Ad Retargeting die Gesamtkonversionsrate, indem es die Verbraucher an das angesehene Produkt oder die angesehene Dienstleistung erinnert. Diese wiederholte Exposition hält die Marke und das Produkt im Kopf des Verbrauchers.

Auch wenn kein Sofortkauf erfolgt, kann sich das auf lange Sicht wirklich auszahlen. Angesichts des Erfolgs, den viele Vermarkter mit Ad Retargeting hatten, besteht eine gute Chance, dass es 2015 mehr Mainstream wird.

5. Integrierte Marketing-Tools sorgen für eine stärkere Fokussierung auf Ergebnisse

Daten und Analysen werden 2015 für Marketingspezialisten von entscheidender Bedeutung sein. Marken, die mit verschiedenen Marketingkanälen experimentiert haben, werden sich nun ansehen, wie all diese Aktivitäten zusammenkommen:

• Woher kommen die qualitativ hochwertigsten Leads?
• Stammen die Leads aus der richtigen Region oder Branche?
• Sind die Leads konvertiert oder haben sie sich einfach ohne weiteres Engagement angemeldet?

Diese und weitere Fragen werden digitalen Vermarktern gestellt, um ihre Bemühungen und Investitionen zu rechtfertigen. Marketingkennzahlen werden nicht mehr nur „nice to have“ sein; Sie werden absolut notwendig sein. Die richtigen Kennzahlen zur richtigen Zeit können Aufschluss darüber geben, wie Kampagnen abschneiden, welche Ausgaben die größte Wirkung haben und wie sich Marketingbemühungen auf die Verkaufspipeline auswirken.
Mit Marketingautomatisierung können E-Mail-Marketing, SEO, Lead-Priorisierung, Content-Management und Analysen jetzt an einem Ort verwaltet – und gemessen – werden. Dazu gehört das Gewinnen, Erfassen, Pflegen und Qualifizieren von Leads über eine einzige Plattform sowie das Einsparen von Arbeitskräften durch die Automatisierung von Prozessen und das Testen der Kampagneneffektivität. Diese Plattformen liefern Daten, die Vermarktern helfen können, strategisch zu planen, wie sie mehrere Kanäle am besten nutzen, und ermöglichen es, Botschaften auf eine individuelle Ebene auszurichten.

Wichtige Erkenntnisse für das Marketing im asiatisch-pazifischen Raum

Für den asiatisch-pazifischen Raum – wie auch für den Rest der Welt – wird 2015 ein Jahr voller digitaler Marketinginnovationen. Es gibt viele Möglichkeiten für B2B-Vermarkter, aber nur, wenn wir unser Spiel verbessern und mit neuen und aufstrebenden Kanälen experimentieren können. Die Dinge bewegen sich schnell, aber dank der uns zur Verfügung stehenden Technologie sind wir es auch.

Der Schlüssel zu erfolgreichem B2B-Marketing liegt darin, wertvolle Inhalte zu erstellen, die richtigen Personen anzusprechen und mehr Zeit damit zu verbringen, sich auf Möglichkeiten zu konzentrieren, die den höchsten ROI erzielen. Planen Sie Ihre B2B-Marketingstrategie für den asiatisch-pazifischen Raum entsprechend, und Sie sind sicher für ein großartiges Jahr gerüstet.

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