营销人员 2015 年的五项新年决议

每年制定新年计划的人都非常乐观。 我们不再关注过去的失败（希望如此），而是再次展望未来，思考我们可以改善自己和生活的许多方法。 我是这些人中的一员。 即使我并不总是在每年年底发现我已经实现了锻炼/饮食更健康/志愿者/填补空白的目标，但我会坚持下去。 希望永不止息。

今年，除了我通常的个人决议清单外，我还决定添加一个新清单——一套为我自己作为内容营销人员的专业决议。 以下是我计划在 2015 年及以后牢记的五项营销人员新年决议。 我分享它们是为了激励其他营销人员做出自己的决定。 我还包含了一些（希望）帮助我实现这些目标的策略。

1. 定期与销售部门协调（协作）

在过去的一年里，我读过、看过甚至写过很多关于需要更好地协调营销和销售团队的内容。 2015 年，我计划将这种方法牢记在心。 幸运的是，我在一家销售和营销通常同步运作的公司工作。 但我认为我们可以通过一些切实可行的方式进行持续改进，包括：

• 安排与销售团队同事和同行的定期会议
• 创建一项调查，要求销售代表衡量我们创建的内容的有效性
• 计划进行全面的内容审核，以确定我们拥有什么、如何使用以及在哪里找到它。
• 创建和更新带来最佳结果的内容，并淘汰其余内容。

如果您想了解有关提高团队协作和整合水平的方法的更多信息，请阅读这份关于销售和营销协调的白皮书。 这不是一个简单的过程，但结果可能是惊人的，不仅在销售和收入方面，而且在团队士气方面。

2. 创建更多数据驱动的内容

为内容提出新的想法是一项挑战。 我们接下来该写些什么呢？ 哪种格式效果最好？ 我们如何创建能够吸引最有可能的潜在客户并留住最有价值的客户的内容？ 我知道答案通常可以在数据中找到，但我并不总是记得先看那里。

所以明年，我计划在开始涂鸦之前始终检查对我的组织最重要的指标。 以下是我认为可以实现的一些方法：

• 查看我们的内部 Act-On 仪表板，了解当前活动的状态。
• 将 Google Analytics（分析）设为我的主页。
• 在我的白板上列出表现最好的内容。 每周更新一次。

我还将养成检查行业趋势的习惯，以了解当今营销人员最关心的是什么。 Content Marketing Institute 有一些很棒的信息，eMarketer 也有。 我收到他们的电子邮件，但很多时候，我太忙而无暇阅读。 我决定每周在我的日历上留出一两个小时来赶上阅读行业的最佳实践。 虽然不多，但这是一个开始。 通过观察行业趋势，同时更加熟悉与我们的受众产生共鸣的内容，我相信我将能够创建更有效的博客文章、电子书、网络副本以及我碰巧写的任何其他内容2015.

如果您需要帮助启动您自己的内容开发策略，此工具包中的资源可以帮助您开发可取得成果的内容营销计划。

3. 关注整个客户生命周期

为了做出改变，首先你必须承认你需要改变。 我已经准备好这样做了，所以这里说：有时我过多地关注建立意识，而对生命周期的其余部分关注不够。 我敢肯定还有很多其他营销人员也这样做。 这是一种传统的营销角色，但正在迅速变化——尤其是对于 B2B 营销人员而言。 为了不断产生需求，我们需要为客户生命周期的每个阶段创建合适的内容。 为此，我们需要准确了解我们的客户和潜在客户在进入并通过转化渠道并成为回头客时的需求。

所以我打算做以下事情：

• 更深入地了解我们的买家角色以及合格的潜在客户是什么样子以及买家的旅程是什么。
• 更好地了解使潜在客户通过渠道中部和底部的各种内容，例如产品比较、投资回报率计算器和推荐视频。
• 跟踪渠道每个阶段的转化率，这样我就可以找到提高整体绩效的方法，并了解我的个人行为如何为结果做出贡献。

我一直很喜欢写漏斗顶部的内容，例如思想领导力博客文章和电子书，以及案例研究，这些内容通常被认为是漏斗中间的附属品。 因此，我将在我的项目列表中添加“创建更多漏斗底部内容”，这样我就可以更好地创建可以完成交易的信息类型。 如果您有兴趣了解有关渠道优化技术的更多信息，我建议您阅读数字营销渠道要点。

4.变得（更多）社交

创建内容只能让你到目前为止。 要取得成功，您需要对其进行宣传，而社交媒体是实现这一目标的好方法。 虽然我们在 Act-On 有一个致力于社交媒体的团队，但各个作者的工作也是宣传他们的博客文章以及我们创建的任何其他内容。 我一直认为我在这方面做得很好——毕竟，我在 Facebook、LinkedIn、Twitter 和 Google+ 上发布了我的博客文章。 但后来我读了 26 种推广博客文章的方法，意识到我做得还远远不够！

所以这就是我要做的事情：

• 除了通常的链接共享之外，我还会尝试一种新的方式来宣传我的博文——每周一次。
• 花更多时间阅读、分享、点赞和发布其他帖子以建立社区。
• 开始评论更多博客文章。 作为博主，我意识到获得反馈是多么重要。 （在评论中给我留下一些评论——我很感激！）但我也意识到为其他人提供反馈也很重要。

如果您在自己的社交媒体策略方面需要帮助，可以阅读这本很棒的电子书，其中包含您现在可以做的五件事，以将社交媒体营销整合到您的整体方法中。

5.为自我提升腾出时间

最后，我意识到所有这些决议都需要一个人——我——付出更多的时间、精力和资源。 为了提高自己，我需要利用每一个机会来教育自己。 我最近有机会参加 SEM PDX 会议上的一次演讲，我在此决定做更多的事情，并参加更多的在线网络研讨会和活动。 这需要时间和精力，但是当我这样做时，我和我的公司都会得到很大的回报。

那么，2015 年您的营销计划是什么？ 在评论区分享你的观点。 祝我们所有人在新的一年都取得营销上的成功！