2015 年影響亞太營銷的 5 大主要趨勢
已發表: 2015-01-06
我們都知道，我們進行營銷的方式發生了巨大變化。 這是由改變潛在客戶如何消費、解釋和交互信息的行為推動的，促使營銷人員集中精力確保他們成為客戶對話的一部分。 這種變化已在全球範圍內發生，但在來年將迅速加速——尤其是在技術和消費者行為正達到臨界點的亞太地區。
根據亞太數字概況，全球超過 40% 的互聯網用戶位於亞太地區。 2014 年移動普及率預計將達到 65% 左右，全球一半的智能手機用戶位於該地區。 香港、新加坡、馬來西亞、澳大利亞和中國等市場的智能手機普及率超過 70%，平板電腦數量也在快速增長。 互聯網速度越來越快，網上購物越來越多，照片和視頻分享也越來越流行。 全球和本地應用程序對不同的市場都有吸引力，例如 Line（日本最大的社交網絡，擁有 2.8 億用戶）、BlackBerry Messenger（在印度尼西亞很受歡迎）和韓國的 KaKao Talk，發送了 53 億條消息（！）每天。 移動營銷和社交媒體不再只是面向消費者的營銷，B2B 營銷人員需要注意這一點。
在數字消費者時代，銷售不再是買家旅程前線的唯一團隊。 至少在前三個季度，營銷人員在推動這種關係，這意味著營銷團隊需要儘早加入對話。 消費者將渴望並期待更多定制化和個性化的產品、服務和體驗。 而提供這種定制應該是營銷人員在 2015 年的首要目標。
以下是未來 12 個月將塑造亞太地區 B2B 數字營銷格局的五種趨勢。
1. 微目標和個性化
是時候真正了解您的客戶並設計利用這些知識的更智能的通信了。 一對多策略已成為過去。 營銷人員將更深入地研究定制和個性化策略，以找到目標明確但有利可圖的市場和產品子集。 這一切都是為了在正確的時間通過正確的渠道向正確的人傳達正確的信息。 在了解您的買家是誰的情況下，將需要進行高級市場細分。 不僅要了解買家的人口統計數據，還要深入了解買家的需求、挑戰、生活方式和動機。 創建這些買家角色將為營銷人員提供創建相關和個性化內容策略的能力。
個性化將滲透到數字營銷的幾乎每個方面。 提供一致的客戶體驗來預測和響應客戶的每一個需求將是許多營銷人員的目標。
數字營銷生態系統將通過提供信息和內容，為他們提供了解、購買和使用其產品和服務所需的一切，從而實現吸引、吸引和留住客戶的目標。 能夠有效地與潛在客戶建立聯繫的營銷人員將獲勝。
2. 優質內容和戰略內容營銷將成為焦點
內容驅動業務，並且在任何給定時刻，買家都在搜索可以告知他們、教育他們或幫助他們解決問題的信息。 無論是數據表、白皮書、演示腳本還是網頁，營銷內容都需要反映潛在客戶和客戶的需求。
品牌建立權威並贏得客戶信任的主要方式之一是持續創造有價值的內容並通過各種渠道分發。 這通常涉及為目標受眾提供洞察力的相關行業信息。 在為特定受眾設計的有價值、引人入勝的內容的推動下，入站營銷在 2015 年將比以往任何時候都更大。內容將是許多營銷計劃中的重中之重。 內容分發將比內容生產更重要。 營銷人員將最大限度地分發他們的內容，以生活在觀眾已經花費時間的許多地方。
在正確的時間將正確的信息傳達給正確的人會帶來巨大的好處：它建立了信譽和權威，並創造了品牌親和力。 2015 年的目標是將您確定的受眾吸引到您正在創建的引人入勝、信息豐富的內容中。 有遠見的營銷人員將尋找經驗豐富的內容作者或將寫作外包給專門從事寫作或創作內容的機構或市場。
3.移動將佔據主導地位
由於智能手機在亞太市場的廣泛使用和快速擴展，品牌需要創建移動用戶可以輕鬆訪問的內容。 無論是創建網站的備用移動版本還是利用響應式設計，為通過移動設備瀏覽的用戶提供積極的體驗都至關重要。 隨著從 PC 和筆記本電腦向移動設備的轉變繼續進行，未參與其中的企業可能會受到影響。
很難找到不包含移動優先策略的營銷趨勢列表。 大多數分析師都認為，品牌將不得不在未來幾個月更多地考慮利用移動技術，以創造滿足消費者需求的體驗。
標記者不應該假設在博客上與目標受眾（理論上由台式機和筆記本電腦用戶查看）表現良好的相同長信息圖在需要過度滾動才能查看的較小屏幕上查看時會產生相同的影響。 隨著營銷人員越來越認識到移動的重要性，2015 年將重點關注創建和優化在所有設備上表現良好的內容。
4. 廣告重定向將變得更加有效
廣告重定向是最近真正流行起來的一種營銷策略。 它通過使用瀏覽器 cookie 來跟踪用戶訪問的網站。 一旦他們離開某個網站，他們瀏覽過的產品或服務將在不同網站的廣告中再次展示給他們。
很明顯為什麼這種技術如此有效。 由於只有一小部分網站流量在首次訪問時發生轉化，廣告重定向可以通過提醒消費者他們查看過的產品或服務來提高整體轉化率。 這種重複曝光使品牌和產品始終位於消費者心目中。
即使沒有立即購買，從長遠來看，這確實可以帶來回報。 鑑於許多營銷人員在廣告重定向方面取得的成功，它很有可能在 2015 年成為主流。
5.整合營銷工具將推動對結果的更多關注
數據和分析將是 2015 年營銷人員的關鍵。嘗試過各種營銷渠道的品牌現在將關注所有這些活動是如何結合在一起的：
• 最高質量的線索來自哪裡？
• 潛在客戶是否來自正確的地區或行業？
• 潛在客戶是否已轉化，或只是簽約而沒有進一步參與？
這些以及更多此類問題將提交給數字營銷人員，以證明他們的努力和投資是合理的。 營銷指標將不再只是擁有； 它們將是絕對必要的。 在正確的時間使用正確的指標可以揭示營銷活動的執行情況、哪些支出的影響最大，以及營銷工作如何影響銷售渠道。
借助營銷自動化、電子郵件營銷、搜索引擎優化、潛在客戶優先排序、內容管理和分析，現在可以在一個地方進行管理和衡量。 這包括通過單一平台吸引、捕獲、培養和鑑定潛在客戶，以及通過自動化流程和測試活動有效性來節省勞動力。 這些平台提供的數據可以幫助營銷人員制定如何最好地使用多個渠道的策略，並使將消息定位到個人級別成為可能。
亞太營銷要點
對於亞太地區以及世界其他地區而言，2015 年將是充滿數字營銷創新的一年。 B2B 營銷人員有很多機會，但前提是我們能夠加強我們的遊戲並嘗試新興渠道。 事情發展得很快，但多虧了我們可用的技術，我們也是如此。
B2B 營銷成功的關鍵是創造有價值的內容，瞄準合適的人，並花更多的時間專注於產生最高投資回報率的機會。 相應地規劃您的亞太區 B2B 營銷策略，您一定會收穫豐碩的一年。
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