如何解决您的 B2B 内容制作困境

即使没有全球大流行、经济动荡和竞争加剧，也存在席卷全球并给成千上万的营销人员造成损失的困境。 它不关心你所在的行业或组织的规模。 有一天，您可能会觉得自己已经从它中解脱了——只是在一周后让它抬起丑陋的脑袋并造成疼痛。 对许多人来说，这是无法忍受和无情的。 然而，它被视为一种必要的邪恶。

这是内容生产的困境。

营销人员知道他们必须容忍这种困境，因为事实证明内容开发可以产生意识、思想领导力、潜在客户、参与度和销售机会。 事实上，我们自己的研究如图 1 所示。内容开发是大多数营销人员的首要任务——消除品牌差异化。

图 1：所有行业的营销重点

但为什么会陷入两难境地？

出于一个关键原因，这是一个两难境地。 一是耗时。 内容开发需要大量时间，这会占用其他可能产生意识、潜在客户等任务的时间。无论您是自己创建内容、管理团队成员还是外部资源，都有主题/大纲开发、写作、编辑、图像选择等。 试图与具有不同写作能力水平、截止日期的主题专家争论新的相关主题可能会令人沮丧。 这就像试图将猫赶到同一个目的地一样。 （尝试这样做，然后你就会明白。）然而，大多数营销人员都在推进内容开发，以及为不同的相关受众提出相关主题的过程，因为它确实有效。 这并不容易——但它确实取得了成果。 将良好的内容开发视为一种营销复合维生素，如果您的组织想要成长并保持强大，就需要每天吞下它。

一种让内容开发更简单、更有效的方法

研究。

这是真的。 看看我们在图 2 和图 3 中展示的研究。

图 2.按研究频率划分的组织增长

图 3.按研究频率划分的组织盈利能力

利用频繁研究的公司、组织和公司不仅增长更快，而且利润也更高。 （似乎是在内容开发中使用研究的一些令人信服的理由。）

为什么要研究？

研究是伟大的均衡器。 它可以帮助你被发现。 它使您能够被协会视为主题专家或思想领袖。 你不需要吹嘘你的组织或你自己。 它允许您进入您或您的公司可能没有声誉的新市场。 它为您提供了与可能不会回复您的电子邮件或电话但会填写表格以接收报告的人们进行互动的新机会。 它为您提供了支持和扩展有凝聚力的内容营销策略的基础。 （稍后将在这篇文章中详细介绍这一点。）

那么，研究是如何做到这一切的呢？ 相信。 在这些令人不安和不可预测的时代，信任处于历史最低点。 不同的医疗保健、商业、政治和其他事件使您的目标受众有点退缩。 前景让你至少保持六英尺的距离——无论是字面上还是比喻上。 如图 4 所示，您必须证明您所说的话才能赢得他们的信任。一旦您赢得了信任，您就可以继续围绕您的组织的价值进行讨论，并着手完成销售。

图 4.营销和销售漏斗中完成销售的关键步骤

这是将研究用于内容开发和内容营销的另一个原因。 它支持左脑和右脑思维，如图 5 所示。最有效的 B2B 营销信息预测并响应大脑的两侧。 大多数营销倾向于关注右脑——通过直觉和感觉寻求确认。 大多数研究都以事实、逻辑和线性思想吸引左脑。 基于研究的发现是一个强大的左叶说服者，它还可以让右叶参与到故事讲述和数据中，帮助观众形象化和想象。

图 5.正确的研究可以到达大脑的两侧

在营销内容中使用研究可以让您呈现在其他任何地方都找不到的独特见解，并将您的思想领导力提升到最重要的位置，以便您被发现。

参与研究的四种方式

1.委托原创研究

这是大多数人都熟悉的方法。 当您希望从特定受众那里获得特定问题的特定答案时，这确实是您的必经之路。 您对这种方法拥有最大的控制权，并且您的公司徽标会出现在封面上，但这也是研究参与方法中最昂贵和最耗时的。 您要确保专注于原始研究的方向和范围。 太多人错误地试图围绕太多主题提出太多问题，而回答变得淡化和无效。

2. 许可现有研究

许多研究提供者为潜在客户提供许可现有研究的能力。 这是将脚趾浸入水中并测试研究能力的好方法。 许可研究的成本通常低于其他方法，并且可以立即使用。 不利的一面可能是您可以选择的主题数量有限，因此您可能需要花费更多时间确保您的活动与许可研究合作。 大多数提供商将提供多层许可。

3. 赞助一项计划中的、即将进行的研究

这种方法可以让您更好地为您的公司或公司树立品牌。 通常，在赞助的情况下，您组织的徽标会出现在封面上——使您的组织与研究更紧密地联系起来。 赞助一项计划中的、即将进行的研究可以提高您的知名度，并帮助您的公司或公司被视为更强大的思想领袖——这取决于研究提供者的主题和声誉。 在某些情况下，研究赞助商甚至可以对一两个问题所涵盖的内容和措辞方式产生一点影响。

4. 合作开展联合品牌研究

对于一些人来说，虽然原创研究的想法听起来很吸引人，但他们目前的预算可能没有空间。 这就是协作方法行之有效的地方。 有时，一家公司可以走出去，让非竞争的供应商或合作伙伴在同一领域加入承保研究。 其他时候，与行业协会联系以实现梦想可能是有意义的。 封面上有几个徽标通常可以增强您的信誉和权威。 当您外出推广研究时，这种协作方法也提供了很大的好处。 您现在可以让您的组织、您的合作伙伴和研究提供者共同推动这项研究，从而为您提供更广泛和更深入的影响，而不仅仅是让您的组织促进研究。

将内容开发概念转变为活动

老实说，大多数人将研究视为一种成本。 这是做生意的代价的一部分。 他们想购买或委托研究以帮助他们做出更好的内在决定。 他们想知道他们的竞争对手是谁，他们应该为产品或服务收取什么费用，他们在市场上的表现如何，等等。做出更好的内在决策是一件好事。 但许多人忽视了研究对外接触的力量。 这就是研究从沉没成本转变为获得回报的投资的地方。

委托、许可或赞助一项研究——您可以通过多种方式重新利用它。 只需看一下图 6 中的一些方法。

图 6.作为内容框架的研究

图 7.您的编辑日历可以根据您的需要简单或复杂。

图 8.特定内容在特定漏斗阶段表现更好

观看点播网络研讨会：使用基于研究的内容为您的营销引擎加油

进行诚实的评估

您今天的内容营销进展如何？ 您是否正在产生您正在寻找的潜在客户和参与度？ 你的博客有多有效？ 不要自欺欺人。 根据 Hostingtribunal.com 的数据，2020 年有超过 5 亿个博客，每天有 200 万个帖子上线。 你真的超越噪音并被阅读吗？ 您的搜索引擎优化 (SEO) 程序表现如何？ 您的博客和文章是否在特定关键字搜索的谷歌首页上排名？ 如果是这样，那么恭喜。 保持良好的工作。 如果没有，这可能是您可能希望通过研究来更新内容开发和内容营销的另一个原因。 即使你做得很好，你能做得更好吗？

下载研究内容：B2B 营销人员指南

最后的想法

我们在这里介绍了很多内容，希望您在此过程中学到了一些可行的技巧。 我们与许多潜在客户和客户交谈，他们告诉我们他们愿意使用研究来支持和推动内容开发，但他们现在的预算中没有它，并且对无法开始感到沮丧。 由于我们向您展示了如何将研究用作潜在客户生成策略，您可能需要考虑将预算资金从不起作用的潜在客户生成策略（例如会议和贸易展览参与）中转移。 面对面的会议和贸易展览不太可能很快恢复——但您可能仍然需要产生意识、潜在客户、参与和销售机会。 您可以将研究的有效性作为内容开发的主要驱动力来衡量。 完成研究并开始在各种活动中推广它后，问自己以下问题并跟踪答案。 “我们的研究有多少下载请求？” “从这些下载请求中建立了多少电话或视频会议？” “产生了多少销售机会？ ” “那些机会的价值是什么？ “有任何销售机会关闭了吗？” “您需要多少已完成的赢取收入来支付对原创、许可、赞助或联合品牌研究的投资？”

如果您仍然需要被出售，您可能希望通过许可研究报告开始。 它具有最低的进入成本门槛，您几乎可以立即开始使用该研究。

同样，如果您在本文中已经走到了这一步，那么您已经有很多想法介绍给您了。 如果您对内容开发和内容营销方面的原创、许可、赞助或联合品牌研究仍有疑问，请随时通过以下地址向我发送电子邮件： [电子邮件保护] 。 您还可以在我们的在线图书馆中利用我们围绕该主题提供的免费资源。 从您的生活中消除内容开发的困境，并处于更好的位置去解决其他问题。 祝你好运！