3 Hal Yang Dapat Kita Pelajari Dari Pemenang Heisman Marcus Mariota Tentang Content Marketing

Catatan editor: Memutuskan posting blog apa yang akan dijalankan pada Hari Tahun Baru adalah sebuah dilema. Terima kasih kepada Andy Baker dari Snapshot, kami diingatkan bahwa ini juga merupakan hari Rose Bowl, yang membuat posting ini beresonansi. Bebek Oregon #2 akan menghadapi negara bagian Florida peringkat ke-3 hari ini, jadi postingan sepak bola sangat masuk akal. (Belum lagi Act-On berkantor pusat di Oregon, di "Kota Mawar" lainnya. Go Ducks!)

Inilah pandangan Andy tentang bagaimana Marcus Mariota mewujudkan prinsip-prinsip utama pemasaran konten:

Angkat topi untuk pemenang Trofi Heisman ^ke -80, Marcus Mariota. Tidak hanya dia mencapai kehormatan tertinggi di negeri sepak bola perguruan tinggi, dia melakukannya dengan cara yang menunjukkan kejeniusan yang halus dalam pemasaran modern. Dia tidak mengkampanyekan trofi atau bahkan membicarakannya. Nyatanya, selama upacara, sepertinya dia tidak menginginkannya – dia tidak bermaksud memainkan permainan tim. Apa yang dia lakukan, dia melakukannya dengan baik dan mungkin tanpa sepengetahuannya, hal-hal itu membuatnya mendapatkan trofi yang didambakan.

Marcus Mariota bukanlah gelandang pemenang prototipikal Heisman dalam beberapa tahun terakhir. Dia tidak berjemur di pusat perhatian setiap ada kesempatan. Dia tidak melihat dirinya berada di atas timnya atau di atas olahraga. Dia melihat dirinya sebagai pesaing dalam olahraga yang membutuhkan tim untuk mencapai tujuan.

Pemasar dapat belajar banyak dari Mariota, terutama dari keaslian, fokus, dan kinerjanya.

1. Keasliannya Membuat Orang Terkesan

Keaslian terkait dengan konsistensi, dan konsistensi menghasilkan ketergantungan. Ketergantungan, terbukti dari waktu ke waktu, melahirkan kepercayaan. Kepercayaan adalah apa yang membuat konten diinginkan. Pikirkan alternatifnya – konten yang palsu, tidak konsisten, atau meragukan.

Mariota memiliki fondasi sederhana untuk sebuah cerita yang bagus. Dia berasal dari Hawaii sebagai rekrutan bintang tiga di University of Oregon. Dia diajari untuk bermain dalam tim dan tanpa tim dia tidak akan berhasil. Dari sana, cerita mulai lepas landas.

Keasliannya paling baik ditampilkan ketika tindakan dan kata-katanya dikonfirmasi dan dibangun di atas ceritanya. Misalnya, di akhir satu-satunya kekalahan konferensi mereka di tahun 2014 ketika sebagian besar pemain hanya akan menundukkan kepala dan berjalan ke ruang ganti untuk menghindari kenyataan, Mariota pergi ke sekelompok anak untuk memberi tanda tangan dan menyapa.

Ini membuat narasinya semakin menarik. Orang-orang terus bertanya-tanya apakah dia terlalu bagus untuk menjadi kenyataan. Sementara orang-orang sezamannya mendapat perhatian negatif di pers, dia mendapat perhatian positif karena keasliannya. Untuk menggunakan pembicaraan pemasaran - dia membedakan dirinya sendiri.

Keaslian tidak hanya menegakkan cerita Anda, tetapi juga menambahnya. Seperti menonton sebuah episode di TV yang diakhiri dengan lebih banyak pertanyaan dari pemirsa daripada saat mereka mulai, kisah otentik membuat orang menginginkan lebih. Untuk itulah kami dibayar. Buat mereka menginginkan lebih.

Mariota melakukan hal itu. Pada bulan Desember 2013, Google Trends memberi penelusuran untuk Marcus Mariota skor 14. Di pertengahan Desember 2014, angka tersebut meroket menjadi 100 (angka tertinggi yang mungkin).

2. Fokusnya Membuat Penonton Penasaran

Ketika saya mengevaluasi klien potensial, saya menganggap produk dan visi mereka sebagai faktor besar apakah saya akan memperhitungkannya atau tidak. Produk hebat dengan fokus yang buruk bisa menjadi bencana meskipun didukung oleh anggaran yang tidak terbatas.

Mariota fokus. Dia adalah seorang pemain sepak bola. Dia berada dalam bisnis untuk menang dan, tidak seperti banyak pendahulunya, dia melihat hal-hal di luar lapangan sebagai gangguan untuk tujuan itu. Dia berbicara tentang bagaimana dia diajari untuk jujur ​​​​pada dirinya sendiri. Mentalitas inilah yang membuat pendengarnya ingin tahu lebih banyak tentang dia. Seperti apa dia saat tidak ada kamera TV? Contoh sempurna adalah cerita tentang ketika dia dan temannya, Hroniss Grasu (Oregon's All-American Center) membeli jersey Mariota dengan uang mereka sendiri, menandatanganinya dan mengirimkannya ke seorang anak di rumah sakit daerah Portland, Oregon. Ketika para penggemarnya mengetahui hal ini, mereka terkesan, bangga dan ingin berbagi cerita.

Rencana pemasaran konten yang fokus dan teguh dapat menghasilkan banyak hasil yang sama. Mempertahankan fokus yang sesuai dengan misi bisnis dan rencana pemasaran menghasilkan pesan yang dapat dipercaya dan diandalkan. Namun, cerita yang datang bukan dari subjek, tetapi tentang subjek yang mendukung pesan-pesan tersebut.

Contohnya ada di salah satu rekening nasional kita. Kami bekerja dengan klien khusus ini untuk mengumpulkan konten berbasis pengguna dalam bentuk gambar. Setelah pelanggan menggunakan produk klien ini, mereka akan mengunggah gambarnya ke situs web mereka. Setelah disetujui, kami akan mendistribusikan gambar di media sosial dan di web. Pelanggan menunjukkan nilai dan luasnya produk. Yang harus kami lakukan adalah membuat konten tersedia untuk orang lain.  

3. Penampilannya Memicu Api

Mariota memainkan setiap pertandingan dengan mengesankan. Dia memiliki peringkat quarterback tertinggi di negara ini dan memimpin di banyak kategori lainnya. Tak perlu dikatakan, bahkan sebelum memenangkan Heisman, dia telah membuktikan dirinya sebagai salah satu gelandang top di sepak bola NCAA.

Dan dia berhenti di situ.

Penggemarnya melakukan sisa pembicaraan. Begitu sebuah cerita keluar, mereka akan membagikannya. Begitu stat keluar, mereka akan membicarakannya. Tidak ada kampanye berbayar baginya untuk memenangkan Heisman dan tidak perlu ada.

Demikian pula, pemasaran konten yang baik bekerja dan kemudian membiarkan orang lain berbicara. Ketika penelitian yang benar dilakukan sebelum kampanye dan konten dibuat sesuai dengan temuan, distribusikan konten dengan percaya diri. Jika otentik dan fokus, kemungkinannya untuk berhasil tumbuh secara signifikan.

Rekap Pasca-Pertandingan

Agar autentik, fokus, dan tampil dengan cara yang disukai audiens Anda, pertimbangkan poin penutup berikut:

Jadilah Otentik:

1. Cerita yang paling menarik jarang memiliki kesimpulan.

2. Cerita terbaik tidak semuanya tentang penulisnya.

3. Cerita diceritakan dalam beberapa cara – tidak hanya melalui kata-kata.

Fokus:

1. Rencana permainan yang dapat dijalankan (kalender konten) sangat penting untuk menang.

2. Konten harus difokuskan pada pelanggan, bukan penulis.

Melakukan:

1. Lakukan penelitian yang benar sebelumnya.

2. Pertahankan keaslian dan fokus.

Penggemar Mariota memegang teguh ceritanya dan dengan penuh semangat menunggu lebih banyak. Mereka ingin belajar lebih banyak tentang dia. Mereka ingin dia berhasil. Itulah tujuan kami sebagai pemasar konten: Untuk menciptakan penggemar yang menginginkan lebih dan berbagi kesuksesan klien kami.

Andy Baker adalah Inbound Marketing Director untuk Snapshot, agensi digital yang berlokasi di Pacific Northwest yang berspesialisasi dalam pemasaran kreatif, teknologi, dan digital. Hubungi dia di @andybkr atau www.linkedin.com/in/acbaker021/.