3 Dinge, die wir vom Heisman-Gewinner Marcus Mariota über Content Marketing lernen können

Anmerkung der Redaktion: Die Entscheidung, welcher Blogbeitrag am Neujahrstag veröffentlicht werden soll, war ein Dilemma. Dank Andy Baker von Snapshot werden wir daran erinnert, dass es auch der Tag des Rose Bowl ist, was diesem besonderen Beitrag Resonanz verleiht. Die Nummer 2 der Oregon Ducks trifft heute auf den drittplatzierten Bundesstaat Florida, also macht ein Football-Posten durchaus Sinn. (Ganz zu schweigen davon, dass Act-On seinen Hauptsitz in Oregon hat, in einer anderen „Rose City“. Go Ducks!)

Hier ist Andys Meinung dazu, wie Marcus Mariota die Schlüsselprinzipien des Content-Marketings verkörpert:

Hut ab vor dem Gewinner der ^80. Heisman Trophy, Marcus Mariota. Er erlangte nicht nur die höchste Ehre im Land des College-Footballs, er tat dies auch auf eine Weise, die ein subtiles Genie im modernen Marketing zeigte. Er hat nicht für die Trophäe gekämpft oder auch nur darüber gesprochen. Tatsächlich schien es während der Zeremonie so, als ob er es nicht wollte – es war nicht das, was es für ihn ausmachte, ein Teamspiel zu spielen. Was er getan hat, hat er gut gemacht und vielleicht ohne sein Wissen, diese Dinge haben ihm die begehrte Trophäe eingebracht.

Marcus Mariota ist kein prototypischer Quarterback, der in den letzten Jahren mit Heisman ausgezeichnet wurde. Er sonnte sich nicht bei jeder Gelegenheit im Rampenlicht. Er sah sich weder über seinem Team noch über dem Sport. Er sah sich selbst als Konkurrenten in einem Sport, der ein Team braucht, um ein Ziel zu erreichen.

Marketer können viel von Mariota lernen, vor allem von seiner Authentizität, seinem Fokus und seiner Leistung.

1. Seine Authentizität beeindruckte die Menschen

Authentizität ist an Konsistenz gebunden, und Konsistenz führt zu Verlässlichkeit. Verlässlichkeit, die sich im Laufe der Zeit bewährt hat, schafft Vertrauen. Vertrauen macht Inhalte begehrenswert. Denken Sie über die Alternative nach – Inhalte, die gefälscht, inkonsistent oder fragwürdig sind.

Mariota hat eine einfache Grundlage für eine gute Geschichte. Er kommt aus Hawaii als Drei-Sterne-Rekrut an die University of Oregon. Ihm wurde beigebracht, innerhalb eines Teams zu spielen und dass er ohne ein Team nicht erfolgreich sein würde. Von da an nimmt die Geschichte Fahrt auf.

Seine Authentizität kam am besten zur Geltung, wenn seine Taten und Worte seine Geschichte bestätigten und darauf aufbauten. Am Ende ihrer einzigen Konferenzniederlage im Jahr 2014, als die meisten Spieler einfach den Kopf hängen ließen und in die Umkleidekabine gingen, um der Realität zu entfliehen, ging Mariota zu einer Gruppe von Kindern, um Autogramme zu geben und Hallo zu sagen.

Das machte seine Erzählung noch fesselnder. Die Leute fragten sich immer wieder, ob er zu gut war, um wahr zu sein. Während seine Zeitgenossen in der Presse negative Aufmerksamkeit erregten, erhielt er aufgrund seiner Authentizität positive Aufmerksamkeit. Um es mit Marketing zu sagen – er hat sich differenziert.

Authentizität verstärkt Ihre Geschichte nicht nur, sie trägt zu ihr bei. Wie beim Anschauen einer Folge im Fernsehen, die damit endet, dass der Zuschauer mehr Fragen hat als zu Beginn, weckt eine authentische Geschichte die Lust auf mehr. Dafür werden wir bezahlt. Machen Sie Lust auf mehr.

Mariota hat genau das getan. Im Dezember 2013 bewertete Google Trends Suchen nach Marcus Mariota mit 14 Punkten. Mitte Dezember 2014 stieg diese Zahl auf 100 (die höchstmögliche Zahl).

2. Sein Fokus faszinierte sein Publikum

Wenn ich einen potenziellen Kunden bewerte, betrachte ich sein Produkt und seine Vision als große Faktoren dafür, ob ich den Account annehme oder nicht. Ein großartiges Produkt mit schlechtem Fokus kann katastrophal sein, selbst wenn es durch ein unbegrenztes Budget unterstützt wird.

Mariota ist konzentriert. Er ist ein Football-Spieler. Er ist im Geschäft des Gewinnens und im Gegensatz zu vielen seiner Vorgänger sah er Dinge außerhalb des Feldes als Ablenkung von diesem Ziel an. Er spricht darüber, wie ihm beigebracht wurde, sich selbst treu zu bleiben. Es war diese Mentalität, die sein Publikum dazu brachte, mehr über ihn wissen zu wollen. Wie ist er, wenn die Fernsehkameras nicht auf ihn gerichtet sind? Ein perfektes Beispiel ist die Geschichte, als er und sein Freund Hroniss Grasu (Oregons All-American Center) von ihrem eigenen Geld ein Mariota-Trikot kauften, es unterschrieben und an ein Kind in einem Krankenhaus in Portland, Oregon, schickten. Als seine Fans davon erfuhren, waren sie beeindruckt, stolz und wollten die Geschichte teilen.

Ein fokussierter und unerschütterlicher Content-Marketing-Plan kann viele der gleichen Ergebnisse erzielen. Die Aufrechterhaltung eines Fokus, der der Mission des Geschäfts- und Marketingplans entspricht, führt zu einer vertrauenswürdigen und zuverlässigen Botschaft. Es sind jedoch Geschichten, die nicht vom Thema kommen, sondern über das Thema, die diese Botschaften bestätigen.

Ein Beispiel findet sich in einem unserer Volkswirtschaftlichen Gesamtrechnungen. Wir haben mit diesem speziellen Kunden zusammengearbeitet, um benutzergesteuerte Inhalte in Form von Bildern zu sammeln. Sobald Kunden das Produkt dieses Kunden verwendet haben, haben sie ein Bild davon auf ihre Website hochgeladen. Nach der Genehmigung verteilten wir die Bilder in den sozialen Medien und im Internet. Die Kunden zeigten den Wert und die Breite des Produkts. Alles, was wir tun mussten, war, die Inhalte anderen zur Verfügung zu stellen.  

3. Seine Leistung schürte die Flammen

Mariota hat jedes Spiel beeindruckend gespielt. Er hat das höchste Quarterback-Rating des Landes und führt in vielen anderen Kategorien. Unnötig zu erwähnen, dass er sich schon vor dem Gewinn des Heisman als einer der besten Quarterbacks im NCAA-Football erwiesen hatte.

Und dabei beließ er es.

Den Rest des Redens übernahmen seine Fans. Sobald eine Geschichte herauskam, teilten sie sie mit. Sobald eine Statistik herauskam, redeten sie darüber. Es gab keine bezahlte Kampagne für ihn, um den Heisman zu gewinnen, und das musste auch nicht sein.

Ebenso performt gutes Content Marketing und lässt dann andere zu Wort kommen. Wenn vor einer Kampagne die richtige Recherche durchgeführt und der Inhalt gemäß den Ergebnissen erstellt wurde, verteilen Sie den Inhalt selbstbewusst. Wenn es authentisch und fokussiert ist, wächst seine Wahrscheinlichkeit, Leistung zu erbringen, erheblich.

Zusammenfassung nach dem Spiel

Um authentisch, konzentriert und auf eine Weise zu sein, die Ihr Publikum zu schätzen weiß, sollten Sie diese abschließenden Punkte berücksichtigen:

Sei authentisch:

1. Die fesselndsten Geschichten haben selten Schlussfolgerungen.

2. Die besten Geschichten drehen sich nicht nur um den Autor.

3. Geschichten werden auf verschiedene Weise erzählt – nicht nur durch Worte.

Sei konzentriert:

1. Ein ausführbarer Spielplan (Content-Kalender) ist entscheidend für den Sieg.

2. Der Inhalt sollte sich auf Kunden konzentrieren, nicht auf Autoren.

Ausführen:

1. Machen Sie vorher die richtige Recherche.

2. Bewahren Sie Authentizität und Fokus.

Mariotas Fans hielten seine Geschichte fest und warteten gespannt auf mehr. Sie wollten mehr über ihn erfahren. Sie wollten, dass er Erfolg hat. Das ist unser Ziel als Content Marketer: Fans schaffen, die mehr wollen und am Erfolg unserer Kunden teilhaben.

Andy Baker ist Inbound Marketing Director bei Snapshot, einer Digitalagentur mit Sitz im pazifischen Nordwesten, die sich auf Kreativ-, Technologie- und Digitalmarketing spezialisiert hat. Erreichen Sie ihn unter @andybkr oder www.linkedin.com/in/acbaker021/.