ハイズマン受賞者のマーカス・マリオタ氏からコンテンツ マーケティングについて学べる 3 つのこと

編集者注: 元旦にどのブログ記事を掲載するかを決めるのはジレンマでした。 Snapshot の Andy Baker のおかげで、この特定の投稿に反響を与えるローズ ボウルの日でもあることを思い出しました。 2 位のオレゴン ダックスは今日、ランキング 3 位のフロリダ州と対戦するため、フットボールの投稿は完全に理にかなっています。 （言うまでもなく、Act-On はオレゴン州の別の「ローズ シティ」に本社を置いています。Go Ducks!）

Marcus Mariota がコンテンツ マーケティングの重要な原則をどのように体現しているかについて、Andy は次のように述べています。

第 80^回ハイズマン トロフィーの優勝者、マーカス マリオタに敬意を表します。 彼はカレッジ フットボールの世界で最高の栄誉を獲得しただけでなく、現代のマーケティングにおける微妙な天才を示す方法でそれを成し遂げました。 彼はトロフィーのためにキャンペーンをしたり、それについて話したりしませんでした. 実際、セレモニーの間、彼はそれを望んでいないかのように見えました – それは彼にとってチームゲームをプレイすることではありませんでした. 彼が何をしたか、彼はよくやった、そしておそらく彼には知られていないが、それらは彼に切望されたトロフィーを勝ち取った.

マーカス・マリオタは、ここ数年の典型的なハイズマン賞を受賞したクォーターバックではありません。 彼は機会があれば脚光を浴びたわけではありません。 彼は自分がチームやスポーツよりも優れているとは考えていませんでした。 彼は自分自身を、チームで目標を達成するスポーツの競技者だと考えていました。

マーケターはマリオタから多くのことを学ぶことができます。主に彼の信憑性、焦点、パフォーマンスからです。

1. 彼の信憑性は人々に感銘を与えました

真正性は一貫性に結びついており、一貫性は信頼性につながります。 長年にわたって証明された信頼性は、信頼を生み出します。 信頼は、コンテンツを望ましいものにします。 偽物、一貫性のない、疑わしいコンテンツなど、別の方法を考えてみましょう。

Mariota は、優れたストーリーの単純な基盤を持っています。 彼はオレゴン大学の 3 つ星新兵としてハワイから来ました。 彼はチーム内でプレーするように教えられ、チームなしでは成功できないと教えられました。 そこから物語が動き出す。

彼の信憑性は、彼の行動と言葉が確認され、彼の話に基づいて構築されたときに最もよく示されました. たとえば、2014 年の唯一のカンファレンスの敗戦の終わりに、ほとんどのプレーヤーが頭を下げてロッカー ルームに足を踏み入れ、現実から逃れようとしたとき、マリオタは子供たちのグループにサインをして挨拶をしました。

これにより、彼の物語はさらに魅力的になりました。 人々は、彼があまりにも上手すぎて真実ではないかどうか疑問に思っていました. 彼の同時代人はマスコミで否定的な注目を集めていましたが、彼は彼の信憑性のために肯定的な注目を集めていました. マーケティングの言葉を借りれば、彼は自分自身を差別化した.

信憑性は、ストーリーを強化するだけでなく、ストーリーを強化します。 視聴者が開始時よりも多くの質問をして終了するテレビのエピソードを見るように、本物のストーリーは人々にもっと多くのことを求めさせます. それが私たちの報酬です。 もっと欲しがるようにしましょう。

マリオタはまさにそれをしました。 2013 年 12 月、Google トレンドは Marcus Mariota の検索スコアを 14 にしました。2014 年 12 月の途中で、その数値は 100 に急上昇しました (可能な限り最高の数値)。

2. 彼の焦点は聴衆の興味をそそった

潜在的なクライアントを評価するとき、私は彼らの製品とビジョンを考慮して、アカウントを取るかどうかを決定します. 焦点が絞られていない優れた製品は、無制限の予算に支えられている場合でも、悲惨な結果になる可能性があります.

マリオタは集中しています。 彼はサッカー選手です。 彼は勝つことが仕事であり、多くの前任者とは異なり、フィールド外のことはその目標の邪魔になると考えていました。 彼は、自分自身に忠実であるように教えられた方法について話します。 彼についてもっと知りたいという彼の聴衆を惹きつけたのは、この考え方でした。 テレビカメラが彼に向けられていないとき、彼はどのような人ですか? 完璧な例は、彼と彼の友人である Hroniss Grasu (オレゴン州の全米センター) が自分のお金でマリオタのジャージを購入し、それに署名して、オレゴン州ポートランド地域の病院の子供に送ったときの話です。 彼のファンはこれを知ったとき、感銘を受け、誇りに思い、この話を共有したいと思った.

的を絞った揺るぎないコンテンツ マーケティング プランは、多くの同じ結果をもたらす可能性があります。 ビジネスとマーケティング計画の使命に忠実な焦点を維持することで、信頼できる信頼できるメッセージが生まれます。 ただし、これらのメッセージを支持するのは、主題からではなく、主題についての物語です。

例は、私たちの国民経済計算の 1 つにあります。 この特定のクライアントと協力して、ユーザー主導のコンテンツを写真の形で収集しました。 顧客がこのクライアントの製品を使用すると、その写真を Web サイトにアップロードします。 承認された後、ソーシャル メディアや Web で写真を配布します。 顧客は、製品の価値と幅広さを示しました。 私たちがしなければならなかったのは、コンテンツを他の人が利用できるようにすることだけでした。  

3.彼のパフォーマンスは炎をかき立てた

マリオタは毎試合印象的なプレーをした。 彼は国内で最高のクォーターバックの評価を獲得しており、他の多くのカテゴリーでリードしています。 言うまでもなく、ハイズマン賞を受賞する前から、彼は NCAA フットボールのトップ クォーターバックの 1 人であることを証明していました。

そして、彼はそれをそのままにしました。

彼のファンは残りの話をしました。 ストーリーが出てきたら、彼らはそれを共有します。 統計が出たら、彼らはそれについて話します。 彼がハイズマンを獲得するための有料キャンペーンはありませんでしたし、その必要もありませんでした。

同様に、優れたコンテンツ マーケティングは機能し、他の人に話させます。 キャンペーンの前に正しい調査が行われ、調査結果に従ってコンテンツが作成されたら、コンテンツを自信を持って配布します。 それが本物で焦点が合っている場合、そのパフォーマンスの可能性は大幅に高まります。

試合後のまとめ

オーセンティックで、集中力があり、視聴者に喜ばれるパフォーマンスをするために、次の締めくくりのポイントを考慮してください。

本物であること:

1. 最も魅力的なストーリーに結論があることはめったにありません。

2. 優れたストーリーは、著者だけのものではありません。

3. 物語は、言葉だけでなく、いくつかの方法で語られます。

集中する:

1. 勝つためには、実行可能なゲームプラン (コンテンツ カレンダー) が不可欠です。

2. コンテンツは、著者ではなく顧客に焦点を当てるべきです。

実行：

1. 事前に適切な調査を行います。

2. 信憑性と集中力を維持します。

マリオタのファンは彼のストーリーをしっかりと掴み、次の展開を待ち望んでいました。 彼らは彼についてもっと知りたがっていました。 彼らは彼が成功することを望んでいました。 それがコンテンツ マーケターとしての私たちの目標です。より多くを求め、クライアントの成功を分かち合うファンを作ることです。

Andy Baker は、クリエイティブ、テクノロジー、デジタル マーケティングを専門とするパシフィック ノースウェストにあるデジタル エージェンシー、Snapshot のインバウンド マーケティング ディレクターです。 @andybkr または www.linkedin.com/in/acbaker021/ で彼に連絡してください。