關於內容營銷，我們可以從海斯曼獎得主 Marcus Mariota 那裡學到三件事

編者註：決定在元旦發布什麼博客文章是一個兩難選擇。 感謝 Snapshot 的安迪·貝克 (Andy Baker)，提醒我們今天也是玫瑰碗 (Rose Bowl) 的日子，這給了這篇特別的帖子共鳴。 排名第 2 的俄勒岡鴨隊今天將面對排名第 3 的佛羅里達州，因此足球站非常有意義。 （更不用說 Act-On 的總部位於俄勒岡州，在另一個“玫瑰城”。去鴨子！）

以下是 Andy 對 Marcus Mariota 如何體現內容營銷的關鍵原則的看法：

向第 80^屆海斯曼獎杯的獲勝者 Marcus Mariota 致敬。 他不僅在大學橄欖球領域獲得了最高榮譽，而且以一種在現代營銷中表現出微妙天才的方式做到了這一點。 他沒有為獎杯而競選，甚至沒有談論它。 事實上，在頒獎典禮上，他似乎並不想要——這對他來說並不是打團隊比賽的全部目的。 他所做的，他做得很好，也許他不知道，這些事情為他贏得了夢寐以求的獎杯。

馬庫斯馬里奧塔並不是過去幾年典型的海斯曼獲獎四分衛。 他並沒有一有機會就成為眾人矚目的焦點。 他並不認為自己凌駕於他的團隊或這項運動之上。 他將自己視為一項需要團隊才能實現目標的運動的競爭者。

營銷人員可以從馬里奧塔那裡學到很多東西，主要是從他的真實性、專注力和表現中。

1. 他的真實打動了人們

真實性與一致性相關，而一致性導致可靠性。 久而久之證明的可靠性孕育了信任。 信任是使內容令人滿意的原因。 考慮替代方案——虛假、不一致或有問題的內容。

Mariota 有一個好故事的簡單基礎。 他來自夏威夷，是俄勒岡大學的三星級新兵。 他被教導要在團隊中打球，沒有團隊他就不會成功。 從那裡，故事開始起飛。

當他的言行證實並建立在他的故事之上時，他的真實性得到了最好的展示。 例如，在 2014 年他們唯一一場會議失利結束時，大多數球員只是低著頭走進更衣室試圖逃避現實，馬里奧塔走到一群孩子身邊簽名並打招呼。

這使他的敘述更加引人入勝。 人們一直在懷疑他是否好得令人難以置信。 當他的同時代人在媒體上受到負面關注時，他卻因為他的真實性而受到正面關注。 用營銷的話來說——他讓自己脫穎而出。

真實性不僅強化了你的故事，還增加了它。 就像在電視上觀看的一集結束時觀眾的問題比開始時更多，真實的故事會讓人們想要更多。 這就是我們付錢去做的事情。 讓他們想要更多。

馬里奧塔就是這樣做的。 2013 年 12 月，谷歌趨勢對 Marcus Mariota 的搜索得分為 14。2014 年 12 月過半，該數字飆升至 100（可能的最高數字）。

2. 他的專注引起了觀眾的興趣

當我評估潛在客戶時，我會將他們的產品和願景視為決定我是否接受該客戶的重要因素。 一個沒有重點的好產品即使有無限的預算支持也可能是災難性的。

馬里奧塔很專注。 他是一名足球運動員。 他的目標是贏球，而且與他的許多前任不同，他認為場外的事情會分散他對目標的注意力。 他談到了他是如何被教導要忠於自己的。 正是這種心態讓他的聽眾想要更多地了解他。 當電視攝像機不在他身上時，他是什麼樣子的？ 一個完美的例子是關於他和他的朋友 Hroniss Grasu（俄勒岡州全美中心）用自己的錢買了一件 Mariota 球衣，簽名並寄給俄勒岡州波特蘭地區一家醫院的孩子的故事。 當他的粉絲得知此事時，他們印象深刻、自豪並想分享這個故事。

一個有針對性和堅定不移的內容營銷計劃可以產生許多相同的結果。 保持對業務和營銷計劃使命的真正關注會產生值得信賴和可靠的信息。 然而，支持這些信息的不是來自主題的故事，而是關於主題的故事。

我們的一個國民賬戶就是一個例子。 我們與這個特定的客戶合作，以圖片的形式收集用戶驅動的內容。 一旦客戶使用了該客戶的產品，他們就會將其圖片上傳到他們的網站。 獲得批准後，我們會在社交媒體和網絡上發布這些圖片。 客戶展示了產品的價值和廣度。 我們所要做的就是讓其他人可以訪問這些內容。  

3.他的表演火上澆油

馬里奧塔每場比賽都令人印象深刻。 他擁有全國最高的四分衛評分，並在許多其他類別中領先。 毋庸置疑，甚至在贏得海斯曼獎之前，他就已經證明自己是 NCAA 橄欖球隊的頂級四分衛之一。

他就這樣離開了。

他的粉絲做了剩下的談話。 一旦故事出來，他們就會分享。 一旦統計數據出來，他們就會談論它。 他沒有付費競選來贏得海斯曼獎，也沒有必要。

同樣，良好的內容營銷表現出來，然後讓其他人談論。 在活動前進行正確的研究並根據調查結果製作內容後，請自信地分發內容。 如果它是真實的和專注的，它執行的可能性就會顯著增加。

賽后回顧

為了真實、專注並以觀眾欣賞的方式表演，請考慮以下幾點：

真實：

1. 最引人入勝的故事很少有結論。

2. 最好的故事不全是關於作者的。

3. 故事可以通過多種方式講述——不僅僅是通過文字。

專注：

1. 可執行的遊戲計劃（內容日曆）對於獲勝至關重要。

2. 內容應該以客戶為中心，而不是作者。

履行：

1.事先做適當的研究。

2.保持真實性和重點。

馬里奧塔的粉絲緊緊抓住他的故事，熱切地等待更多。 他們想更多地了解他。 他們希望他成功。 這是我們作為內容營銷人員的目標：創造想要更多並分享客戶成功的粉絲。

Andy Baker 是 Snapshot 的入站營銷總監，Snapshot 是一家位於太平洋西北部的數字代理機構，專門從事創意、技術和數字營銷。 通過@andybkr 或 www.linkedin.com/in/acbaker021/ 聯繫他。