3 choses que nous pouvons apprendre du gagnant de Heisman, Marcus Mariota, sur le marketing de contenu

Note de l'éditeur : Décider quel article de blog publier le jour de l'An était un dilemme. Grâce à Andy Baker de Snapshot, on nous rappelle que c'est aussi le jour du Rose Bowl, ce qui donne à ce post une résonance particulière. Les Oregon Ducks n ° 2 affronteront aujourd'hui l'État de Floride, classé 3e, donc un poste de football est parfaitement logique. (Sans oublier qu'Act-On a son siège social dans l'Oregon, dans une autre "Rose City". Go Ducks !)

Voici le point de vue d'Andy sur la façon dont Marcus Mariota incarne les principes clés du marketing de contenu :

Chapeau au vainqueur du 80 ^e Trophée Heisman, Marcus Mariota. Non seulement il a obtenu la plus haute distinction au pays du football universitaire, mais il l'a fait d'une manière qui a montré un génie subtil dans le marketing moderne. Il n'a pas fait campagne pour le trophée ni même en parler. En fait, pendant la cérémonie, il semblait qu'il n'en voulait pas – ce n'était pas ce que jouer un jeu d'équipe signifiait pour lui. Ce qu'il a fait, il l'a bien fait et peut-être à son insu, ces choses lui ont valu le trophée convoité.

Marcus Mariota n'est pas un prototype de quart-arrière gagnant de Heisman ces dernières années. Il ne se prélassait pas sous les feux de la rampe à chaque occasion. Il ne se voyait pas au-dessus de son équipe ou au-dessus du sport. Il se voyait comme un compétiteur dans un sport qui demande une équipe pour atteindre un objectif.

Les spécialistes du marketing peuvent apprendre beaucoup de Mariota, principalement de son authenticité, de sa concentration et de ses performances.

1. Son authenticité a impressionné les gens

L'authenticité est liée à la cohérence, et la cohérence entraîne la fiabilité. La fiabilité, éprouvée au fil du temps, engendre la confiance. La confiance est ce qui rend le contenu désirable. Pensez à l'alternative - un contenu faux, incohérent ou douteux.

Mariota a une base simple pour une bonne histoire. Il vient d'Hawaï en tant que recrue trois étoiles à l'Université de l'Oregon. On lui a appris à jouer au sein d'une équipe et que sans équipe, il ne réussirait pas. A partir de là, l'histoire commence à décoller.

Son authenticité était mieux affichée lorsque ses actions et ses paroles confirmaient et s'appuyaient sur son histoire. Par exemple, à la fin de leur seule défaite en conférence en 2014, alors que la plupart des joueurs se contentaient de baisser la tête et d'entrer dans les vestiaires pour tenter d'échapper à la réalité, Mariota s'est dirigée vers un groupe d'enfants pour signer des autographes et dire bonjour.

Cela a rendu son récit encore plus engageant. Les gens se demandaient s'il était trop beau pour être vrai. Alors que ses contemporains recevaient une attention négative dans la presse, il recevait une attention positive en raison de son authenticité. Pour parler marketing, il s'est différencié.

L'authenticité renforce non seulement votre histoire, elle y ajoute. Comme regarder un épisode à la télévision qui se termine avec le spectateur ayant plus de questions qu'au début, une histoire authentique laisse les gens en vouloir plus. C'est pour cela que nous sommes payés. Faites en sorte qu'ils en veuillent plus.

Mariota a fait exactement cela. En décembre 2013, Google Trends a donné un score de 14 aux recherches de Marcus Mariota. À mi-décembre 2014, ce chiffre est monté en flèche à 100 (le nombre le plus élevé possible).

2. Sa concentration a intrigué son public

Lorsque j'évalue un client potentiel, je considère son produit et sa vision comme des facteurs déterminants pour savoir si je prendrai le compte ou non. Un excellent produit mal ciblé peut être désastreux même s'il est soutenu par un budget illimité.

Mariota est concentré. Il est footballeur. Il est dans l'entreprise de gagner et, contrairement à beaucoup de ses prédécesseurs, il a vu les choses hors du terrain comme des distractions pour atteindre cet objectif. Il raconte comment on lui a appris à être fidèle à lui-même. C'est cette mentalité qui a incité son public à vouloir en savoir plus sur lui. Comment est-il quand les caméras de télévision ne sont pas sur lui ? Un exemple parfait est l'histoire du moment où lui et son ami, Hroniss Grasu (Centre All-American de l'Oregon) ont acheté un maillot Mariota avec leur propre argent, l'ont signé et l'ont envoyé à un enfant dans un hôpital de la région de Portland, Oregon. Lorsque ses fans ont appris cela, ils ont été impressionnés, fiers et ont voulu partager l'histoire.

Un plan de marketing de contenu ciblé et inébranlable peut donner bon nombre des mêmes résultats. Le maintien d'une orientation fidèle à la mission du plan d'affaires et de marketing se traduit par un message digne de confiance et fiable. Cependant, ce sont des histoires qui ne viennent pas du sujet, mais à propos du sujet, qui endossent ces messages.

Un exemple se trouve dans l'un de nos comptes nationaux. Nous avons travaillé avec ce client particulier pour rassembler du contenu axé sur l'utilisateur sous forme d'images. Une fois que les clients ont utilisé le produit de ce client, ils en téléchargent une photo sur leur site Web. Après approbation, nous diffuserions les photos sur les réseaux sociaux et sur le web. Les clients ont montré la valeur et l'étendue du produit. Tout ce que nous avions à faire était de mettre le contenu à la disposition des autres.  

3. Sa performance a attisé les flammes

Mariota a joué chaque match de manière impressionnante. Il a la cote de quart-arrière la plus élevée du pays et mène dans de nombreuses autres catégories. Inutile de dire qu'avant même de remporter le Heisman, il s'était révélé être l'un des meilleurs quarts-arrière du football NCAA.

Et il en est resté là.

Ses fans ont fait le reste de la conversation. Une fois qu'une histoire sortait, ils la partageaient. Une fois qu'une statistique sortait, ils en parlaient. Il n'y avait pas de campagne payante pour qu'il remporte le Heisman et il n'y en avait pas besoin.

De même, un bon marketing de contenu fonctionne et laisse ensuite parler les autres. Lorsque la recherche correcte est effectuée avant une campagne et que le contenu est conçu conformément aux résultats, distribuez le contenu en toute confiance. S'il est authentique et concentré, sa probabilité de performance augmente considérablement.

Récapitulatif d'après-match

Afin d'être authentique, concentré et performant d'une manière que votre public apprécie, considérez ces derniers points :

Soyez authentique :

1. Les histoires les plus engageantes ont rarement des conclusions.

2. Les meilleures histoires ne concernent pas uniquement l'auteur.

3. Les histoires sont racontées de plusieurs façons – pas seulement par des mots.

Concentre-toi:

1. Un plan de jeu exécutable (calendrier de contenu) est essentiel pour gagner.

2. Le contenu doit être axé sur les clients et non sur les auteurs.

Effectuer:

1. Faites les recherches appropriées au préalable.

2. Maintenir l'authenticité et la concentration.

Les fans de Mariota ont fermement saisi son histoire et ont attendu la suite avec impatience. Ils voulaient en savoir plus sur lui. Ils voulaient qu'il réussisse. C'est notre objectif en tant que spécialistes du marketing de contenu : créer des fans qui en veulent plus et partager le succès de nos clients.

Andy Baker est le directeur du marketing entrant pour Snapshot, une agence numérique située dans le nord-ouest du Pacifique, spécialisée dans la création, la technologie et le marketing numérique. Contactez-le à @andybkr ou www.linkedin.com/in/acbaker021/.