3 أشياء يمكننا تعلمها من Heisman Winner Marcus Mariota حول تسويق المحتوى

ملاحظة المحرر: كان تحديد منشور المدونة الذي سيتم تشغيله في يوم رأس السنة الجديدة معضلة. بفضل Andy Baker of Snapshot ، تم تذكيرنا بأنه أيضًا يوم Rose Bowl ، والذي يعطي هذا المنشور صدى. سيواجه البط # 2 ولاية فلوريدا في المرتبة الثالثة اليوم ، لذا فإن مشاركة كرة القدم منطقية تمامًا. (ناهيك عن أن مقر Act-On الرئيسي في ولاية أوريغون ، في "مدينة روز" أخرى. Go Ducks!)

إليك رأي Andy في كيفية تجسيد Marcus Mariota للمبادئ الأساسية لتسويق المحتوى:

تهنئة بالفائز بجائزة Heisman ^{الثمانين} ، ماركوس ماريوتا. لم يقتصر الأمر على حصوله على أعلى وسام في عالم كرة القدم الجامعية ، بل فعل ذلك بطريقة أظهرت عبقرية بارعة في التسويق الحديث. لم يقم بحملة من أجل الكأس أو حتى التحدث عنها. في الواقع ، خلال الحفل ، بدا الأمر كما لو أنه لا يريد ذلك - لم يكن الأمر يتعلق بلعب مباراة جماعية. ما فعله ، لقد قام بعمل جيد وربما دون علمه ، هذه الأشياء أكسبته الكأس المرغوبة.

لم يكن ماركوس ماريوتا لاعب الوسط النموذجي الحائز على جائزة Heisman في السنوات العديدة الماضية. لم يكن يستلقي في الأضواء بكل فرصة حصل عليها. لم يكن يرى نفسه فوق فريقه أو فوق الرياضة. رأى نفسه كمنافس في رياضة تتطلب فريقًا لتحقيق هدف.

يمكن للمسوقين تعلم الكثير من ماريوتا ، بشكل أساسي من أصالته وتركيزه وأدائه.

1. صدقه أعجب بالناس

ترتبط الأصالة بالاتساق ، ويؤدي الاتساق إلى الاعتمادية. الموثوقية ، التي ثبتت بمرور الوقت ، تولد الثقة. الثقة هي ما يجعل المحتوى مرغوبًا فيه. فكر في البديل - المحتوى المزيف أو غير المتسق أو المشكوك فيه.

لدى ماريوتا أساس بسيط لقصة جيدة. لقد جاء من هاواي كمجنّد بثلاث نجوم في جامعة أوريغون. لقد تعلم اللعب ضمن فريق وأنه بدون فريق لن يكون ناجحًا. من هناك ، تبدأ القصة في الإقلاع.

ظهرت أصالته بشكل أفضل عندما أكدت أفعاله وكلماته وقصتها. على سبيل المثال ، في نهاية خسارتهم الوحيدة في المؤتمر في عام 2014 عندما كان معظم اللاعبين يعلقون رؤوسهم ببساطة ويدخلون غرفة خلع الملابس في محاولة للهروب من الواقع ، ذهبت ماريوتا إلى مجموعة من الأطفال لتوقيع التوقيعات والقول مرحبًا.

هذا جعل روايته أكثر جاذبية. ظل الناس يتساءلون عما إذا كان جيدًا جدًا لدرجة يصعب تصديقها. بينما كان معاصروه يحظون باهتمام سلبي في الصحافة ، كان يحظى باهتمام إيجابي بسبب أصالته. لاستخدام التسويق تحدث - ميز نفسه.

الأصالة لا تفرض فقط قصتك ، بل تضيف إليها. مثل مشاهدة حلقة على التلفزيون تنتهي بوجود أسئلة لدى المشاهد أكثر مما كانت عليه عندما بدأ ، فإن القصة الحقيقية تترك الناس يريدون المزيد. هذا ما دفعنا للقيام به. اجعلهم يريدون المزيد.

فعلت ماريوتا ذلك بالضبط. في ديسمبر 2013 ، أعطت Google Trends عمليات البحث عن Marcus Mariota النتيجة 14. في منتصف الطريق حتى ديسمبر 2014 ، ارتفع هذا الرقم إلى 100 (أعلى رقم ممكن).

2. أثار تركيزه اهتمام جمهوره

عندما أقوم بتقييم عميل محتمل ، فإنني أعتبر منتجهم ورؤيتهم عوامل ضخمة فيما إذا كنت سأأخذ الحساب أم لا. يمكن أن يكون المنتج الرائع ذو التركيز الضعيف كارثيًا حتى عندما يكون مدعومًا بميزانية غير محدودة.

ماريوتا تركز. هو لاعب كرة قدم. إنه يعمل على تحقيق الفوز ، وعلى عكس العديد من أسلافه ، فقد رأى الأشياء خارج الملعب على أنها تشتت انتباهه عن هذا الهدف. يتحدث عن كيفية تعليمه أن يكون صادقًا مع نفسه. كانت هذه العقلية هي التي أشركت جمهوره في الرغبة في معرفة المزيد عنه. ما هو شكله عندما لا تكون الكاميرات التليفزيونية عليه؟ وخير مثال على ذلك هو القصة عندما اشترى هو وصديقه ، Hroniss Grasu (مركز All-American في أوريغون) قميص ماريوتا بأموالهم الخاصة ، ووقعوا عليه وأرسلوه إلى طفل في مستشفى منطقة بورتلاند ، أوريغون. عندما علم معجبيه ذلك ، أعجبوا وفخروا وأرادوا مشاركة القصة.

يمكن لخطة تسويق المحتوى المركزة والتي لا تتزعزع أن تسفر عن العديد من نفس النتائج. يؤدي الحفاظ على تركيز حقيقي لمهمة خطة العمل والتسويق إلى رسالة جديرة بالثقة ويمكن الاعتماد عليها. ومع ذلك ، فإن القصص التي لا تأتي من الموضوع ، ولكن عن الموضوع الذي يؤيد هذه الرسائل.

مثال في أحد حساباتنا القومية. لقد عملنا مع هذا العميل المحدد لجمع محتوى يحركه المستخدم في شكل صور. بمجرد استخدام العملاء لمنتج هذا العميل ، سيقومون بتحميل صورة له على موقع الويب الخاص بهم. بعد الموافقة عليها ، نوزع الصور على وسائل التواصل الاجتماعي وعلى شبكة الإنترنت. أظهر العملاء قيمة واتساع المنتج. كل ما كان علينا فعله هو إتاحة المحتوى للآخرين.  

3. أشعل أداؤه النيران

لعبت ماريوتا كل مباراة بشكل مثير للإعجاب. لديه أعلى تصنيف قورتربك في البلاد ويقود في العديد من الفئات الأخرى. وغني عن القول ، حتى قبل الفوز في Heisman ، أثبت أنه أحد أفضل لاعبي الوسط في كرة القدم NCAA.

وتركها عند هذا الحد.

قام معجبيه ببقية الحديث. بمجرد ظهور قصة ، سيشاركونها. بمجرد صدور الإحصائيات ، سيتحدثون عنها. لم تكن هناك حملة مدفوعة الأجر للفوز بالهايزمان ولم يكن هناك حاجة لذلك.

وبالمثل ، يؤدي تسويق المحتوى الجيد أداءً ثم يتيح للآخرين التحدث. عندما يتم إجراء البحث الصحيح قبل الحملة ويتم صياغة المحتوى وفقًا للنتائج ، قم بتوزيع المحتوى بثقة. إذا كانت موثوقة ومركزة ، تزداد احتمالية أدائها بشكل كبير.

ملخص ما بعد اللعبة

من أجل أن تكون أصيلًا ومركّزًا وأداءً بالطريقة التي يقدرها جمهورك ، ضع في اعتبارك هذه النقاط الختامية:

كن حقيقي:

1. نادرًا ما يكون للقصص الأكثر جاذبية استنتاجات.

2. أفضل القصص ليست كلها عن المؤلف.

3. يتم سرد القصص بعدة طرق - وليس فقط من خلال الكلمات.

كن مركزا:

1. خطة اللعبة القابلة للتنفيذ (تقويم المحتوى) ضرورية للفوز.

2. يجب أن يركز المحتوى على العملاء وليس المؤلفين.

يؤدي:

1. قم بإجراء البحث المناسب مسبقًا.

2. الحفاظ على الأصالة والتركيز.

أمسك معجبو ماريوتا بقصته وانتظروا بفارغ الصبر المزيد. أرادوا معرفة المزيد عنه. أرادوا له أن ينجح. هذا هو هدفنا كمسوقين للمحتوى: إنشاء معجبين يريدون المزيد والمشاركة في نجاح عملائنا.

آندي بيكر هو مدير التسويق الداخلي لشركة Snapshot ، وهي وكالة رقمية تقع في شمال غرب المحيط الهادئ متخصصة في الإبداع والتكنولوجيا والتسويق الرقمي. يمكنك الوصول إليه علىandybkr أو www.linkedin.com/in/acbaker021/.