Heisman Kazanan Marcus Mariota'dan İçerik Pazarlama Hakkında Öğrenebileceğimiz 3 Şey

Editörün notu: Yılbaşında hangi blog gönderisinin yayınlanacağına karar vermek bir ikilemdi. Snapshot'tan Andy Baker sayesinde, bu özel post rezonansı veren Rose Bowl'un da günü olduğunu hatırladık. 2 numaralı Oregon Ducks bugün 3. sıradaki Florida Eyaleti ile karşılaşacak, bu nedenle bir futbol direği çok mantıklı. (Act-On'un genel merkezinin Oregon'da, başka bir "Rose City"de olduğundan bahsetmiyorum bile. Go Ducks!)

İşte Andy'nin, Marcus Mariota'nın içerik pazarlamasının temel ilkelerini nasıl somutlaştırdığı konusundaki görüşü:

^80. Heisman Trophy'nin kazananı Marcus Mariota'ya şapka çıkartın. Kolej futbolu diyarında en yüksek onuru elde etmekle kalmadı, bunu modern zaman pazarlamasında ince bir deha gösterecek şekilde yaptı. Kupa için kampanya yapmadı, hatta bunun hakkında konuşmadı. Aslında, tören sırasında bunu istemiyormuş gibi görünüyordu - onun için bir takım oyunu oynamaktan ibaret değildi. Yaptığı şeyi iyi yaptı ve belki de haberi olmadan, bu şeyler ona gıpta ile bakılan kupayı kazandırdı.

Marcus Mariota, son birkaç yıldır Heisman kazanan prototipik bir oyun kurucu değil. Her fırsatta ilgi odağı olmadı. Kendini takımının veya sporun üstünde görmedi. Kendisini bir hedefe ulaşmak için bir takım gerektiren bir sporda rakip olarak gördü.

Pazarlamacılar, öncelikle orijinalliği, odaklanması ve performansı olmak üzere Mariota'dan çok şey öğrenebilir.

1. Özgünlüğü İnsanları Etkiledi

Özgünlük tutarlılığa bağlıdır ve tutarlılık güvenilirlikle sonuçlanır. Zamanla kanıtlanmış güvenilirlik, güven doğurur. Güven, içeriği arzu edilir kılan şeydir. Alternatifi düşünün; sahte, tutarsız veya sorgulanabilir içerik.

Mariota'nın iyi bir hikaye için basit bir temeli var. Hawaii'den Oregon Üniversitesi'ne üç yıldızlı bir asker olarak geliyor. Bir takım içinde oynaması ve takım olmadan başarılı olamayacağı öğretildi. Oradan hikaye yükselmeye başlar.

Özgünlüğü en iyi, eylemleri ve sözleri hikayesini doğrulayıp üzerine inşa edildiğinde sergilendi. Örneğin, 2014'teki tek konferans kayıplarının sonunda, çoğu oyuncunun gerçeklerden kaçmak için sadece başlarını sallayıp soyunma odasına girdiği sırada, Mariota bir grup çocuğa imza vermek ve merhaba demek için gitti.

Bu, anlatımını daha da ilgi çekici hale getirdi. İnsanlar onun gerçek olamayacak kadar iyi olup olmadığını merak etmeye devam etti. Çağdaşları basında olumsuz ilgi görürken, o özgünlüğü nedeniyle olumlu ilgi görüyordu. Pazarlama konuşmasını kullanmak için - kendini farklılaştırdı.

Özgünlük, hikayenizi yalnızca zorlamakla kalmaz, ona katkıda bulunur. Televizyonda izleyicinin başladığı zamandan daha fazla soru sormasıyla biten bir bölümü izlemek gibi, otantik bir hikaye insanların daha fazlasını istemesine neden olur. Bunun için bize para ödeniyor. Daha fazlasını istemelerini sağlayın.

Mariota tam da bunu yaptı. Aralık 2013'te Google Trends, Marcus Mariota için yapılan aramalara 14 puan verdi. Aralık 2014'ün ortalarında bu rakam birdenbire 100'e (mümkün olan en yüksek sayı) yükseldi.

2. Odak Noktası İzleyicilerinin İlgisini Çekti

Potansiyel bir müşteriyi değerlendirdiğimde, onun ürününü ve vizyonunu, hesabı alıp almama konusunda çok büyük faktörler olarak görüyorum. Yetersiz odaklanmaya sahip harika bir ürün, sınırsız bir bütçeyle desteklense bile felaket olabilir.

Mariota odaklanmıştır. O bir futbolcu. Kazanma işinde ve seleflerinin çoğunun aksine, saha dışındaki şeyleri bu amaca yönelik dikkat dağıtıcı şeyler olarak gördü. Kendine karşı dürüst olmanın nasıl öğretildiğinden bahsediyor. Seyircisini onun hakkında daha fazla bilgi edinmek istemeye çeken bu zihniyetti. Televizyon kameraları üzerinde değilken nasıl biri? Mükemmel bir örnek, kendisinin ve arkadaşı Hroniss Grasu'nun (Oregon's All-American Center) kendi paralarıyla bir Mariota forması alıp imzalayıp Portland, Oregon bölgesindeki bir hastanede bir çocuğa göndermelerinin hikayesidir. Hayranları bunu öğrendiğinde etkilendiler, gurur duydular ve hikayeyi paylaşmak istediler.

Odaklanmış ve sarsılmaz bir içerik pazarlama planı, aynı sonuçların çoğunu sağlayabilir. İşletmenin misyonuna ve pazarlama planına uygun bir odağın sürdürülmesi, güvenilir ve güvenilir bir mesajla sonuçlanır. Ancak, bu mesajları destekleyen konudan değil, konuyla ilgili hikayelerdir.

Bir örnek ulusal hesaplarımızdan birinde. Kullanıcı odaklı içeriği resimler biçiminde toplamak için bu özel müşteriyle çalıştık. Müşteriler bu müşterinin ürününü kullandıktan sonra, web sitelerine ürünün bir resmini yüklerlerdi. Onaylandıktan sonra resimleri sosyal medyada ve internette dağıtacaktık. Müşteriler ürünün değerini ve genişliğini gösterdi. Tek yapmamız gereken içeriği başkalarının kullanımına sunmaktı.  

3. Performansı Ortalığı Ateşledi

Mariota her oyunu etkileyici bir şekilde oynadı. Ülkedeki en yüksek oyun kurucu derecesine sahip ve diğer birçok kategoride lider. Söylemeye gerek yok, Heisman'ı kazanmadan önce bile NCAA futbolunun en iyi oyun kurucularından biri olduğunu kanıtlamıştı.

Ve bunu orada bıraktı.

Hayranları konuşmanın geri kalanını yaptı. Bir hikaye çıktığında, onu paylaşırlardı. Bir istatistik çıktığında, bunun hakkında konuşurlardı. Heisman'ı kazanması için ücretli bir kampanya yoktu ve olması da gerekmiyordu.

Aynı şekilde, iyi içerik pazarlaması da başarılı olur ve ardından başkalarının konuşmasına izin verir. Bir kampanyadan önce doğru araştırma yapıldığında ve bulgulara göre içerik üretildiğinde, içeriği güvenle dağıtın. Özgün ve odaklanmışsa, performans gösterme olasılığı önemli ölçüde artar.

Oyun Sonrası Özeti

Özgün, odaklanmış ve izleyicilerinizin takdir edeceği şekilde performans göstermek için şu kapanış noktalarını göz önünde bulundurun:

Otantik ol:

1. En ilgi çekici hikayelerin nadiren sonuçları vardır.

2. En iyi hikayeler yazarla ilgili değildir.

3. Hikayeler birkaç şekilde anlatılır – sadece kelimelerle değil.

Odaklanmak:

1. Yürütülebilir bir oyun planı (içerik takvimi) kazanmak için gereklidir.

2. İçerik yazarlara değil müşterilere odaklanmalıdır.

Rol yapmak:

1. Önceden uygun araştırmayı yapın.

2. Özgünlüğü koruyun ve odaklanın.

Mariota'nın hayranları onun hikayesine sıkı sıkıya sarıldılar ve hevesle daha fazlasını beklediler. Onun hakkında daha fazla şey öğrenmek istediler. Başarılı olmasını istediler. İçerik pazarlamacıları olarak amacımız bu: Daha fazlasını isteyen ve müşterilerimizin başarısını paylaşan hayranlar yaratmak.

Andy Baker, Kuzeybatı Pasifik'te yaratıcı, teknoloji ve dijital pazarlama konusunda uzmanlaşmış bir dijital ajans olan Snapshot'ın Gelen Pazarlama Direktörüdür. Ona @andybkr veya www.linkedin.com/in/acbaker021/ adresinden ulaşın.