Heisman 우승자 Marcus Mariota로부터 콘텐츠 마케팅에 대해 배울 수 있는 3가지

편집자 주: 설날에 어떤 블로그 게시물을 게재할지 결정하는 것은 딜레마였습니다. Snapshot의 Andy Baker 덕분에 이 특별한 포스트 공명을 제공하는 Rose Bowl의 날이기도 합니다. #2 Oregon Ducks는 오늘 3위 플로리다 주와 맞붙게 되므로 축구 포스트가 완벽하게 이해됩니다. (Act-On의 본사가 오레곤에 있는 또 다른 "Rose City"에 있다는 것은 말할 것도 없습니다. Go Ducks!)

다음은 Marcus Mariota가 콘텐츠 마케팅의 핵심 원칙을 구현하는 방법에 대한 Andy의 설명입니다.

제80 ^회 Heisman 트로피의 우승자인 Marcus Mariota에게 경의를 표합니다. 그는 대학 풋볼의 땅에서 최고의 영예를 얻었을 뿐만 아니라 현대 마케팅에서 미묘한 천재성을 보여주는 방식으로 그것을 해냈습니다. 그는 트로피를 위해 캠페인을 벌이거나 그것에 대해 말하지도 않았습니다. 사실 시상식 동안 그는 그것을 원하지 않는 것처럼 보였습니다. 그에게는 팀 게임을 하는 것이 전부가 아니었습니다. 그가 한 일, 그는 잘했고 아마도 그에게 알려지지 않았을 것입니다. 그런 일들이 그에게 탐내는 트로피를 얻었습니다.

Marcus Mariota는 지난 몇 년 동안 전형적인 Heisman 우승 쿼터백이 아닙니다. 그는 기회가 있을 때마다 각광을 받지 않았습니다. 그는 자신을 자신의 팀이나 스포츠보다 높은 것으로 보지 않았습니다. 그는 목표를 달성하기 위해 팀이 필요한 스포츠에서 자신을 경쟁자로 여겼습니다.

마케팅 담당자는 주로 Mariota의 진정성, 초점 및 성과에서 많은 것을 배울 수 있습니다.

1. 그의 진정성은 사람들을 감동시켰다

진정성은 일관성과 관련이 있으며 일관성은 신뢰성을 가져옵니다. 시간이 지남에 따라 입증된 신뢰성은 신뢰를 낳습니다. 신뢰는 콘텐츠를 바람직하게 만드는 것입니다. 거짓이거나 일관성이 없거나 의심스러운 콘텐츠와 같은 대안에 대해 생각해 보십시오.

Mariota는 좋은 이야기를 위한 간단한 토대를 가지고 있습니다. 그는 오레곤 대학의 3성 신병으로 하와이에서 왔습니다. 그는 팀 내에서 뛰도록 배웠고 팀 없이는 성공하지 못할 것이라고 배웠습니다. 거기서부터 이야기가 시작됩니다.

그의 진정성은 그의 행동과 말이 그의 이야기를 확인하고 구축했을 때 가장 잘 드러났습니다. 예를 들어, 2014년 유일한 대회 패배의 끝에서 대부분의 선수들이 현실에서 벗어나기 위해 고개를 숙이고 라커룸으로 걸어가던 시절, Mariota는 아이들에게 사인을 하고 인사를 하기 위해 한 무리의 아이들에게 다가갔습니다.

이것은 그의 이야기를 더욱 매력적으로 만들었습니다. 사람들은 그가 사실이 되기에는 너무 좋은지 계속 궁금해했습니다. 그의 동시대인들이 언론에서 부정적인 관심을 받고 있는 동안, 그는 그의 진정성 때문에 긍정적인 관심을 받고 있었다. 마케팅 용어를 사용하기 위해 그는 자신을 차별화했습니다.

진정성은 스토리를 강화할 뿐만 아니라 스토리에 추가합니다. 시청자가 시작했을 때보다 더 많은 질문을 가지고 끝나는 TV 에피소드를 보는 것처럼 진정성 있는 이야기는 사람들로 하여금 더 많은 것을 원하게 만듭니다. 그것이 우리가 돈을 받는 일입니다. 더 많은 것을 원하게 하십시오.

마리오타가 그랬다. 2013년 12월 Google Trends는 Marcus Mariota에 대한 검색에 14점을 부여했습니다.

2. 청중의 관심을 끌었던 그의 초점

잠재 고객을 평가할 때 나는 그들의 제품과 비전을 계정을 가져갈지 여부를 결정하는 큰 요인으로 고려합니다. 초점이 맞지 않는 훌륭한 제품은 무제한 예산으로 지원되는 경우에도 재앙이 될 수 있습니다.

마리오타는 집중하고 있습니다. 그는 축구 선수입니다. 그는 승리의 사업에 종사하고 있으며, 그의 전임자들과는 달리 경기장 밖의 것들을 그 목표에 방해가 되는 것으로 여겼습니다. 그는 자신에게 진실하도록 배운 방법에 대해 이야기합니다. 청중이 그에 대해 더 알고 싶어하게 만든 것은 바로 이러한 사고방식이었습니다. TV 카메라가 없을 때 그는 어떤 모습일까요? 완벽한 예는 그와 그의 친구인 Hroniss Grasu(Oregon의 All-American Center)가 자신의 돈으로 Mariota 저지를 구입하고 서명한 다음 오리건 주 포틀랜드 지역 병원에 있는 어린이에게 보낸 이야기입니다. 그의 팬들은 이것을 알게 되었을 때 감명을 받았고 자랑스러워했으며 이야기를 나누고 싶어했습니다.

집중적이고 확고한 콘텐츠 마케팅 계획은 동일한 결과를 많이 얻을 수 있습니다. 비즈니스 및 마케팅 계획의 사명에 충실한 초점을 유지하면 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는 메시지가 생성됩니다. 그러나 이러한 메시지를 보증하는 것은 주제 에서 나오는 이야기가 아니라 주제 에 대한 이야기입니다.

예를 들어 국가 계정 중 하나에 있습니다. 우리는 이 특정 클라이언트와 협력하여 사진 형식의 사용자 중심 콘텐츠를 수집했습니다. 고객이 이 고객의 제품을 사용하면 웹사이트에 사진을 업로드합니다. 승인을 받은 후 소셜 미디어와 웹에 사진을 배포했습니다. 고객은 제품의 가치와 폭을 보여주었습니다. 우리가 해야 할 일은 다른 사람들이 콘텐츠를 사용할 수 있도록 하는 것이었습니다.  

3. 불을 지른 그의 활약

Mariota는 각 게임을 인상적으로 플레이했습니다. 그는 미국에서 가장 높은 쿼터백 등급을 보유하고 있으며 다른 많은 범주에서 선두를 달리고 있습니다. 말할 필요도 없이 그는 Heisman에서 우승하기 전에도 자신이 NCAA 축구에서 최고의 쿼터백 중 한 명임을 입증했습니다.

그리고 그는 그것을 그대로 두었습니다.

그의 팬들은 나머지 이야기를 했다. 이야기가 나오면 공유합니다. 통계가 나오면 그것에 대해 이야기 할 것입니다. 그가 Heisman에서 우승하기 위한 유료 캠페인은 없었고 그럴 필요도 없었습니다.

마찬가지로 좋은 콘텐츠 마케팅은 수행한 다음 다른 사람들이 이야기하게 합니다. 캠페인 전에 올바른 조사가 수행되고 결과에 따라 콘텐츠가 제작되면 콘텐츠를 자신 있게 배포합니다. 진정성 있고 집중적이라면 성과를 낼 가능성이 크게 높아집니다.

게임 후 요약

진정성 있고 집중적이며 청중이 인정하는 방식으로 공연하려면 다음과 같은 마무리 지점을 고려하십시오.

정통:

1. 가장 매력적인 이야기는 거의 결론이 없습니다.

2. 최고의 이야기는 저자에 관한 것이 아닙니다.

3. 이야기는 말뿐만 아니라 여러 가지 방법으로 전달됩니다.

집중하세요:

1. 실행 가능한 게임 계획(콘텐츠 일정)은 승리에 필수적입니다.

2. 콘텐츠는 작성자가 아닌 고객에게 초점을 맞춰야 합니다.

공연하다:

1. 사전에 적절한 조사를 하십시오.

2. 진정성과 초점을 유지하십시오.

Mariota의 팬들은 그의 이야기를 굳게 붙잡고 더 많은 것을 간절히 기다렸습니다. 그들은 그에 대해 더 알고 싶어했습니다. 그들은 그가 성공하기를 원했습니다. 콘텐츠 마케터로서 우리의 목표는 더 많은 것을 원하고 고객의 성공을 공유하는 팬을 만드는 것입니다.

Andy Baker는 크리에이티브, 기술 및 디지털 마케팅을 전문으로 하는 Pacific Northwest에 위치한 디지털 에이전시인 Snapshot의 인바운드 마케팅 이사입니다. @andybkr 또는 www.linkedin.com/in/acbaker021/에서 그에게 연락하십시오.