3 cose che possiamo imparare dal vincitore di Heisman Marcus Mariota sul marketing dei contenuti

Nota del redattore: decidere quale post sul blog pubblicare il giorno di Capodanno è stato un dilemma. Grazie ad Andy Baker di Snapshot, ci viene ricordato che è anche il giorno del Rose Bowl, che dà risonanza a questo particolare post. I # 2 Oregon Ducks affronteranno oggi il 3 ° classificato Florida State, quindi un palo di calcio ha perfettamente senso. (Per non parlare del fatto che Act-On ha sede in Oregon, in un'altra "Rose City". Vai Ducks!)

Ecco l'opinione di Andy su come Marcus Mariota incarna i principi chiave del content marketing:

Tanto di cappello al vincitore dell'80 ^° Heisman Trophy, Marcus Mariota. Non solo ha ottenuto il massimo onore nella terra del football universitario, ma lo ha fatto in un modo che ha mostrato un sottile genio nel marketing moderno. Non ha fatto campagna per il trofeo e nemmeno ne ha parlato. In effetti, durante la cerimonia, sembrava che non lo volesse - non era quello che significava per lui giocare a un gioco di squadra. Quello che ha fatto, lo ha fatto bene e forse a sua insaputa, quelle cose gli hanno fatto vincere l'ambito trofeo.

Marcus Mariota non è un prototipo di quarterback vincitore di Heisman negli ultimi anni. Non si crogiolava sotto i riflettori ogni volta che ne aveva l'occasione. Non si considerava al di sopra della sua squadra o al di sopra dello sport. Si vedeva come un concorrente in uno sport che richiede una squadra per raggiungere un obiettivo.

I marketer possono imparare molto da Mariota, principalmente dalla sua autenticità, concentrazione e performance.

1. La sua autenticità ha impressionato le persone

L'autenticità è legata alla coerenza e la coerenza si traduce in affidabilità. L'affidabilità, comprovata nel tempo, genera fiducia. La fiducia è ciò che rende desiderabili i contenuti. Pensa all'alternativa: contenuti falsi, incoerenti o discutibili.

Mariota ha una base semplice per una buona storia. Viene dalle Hawaii come recluta a tre stelle all'Università dell'Oregon. Gli è stato insegnato a giocare all'interno di una squadra e che senza una squadra non avrebbe avuto successo. Da lì, la storia inizia a decollare.

La sua autenticità è stata mostrata al meglio quando le sue azioni e parole hanno confermato e costruito sulla sua storia. Ad esempio, alla fine della loro unica sconfitta in conferenza nel 2014, quando la maggior parte dei giocatori semplicemente abbassava la testa ed entrava negli spogliatoi nel tentativo di sfuggire alla realtà, Mariota si è avvicinata a un gruppo di ragazzi per firmare autografi e salutare.

Ciò ha reso la sua narrazione ancora più coinvolgente. La gente continuava a chiedersi se fosse troppo bello per essere vero. Mentre i suoi contemporanei ricevevano un'attenzione negativa dalla stampa, lui riceveva un'attenzione positiva a causa della sua autenticità. Per usare il linguaggio del marketing, si è differenziato.

L'autenticità non solo rafforza la tua storia, ma la arricchisce. Come guardare un episodio in TV che termina con lo spettatore che ha più domande rispetto a quando è iniziato, una storia autentica fa desiderare di più alle persone. Questo è ciò per cui siamo pagati. Falli desiderare di più.

Mariota ha fatto proprio questo. Nel dicembre 2013, Google Trends ha assegnato alle ricerche di Marcus Mariota il punteggio di 14. A metà dicembre 2014, quella cifra è salita alle stelle a 100 (il numero più alto possibile).

2. La sua attenzione ha incuriosito il suo pubblico

Quando valuto un potenziale cliente, considero il suo prodotto e la sua visione come fattori enormi per decidere se accettare o meno l'account. Un ottimo prodotto con scarsa attenzione può essere disastroso anche quando è supportato da un budget illimitato.

Mariota è concentrato. È un calciatore. È nel business della vittoria e, a differenza di molti dei suoi predecessori, vedeva le cose fuori dal campo come distrazioni per raggiungere quell'obiettivo. Parla di come gli è stato insegnato a essere fedele a se stesso. È stata questa mentalità che ha coinvolto il suo pubblico nel voler saperne di più su di lui. Com'è quando le telecamere non sono su di lui? Un esempio perfetto è la storia di quando lui e il suo amico, Hroniss Grasu (Oregon's All-American Center) comprarono una maglia Mariota con i propri soldi, la firmarono e la mandarono a un bambino in un ospedale della zona di Portland, nell'Oregon. Quando i suoi fan lo hanno saputo, sono rimasti colpiti, orgogliosi e hanno voluto condividere la storia.

Un piano di content marketing mirato e incrollabile può produrre molti degli stessi risultati. Mantenere un focus fedele alla missione del piano aziendale e di marketing si traduce in un messaggio affidabile e affidabile. Tuttavia, sono le storie che non provengono dall'argomento , ma sull'argomento che sostengono questi messaggi.

Un esempio è in uno dei nostri conti nazionali. Abbiamo lavorato con questo particolare cliente per raccogliere contenuti guidati dall'utente sotto forma di immagini. Una volta che i clienti hanno utilizzato il prodotto di questo cliente, ne caricavano una foto sul loro sito web. Dopo che fosse stato approvato, avremmo distribuito le immagini sui social media e sul web. I clienti hanno mostrato il valore e l'ampiezza del prodotto. Tutto quello che dovevamo fare era rendere il contenuto disponibile agli altri.  

3. La sua esibizione ha alimentato le fiamme

Mariota ha giocato ogni partita in modo impressionante. Ha il punteggio di quarterback più alto del paese e guida in molte altre categorie. Inutile dire che, anche prima di vincere l'Heisman, aveva dimostrato di essere uno dei migliori quarterback del football NCAA.

E l'ha lasciato a quello.

I suoi fan hanno fatto il resto del discorso. Una volta uscita una storia, la condividevano. Una volta che fosse uscita una statistica, ne avrebbero parlato. Non c'era nessuna campagna pagata per lui per vincere l'Heisman e non ce n'era bisogno.

Allo stesso modo, un buon content marketing funziona e poi lascia parlare gli altri. Quando viene eseguita la ricerca corretta prima di una campagna e il contenuto viene creato in base ai risultati, distribuisci il contenuto con sicurezza. Se è autentico e focalizzato, la sua probabilità di esibirsi cresce in modo significativo.

Riepilogo post-partita

Per essere autentico, concentrato ed esibirsi in un modo che il tuo pubblico apprezzi, considera questi punti di chiusura:

Sii autentico:

1. Le storie più coinvolgenti raramente hanno una conclusione.

2. Le migliori storie non riguardano solo l'autore.

3. Le storie vengono raccontate in diversi modi, non solo attraverso le parole.

Essere concentrato:

1. Un piano di gioco eseguibile (calendario dei contenuti) è essenziale per vincere.

2. Il contenuto dovrebbe essere focalizzato sui clienti, non sugli autori.

Eseguire:

1. Fai le ricerche adeguate in anticipo.

2. Mantenere l'autenticità e la messa a fuoco.

I fan di Mariota hanno afferrato saldamente la sua storia e hanno aspettato con impazienza di saperne di più. Volevano saperne di più su di lui. Volevano che avesse successo. Questo è il nostro obiettivo come marketer di contenuti: creare fan che vogliono di più e condividere il successo dei nostri clienti.

Andy Baker è il direttore del marketing in entrata per Snapshot, un'agenzia digitale situata nel nord-ovest del Pacifico specializzata in marketing creativo, tecnologico e digitale. Raggiungilo su @andybkr o www.linkedin.com/in/acbaker021/.