Gelen Neden Gidenden Daha İyidir?

Pazarlama trendlerine dikkat ediyorsanız, insanların "Gelen Pazarlama" ve "Giden Pazarlama" terimlerini kullandığını duymuşsunuzdur, ancak ne anlıyorsunuz? Pazarlama uzmanları kelimeleri uydurmayı severler: Eğer tüm mesleğiniz kelimeleri kullanarak bir şeyler satın almak için gerçek kişilere bağlıysa, siz de öyle yapardınız. Ancak gelen ve giden pazarlama sadece terminoloji değildir. Bu terimler, özellikle kanallar arasında, pazarlamanın nasıl çalıştığına dair mutlak kavramda bir tür kültürel değişimi ifade eder.

Satış hunilerinin üst kısmını dolduran ve oluşturan pazarlamacılar hakkında konuştuğunuzda, çoğu insan bunun dışa dönük pazarlama olduğunu söylüyor.

Bununla birlikte, birçok başarılı ve yenilikçi işletme, aslında gelen pazarlama becerisini okşuyor. Neyse ki, iki evrensel pazarlama kavramı, gelen ve giden pazarlamanın kapsamına ve sınırlarına yardımcı olabilir. Bunlar, en bilinen kapsayıcı pazarlama yöntemlerinden ikisidir ve her birinin ayrı uygulamaları ve avantajları vardır.

Dolayısıyla, bu blog sizi inançlı bir taraf seçebilecek faydaları ve gerçekleri ile birlikte gelen ve giden arasındaki farka götürecektir.

Gelen Pazarlama Nedir?

Bu Gelen Pazarlama, değerli içerik ve özel deneyimler yaratarak alıcıları çeken bir iş prosedürüdür. Giden pazarlama, izleyicilerinizi her zaman istemedikleri içerikle gözetlerken, gelen pazarlama, aradıkları hakimiyeti oluşturur ve zaten sahip oldukları sorunları çözer.

Gelen pazarlama, izleyicilerinizi size gelmeleri için özümsemekle ilgilidir. Pazarlamanın “gelişmiş ve yeni” versiyonu olarak lanse edilir ve sadıktır. Ayrıca gidenlere göre birçok avantaj sağlar. Örneğin, gelen pazarlamacılar, ortalama web sitesi değiştirme oranını ikiye katlar.

Gelen pazarlamacılar, alıcının satın alma süreciyle uyumlu olan ve zaman içinde Kurumsal Marka Ajansına, hizmetlerine veya ürünlerine güven duyan "değerli deneyimler" yaratmak için çeşitli kanallar kullanır.

• SEO
• Eposta pazarlama
• Sosyal medya pazarlamacılığı
• Bloglama ve Diğer İçerik Pazarlama
• Etkileyici Pazarlama

Gelen Pazarlamanın Avantajlarından Bazıları

Gelen pazarlamanın, kuruluşunuz için doğru plan olup olmadığı konusunda kesin olmanıza yardımcı olabilecek çeşitli faydaları vardır:

• Gelen pazarlama müdahaleci değildir - tahmin, blog yayınlarınızı okuyabilir veya ücretsiz dönemlerinde bir web seminerine musallat olabilir.
• Gelen pazarlama blogu eğiticidir - esas olarak satış hunisindeki bir parça aşaması için tasarlanmıştır.

Outbound pazarlama nedir?

Bu giden pazarlama, kuruluşun iletişimi başlattığı ve gözlemcilere mesajlar gönderdiği pazarlama türlerini ifade eder. Giden pazarlama örnekleri, radyo, reklamlar, TV reklamları, basılı reklamlar (gazete reklamları, dergi reklamları, broşürler, broşürler, kataloglar, vb.), ticari sergiler, giden satış vızıltıları (AKA “soğuk aramalar” gibi daha geleneksel reklamcılık ve pazarlama biçimlerini içerir. ”) ve e-posta spam'i.

Giden pazarlama, bugünlerde biraz rap yapmak istiyor. Gelen pazarlama konsepti ortaya çıkmadan önce, bu sadece endişe pazarlaması olurdu. Bu nedenle, çoğu yönden giden, ticaret yapmanın 'eski yolu' olarak kabul edilir. Biraz eski ve belki de tüm izleyiciler için uygun olmasa da, giden yolun hala geçerliliği var.

Giden pazarlamanın inançları “duvara yapışkan bir şey at ve ne yapıştırdığını gör” olarak görülüyor. Bu oldukça ihmalkar ve dürüst olmak gerekirse, var olandan biraz daha fazla çabukluk gerektirir. Daha çok "belirli duvarlara hedefli yapışkan şeyler atın ve neyin yakalandığını görün" gibi. Ne olursa olsun, yer hakkında hala kafanız karışmış durumda ve sakinlerin yalnızca küçük bir yüzdesi bununla ilgileniyor.

Giden Pazarlamanın Avantajlarından Bazıları

Giden pazarlamanın ihmal edilmemesi gereken birkaç armağanı vardır:

• Outbound pazarlama, marka bilinirliği oluşturarak hizmetlerinizi ve ürünlerinizi daha önce görmemiş kişilere ulaşmanıza yardımcı olur.
• Giden pazarlama, anında sonuçları kabul edebilir 一 hizmetleriniz ve ürünlerinizle ilgilenen kişilerin, reklamlarınızı sınırlayıp yatırım yapması muhtemeldir.

Gelen ve Giden Arasındaki En Önemli Üç Fark

Gelen ve giden pazarlama arasında birkaç tür farklılık vardır, ancak bu üçü listede üst sıralarda yer alır. Giden pazarlama, bir ürüne biraz ilgi göstermek için kullanıcılara ulaşmaya adanmıştır. Buna karşılık, gelen pazarlama, insanları web sitenize çeken içerik oluşturmaya ve dağıtmaya odaklanır.

Giden pazarlama, bazı insanları dönüştürmeyi amaçlayan, tipik olarak agresif geniş kapsamlı bir yaklaşıma sahiptir. Gelen pazarlama, genellikle belirli bir grup insanı dönem boyunca bir satın alma işlemi yapmaya ikna etmeye odaklı ve inceliklidir. İşte bir bakışta üç ana fark:

• İkna etmeye karşı eğitmek

Gelen ve gidenlerin akıllarında pek olası olmayan amaçlar vardır.

Ama elbette, kıyamette, ikisi de liderliği yukarı itmekle ilgili. Ama ikisi de farklı yollara sahipler ve takip ediyorlar. Giden pazarlama, etkilemeyi amaçlarken, gelen hedefler eğiticidir.

Bu, giden pazarlamanın kullanıcılarla konuştuğu anlamına gelir, "Hey, şu yeni şeye bakın. Bunu istiyor musun? O zaman sana nedenini söyleyeyim.” ve bu numara bir şekilde fark yaratmazsa “Lütfen satın al, alırsan sana bir değer vereceğim” e dönüşecek. ve "Bütün meslektaşlarınız yapıyor."

Gelen pazarlama, kendinize yalnızca "Nasıl yardımcı olabilirim?" gibi sorular sormakla ilgilidir. Dışarı çıkıyor ve kullanıcılara “Hey, bu detayları faydalı bulabilirsin” diyor. ve sonra “Oh, buna hayran mıydın? Bana e-postanı ilet, ben de sana biraz daha göndereyim?”. Satmaz ve aday bu sorunu çözmeleri gerektiğine karar verene kadar aydınlatmaya ve değer sağlamaya devam eder. Ardından, o özel vakayı çözmek için size dönüyorlar.

• Doğrusal ve Üstel Büyüme

Her kuruluş için (olumlu olarak) hizmetinize veya ürününüze topluca bakabileceğiniz ve “Evet, şu anda elimizde. Yükselme zamanı”.

Şüphesiz şu anda oradasınız, bu nedenle kuruluşunuz için hangi pazarlama türünün yeterli olduğunu belirlemeye çalışıyorsunuz; gelen veya giden. Sonuç olarak, müşterileriniz için en iyi seçim en iyi seçimdir, ancak iki uygulama çeşitli büyüme türlerini gözden kaçırır.

Giden pazarlama genellikle makul bir doğrusal büyüme yörüngesi sunar. Ve pazarlama harcamalarınızla çok yakından koordine olur. Şu şekilde gıcırdıyor:

Bir SaaS şirketisiniz ve kasıtlı olarak bir LinkedIn InMail kampanyası yürütüyorsunuz. Ayarlama ve ince ayardan yaklaşık bir ay sonra, X'i harcarsanız Y sayıda olası satış alacağınızı söyleyen makul ölçüde öngörülebilir bir ölçüye sahip olacaksınız. O zaman oldukça basittir, eğer X'i ikiye katlarsanız, o zaman oldukça basittir. Y'yi dürtüsel olarak ikiye katlayın. Açıkçası, bunu etkileyen, reklam metninizin etkinliği gibi birkaç başka unsur var, ancak konsept yine de geçerli.

Gelen pazarlama yaklaşımları daha uzun bir oyun olma eğilimindedir. Parayı peşin veriyorsunuz, bazı uygun içerik varlıkları geliştiriyorsunuz, arama motoru optimizasyonuna yatırım yapıyorsunuz ve sağlam bir e-posta pazarlama kampanyası üzerinde çalışıyorsunuz.

• Tek Yönlü ve İki Yönlü İletişim

Müşteriler ve kullanıcılar, gerçek insanlar gibi iletişim kuran markaları sever. Evet, birileri bir şeyler yapmaya başlamadıkça ve ta ki, insanlar arasındaki karşılıklı olarak birbirinin üzerine bağıran etkileşimlerin çoğunu göremezsiniz.

Bu giden yol gibi görünüyor, iki yönlü iletişim için minimum fırsat var. Bununla birlikte, gelen pazarlama, müşterileri ve potansiyel müşterileri, içerik gönderilerini arkadaşlarıyla paylaşmaya ve incelemelerini ve tartışmalarını aşağıya bırakmaya teşvik edecektir.

Bu, gücü kullanıcıların ellerine geri verecek ve marka gerçek, şeffaf ve dürüst olacak. Kötü veya yanlış bir şey olduğunu düşünüyorsanız? O zaman iyi bir şeye dönüşecek. Aslında, marka meşruiyeti, Y kuşağı için en önemli iki şey olarak oylandı ve yalnızca sabit indirimlerle dövüldü.

İki yönlü iletişim ayrıca kuruluşunuza iyi bir büyüme sağlar. Kullanıcılarınızdan istedikleri şekilde geri almanızı sağlayacaktır.

(ve sevmiyorum) yaptıkların hakkında. Ayrıca, insanların neden sizden bilgi almadığını öğrenmenize de olanak tanır. Ayrıca, alışveriş yapanların üçüncü taraf incelemeleri ve tavsiyeleri bırakmasıyla zamanla hak ettiğiniz varlıkları oluşturacaksınız.

Son Düşünce:

Hangi pazarlama stratejisi olursa olsun, sürekli değişen pazarlama ortamına ayak uydurmak için bir forma ihtiyacınız var. Bu pazar, müşterilerinizle geniş ölçekte etkileşim kurmanın yeni yollarını sunarak binlerce kurumsal müşteriye gelen ve giden pazarlama hedeflerini bulmalarında yardımcı oldu ve rehberlik etti.

Genel olarak, gelen, daha önemli bir yatırım getirisi, daha iyi bir müşteri deneyimi ve daha organik, üstel büyüme sunar. O zaman Inbound Marketing'i tercih etme şansınız o kadar artar. Rasyonel olarak yeni bir kuruluşsanız veya bu zamanda hızlı bir şekilde liderlik etmeniz gerekiyorsa, uzun vadeli bir giriş tekniğini bazı kısa vadeli çıkış hareketleriyle entegre etmeyi makul bir şekilde düşünebilirsiniz. Bu size şu anda ihtiyacınız olan hızlı gelişmeyi sağlamalıdır.