Warum ist Inbound besser als Outbound?

Wenn Sie auf Marketingtrends achten, haben Sie schon gehört, dass Leute mit den Begriffen „Inbound Marketing“ und „Outbound Marketing“ um sich werfen, aber was verstehen Sie darunter? Marketingfachleute lieben es, die Worte zu erfinden: Wenn Ihr gesamter Beruf davon abhängt, dass authentische Personen Dinge mit Vokabeln kaufen, würden Sie das auch tun. Aber Inbound- und Outbound-Marketing ist nicht nur eine Terminologie. Diese Begriffe bedeuten eine Art kulturelle Verschiebung in der absoluten Vorstellung davon, wie Marketing funktioniert, insbesondere über Kanäle hinweg.

Wenn Sie über die Vermarkter sprechen, die ihren Verkaufstrichter füllen und generieren, sagen die meisten Leute, dass es sich um Outbound-Marketing handelt.

Viele erfolgreiche und innovative Unternehmen streicheln jedoch die Fähigkeiten des Inbound-Marketings. Glücklicherweise können zwei universelle Marketingkonzepte den Umfang und die Grenzen des Inbound- und Outbound-Marketings aufzeigen. Dies sind zwei der bekanntesten übergreifenden Marketingmethoden, und sie haben jeweils unterschiedliche Anwendungen und ihre Vorteile.

Dieser Blog führt Sie also zum Unterschied zwischen Inbound und Outbound, zusammen mit seinen Vorteilen und Fakten, mit denen Sie sich vertrauensvoll für eine Seite entscheiden können.

Was ist Inbound-Marketing?

Dieses Inbound-Marketing ist ein Geschäftsverfahren, das Käufer anzieht, indem es wertvolle Inhalte und maßgeschneiderte Erfahrungen erstellt. Während Outbound-Marketing Ihre Zuschauer mit den Inhalten ausspioniert, die sie nicht immer wollen, bildet Inbound-Marketing die Dominanz, nach der sie suchen, und löst Probleme, die sie bereits haben.

Beim Inbound-Marketing geht es darum, Ihre Zuschauer dazu zu bringen, zu Ihnen zu kommen. Es wird als die „verbesserte und neue“ Version des Marketings angepriesen und ist treu. Es bietet auch viele Vorteile gegenüber ausgehenden Verbindungen. Beispielsweise verdoppeln Inbound-Vermarkter die durchschnittliche Website-Änderungsrate.

Inbound-Vermarkter nutzen verschiedene Kanäle, um „wertvolle Erfahrungen“ zu schaffen, die sich am Kaufprozess des Käufers orientieren und im Laufe der Zeit Vertrauen in die Corporate Branding Agency, Dienstleistungen oder Produkte gewinnen, was auch Folgendes beinhaltet:

• SEO
• E-Mail Marketing
• Social-Media-Marketing
• Bloggen und anderes Content-Marketing
• Influencer-Marketing

Einige der Vorteile des Inbound-Marketings

Es gibt verschiedene Vorteile des Inbound-Marketings, die Ihnen dabei helfen können, definitiv festzustellen, ob es der richtige Entwurf für Ihr Unternehmen ist:

• Inbound-Marketing ist nicht invasiv – Forecast kann Ihre Blog-Posts lesen oder ein Webinar in ihrer freien Zeit verfolgen.
• Der Inbound-Marketing-Blog ist lehrreich – er ist hauptsächlich für eine Stückphase im Verkaufstrichter konzipiert.

Was ist Outbound-Marketing?

Dieses Outbound-Marketing bezieht sich auf jene Arten von Marketing, bei denen die Organisation die Kommunikation initiiert und Nachrichten an die Beobachter sendet. Outbound-Marketing-Beispiele umfassen traditionellere Formen von Werbung und Marketing wie Radio, Anzeigen, Fernsehwerbung, Printwerbung (Zeitungsanzeigen, Zeitschriftenanzeigen, Broschüren, Broschüren, Kataloge usw.), Handelsausstellungen, Outbound-Verkaufssummen (AKA „Cold Calls “) und E-Mail-Spam.

Outbound-Marketing scheint heutzutage ein bisschen Rap zu bekommen. Bevor das Inbound-Marketing-Konzept aufkam, wäre dies nur ein Angstmarketing gewesen. Outbound wird also in den meisten Fällen als „die alte Art“ des Handels angesehen. Obwohl es ein wenig veraltet und möglicherweise nicht für alle Zielgruppen geeignet ist, hat Outbound immer noch Gültigkeit.

Die Überzeugungen des Outbound-Marketings werden als „Werfen Sie etwas Klebriges an die Wand und sehen Sie, was klebrig ist“ gesehen. Das ist ziemlich nachsichtig, und um ehrlich zu sein, braucht es etwas mehr Schnelligkeit als das, was es gibt. Es ist eher wie „zielgerichtete klebrige Dinge an bestimmte Wände werfen und sehen, was hängen bleibt“. Unabhängig davon sind Sie immer noch verwirrt über den Ort, und nur ein winziger Prozentsatz der Einwohner interessiert sich dafür.

Einige der Vorteile des Outbound-Marketings

Outbound-Marketing hat ein paar Gratifikationen, die nicht vernachlässigt werden sollten:

• Outbound-Marketing baut die Markenbekanntheit auf und hilft Ihnen, Menschen zu erreichen, die Ihre Dienstleistungen und Produkte noch nie gesehen haben.
• Outbound-Marketing kann sofortige Ergebnisse erzielen – Personen, die an Ihren Dienstleistungen und Produkten interessiert sind, werden Ihre Anzeigen wahrscheinlich ablehnen und eine Investition tätigen.

Die drei wichtigsten Unterschiede zwischen Inbound und Outbound

Nun, es gibt verschiedene Arten von Unterschieden zwischen Inbound- und Outbound-Marketing, aber diese drei stehen ganz oben auf der Liste. Outbound-Marketing umfasst die gezielte Kontaktaufnahme mit Benutzern, um ein gewisses Interesse an einem Produkt zu wecken. Im Gegensatz dazu konzentriert sich Inbound-Marketing auf das Erstellen und Zuteilen von Inhalten, die Menschen auf Ihre Website ziehen.

Outbound-Marketing verfolgt einen typischerweise aggressiven, breit angelegten Ansatz, der darauf abzielt, einige Leute zu konvertieren. Inbound-Marketing ist in der Regel fokussiert und subtil, um bestimmte Personengruppen davon zu überzeugen, im Laufe des Zeitraums einen Kauf zu tätigen. Hier drei Hauptunterschiede auf einen Blick:

• Erziehen VS Überzeugen

Inbound und Outbound haben sehr unwahrscheinliche Ziele im Sinn.

Aber natürlich geht es bei beiden im Untergang darum, die Führung nach oben zu treiben. Aber beide haben und folgen ihr auf ihre unterschiedliche Weise. Outbound-Marketing versucht zu beeinflussen, während Inbound-Ziele aufklären.

Das bedeutet, dass Outbound-Marketing mit den Benutzern spricht.“ Hey, sehen Sie diese neue Sache. Willst du das? Dann lass mich dir sagen warum.“ Und irgendwie, wenn dieser Trick keinen Unterschied macht, wird es zu „Bitte kauf es, ich gebe dir einen Wert, wenn du es tust.“ und "Alle Ihre Kollegen tun es."

Beim Inbound-Marketing geht es darum, sich selbst nur Fragen zu stellen, wie „Wie kann ich hilfreich sein?“. Es geht raus und spricht zu den Benutzern: „Hey, vielleicht finden Sie diese Details nützlich.“ und dann „Oh, hast du das bewundert? Wie wäre es, wenn Sie mir Ihre E-Mail zukommen lassen, und ich schicke Ihnen noch mehr?“. Es verkauft sich nicht, und es erleuchtet und liefert weiterhin Wert, bis der Kandidat entscheidet, dass er dieses Problem lösen muss. Dann wenden sie sich an Sie, um diesen speziellen Fall zu lösen.

• Lineares vs. exponentielles Wachstum

Für jede Organisation kommt (positiv) der Zeitpunkt, an dem Sie einen umfassenden Blick auf Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt werfen und sagen können: „Ja, wir haben es jetzt. Zeit zu eskalieren“.

Sie befinden sich zweifellos gerade dort, weshalb Sie versuchen, festzustellen, welche Art von Marketing für Ihr Unternehmen angemessen ist. eingehend oder ausgehend. Letztendlich ist die beste Wahl, was für Ihre Kunden funktioniert, aber die beiden Praktiken übersehen verschiedene Wachstumsarten.

Outbound-Marketing bietet in der Regel einen recht linearen Wachstumspfad. Und es ist sehr eng mit Ihren Marketingausgaben abgestimmt. Es klatscht so:

Sie sind ein SaaS-Unternehmen und haben absichtlich eine LinkedIn InMail-Kampagne durchgeführt. Nach ungefähr einem Monat der Anpassung und Optimierung haben Sie ein einigermaßen vorhersehbares Maß, das Ihnen sagt, dass Sie eine Anzahl von Y Leads erhalten, wenn Sie X ausgeben. Dann ist es ziemlich einfach, dass, wenn Sie X verdoppeln, dies der Fall ist impulsiv das Y verdoppeln. Offensichtlich gibt es eine Reihe anderer Elemente, die dies beeinflussen, wie z. B. die Effektivität Ihrer Anzeigenkopie, aber das Konzept steht trotzdem.

Inbound-Marketing-Ansätze sind eher langwierig. Sie legen das Geld im Voraus an, entwickeln einige anständige Inhaltsressourcen, investieren in die Suchmaschinenoptimierung und arbeiten an einer soliden E-Mail-Marketingkampagne.

• Kommunikation in eine Richtung oder in beide Richtungen

Die Kunden und Nutzer mögen solche Marken, die wie echte Menschen kommunizieren. Nun, ja, Sie können die meisten Interaktionen zwischen Menschen nicht sehen, wo man sich endlos anschreit, es sei denn, und bis irgendjemand anfängt, etwas zu tun.

So wie dieser Outbound aussieht, gibt es nur minimale Möglichkeiten für eine bidirektionale Kommunikation. Inbound-Marketing wird die Kunden und Interessenten jedoch dazu ermutigen, Inhaltsbeiträge mit ihren Freunden zu teilen und ihre Bewertungen und Diskussionen unten zu hinterlassen.

Dies gibt den Benutzern die Macht zurück und die Marke wird authentisch, transparent und ehrlich. Wenn Sie denken, dass es eine schlechte oder falsche Sache ist? Dann wird es zu einer guten Sache. Tatsächlich wurde die Markenlegitimität für Millennials zum doppelt wichtigsten Faktor gewählt, nur übertroffen von konstanten Rabatten.

Zwei-Wege-Kommunikation verhilft Ihrer Organisation auch zu gutem Wachstum. Es wird Ihnen ermöglichen, von Ihren Benutzern so zu antworten, wie sie möchten

(und nicht mögen) über das, was Sie tun. Es ermöglicht auch herauszufinden, warum die Leute nicht von Ihnen kaufen. Außerdem bauen Sie im Laufe der Zeit verdiente Vermögenswerte auf, wenn Käufer Bewertungen und Empfehlungen von Drittanbietern hinterlassen.

Der letzte Gedanke:

Unabhängig von der Marketingstrategie benötigen Sie ein Formular, um mit der sich ständig ändernden Marketinglandschaft Schritt zu halten. Dieser Markt hat Tausenden von Unternehmenskunden geholfen und sie angeleitet, ihre Inbound- und Outbound-Marketingziele zu finden, indem er neue Möglichkeiten bietet, mit Ihren Kunden in großem Maßstab in Kontakt zu treten.

Im Allgemeinen bietet Inbound einen höheren Return on Investment, ein besseres Kundenerlebnis und ein stärkeres organisches, exponentielles Wachstum. Dann sind die Chancen größer, dass Sie Inbound Marketing bevorzugen. Wenn Sie eine rational neue Organisation sind oder in dieser Zeit schnell führen müssen, dann ziehen Sie möglicherweise in Betracht, eine langfristige Inbound-Technik mit einigen kurzfristigeren Outbound-Bewegungen zu integrieren. Das sollte Ihnen das schnelle Aufblühen geben, das Sie jetzt brauchen.