Pourquoi l'inbound est-il meilleur que l'outbound ?

Si vous prêtez attention aux tendances marketing, vous avez entendu des gens utiliser les termes de « marketing entrant » et de « marketing sortant », mais que comprenez-vous ? Les professionnels du marketing adorent inventer des mots : si toute votre profession dépend d'individus authentiques pour acheter des choses en utilisant le vocabulaire, vous le feriez aussi. Mais le marketing entrant et sortant n'est pas qu'une question de terminologie. Ces termes signifient une sorte de changement culturel dans le concept absolu du fonctionnement du marketing, en particulier à travers les canaux.

Lorsque vous parlez des spécialistes du marketing qui remplissent et génèrent le haut de leur entonnoir de vente, la plupart des gens disent qu'il s'agit de marketing sortant.

Cependant, de nombreuses entreprises prospères et innovantes caressent en fait les compétences du marketing entrant. Heureusement, deux concepts de marketing universels peuvent aider à définir la portée et les limites du marketing entrant et sortant. Ce sont deux des méthodes de marketing globales les plus connues, et elles ont chacune des applications distinctes et leurs avantages.

Ainsi, ce blog vous amènera à la différence entre entrant et sortant ainsi que ses avantages et faits qui pourront choisir un camp avec foi.

Qu'est-ce que le marketing entrant ?

Ce marketing entrant est une procédure commerciale qui attire les acheteurs en créant un contenu précieux et des expériences sur mesure. Alors que le marketing sortant espionne vos téléspectateurs avec le contenu qu'ils ne veulent pas toujours, le marketing entrant forme la domination qu'ils recherchent et résout les problèmes qu'ils ont déjà.

Le marketing entrant consiste à assimiler vos téléspectateurs pour qu'ils viennent à vous. Il est présenté comme la version « améliorée et nouvelle » du marketing et fidèle. Il offre également de nombreux avantages par rapport à l'outbound. Par exemple, les spécialistes du marketing entrant doublent le taux moyen de modification du site Web.

Les spécialistes du marketing entrant utilisent divers canaux pour créer des «expériences de valeur», qui s'alignent sur le processus d'achat de l'acheteur et, au fil du temps, font confiance à l'agence de marque d'entreprise, aux services ou aux produits, ce qui comprend également :

• référencement
• Publicité par e-mail
• Marketing des médias sociaux
• Blogs et autre marketing de contenu
• Marketing d'influence

Certains des avantages du marketing entrant

L'inbound marketing présente divers avantages qui peuvent vous aider à déterminer s'il s'agit du bon plan pour votre organisation :

• Le marketing entrant est non invasif - les prévisions peuvent lire les articles de votre blog ou hanter un webinaire pendant leur période gratuite.
• Le blog de marketing entrant est éducatif - il est principalement conçu pour une phase de pièce dans l'entonnoir de vente.

Qu'est-ce que le marketing sortant ?

Ce marketing sortant fait référence aux types de marketing dans lesquels l'organisation initie la communication et envoie des messages aux observateurs. Les exemples de marketing sortant contiennent des formes plus traditionnelles de publicité et de marketing telles que la radio, les publicités, les publicités télévisées, les publicités imprimées (annonces dans les journaux, les publicités dans les magazines, les brochures, les dépliants, les catalogues, etc.), les expositions commerciales, les buzz de vente sortants (AKA "appels à froid ”) et les spams par e-mail.

Le marketing sortant semble avoir un peu de rap ces jours-ci. Avant l'avènement du concept de marketing entrant, il s'agissait simplement de marketing d'appréhension. Ainsi, dans la plupart des cas, l'outbound est considéré comme «l'ancienne façon» de faire du commerce. Bien qu'il soit un peu daté et peut-être inadapté à tous les publics, l'outbound a toujours sa validité.

Les croyances du marketing sortant sont considérées comme "jetez quelque chose de collant contre le mur et voyez ce qui colle". C'est assez négligent, et pour être honnête, cela prend un peu plus de rapidité que cela dans l'existence. Cela ressemble plus à "lancer des objets collants ciblés sur des murs spécifiques et voir ce qui attrape". Quoi qu'il en soit, vous êtes toujours confus à propos de l'endroit, et seul un infime pourcentage des habitants s'y intéresse.

Certains des avantages du marketing sortant

L'outbound marketing a quelques gratifications à ne pas négliger :

• Le marketing sortant renforce la notoriété de la marque, vous aidant à atteindre des personnes qui n'ont jamais vu vos services et produits auparavant.
• Le marketing sortant peut donner des résultats immédiats 一 les personnes intéressées par vos services et produits sont susceptibles de s'intéresser à vos annonces et de faire un investissement.

Les trois principales différences entre entrant et sortant

Eh bien, il existe plusieurs types de différences entre le marketing entrant et sortant, mais ces trois sont en tête de liste. Le marketing sortant consiste à contacter les utilisateurs pour développer un certain intérêt pour un produit. En revanche, le marketing entrant se concentre sur la création et l'attribution de contenu qui attire les gens vers votre site Web.

Le marketing sortant a une approche généralement agressive à grande échelle, visant à convertir certaines personnes. Le marketing entrant est généralement ciblé et subtil pour convaincre des groupes spécifiques d'individus de faire un achat au cours de la période. Voici trois principales différences en un coup d'œil :

• Éduquer VS persuader

L'inbound et l'outbound ont des objectifs très improbables en tête.

Mais bien sûr, dans le destin, ils visent tous les deux à pousser les pistes. Mais ils l'ont tous les deux et le suivent à leur manière. Le marketing sortant cherche à influencer, tandis que les cibles entrantes sont à éduquer.

Cela signifie que le marketing sortant parle aux utilisateurs », Hé, voyez cette nouvelle chose. Voulez-vous cela ? Alors laissez-moi vous dire pourquoi. » et "Tous vos collègues le font."

L'inbound marketing consiste à se poser uniquement des questions comme "Comment puis-je être utile ?". Il sort et parle aux utilisateurs, "Hé, vous pourriez trouver ces détails utiles." puis « Oh, tu admirais ça ? Que diriez-vous de me livrer votre e-mail, et je vous en enverrai d'autres ? ». Il ne se vend pas et continue d'éclairer et de fournir de la valeur jusqu'à ce que le candidat décide qu'il doit résoudre ce problème. Ensuite, ils se tournent vers vous pour résoudre ce cas particulier.

• Croissance linéaire ou exponentielle

Il arrive un moment pour chaque organisation (positivement) où vous pouvez jeter un coup d'œil global sur votre service ou produit et dire : « Oui, nous l'avons maintenant. Il est temps d'escalader ».

Vous êtes sans doute là en ce moment, c'est pourquoi vous essayez de déterminer quel type de marketing est adéquat pour votre organisation ; entrant ou sortant. En fin de compte, le meilleur choix est ce qui fonctionne pour vos clients, mais les deux pratiques négligent les divers types de croissance.

Le marketing sortant offre généralement une trajectoire de croissance raisonnablement linéaire. Et cela se coordonne très étroitement avec vos dépenses de marketing. Ça traîne comme ça :

Vous êtes une entreprise SaaS et vous avez délibérément mené une campagne LinkedIn InMail. Après environ un mois d'ajustement et de peaufinage, vous aurez une mesure raisonnablement prévisible qui vous indiquera que vous obtiendrez un nombre Y de prospects si vous dépensez X. Ensuite, il est assez simple que si vous doublez le X, alors il doublez impulsivement le Y. Évidemment, il y a un certain nombre d'autres éléments qui influencent cela, comme l'efficacité de votre texte publicitaire, mais le concept tient quand même.

Les approches de marketing entrant ont tendance à être plus longues. Vous mettez l'argent à l'avance, développez des actifs de contenu décents, investissez dans l'optimisation des moteurs de recherche et travaillez sur une solide campagne de marketing par e-mail.

• Communication unidirectionnelle ou bidirectionnelle

Les clients et les utilisateurs aiment ces marques qui communiquent comme de vrais humains. Eh bien, oui, vous ne pouvez pas voir la plupart des interactions entre humains où l'on se crie dessus sans fin à moins que et jusqu'à ce que quelqu'un commence à faire quelque chose.

À l'image de cette communication sortante, les possibilités de communication bidirectionnelle sont minimes. Cependant, le marketing entrant encouragera les clients et les prospects à partager des publications de contenu avec leurs amis et à laisser leurs commentaires et leurs discussions ci-dessous.

Cela redonnera le pouvoir aux utilisateurs et la marque redeviendra authentique, transparente et honnête. Si vous pensez que c'est une chose mauvaise ou incorrecte? Ensuite, cela deviendra une bonne chose. En fait, la légitimité de la marque a été votée comme la double chose la plus essentielle pour la génération Y, battue uniquement par les remises de constance.

La communication bidirectionnelle donne également à votre organisation une bonne croissance. Il vous permettra de récupérer vos utilisateurs de la manière qu'ils souhaitent

(et que vous n'aimez pas) de ce que vous faites. Cela permet également de découvrir pourquoi les gens n'achètent pas de vous. De plus, au fil du temps, vous créerez des atouts mérités au fur et à mesure que les acheteurs laisseront des avis et des recommandations de tiers.

La pensée finale :

Vous avez besoin d'un formulaire pour suivre l'évolution constante du paysage marketing, quelle que soit la stratégie marketing. Ce marché a aidé et guidé des milliers d'entreprises clientes à trouver leurs objectifs de marketing entrant et sortant en offrant de nouvelles façons d'interagir avec vos clients à grande échelle.

En général, l'inbound offre un retour sur investissement plus substantiel, une meilleure expérience client et une croissance exponentielle plus organique. Alors plus vous avez de chances de préférer l'Inbound Marketing. Si vous êtes une nouvelle organisation rationnelle, ou si vous avez besoin de diriger rapidement pendant cette période, envisagez peut-être d'intégrer une technique d'entrée à long terme avec des mouvements sortants à plus court terme. Cela devrait vous donner l'épanouissement rapide dont vous avez besoin en ce moment.