De ce este mai bine Inbound decât Outbound?

Dacă acordați atenție tendințelor de marketing, ați auzit oameni care aruncă în jur termenii „Inbound Marketing” și „Outbound Marketing”, dar ce înțelegeți? Profesioniştilor de marketing le place să inventeze cuvintele: dacă întreaga ta profesie depinde de indivizi autentici pentru a cumpăra lucruri folosind vocabular, ai face şi tu. Dar marketingul inbound și outbound nu este doar terminologie. Acești termeni semnifică un fel de schimbare culturală în conceptul absolut al modului în care funcționează marketingul, în special pe canale.

Când vorbiți despre agenții de marketing care umplu și generează partea de sus a pâlniei lor de vânzări, majoritatea oamenilor spun că este vorba de marketing outbound.

Cu toate acestea, multe afaceri de succes și inovatoare mângâie de fapt abilitățile de inbound marketing. Din fericire, două concepte de marketing universal pot ajuta domeniul și limitele marketingului inbound și outbound. Acestea sunt două dintre cele mai cunoscute metode globale de marketing și fiecare are aplicații separate și avantajele lor.

Așadar, acest blog vă va duce la diferența dintre inbound și outbound împreună cu beneficiile și faptele sale care vor putea alege o parte cu credință.

Ce este Inbound Marketing?

Acest Inbound Marketing este o procedură de afaceri care atrage cumpărători prin crearea de conținut valoros și experiențe personalizate. În timp ce marketingul outbound îi urmărește pe spectatori cu conținutul pe care nu-l doresc întotdeauna, marketingul inbound formează dominația pe care o caută și rezolvă problemele pe care le au deja.

Inbound marketing înseamnă asimilarea spectatorilor să vină la tine. Este prezentată drept versiunea „îmbunătățită și nouă” a marketingului și fidel. De asemenea, oferă multe avantaje față de outbound. De exemplu, marketerii inbound dublează rata medie de modificare a site-ului web.

Agenții de marketing inbound folosesc diverse canale pentru a crea „experiențe valoroase”, care se aliniază cu procesul de cumpărare a cumpărătorului și, de-a lungul timpului, își fac încredere în agenția, serviciile sau produsele de branding corporativ, care include și:

• SEO
• Marketing prin e-mail
• Social Media Marketing
• Blogging și alte marketing de conținut
• Influencer Marketing

Unele dintre avantajele marketingului inbound

Există diverse beneficii ale marketingului inbound care vă pot ajuta să fiți definitiv dacă este modelul potrivit pentru organizația dvs.:

• Inbound marketing este non-invaziv - previziunile vă pot citi postările de pe blog sau bântuie un webinar în perioada lor liberă.
• Blogul de inbound marketing este educațional - este conceput în principal pentru o fază pe bucată în pâlnia de vânzări.

Ce este outbound marketing?

Acest outbound marketing se referă la acele tipuri de marketing în care organizația inițiază comunicarea și trimite mesaje către observatori. Exemplele de marketing outbound dețin forme mai tradiționale de publicitate și marketing, cum ar fi radio, reclame, reclame TV, reclame tipărite (reclame în ziare, reclame, broșuri, pamflete, cataloage etc.), expoziții comerciale, zgomote de vânzări externe (AKA „apeluri la rece” ”) și spam prin e-mail.

Marketingul outbound pare să aibă un pic de rap în zilele noastre. Înainte de apariția conceptului de inbound marketing, acesta ar fi fost doar marketingul cu aprehension. Deci, în cele mai multe privințe, outbound-ul este considerat „vechiul mod” de a face comerț. Deși este puțin învechit și poate nepotrivit pentru toate publicurile, outboundul are încă valabilitate.

Convingerile marketingului outbound sunt văzute ca „aruncă ceva lipicios în perete și vezi ce pastă”. Este destul de remisiv și, pentru a fi sincer, este nevoie de puțin mai multă rapiditate decât cea existentă. Este mai degrabă „aruncă lucruri lipicioase țintite în anumiți pereți și vezi ce prinde”. Indiferent, încă ești confuz în privința locului și doar un mic procent dintre locuitori sunt interesați de asta.

Unele dintre avantajele marketingului outbound

Outbound marketing are câteva gratuități care nu trebuie neglijate:

• Marketingul extern creează gradul de conștientizare a mărcii, ajutându-vă să ajungeți la oameni care nu au fost martori până acum la serviciile și produsele dvs.
• Marketingul outbound poate accepta rezultate imediate 一 persoanele interesate de serviciile și produsele dvs. sunt susceptibile să se comporte pe anunțurile dvs. și să facă o investiție.

Principalele trei diferențe între intrare și ieșire

Ei bine, există mai multe tipuri de diferențe între marketingul inbound și outbound marketing, dar acestea trei sunt în fruntea listei. Marketingul de tip outbound deține un contact dedicat utilizatorilor pentru a dezvolta un anumit interes pentru un produs. În schimb, inbound marketing se concentrează pe crearea și alocarea de conținut care atrage oamenii pe site-ul tău web.

Marketingul outbound are o abordare de obicei agresivă, cu scopul de a converti unii oameni. Inbound marketing este de obicei concentrat și subtil pentru a convinge anumite grupuri de indivizi să facă o achiziție în perioada respectivă. Iată trei diferențe principale dintr-o privire:

• Educarea VS convingerea

Inbound și outbound au obiective foarte puțin probabile în minte.

Dar, bineînțeles, în condamnare, amândoi sunt despre împingerea în sus. Dar amândoi îl au și îl urmează în felurile lor diferite. Outbound marketing caută să influențeze, în timp ce țintele inbound sunt educatoare.

Aceasta înseamnă că marketingul extern vorbește cu utilizatorii,” Hei, vezi acest lucru nou. Vrei asta? Atunci lasă-mă să-ți spun de ce.” Și cumva, dacă acest truc nu face nicio diferență, se va transforma în „Te rog, cumpără-l, îți voi da o valoare dacă o faci”. și „Toți colegii tăi o fac”.

Inbound marketing înseamnă să-ți pui întrebări doar de genul „Cum pot fi de ajutor?”. Se stinge și vorbește utilizatorilor: „Hei, s-ar putea să găsești aceste detalii utile.” și apoi „Oh, ai admirat asta? Ce zici să-mi dai e-mailul tău, iar eu îți mai trimit câteva?”. Nu se vinde și continuă să lumineze și să ofere valoare până când candidatul decide că trebuie să rezolve acea problemă. Apoi, apelează la tine pentru a rezolva acel caz particular.

• Creștere liniară vs. exponențială

Sosește un moment pentru fiecare organizație (în mod pozitiv) în care puteți arunca o privire agregată asupra serviciului sau produsului dvs. și puteți spune: „Da, îl avem chiar acum. E timpul să escaladezi”.

Fără îndoială că sunteți acolo chiar acum, motiv pentru care încercați să determinați ce tip de marketing este adecvat pentru organizația dvs.; inbound sau outbound. În cele din urmă, cea mai bună alegere este ceea ce funcționează pentru clienții dvs., dar cele două practici trec cu vederea diverse tipuri de creștere.

Marketingul outbound oferă de obicei o traiectorie de creștere relativ liniară. Și se coordonează foarte strâns cu cheltuielile dvs. de marketing. Se face cam așa:

Sunteți o companie SaaS și ați desfășurat în mod deliberat o campanie LinkedIn InMail. După aproximativ o lună de ajustare și ajustare, veți avea o măsură rezonabil previzibilă care vă va spune că veți obține numere Y de clienți potențiali dacă cheltuiți X. Atunci este destul de simplu că dacă dublezi X, atunci va dubla impulsiv Y. Evident, există o serie de alte elemente care influențează acest lucru, cum ar fi eficiența copiei publicitare, dar conceptul rămâne oricum.

Abordările de inbound marketing tind să fie mai mult un joc lung. Puneți banii în avans, dezvoltați niște active de conținut decente, investiți în optimizarea motoarelor de căutare și lucrați la o campanie solidă de marketing prin e-mail.

• Comunicarea într-un singur sens vs. în două sensuri

Clienților și utilizatorilor le plac acele mărci care comunică ca niște oameni reali. Ei bine, da, nu poți vedea cele mai multe dintre interacțiunile dintre oameni în care unul țipă la nesfârșit unul peste altul decât dacă și până când cineva începe să facă ceva.

Așa cum arată această ieșire, există oportunități minime de comunicare în două sensuri. Cu toate acestea, inbound marketing va încuraja clienții și potențialii să partajeze postări de conținut cu prietenii lor și să lase recenziile și discuțiile lor mai jos.

Acest lucru va da puterea înapoi în mâinile utilizatorilor, iar marca devine autentică, transparentă și sinceră. Dacă crezi că este un lucru rău sau incorect? Atunci se va transforma într-un lucru bun. De fapt, legitimitatea mărcii a fost votată drept cel mai esențial lucru pentru millennials, bătută doar de reducerile de constanță.

Comunicarea bidirecțională oferă, de asemenea, organizației dvs. o creștere bună. Vă va permite să preluați înapoi de la utilizatorii dvs. în modul în care doresc

(și nu-ți place) ceea ce faci. De asemenea, vă permite să aflați de ce oamenii nu achiziționează de la dvs. În plus, de-a lungul timpului, veți construi bunuri meritate, pe măsură ce cumpărătorii lasă recenzii și recomandări terță parte.

Gândul final:

Aveți nevoie de un formular pentru a ține pasul cu peisajul de marketing în continuă schimbare, indiferent de strategia de marketing. Această piață a ajutat și îndrumat mii de clienți întreprinderi să-și găsească obiectivele de marketing inbound și outbound, oferind noi modalități de a interacționa cu clienții tăi la scară.

În general, inbound oferă o rentabilitate mai substanțială a investiției, o experiență mai bună pentru clienți și o creștere mai organică, exponențială. Atunci, cu atât mai multe șanse să preferați Inbound Marketing. Dacă sunteți o organizație nouă din punct de vedere rațional sau trebuie să conduceți rapid în această perioadă, atunci este posibil să luați în considerare integrarea unei tehnici de intrare pe termen lung cu unele mișcări de ieșire pe termen mai scurt. Asta ar trebui să-ți ofere înflorirea rapidă de care ai nevoie chiar acum.