인바운드가 아웃바운드보다 나은 이유는 무엇입니까?

마케팅 트렌드를 주목한다면 '인바운드 마케팅', '아웃바운드 마케팅'이라는 용어를 던지는 말을 들어본 적이 있을 것 같은데, 무슨 말인지 이해가 가시나요? 마케팅 전문가들은 다음과 같은 단어를 만들어 내는 것을 좋아합니다. 당신의 직업 전체가 진정한 개인에게 어휘를 사용하여 물건을 구매하는 데 의존한다면 당신도 그렇게 할 것입니다. 그러나 인바운드 및 아웃바운드 마케팅은 단순한 용어가 아닙니다. 이러한 용어는 특히 여러 채널에서 마케팅이 작동하는 방식에 대한 절대적인 개념의 일종의 문화적 변화를 의미합니다.

판매 깔때기의 상단을 채우고 생성하는 마케터에 대해 이야기할 때 대부분의 사람들은 그것이 아웃바운드 마케팅이라고 말합니다.

그러나 많은 성공적이고 혁신적인 기업이 실제로 인바운드 마케팅의 기술을 애무하고 있습니다. 다행스럽게도 두 가지 보편적인 마케팅 개념이 인바운드 및 아웃바운드 마케팅의 범위와 한계에 도움이 될 수 있습니다. 이들은 가장 친숙한 포괄적인 마케팅 방법 중 두 가지이며 각각 별도의 응용 프로그램과 장점이 있습니다.

따라서 이 블로그는 인바운드와 아웃바운드의 차이점과 함께 그 이점과 믿음으로 편을 선택할 수 있는 사실에 대해 설명합니다.

인바운드 마케팅이란?

이 인바운드 마케팅은 가치 있는 콘텐츠와 맞춤형 경험을 만들어 바이어를 끌어들이는 비즈니스 절차입니다. 아웃바운드 마케팅은 시청자가 원하지 않는 콘텐츠로 시청자를 엿보는 반면, 인바운드 마케팅은 시청자가 찾고 있는 지배력을 형성하고 이미 가지고 있는 문제를 해결합니다.

인바운드 마케팅은 시청자를 동화시키는 것입니다. 그것은 마케팅의 "개선되고 새로운"버전으로 선전되고 충실합니다. 또한 아웃바운드에 비해 많은 이점을 제공합니다. 예를 들어, 인바운드 마케팅 담당자는 평균 웹사이트 변경률을 이중으로 만듭니다.

인바운드 마케터는 다양한 채널을 사용하여 구매자 구매 프로세스와 일치하는 "가치 있는 경험"을 만들고 시간이 지남에 따라 다음을 포함하는 Corporate Branding Agency, 서비스 또는 제품을 신뢰합니다.

• 검색 엔진 최적화
• 이메일 마케팅
• 소셜 미디어 마케팅
• 블로깅 및 기타 콘텐츠 마케팅
• 인플루언서 마케팅

인바운드 마케팅의 장점 중 일부

인바운드 마케팅에는 다음과 같은 다양한 이점이 있어 조직에 적합한 청사진인지 확인하는 데 도움이 됩니다.

• 인바운드 마케팅은 비침습적입니다. 예측은 블로그 게시물을 읽거나 무료 기간에 웨비나를 들을 수 있습니다.
• 인바운드 마케팅 블로그는 교육적입니다. 주로 판매 유입경로의 단편적인 단계를 위해 설계되었습니다.

아웃바운드 마케팅이란?

이 아웃바운드 마케팅은 조직이 커뮤니케이션을 시작하고 관찰자에게 메시지를 보내는 종류의 마케팅을 말합니다. 아웃바운드 마케팅의 예에는 라디오, 광고, TV 광고, 인쇄 광고(신문 광고, 잡지 광고, 브로셔, 팜플렛, 카탈로그 등), 무역 전시회, 아웃바운드 판매 버즈(일명 "콜드 콜")와 같은 보다 전통적인 형태의 광고 및 마케팅이 있습니다. "), 이메일 스팸.

아웃바운드 마케팅은 요즘 약간의 랩을 얻고 있는 것 같습니다. 인바운드 마케팅이라는 개념이 등장하기 전에는 그냥 불안 마케팅이었을 것입니다. 따라서 대부분의 경우 아웃바운드는 상거래를 수행하는 '오래된 방식'으로 간주됩니다. 약간 구식이고 모든 청중에게 적합하지 않을 수 있지만 아웃바운드는 여전히 유효합니다.

아웃바운드 마케팅의 신념은 "끈적끈적한 것을 벽에 던지고 어떤 풀이 붙는지 확인하는 것"으로 간주됩니다. 그것은 꽤 관대합니다. 솔직히 말해서, 존재하는 것보다 조금 더 신속합니다. 그것은 "특정한 벽에 표적이 된 끈적한 물건을 던지고 무엇이 걸리는지 확인하는 것"과 비슷합니다. 그럼에도 불구하고, 당신은 여전히 ​​그 장소에 대해 혼란스러워하고 있으며 소수의 주민만이 그곳에 있습니다.

아웃바운드 마케팅의 장점

아웃바운드 마케팅에는 무시해서는 안 되는 몇 가지 팁이 있습니다.

• 아웃바운드 마케팅은 브랜드 인지도를 높여 이전에 서비스와 제품을 본 적이 없는 사람들에게 다가갈 수 있도록 도와줍니다.
• 아웃바운드 마케팅은 즉각적인 결과를 묵인할 수 있습니다. 一 귀하의 서비스와 제품에 관심이 있는 사람들은 귀하의 광고를 비웃고 투자를 할 가능성이 높습니다.

인바운드와 아웃바운드의 상위 3가지 차이점

음, 인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅 사이에는 몇 가지 유형의 차이점이 있지만 이 세 가지가 목록에서 상위에 있습니다. 아웃바운드 마케팅은 제품에 대한 관심을 키우기 위해 사용자에게 전담 연락을 취하는 것입니다. 대조적으로 인바운드 마케팅은 사람들을 웹사이트로 끌어들이는 콘텐츠를 만들고 할당하는 데 중점을 둡니다.

아웃바운드 마케팅은 일부 사람들을 전환시키기 위해 일반적으로 공격적인 광범위하게 접근합니다. 인바운드 마케팅은 일반적으로 특정 기간 동안 구매를 하도록 특정 집단을 설득하는 데 초점을 맞추고 미묘합니다. 다음은 세 가지 주요 차이점을 한 눈에 볼 수 있습니다.

• 교육 VS 설득

인바운드와 아웃바운드는 매우 가능성이 희박한 목표를 염두에 두고 있습니다.

그러나 물론, 운명에서, 그들은 둘 다 리드를 밀어붙이는 것에 관한 것입니다. 그러나 그들은 둘 다 다른 방식으로 그것을 따르고 있습니다. 아웃바운드 마케팅은 영향을 미치려고 하는 반면 인바운드 대상은 교육합니다.

이것은 아웃바운드 마케팅이 사용자와 대화한다는 것을 의미합니다.” 야, 이 새로운 것을 보라. 넌 이걸 원해? 그런 다음 그 이유를 말하겠습니다.” 그리고 이 트릭이 아무런 차이가 없으면 “제발 사세요. 그렇게 하면 값을 드리겠습니다.”로 바뀝니다. "모든 동료들이 하고 있습니다."

인바운드 마케팅은 "내가 어떻게 도와드릴까요?"와 같은 질문을 스스로에게 하는 것입니다. "이런 세부 정보가 유용할 수도 있습니다."라고 사용자에게 말합니다. 그리고 나서 "오, 당신은 그것을 존경 했습니까? 이메일을 전달해 주시면 더 보내 드리겠습니다.” 그것은 팔리지 않으며, 후보자가 그 문제를 해결해야 한다고 결정할 때까지 계속 계몽하고 가치를 제공합니다. 그런 다음 그들은 그 특정 사건을 해결하기 위해 당신에게 의지합니다.

• 선형 대 기하 급수적 인 성장

모든 조직(긍정적으로)에는 서비스나 제품을 종합적으로 살펴보고 "예, 지금 바로 알 수 있습니다. 확대할 시간”.

당신은 의심할 여지 없이 바로 지금 거기에 있고 이것이 당신의 조직에 적합한 마케팅 유형을 결정하려고 하는 이유입니다. 인바운드 또는 아웃바운드. 궁극적으로 최선의 선택은 고객에게 효과가 있지만 두 가지 관행은 다양한 성장 유형을 간과합니다.

아웃바운드 마케팅은 일반적으로 합리적으로 선형적인 성장 궤적을 제공합니다. 그리고 마케팅 비용과 매우 밀접하게 조정됩니다. 다음과 같이 슬로건합니다.

귀하는 SaaS 회사이고 의도적으로 LinkedIn InMail 캠페인을 실행했습니다. 한 달 정도 조정하고 조정한 후에 X를 지출하면 Y 수의 리드를 얻을 수 있다는 합리적으로 예측 가능한 측정값을 갖게 됩니다. 그런 다음 X를 두 배로 늘리면 매우 간단합니다. 충동적으로 Y를 두 배로 늘립니다. 분명히 광고 카피의 효율성과 같이 이것에 영향을 미치는 다른 요소가 몇 가지 있지만 개념은 그대로입니다.

인바운드 마케팅 접근 방식은 더 긴 게임인 경향이 있습니다. 돈을 선불로 투자하고, 괜찮은 콘텐츠 자산을 개발하고, 검색 엔진 최적화에 투자하고, 견고한 이메일 마케팅 캠페인을 진행합니다.

• 단방향 대 양방향 통신

고객과 사용자는 실제 사람처럼 소통하는 브랜드를 좋아합니다. 글쎄요, 누군가가 무언가를 하기 시작하지 않는 한 그리고 때까지 끊임없이 서로에게 고함을 지르는 인간 사이의 상호 작용의 대부분을 볼 수 없습니다.

이 아웃바운드처럼 보이는 것처럼 양방향 통신의 기회는 최소화됩니다. 그러나 인바운드 마케팅은 고객과 잠재 고객이 콘텐츠 게시물을 친구와 공유하고 아래에 리뷰와 토론을 남기도록 권장합니다.

이것은 사용자의 손에 힘을 되돌려주고 브랜드는 진정성 있고 투명하며 정직합니다. 그것이 나쁘거나 잘못된 것이라고 생각한다면? 그러면 좋은 일이 생길 것입니다. 사실, 브랜드 정통성은 밀레니얼 세대에게 가장 필수적인 두 가지 요소로 선정되었으며, 고정 할인에 의해서만 이겼습니다.

양방향 의사 소통은 또한 조직의 좋은 성장을 제공합니다. 사용자가 원하는 방식으로 피드백을 받을 수 있습니다.

(그리고 좋아하지 않는) 당신이하는 일에 대해. 또한 사람들이 당신에게서 획득하지 않는 이유를 알아낼 수 있습니다. 또한 시간이 지남에 따라 쇼핑객이 제3자 리뷰와 추천을 남김에 따라 가치 있는 자산을 구축할 수 있습니다.

최종 생각:

마케팅 전략에 관계없이 지속적으로 변화하는 마케팅 환경에 발맞추기 위해서는 양식이 필요합니다. 이 시장은 대규모로 고객과 소통할 수 있는 새로운 방법을 제공함으로써 수천 명의 기업 고객이 인바운드 및 아웃바운드 마케팅 목표를 찾도록 도왔습니다.

일반적으로 인바운드는 더 실질적인 투자 수익, 더 나은 고객 경험, 더 유기적이고 기하급수적인 성장을 제공합니다. 그러면 인바운드 마케팅을 선호할 가능성이 더 높아집니다. 합리적으로 새로운 조직이거나 이 시기에 빠르게 리드해야 하는 경우 장기적 인바운드 기술과 일부 단기 아웃바운드 이동을 통합하는 것을 고려할 수 있습니다. 그것은 당신에게 지금 당신이 필요로 하는 빠른 번영을 줄 것입니다.