インバウンドがアウトバウンドよりも優れているのはなぜですか？

マーケティングのトレンドに注目していると、「インバウンドマーケティング」や「アウトバウンドマーケティング」という言葉が飛び交うのを聞いたことがありますが、何がわかりますか？ マーケティングの専門家は言葉を作るのが大好きです。あなたの職業全体が語彙を使って物を買うために本物の個人に依存しているなら、あなたもそうするでしょう。 しかし、インバウンドとアウトバウンドのマーケティングは単なる用語ではありません。 これらの用語は、特にチャネル間でのマーケティングの仕組みの絶対的な概念における一種の文化的変化を意味します。

セールスファネルのトップを埋めて生成しているマーケターについて話すとき、ほとんどの人はそれがアウトバウンドマーケティングであると言います。

しかし、多くの成功した革新的なビジネスは、実際にはインバウンドマーケティングのスキルを愛撫しています。 幸いなことに、2つのユニバーサルマーケティングの概念は、インバウンドおよびアウトバウンドマーケティングの範囲と限界に役立ちます。 これらは最もよく知られている包括的なマーケティング手法の2つであり、それぞれに個別のアプリケーションとその利点があります。

したがって、このブログでは、インバウンドとアウトバウンドの違いと、その利点と、信仰を持って側面を選択できる事実について説明します。

インバウンドマーケティングとは何ですか？

このインバウンドマーケティングは、価値のあるコンテンツとカスタマイズされたエクスペリエンスを作成することによってバイヤーを引き付けるビジネス手順です。 インバウンドマーケティングは、視聴者が常に望んでいないコンテンツで視聴者を詮索しますが、インバウンドマーケティングは、視聴者が探している支配を形成し、すでに抱えている問題を解決します。

インバウンドマーケティングとは、視聴者を同化させてあなたのところに来ることです。 これは、マーケティングの「改善された新しい」バージョンであり、忠実であると宣伝されています。 また、アウトバウンドに比べて多くの利点があります。 たとえば、インバウンドマーケターは、平均的なWebサイトの変更率を2倍にします。

インバウンドマーケターは、さまざまなチャネルを使用して「価値のあるエクスペリエンス」を作成します。これは、購入者の購入プロセスと一致し、時間の経過とともに、企業ブランディングエージェンシー、サービス、または製品を信頼します。

• SEO
• メールマーケティング
• ソーシャルメディアマーケティング
• ブログおよびその他のコンテンツマーケティング
• インフルエンサーマーケティング

インバウンドマーケティングの利点のいくつか

インバウンドマーケティングにはさまざまなメリットがあり、組織にとって適切な青写真であるかどうかを判断するのに役立ちます。

• インバウンドマーケティングは非侵襲的です—予測はあなたのブログ投稿を読んだり、彼らの無料期間にウェビナーに出没する可能性があります。
• インバウンドマーケティングブログは教育的です—それは主に販売ファネルのピースフェーズのために設計されています。

アウトバウンドマーケティングとは何ですか？

このアウトバウンドマーケティングとは、組織がコミュニケーションを開始し、オブザーバーにメッセージを送信する種類のマーケティングを指します。 アウトバウンドマーケティングの例には、ラジオ、広告、テレビコマーシャル、印刷広告（新聞広告、雑誌広告、パンフレット、パンフレット、カタログなど）、展示会、アウトバウンドセールスブザー（別名「コールドコール」）など、より伝統的な形式の広告とマーケティングが含まれます。 」）、および電子メールスパム。

アウトバウンドマーケティングは、最近少しラップを取得するように見えます。 インバウンドマーケティングの概念が生まれる前は、これは単なる不安マーケティングでした。 したがって、ほとんどの場合、アウトバウンドは商取引を行うための「古い方法」と見なされます。 少し古く、すべてのオーディエンスには適していないかもしれませんが、アウトバウンドにはまだ有効性があります。

アウトバウンドマーケティングの信念は、「壁に粘着性のあるものを投げて、どのペーストを見るか」と見なされます。 それはかなり寛容であり、正直なところ、それは既存のものよりも少し迅速である必要があります。 それは、「特定の壁にターゲットを絞った粘着性のあるものを投げて、何がキャッチされるかを確認する」ようなものです。 とにかく、あなたはまだその場所について混乱していて、住民のほんのわずかな割合だけがそこにいます。

アウトバウンドマーケティングの利点のいくつか

アウトバウンドマーケティングには、無視してはならないいくつかのチップがあります。

• アウトバウンドマーケティングはブランド認知度を高め、あなたのサービスや製品をこれまでに見たことがない人々にリーチするのに役立ちます。
• アウトバウンドマーケティングは即座の結果を獲得することができますあなたのサービスや製品に興味を持っている人々はあなたの広告にデポートして投資をする可能性があります。

インバウンドとアウトバウンドの上位3つの違い

インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングにはいくつかの種類の違いがありますが、これら3つはリストの上位にあります。 アウトバウンドマーケティングは、製品への関心を高めるためにユーザーに手を差し伸べることに専念しています。 対照的に、インバウンドマーケティングは、人々をWebサイトに引き込むコンテンツの作成と割り当てに重点を置いています。

アウトバウンドマーケティングには、一部の人々を改宗させることを目的とした、通常は積極的な広範囲にわたるアプローチがあります。 インバウンドマーケティングは、一般的に焦点を絞っており、特定の個人の集まりに期間中に購入するよう説得するために微妙です。 一目で3つの主な違いは次のとおりです。

• VSを説得する教育

インバウンドとアウトバウンドは、非常にありそうもない目的を念頭に置いています。

しかしもちろん、運命の中で、彼らは両方ともリードを押し上げることについてです。 しかし、彼らは両方とも、異なる方法でそれを持っており、それに従います。 インバウンドマーケティングは影響力を求めていますが、インバウンドターゲットは教育を行っています。

これは、アウトバウンドマーケティングがユーザーと話し合うことを意味します。」ねえ、この新しいことを見てください。 これが欲しいですか？ それでは、その理由をお話ししましょう。」そして、どういうわけか、このトリックが「それを購入してください、あなたがそうするなら私はあなたに価値を与えます」に変わるという違いがなければ。 そして「あなたの同僚全員がそれをやっています。」

インバウンドマーケティングとは、「どうすれば役立つのか」というような質問をすることです。 それは外に出て、ユーザーに「ねえ、あなたはこれらの詳細が役に立つと思うかもしれない」と話します。 そして「ああ、あなたはそれを賞賛しましたか？ あなたは私にあなたの電子メールを届けてくれませんか、そして私はあなたにもう少し送りますか？」 それは売れず、候補者がその問題を解決する必要があると決定するまで、それは啓蒙と価値の提供を続けます。 次に、彼らはその特定のケースを解決するためにあなたに頼ります。

• 線形成長と指数関数的成長

すべての組織に（積極的に）サービスや製品をまとめて見て、「はい、今すぐ入手できます。 エスカレーションする時間」。

あなたは今そこに疑いの余地がありません。それがあなたがあなたの組織にとってどのタイプのマーケティングが適切であるかを決定しようとしている理由です。 インバウンドまたはアウトバウンド。 最終的に、最良の選択は顧客にとって有効なものですが、2つの方法は多様な成長タイプを見落としています。

アウトバウンドマーケティングは通常、適度に直線的な成長軌道を提供します。 そしてそれはあなたのマーケティング支出と非常に密接に調整します。 それはこのようにスローします：

あなたはSaaS企業であり、LinkedInInMailキャンペーンを意図的に実行しています。 1か月ほど調整と調整を行った後、Xを使用するとYのリード数が得られることを示す、合理的に予測可能な測定値が得られます。Xを2倍にすると、非常に簡単になります。 Yを衝動的に2倍にします。明らかに、広告コピーの効果など、これに影響を与える要素は他にもいくつかありますが、コンセプトはとにかく有効です。

インバウンドマーケティングのアプローチは、より長いゲームになる傾向があります。 あなたは前もってお金を投入し、いくつかのまともなコンテンツ資産を開発し、検索エンジン最適化に投資し、そして堅実な電子メールマーケティングキャンペーンに取り組みます。

• 一方向通信と双方向通信

顧客やユーザーは、実際の人間のようにコミュニケーションをとるブランドが好きです。 ええ、そうです、誰かが何かを始めない限り、そして誰かが何かをし始めるまで、人がお互いに絶え間なく怒鳴る人間間の相互作用のほとんどを見ることができません。

このアウトバウンドのように、双方向通信の機会は最小限です。 ただし、インバウンドマーケティングは、顧客と見込み客がコンテンツの投稿を友人と共有し、レビューとディスカッションを以下に残すことを奨励します。

これにより、ユーザーの手に力が戻り、ブランドは本物で、透明で、正直になります。 あなたがそれが悪いことまたは間違ったことだと思うなら？ そうすればそれは良いものになります。 実際、ブランドの正当性は、ミレニアル世代にとって最も重要な2つのものに選ばれ、恒常的な割引によってのみ打ち負かされました。

双方向のコミュニケーションはまたあなたの組織に良い成長をもたらします。 それはあなたが彼らが好きな方法であなたのユーザーから取り戻すことを可能にするでしょう

（そして好きではない）あなたがしていることについて。 また、人々があなたから取得していない理由を見つけることもできます。 さらに、買い物客がサードパーティのレビューや推奨事項を残すにつれて、時間の経過とともに、価値のある資産を構築することになります。

最終的な考え：

どのようなマーケティング戦略であっても、絶えず変化するマーケティング環境に対応するためのフォームが必要です。 この市場は、大規模な顧客との関わりの新しい方法を提供することにより、何千もの企業クライアントがインバウンドおよびアウトバウンドのマーケティング目標を見つけるのを助け、導きました。

一般に、インバウンドは、より実質的な投資収益率、より優れた顧客体験、およびより有機的で指数関数的な成長を提供します。 そうすれば、インバウンドマーケティングを好む可能性が高くなります。 あなたが合理的に新しい組織である場合、またはこの時期に迅速に主導する必要がある場合は、おそらく、長期的なインバウンド手法をいくつかの短期的なアウトバウンドの動きと統合することを検討してください。 それはあなたが今必要としている速い繁栄をあなたに与えるはずです。