¿Por qué es mejor la entrada que la salida?

Si está prestando atención a las tendencias de marketing, ha escuchado a la gente hablar de los términos "Marketing de entrada" y "Marketing de salida", pero ¿qué entiende? A los profesionales de marketing les encanta inventar palabras: si toda su profesión depende de personas auténticas para comprar cosas usando vocabulario, usted también lo haría. Pero el marketing entrante y saliente no es solo terminología. Estos términos significan una especie de cambio cultural en el concepto absoluto de cómo funciona el marketing, especialmente a través de los canales.

Cuando habla de los especialistas en marketing que están llenando y generando la parte superior de su embudo de ventas, la mayoría de las personas dicen que se trata de marketing saliente.

Sin embargo, muchas empresas exitosas e innovadoras en realidad están acariciando la habilidad del inbound marketing. Afortunadamente, dos conceptos universales de marketing pueden ayudar al alcance y los límites del marketing entrante y saliente. Estos son dos de los métodos generales de marketing más familiares, y cada uno tiene aplicaciones separadas y sus ventajas.

Por lo tanto, este blog lo llevará a la diferencia entre el inbound y el outbound junto con sus beneficios y hechos que le permitirán elegir un lado con fe.

¿Qué es el marketing entrante?

Este Inbound Marketing es un procedimiento comercial que atrae a los compradores mediante la creación de contenido valioso y experiencias personalizadas. Mientras que el marketing de salida fisgonea a sus espectadores con el contenido que no siempre quieren, el marketing de entrada forma el dominio que están buscando y resuelve los problemas que ya tienen.

El inbound marketing se trata de asimilar a tus espectadores para que acudan a ti. Se promociona como la versión "nueva y mejorada" de marketing y fidelidad. También proporciona muchas ventajas sobre la salida. Por ejemplo, los especialistas en marketing entrante duplican la tasa promedio de alteración del sitio web.

Los especialistas en marketing entrante utilizan varios canales para crear "experiencias valiosas", que se alinean con el proceso de compra del comprador y, con el tiempo, generan confianza en la agencia, los servicios o los productos de marca corporativa, que también incluye:

• SEO
• Correo de propaganda
• Marketing de medios sociales
• Blogging y otro marketing de contenido
• Marketing de Influenciadores

Algunas de las ventajas del Inbound Marketing

Hay varios beneficios del inbound marketing que pueden ayudarlo a ser definitivo si es el modelo adecuado para su organización:

• El marketing entrante no es invasivo: el pronóstico puede leer las publicaciones de su blog o asistir a un seminario web en su período libre.
• El blog de marketing entrante es educativo: está diseñado principalmente para una fase parcial en el embudo de ventas.

¿Qué es el marketing de salida?

Este marketing de salida se refiere a aquellos tipos de marketing en los que la organización inicia la comunicación y envía mensajes a los observadores. Los ejemplos de marketing saliente contienen formas más tradicionales de publicidad y marketing, como radio, anuncios, comerciales de televisión, anuncios impresos (anuncios en periódicos, anuncios en revistas, folletos, panfletos, catálogos, etc.), exhibiciones comerciales, avisos de ventas salientes (también conocido como "llamadas en frío"). ”) y spam de correo electrónico.

El marketing saliente parece tener un poco de rap en estos días. Antes de que surgiera el concepto de inbound marketing, esto habría sido solo marketing de aprehensión. Por lo tanto, en la mayoría de los casos, la salida se considera 'la forma antigua' de hacer comercio. Si bien está un poco anticuado y tal vez no sea adecuado para todos los públicos, el outbound aún tiene validez.

Las creencias del marketing saliente se consideran como "tirar algo pegajoso a la pared y ver qué pega". Eso es bastante remiso y, para ser honesto, se necesita un poco más de rapidez que la que existe. Es más como "lanzar objetos pegajosos dirigidos a paredes específicas y ver qué atrapa". De todos modos, todavía estás confundido acerca del lugar, y solo un pequeño porcentaje de los habitantes están interesados ​​​​en eso.

Algunas de las ventajas del marketing de salida

El outbound marketing tiene algunas gratificaciones que no se deben descuidar:

• El marketing saliente crea conciencia de marca, ayudándole a llegar a personas que no han visto sus servicios y productos antes.
• El marketing saliente puede obtener resultados inmediatos: es probable que las personas interesadas en sus servicios y productos se comporten con sus anuncios y realicen una inversión.

Las tres principales diferencias entre entrantes y salientes

Bueno, hay varios tipos de diferencias entre el marketing entrante y saliente, pero estos tres ocupan un lugar destacado en la lista. El marketing saliente se dedica a llegar a los usuarios para desarrollar cierto interés en un producto. Por el contrario, el inbound marketing se enfoca en crear y asignar contenido que atraiga a las personas a su sitio web.

El marketing de salida tiene un enfoque típicamente agresivo de gran alcance, con la intención de convertir a algunas personas. El inbound marketing generalmente se enfoca y es sutil para convencer a grupos específicos de personas para que realicen una compra durante el período. Aquí hay tres diferencias principales de un vistazo:

• Educar VS persuadir

Inbound y outbound tienen objetivos muy poco probables en mente.

Pero, por supuesto, en la perdición, ambos tratan de impulsar los protagonistas. Pero ambos lo tienen y lo siguen a su manera. El marketing de salida busca influir, mientras que los objetivos de entrada son educativos.

Esto significa que el marketing saliente habla con los usuarios: “Oye, mira esto nuevo. ¿Quieres esto? Entonces déjame decirte por qué”, y de alguna manera si este truco no hace ninguna diferencia, se convertirá en “Por favor, cómpralo, te daré un valor si lo haces”. y “Todos tus colegas lo están haciendo”.

El inbound marketing se trata de hacerse preguntas a uno mismo como, "¿Cómo puedo ser útil?". Sale y les dice a los usuarios: "Oye, es posible que estos detalles te resulten útiles". y luego “Oh, ¿admiraste eso? ¿Qué tal si me entregas tu correo electrónico y te envío algunos más?”. No vende, y continúa iluminando y proporcionando valor hasta que el candidato decide que necesita resolver ese problema. Luego, recurren a usted para resolver ese caso en particular.

• Crecimiento lineal vs. exponencial

Llega un momento para cada organización (positivamente) en el que puede echar un vistazo agregado a su servicio o producto y decir: “Sí, lo tenemos ahora mismo. Hora de escalar”.

Sin duda está ahí ahora mismo, por lo que está tratando de determinar qué tipo de marketing es el adecuado para su organización; entrante o saliente. En última instancia, la mejor elección es la que funciona para sus clientes, pero las dos prácticas pasan por alto diversos tipos de crecimiento.

El marketing saliente suele ofrecer una trayectoria de crecimiento razonablemente lineal. Y se coordina muy de cerca con sus gastos de marketing. Se slogs así:

Eres una empresa de SaaS y has realizado deliberadamente una campaña InMail de LinkedIn. Después de aproximadamente un mes de ajustes y ajustes, tendrá una medida razonablemente predecible que le dirá que obtendrá Y números de clientes potenciales si gasta X. Entonces es bastante simple que si duplica X, entonces impulsivamente duplicar la Y. Obviamente, hay una serie de otros elementos que influyen en esto, como la efectividad de la copia de su anuncio, pero el concepto se mantiene de todos modos.

Los enfoques de marketing entrante tienden a ser más un juego largo. Usted pone el dinero por adelantado, desarrolla algunos activos de contenido decentes, invierte en la optimización de motores de búsqueda y trabaja en una sólida campaña de marketing por correo electrónico.

• Comunicación unidireccional frente a bidireccional

A los clientes y usuarios les gustan esas marcas que se comunican como humanos reales. Bueno, sí, no puedes ver la mayoría de las interacciones entre humanos donde uno se grita interminablemente a menos que alguien comience a hacer algo.

Como parece este saliente, hay una oportunidad mínima para la comunicación bidireccional. Sin embargo, el marketing entrante alentará a los clientes y prospectos a compartir publicaciones de contenido con sus amigos y dejar sus comentarios y discusiones a continuación.

Esto devolverá el poder a los usuarios y la marca se volverá genuina, transparente y honesta. Si crees que es algo malo o incorrecto? Entonces se convertirá en algo bueno. De hecho, la legitimidad de la marca fue votada como el doble elemento más importante para los millennials, solo superada por los descuentos constantes.

La comunicación bidireccional también le da a su organización un buen crecimiento. Le permitirá recuperar a sus usuarios de la forma que deseen.

(y no me gusta) de lo que haces. También permite averiguar por qué la gente no te compra. Además, con el tiempo, creará activos merecidos a medida que los compradores dejen reseñas y recomendaciones de terceros.

El pensamiento final:

Necesita un formulario para mantenerse al día con el panorama de marketing en constante cambio, sin importar la estrategia de marketing. Este mercado ha ayudado y guiado a miles de clientes empresariales a encontrar sus objetivos de marketing de entrada y salida al ofrecer nuevas formas de relacionarse con sus clientes a escala.

En general, el inbound ofrece un retorno de la inversión más sustancial, una mejor experiencia del cliente y un crecimiento exponencial más orgánico. Entonces hay más posibilidades de que prefieras el Inbound Marketing. Si es una organización racionalmente nueva, o si necesita liderar rápido en este momento, es posible que considere integrar una técnica de entrada a largo plazo con algunos movimientos de salida a corto plazo. Eso debería darle el florecimiento rápido que necesita en este momento.