Yönetmen için İnternet Pazarlamacılığı: İçerik Nasıl Satılır?

İnternet pazarlamasının hedeflerinden biri de müşterilerinize doğru zamanda ve yerde ulaşmaktır. Ocak 2021 itibariyle internet kullanıcılarının sayısı 4,66 milyara ulaştı ve dünya nüfusunun %59,5'ini oluşturuyor. Bu, farklı sektörlerin neden internet pazarlamasını kullandığını açıklıyor umutlara ulaşmak için. Randevu örneğini alın. En iyi ücretsiz tanışma siteleri sayesinde partner bulmak artık daha kolay. Utangaçlık, hayatınızın aşkıyla tanışmanıza engel olmamalıdır. Sizi coğrafi konumunuzla sınırlayan yüz yüze buluşmaların aksine, çevrimiçi flört küresel bir talip havuzu sunar. E-posta ve etkileyici reklamcılıktan SEO ve sosyal medya pazarlamasına kadar, internet pazarlaması farklı biçimler alır. Her internet pazarlama stratejisinin kendine has özellikleri olsa da hepsinin içeriğe ihtiyacı vardır.

İçerik Pazarlamasını Anlamak

İçerik pazarlaması, çevrimiçi izleyicileri müşterilere dönüştürmek için ilgili bilgileri oluşturmayı ve dağıtmayı gerektirir. Potansiyel müşterileri ürün satın almaya yönlendiren içerik satışıyla karıştırılmamalıdır. Bunun yerine, içerik pazarlaması, müşterilere istenen kitleleri elde tutmak ve çekmek için sürekli olarak değer sunar. Etkili pazarlama işlemsel değildir. Satış yapmak, müşterilerle olan ilişkinizi kesmemelidir. Ayrıca, pazarlama, müşterinin faaliyetlerini kesintiye uğratmak yerine deneyimini geliştirmelidir.

İçerik Türleri

Eğitim ve iknadan ilham ve eğlenceye kadar her içeriğin bir amacı vardır. İşte pazarlama kampanyalarınıza dahil etmeniz gereken bazı içerik türleri.

Blog Yazıları

Bloglar, müşterilerinizin sıkıntılı noktalarına değinir ve sektörünüzdeki otoriteyi gösterir. Yine, daha iyi arama sonuçları için bunları optimize edebilirsiniz. Kullanıcıları sitenizde daha uzun süre tutmak için dahili bağlantılar ekleyebilir veya diğer harici sitelere bağlantı vererek erişiminizi genişletebilirsiniz. Eski blog yazılarını güncellemeyi unutmayın. Bir blog gönderisinin verilerini değiştirerek, ömrünü uzatır ve Google sıralamasını iyileştirirsiniz.

Videolar

Videoların üretilmesi zaman alabilir, ancak çoğu pazarlama stratejisinde bulunmayan görsel etkileşim sağlarlar. Ayrıca, web sitelerinden sosyal medya sayfalarına kadar çeşitli platformlarda videolar yayınlayabilirsiniz. Aşağıdaki videolar aracılığıyla kitlenizle bağlantı kurabilirsiniz:

• Ürün özelliklerini göstermek için demo videolar
• Etkileşimi artırmak için sosyal medya klipleri
• İşletmenizin insani yanını tanıtacak röportajlar
• Belirli sorunları çözmek için nasıl yapılır videoları
• Hikayeler aracılığıyla müşterilerle duygusal olarak bağlantı kurmak için uzun biçimli videolar

İşitme engelli bireyleri barındırmak ve içeriği daha akılda kalıcı hale getirmek için başlıklar ekleyebilirsiniz.

bilgi grafikleri

Infographics, haritaları, istatistikleri ve zaman çizelgelerini, okunmasını kolaylaştırmak için sıkıştırır. İnfografikleri sosyal medyada bağımsız parçalar olarak paylaşabilir veya blog yazılarına ve teknik incelemelere ekleyebilirsiniz. Ek olarak, paylaşılabilirler ve oluşturmaları kolaydır. Okuyucuların dikkatini çekmek için renk ve resimler de kullanabilirsiniz. İntihalden kaçınmak için kaynaklarınızı belirtmeyi unutmayın. Başkalarının fikirlerini kabul etmenin yanı sıra, alıntılar araştırmanızın kapsamlı olduğunu gösterir.

Durum çalışmaları

Geçmiş araştırmalara göre, pazarlamacıların %13'ü vaka çalışmalarını pazarlama stratejileri için birincil bir medya türü olarak görüyor. Vaka çalışmaları, pazarlama stratejinize çeşitli şekillerde fayda sağlar. Öncelikle, vaka çalışmaları sosyal kanıt sağlayarak müşteri güvenini oluşturur. Bu internet pazarlama stratejisi potansiyel müşterileri markanıza alıştırmak için alıntılarla dolu ayrıntılı bir anlatım sunar. Bu pazarlama biçimi ayrıca yeniden kullanılabilir veriler sağlar. Vaka çalışmalarını filme almanın yanı sıra, yazılı materyale görüntüler ekleyebilir veya senaryoyu bir podcast'e dönüştürebilirsiniz.

Podcast'ler

Bir radyo istasyonu açmanın aksine, bir podcast başlatmak için bir stüdyoya veya pahalı ekipmana ihtiyacınız yoktur. İçerik yapmak için bir mikrofon ve kayıt yazılımı yeterlidir. Podcast'lerin tüketilmesi de kolaydır. Tüm dikkat gerektiren videolar ve blogların aksine, işe giderken veya ev işleri yaparken podcast bölümlerini takip edebilirsiniz. Ayrıca, podcast'lerinde öne çıkarak veya onları kendinize davet ederek diğer sektör katılımcılarıyla işbirliği yapabilirsiniz.

İçerik İşletmenizi Nasıl Satıyor?

İçerik pazarlaması hem küçük hem de büyük işletmelere fayda sağlar. İşte nasıl:

Daha Fazla Trafik

İçerik, SEO için temel sağlar. İçerik olmadan, arama motorlarının sıralayacak hiçbir şeyi yoktur. İçerik iki tür trafiği artırır. Birincisi organik. İçeriğiniz, arama motorlarının en üstündeyse daha fazla tıklama davet eder. Ayrıca, kullanıcılarını daha fazla eğitmek veya ilişkilendirme yoluyla otorite siteleri oluşturmak isteyen web sitesi sahiplerinden gelen yönlendirme trafiğinden de yararlanırsınız.

Birden Fazla Kullanıcıyı Barındırır

Kitlenizin benzersiz ihtiyaçları vardır. Bazıları okumaktan hoşlanırken, diğerleri video izlemek ve göz atmak yerine görselleri tercih ediyor. Bazı kullanıcılar podcast dinlemekten de hoşlanır. İçerik pazarlaması, değerinizi ve sesinizi her platformda tutarlı tutar. Hatta formatı izleyiciye göre değiştirebilirsiniz. İnternet pazarlamacılığı, hedef kitlenizle ilişki kurana kadar bilgi sunumuyla ilgili denemeler yapmanızı sağlar. İyi haber şu ki, içeriği yeniden kullanabilirsiniz. Örneğin, vaka incelemelerini resimlere, infografiklere, blog gönderilerine ve videolara dönüştürebilirsiniz.

Sosyal Medya Katılımı

İçeriğiniz eğitici veya eğlenceli olduğunda, bir kullanıcının şirketinizi sosyal medyada takip etmesi daha olasıdır. Bu takipçiler, sesinizi yükselten ve hizmetlerinizi arkadaşlarınızla, ailenizle ve çevrimiçi takipçilerle paylaşan marka savunucuları olabilir. Etkileyici pazarlama yoluyla sosyal medya katılımını da artırabilirsiniz. Korumaları gereken bir adları olduğundan, etkileyiciler yalnızca değerlerini koruyan markalarla ilişki kurar.

Marka Görünürlüğü ve Güvenilirliği

İçerik, müşterilerin markanızı daha iyi anlamasını sağlar. Ürün ve hizmetlerinizi tanıtmanın yanı sıra içerik pazarlaması, işletmenizin kişiliğini iletir. Örneğin, markanızın temel mesajını mizahi bir şekilde iletebilirsiniz. Ayrıca, potansiyel müşteriler tarafından keşfedilme şansınızı artırmak için dijital ayak izinizi artırır. Ek olarak, kullanıcıları bir endüstri uzmanı olarak ortaya çıkmaları için eğitirsiniz. En iyi yanı, içerik pazarlamasının uzun vadeli görünürlük vaat etmesidir. Bütçenize bağlı reklam kampanyalarının aksine, işletmeniz sıralamada daha uzun süre arama sonuçlarında üst sıralarda yer alır.

Düşük Maliyetler

Araştırmalar, içerik yoluyla pazarlamanın geleneksel pazarlamadan %62 daha ucuz olmasına rağmen üç kat daha fazla potansiyel müşteri oluşturduğunu açıklıyor. İşin çoğu şirket içinde gerçekleşir ve medya yerleştirme için ödeme yapmanız gerekmez. En iyi yanı, içerik oluşturmanın tek seferlik bir maliyet olmasıdır. Bu, her tıklamada yeni masraflar sunan sosyal reklamlardan ve ücretli aramalardan farklıdır.

Çözüm

Pazarlama fikirlerinizin başarısı müşterilerinizde yankı uyandıran reklamlar oluşturmaya bağlıdır. Uygun bir internet pazarlama planı bulana kadar farklı formatları denemeniz gerekebilir. İşletmenizi internette pazarlama konusundaki deneyiminiz nedir? Yorumlarda bazı içerik pazarlama ipuçlarını paylaşın.