Perché l'inbound è meglio dell'outbound?

Se stai prestando attenzione alle tendenze di marketing, hai sentito persone che si lanciano in giro sui termini di "marketing in entrata" e "marketing in uscita", ma cosa capisci? I professionisti del marketing adorano inventare le parole: se tutta la tua professione dipende da persone autentiche per acquistare cose usando il vocabolario, lo faresti anche tu. Ma il marketing inbound e outbound non è solo terminologia. Questi termini indicano una sorta di cambiamento culturale nel concetto assoluto di come funziona il marketing, soprattutto attraverso i canali.

Quando parli dei marketer che stanno riempiendo e generando la parte superiore del loro funnel di vendita, la maggior parte delle persone dice che si tratta di marketing in uscita.

Tuttavia, molte aziende innovative e di successo stanno effettivamente accarezzando l'abilità dell'inbound marketing. Fortunatamente, due concetti di marketing universali possono aiutare la portata ei limiti del marketing inbound e outbound. Questi sono due dei metodi di marketing generali più familiari e ciascuno ha applicazioni separate e vantaggi.

Quindi, questo blog ti porterà alla differenza tra inbound e outbound insieme ai suoi vantaggi e fatti che saranno in grado di schierarsi con fede.

Che cos'è il marketing in entrata?

Questo Inbound Marketing è una procedura aziendale che attira gli acquirenti creando contenuti di valore ed esperienze su misura. Mentre il marketing in uscita curiosa i tuoi spettatori con i contenuti che non sempre desiderano, il marketing in entrata costituisce il dominio che stanno cercando e risolve i problemi che già hanno.

L'inbound marketing consiste nell'assimilare i tuoi spettatori a venire da te. È pubblicizzato come la versione "migliorata e nuova" del marketing e dei fedeli. Offre anche molti vantaggi rispetto all'outbound. Ad esempio, i marketer inbound raddoppiano il tasso medio di alterazione del sito web.

Gli esperti di marketing inbound utilizzano vari canali per creare "esperienze di valore", che si allineano al processo di acquisto dell'acquirente e, nel tempo, si affidano all'agenzia di branding aziendale, ai servizi o ai prodotti, che includono anche:

• SEO
• Marketing via email
• Social media marketing
• Blog e altri contenuti di marketing
• Influencer marketing

Alcuni dei vantaggi del marketing in entrata

Ci sono vari vantaggi nel marketing inbound che possono aiutarti a essere definitivo se è il progetto giusto per la tua organizzazione:

• Il marketing in entrata non è invasivo: le previsioni possono leggere i post del tuo blog o infestare un webinar durante il loro periodo gratuito.
• Il blog di inbound marketing è educativo: è progettato principalmente per una fase del pezzo nella canalizzazione di vendita.

Che cos'è il marketing in uscita?

Questo marketing in uscita si riferisce a quei tipi di marketing in cui l'organizzazione avvia la comunicazione e invia messaggi agli osservatori. Gli esempi di marketing in uscita contengono forme più tradizionali di pubblicità e marketing come radio, pubblicità, spot televisivi, annunci stampati (annunci su giornali, annunci su riviste, opuscoli, opuscoli, cataloghi, ecc.), Mostre commerciali, buzz di vendita in uscita (AKA "chiamate a freddo ”) e spam via e-mail.

Il marketing in uscita sembra avere un po' di rap in questi giorni. Prima che nascesse il concetto di marketing inbound, questo sarebbe stato solo il marketing dell'apprensione. Quindi, nella maggior parte dei casi, l'outbound è considerato il "vecchio modo" di fare commercio. Sebbene sia un po' datato e forse non adatto a tutti i tipi di pubblico, l'outbound ha comunque validità.

Le convinzioni del marketing in uscita sono viste come "lanciare qualcosa di appiccicoso al muro e vedere cosa si incolla". È piuttosto remissivo e, ad essere onesti, ci vuole un po' più di rapidità di quella esistente. È più come "lanciare oggetti appiccicosi mirati su pareti specifiche e vedere cosa cattura". Indipendentemente da ciò, sei ancora confuso riguardo al luogo e solo una piccola percentuale degli abitanti è interessata.

Alcuni dei vantaggi del marketing in uscita

Il marketing in uscita ha alcune mance che non dovrebbero essere trascurate:

• Il marketing in uscita aumenta la consapevolezza del marchio, aiutandoti a raggiungere persone che non hanno mai visto i tuoi servizi e prodotti prima.
• Il marketing in uscita può ottenere risultati immediati 一 è probabile che le persone interessate ai tuoi servizi e prodotti prendano un comportamento sui tuoi annunci e facciano un investimento.

Le tre principali differenze tra inbound e outbound

Bene, ci sono diversi tipi di differenze tra marketing inbound e outbound, ma questi tre sono in cima alla lista. Il marketing in uscita si impegna a raggiungere gli utenti per sviluppare un certo interesse per un prodotto. Al contrario, il marketing inbound si concentra sulla creazione e l'assegnazione di contenuti che attirino le persone nel tuo sito web.

Il marketing in uscita ha un approccio di ampio respiro tipicamente aggressivo, con l'intenzione di convertire alcune persone. Il marketing inbound è comunemente focalizzato e sottile per convincere gruppi specifici di individui a effettuare un acquisto nel periodo. Ecco tre differenze principali a colpo d'occhio:

• Educare VS persuadere

Inbound e outbound hanno in mente obiettivi molto improbabili.

Ma ovviamente, nel destino, entrambi stanno spingendo verso l'alto. Ma entrambi lo hanno e lo seguono nei loro modi diversi. Il marketing in uscita cerca di influenzare, mentre gli obiettivi in ​​entrata stanno educando.

Ciò significa che il marketing in uscita dialoga con gli utenti,” Ehi, guarda questa novità. Vuoi questo? Allora lascia che ti dica perché.", e in qualche modo se questo trucco non fa alcuna differenza si trasformerà in "Per favore, compralo, se lo fai ti darò un valore". e "Tutti i tuoi colleghi lo stanno facendo".

L'inbound marketing consiste nel porre domande a te stesso solo come "Come posso essere utile?". Si spegne e parla agli utenti: "Ehi, potresti trovare utili questi dettagli". e poi "Oh, l'hai ammirato? Che ne dici di consegnarmi la tua email e te ne mando un po' di più?". Non vende e continua a illuminare e fornire valore fino a quando il candidato non decide che è necessario risolvere quel problema. Quindi, si rivolgono a te per risolvere quel caso particolare.

• Crescita lineare vs. esponenziale

Arriva un momento per ogni organizzazione (positivamente) in cui puoi dare un'occhiata aggregata al tuo servizio o prodotto e dire: "Sì, ce l'abbiamo proprio ora. È ora di intensificare”.

Sei senza dubbio lì in questo momento, motivo per cui stai cercando di determinare quale tipo di marketing è adeguato per la tua organizzazione; in entrata o in uscita. In definitiva, l'elezione migliore è ciò che funziona per i tuoi clienti, ma le due pratiche trascurano diversi tipi di crescita.

Il marketing in uscita offre comunemente una traiettoria di crescita ragionevolmente lineare. E si coordina molto strettamente con le tue spese di marketing. Sloga così:

Sei un'azienda SaaS e hai condotto deliberatamente una campagna InMail di LinkedIn. Dopo circa un mese di aggiustamenti e ritocchi, avrai una misura ragionevolmente prevedibile che ti dirà che otterrai un numero Y di lead se spendi X. Quindi è abbastanza semplice che se raddoppi X, allora lo farà impulsivamente raddoppia la Y. Ovviamente, ci sono alcuni altri elementi che influenzano questo, come l'efficacia del tuo testo pubblicitario, ma il concetto è comunque valido.

Gli approcci di marketing inbound tendono ad essere più un gioco lungo. Metti i soldi in anticipo, sviluppi alcune risorse di contenuti decenti, investi nell'ottimizzazione dei motori di ricerca e lavori su una solida campagna di email marketing.

• Comunicazione unidirezionale e bidirezionale

Ai clienti e agli utenti piacciono quei marchi che comunicano come veri esseri umani. Bene, sì, non puoi vedere la maggior parte delle interazioni tra umani in cui uno urla interminabilmente l'uno sull'altro a meno che e fino a quando qualcuno non inizia a fare qualcosa.

Come sembra questo outbound, c'è un'opportunità minima per la comunicazione bidirezionale. Tuttavia, il marketing inbound incoraggerà i clienti e i potenziali clienti a condividere post di contenuti con i loro amici e a lasciare le loro recensioni e discussioni di seguito.

Ciò restituirà il potere nelle mani degli utenti e il marchio diventerà genuino, trasparente e onesto. Se pensi che sia una cosa negativa o scorretta? Allora si trasformerà in una cosa buona. In effetti, la legittimità del marchio è stata votata come la doppia cosa più essenziale per i millennial, battuta solo dalla costanza degli sconti.

La comunicazione bidirezionale offre anche una buona crescita alla tua organizzazione. Ti consentirà di rispondere ai tuoi utenti nel modo in cui preferiscono

(e non mi piace) di quello che fai. Consente inoltre di scoprire perché le persone non stanno acquisendo da te. Inoltre, nel tempo, creerai risorse meritate man mano che gli acquirenti lasciano recensioni e consigli di terze parti.

Il pensiero finale:

Hai bisogno di un modulo per stare al passo con il panorama del marketing in continua evoluzione, indipendentemente dalla strategia di marketing. Questo mercato ha aiutato e guidato migliaia di clienti aziendali a trovare i loro obiettivi di marketing inbound e outbound offrendo nuovi modi per interagire con i tuoi clienti su larga scala.

In generale, l'inbound offre un ritorno sull'investimento più sostanziale, una migliore esperienza del cliente e una crescita più organica ed esponenziale. Quindi maggiori sono le tue possibilità di preferire l'Inbound Marketing. Se sei un'organizzazione razionalmente nuova, o hai bisogno di guidare velocemente in questo periodo, allora considera plausibile l'integrazione di una tecnica inbound a lungo termine con alcuni movimenti in uscita a più breve termine. Questo dovrebbe darti la rapida fioritura di cui hai bisogno in questo momento.