Dlaczego przychodzące są lepsze niż wychodzące?

Jeśli zwracasz uwagę na trendy marketingowe, słyszałeś, jak ludzie rzucają się na terminy „Inbound Marketing” i „Outbound Marketing”, ale co rozumiesz? Specjaliści od marketingu uwielbiają wymyślać słowa: Jeśli cały twój zawód polega na kupowaniu rzeczy przy użyciu słownictwa od autentycznych osób, ty też byś to zrobił. Ale marketing przychodzący i wychodzący to nie tylko terminologia. Terminy te oznaczają rodzaj kulturowej zmiany w absolutnej koncepcji działania marketingu, zwłaszcza w wielu kanałach.

Kiedy mówisz o marketerach, którzy wypełniają i generują szczyt swojego lejka sprzedażowego, większość ludzi mówi, że jest to marketing wychodzący.

Jednak wiele odnoszących sukcesy i innowacyjnych firm pielęgnuje umiejętność marketingu przychodzącego. Na szczęście dwie uniwersalne koncepcje marketingowe mogą pomóc w zakresie i ograniczeniach marketingu przychodzącego i wychodzącego. Są to dwie najbardziej znane nadrzędne metody marketingowe i każda z nich ma osobne zastosowania i ich zalety.

Tak więc ten blog pokaże Ci różnicę między przychodzącymi i wychodzącymi wraz z jego zaletami i faktami, które będą w stanie opowiedzieć się po stronie z wiarą.

Co to jest marketing przychodzący?

Inbound Marketing to procedura biznesowa, która przyciąga kupujących poprzez tworzenie wartościowych treści i dostosowanych doświadczeń. Podczas gdy marketing wychodzący podpatruje Twoich widzów treściami, których nie zawsze chcą, marketing przychodzący tworzy dominację, której szukają, i rozwiązuje problemy, które już mają.

Inbound marketing polega na asymilowaniu widzów, którzy do Ciebie przychodzą. Jest reklamowany jako „ulepszona i nowa” wersja marketingu i wierna. Zapewnia również wiele korzyści w stosunku do wychodzących. Na przykład marketerzy przychodzący dokonują podwójnej średniej szybkości zmian strony internetowej.

Marketerzy przychodzący wykorzystują różne kanały do ​​tworzenia „cennych doświadczeń”, które są dopasowane do procesu zakupu nabywcy i z czasem ufają Agencji, usługom lub produktom Corporate Branding, które obejmują również:

• SEO
• Marketing e-mailowy
• Marketing mediów społecznościowych
• Blogowanie i inne treści marketingowe
• Influencer Marketing

Niektóre zalety marketingu przychodzącego

Inbound marketing ma wiele zalet, które mogą pomóc Ci być pewnym, jeśli jest to właściwy plan dla Twojej organizacji:

• Marketing przychodzący jest nieinwazyjny — prognoza może czytać posty na Twoim blogu lub nawiedzać webinarium w wolnym czasie.
• Blog o marketingu przychodzącym ma charakter edukacyjny — jest przeznaczony głównie do częściowej fazy lejka sprzedażowego.

Czym jest marketing wychodzący?

Ten marketing wychodzący odnosi się do tych rodzajów marketingu, w których organizacja inicjuje komunikację i wysyła wiadomości do obserwatorów. Przykłady marketingu wychodzącego zawierają bardziej tradycyjne formy reklamy i marketingu, takie jak reklamy radiowe, reklamowe, telewizyjne, reklamy drukowane (reklamy w gazetach, czasopismach, broszury, broszury, katalogi itp.), wystawy handlowe, szumy związane ze sprzedażą wychodzącą (tzw. „zimne rozmowy”). ”) i spamem e-mail.

Outbound marketing ma w dzisiejszych czasach trochę rapu. Zanim pojawiła się koncepcja inbound marketingu, był to tylko marketing lękowy. Tak więc w większości przypadków ruch wychodzący jest uważany za „stary sposób” prowadzenia działalności handlowej. Chociaż jest trochę przestarzały i może nieodpowiedni dla wszystkich odbiorców, wychodzące nadal ma ważność.

Przekonania o marketingu zewnętrznym są postrzegane jako „rzucanie czymś lepkim w ścianę i patrzenie, co wkleić”. To dość remisywne i szczerze mówiąc, wymaga to trochę większej szybkości niż w przypadku istnienia. To bardziej jak „rzucanie celowanymi lepkimi przedmiotami w określone ściany i sprawdzanie, co się złapie”. Niezależnie od tego, nadal jesteś zdezorientowany co do tego miejsca, a tylko niewielki procent mieszkańców to interesuje.

Niektóre zalety marketingu wychodzącego

Marketing wychodzący ma kilka zalet, których nie należy lekceważyć:

• Marketing wychodzący buduje świadomość marki, pomagając dotrzeć do osób, które nie widziały wcześniej Twoich usług i produktów.
• Marketing wychodzący może przynieść natychmiastowe rezultaty — osoby zainteresowane Twoimi usługami i produktami prawdopodobnie zachwycą się Twoimi reklamami i zainwestują.

Trzy najważniejsze różnice między przychodzącymi i wychodzącymi

Cóż, istnieje kilka rodzajów różnic między marketingiem przychodzącym i wychodzącym, ale te trzy są wysoko na liście. Marketing wychodzący ma na celu dotarcie do użytkowników w celu rozwinięcia zainteresowania produktem. Natomiast marketing przychodzący koncentruje się na tworzeniu i przydzielaniu treści, które przyciągają ludzi do Twojej witryny.

Marketing wychodzący ma podejście typowo agresywne, szeroko zakrojone, mające na celu nawrócenie niektórych ludzi. Marketing przychodzący jest zwykle skoncentrowany i subtelny, aby przekonać określone grupy osób do dokonania zakupu w danym okresie. Oto trzy główne różnice na pierwszy rzut oka:

• Edukacja VS przekonywanie

Przychodzące i wychodzące mają na uwadze bardzo mało prawdopodobne cele.

Ale oczywiście w zagładzie oboje mają na celu zwiększenie liczby potencjalnych klientów. Ale oboje mają i podążają za tym na różne sposoby. Marketing wychodzący ma na celu wywieranie wpływu, podczas gdy cele przychodzące mają na celu edukację.

Oznacza to, że marketing wychodzący przemawia do użytkowników”. Hej, zobacz tę nową rzecz. Chcesz tego? Pozwól, że powiem ci dlaczego.” i jakoś, jeśli ta sztuczka nie zrobi żadnej różnicy, zmieni się w „Proszę, kup to, dam ci wartość, jeśli to zrobisz”. i „Wszyscy twoi koledzy to robią”.

Inbound marketing polega na zadawaniu sobie pytań typu „Jak mogę być pomocny?”. Wychodzi i mówi do użytkowników: „Hej, te szczegóły mogą okazać się przydatne”. a potem „Och, podziwiałeś to? A może dostarczysz mi swojego e-maila, a wyślę ci więcej?”. Nie sprzedaje się i kontynuuje oświecanie i dostarczanie wartości, dopóki kandydat nie zdecyduje, że musi rozwiązać ten problem. Następnie zwracają się do Ciebie o rozwiązanie tego konkretnego przypadku.

• Wzrost liniowy a wzrost wykładniczy

Nadchodzi czas dla każdej organizacji (pozytywnie), w której można zbiorczo spojrzeć na swoją usługę lub produkt i powiedzieć: „Tak, mamy to w tej chwili. Czas na eskalację”.

Bez wątpienia teraz tam jesteś, dlatego próbujesz określić, jaki rodzaj marketingu jest odpowiedni dla Twojej organizacji; przychodzące lub wychodzące. Ostatecznie najlepszym wyborem jest to, co działa dla Twoich klientów, ale te dwie praktyki pomijają różne rodzaje wzrostu.

Marketing wychodzący zwykle oferuje dość liniową trajektorię wzrostu. I bardzo ściśle koordynuje to z wydatkami marketingowymi. To tak się kłuje:

Prowadzisz firmę SaaS i celowo prowadzisz kampanię na LinkedIn InMail. Po około miesiącu dostosowywania i ulepszania będziesz mieć dość przewidywalną miarę, która powie ci, że jeśli wydasz X, otrzymasz Y liczby potencjalnych klientów. impulsywnie podwoić Y. Oczywiście jest kilka innych elementów, które mają na to wpływ, takich jak skuteczność tekstu reklamy, ale koncepcja i tak jest aktualna.

Podejścia do marketingu przychodzącego są zwykle bardziej długą grą. Wkładasz pieniądze z góry, tworzysz przyzwoite zasoby treści, inwestujesz w optymalizację wyszukiwarek i pracujesz nad solidną kampanią e-mail marketingową.

• Komunikacja jednokierunkowa a komunikacja dwukierunkowa

Klienci i użytkownicy lubią marki, które komunikują się jak prawdziwi ludzie. Cóż, tak, nie widać większości interakcji między ludźmi, w których jeden nieskończenie krzyczy na siebie, chyba że ktoś zacznie coś robić.

Tak jak wygląda ten wychodzący, istnieje minimalna szansa na dwukierunkową komunikację. Jednak marketing przychodzący zachęci klientów i potencjalnych klientów do dzielenia się treściami ze znajomymi i pozostawiania swoich recenzji i dyskusji poniżej.

To odda władzę w ręce użytkowników, a marka stanie się autentyczna, przejrzysta i uczciwa. Jeśli uważasz, że to zła lub niewłaściwa rzecz? Wtedy zamieni się w coś dobrego. W rzeczywistości legitymizacja marki została uznana za podwójną najważniejszą rzecz dla milenialsów, pokonaną jedynie stałymi rabatami.

Dwustronna komunikacja zapewnia również dobry rozwój Twojej organizacji. Umożliwi Ci odbieranie zwrotów od użytkowników tak, jak im się podoba

(i nie lubię) o tym, co robisz. Pozwala również dowiedzieć się, dlaczego ludzie nie kupują od Ciebie. Ponadto z biegiem czasu zbudujesz zasłużone zasoby, gdy kupujący będą zostawiać recenzje i rekomendacje innych firm.

Ostatnia myśl:

Potrzebujesz formularza, aby nadążyć za ciągle zmieniającym się krajobrazem marketingowym, bez względu na strategię marketingową. Ten rynek pomógł i poprowadził tysiące klientów korporacyjnych w znalezieniu ich celów marketingu przychodzącego i wychodzącego, oferując nowe sposoby angażowania klientów na dużą skalę.

Ogólnie rzecz biorąc, ruch przychodzący zapewnia wyższy zwrot z inwestycji, lepszą obsługę klienta i bardziej organiczny, wykładniczy wzrost. Wtedy większe szanse, że wolisz Inbound Marketing. Jeśli jesteś racjonalnie nową organizacją lub musisz szybko przewodzić w tym czasie, możesz rozważyć zintegrowanie długoterminowej techniki przychodzącej z niektórymi krótkoterminowymi ruchami wychodzącymi. To powinno zapewnić ci szybki rozkwit, którego teraz potrzebujesz.