为什么入站优于出站？

如果您关注营销趋势，您会听到人们在“Inbound Marketing”和“Outbound Marketing”这两个词上胡言乱语，但您了解什么？ 营销专业人士喜欢编造这些词：如果您的整个职业都依赖于真实的个人使用词汇购买东西，那么您也会这样做。 但入站和出站营销不仅仅是术语。 这些术语意味着营销如何运作的绝对概念的一种文化转变，尤其是跨渠道。

当您谈论填充和生成销售漏斗顶部的营销人员时，大多数人会说这是外向营销。

然而，许多成功和创新的企业实际上都在关注入站营销的技巧。 幸运的是，两个通用的营销概念可以帮助扩展入站和出站营销的范围和限制。 这是两种最熟悉的总体营销方法，它们都有各自的应用和优势。

因此，本博客将带您了解入站和出站之间的区别，以及它的好处和事实，这些事实可以让您有信心选择一方。

什么是入站营销？

这种入站营销是一种通过创建有价值的内容和量身定制的体验来吸引买家的业务程序。 出站营销用他们并不总是想要的内容窥探您的观众，而入站营销形成了他们正在寻找的主导地位并解决了他们已经遇到的问题。

入站营销就是要让你的观众来找你。 它被吹捧为营销和忠实的“改进和新”版本。 与出站相比，它还提供了许多优势。 例如，入站营销人员使平均网站更改率翻倍。

入站营销人员使用各种渠道来创造“有价值的体验”，这些体验与购买者的购买过程相一致，并随着时间的推移对企业品牌代理、服务或产品产生信任，其中还包括：

• 搜索引擎优化
• 电子邮件营销
• 社交媒体市场营销
• 博客和其他内容营销
• 影响者营销

入站营销的一些优势

入站营销有多种好处，如果它是您组织的正确蓝图，可以帮助您确定：

• 入站营销是非侵入性的 - 预测可以阅读您的博客文章或在他们的免费期间困扰网络研讨会。
• 入站营销博客具有教育意义——它主要是为销售漏斗中的一个阶段而设计的。

什么是对外营销？

这种对外营销是指组织发起通信并向观察者发送消息的那种营销。 出境营销示例包含更传统的广告和营销形式，如广播、广告、电视广告、平面广告（报纸广告、杂志广告、宣传册、小册子、目录等）、贸易展览、出境销售热议（AKA “冷电话” ”）和电子邮件垃圾邮件。

这些天，对外营销看起来有点流行。 在入境营销概念出现之前，这只是恐惧营销。 因此，在大多数情况下，出境交易被认为是做商业的“旧方式”。 虽然它有点过时并且可能不适合所有观众，但出站仍然有效。

对外营销的信念被视为“往墙上扔东西，看看是什么糊”。 这是相当宽容的，老实说，它比现有的要快一点。 它更像是“将有针对性的粘性物品扔到特定的墙壁上，看看有什么能抓住。” 无论如何，您仍然对这个地方感到困惑，而且只有一小部分居民对此感到困惑。

对外营销的一些优势

对外营销有一些不应忽视的小费：

• 对外营销建立品牌知名度，帮助您接触到以前从未见过您的服务和产品的人。
• 对外营销可以默认立竿见影的效果——对您的服务和产品感兴趣的人可能会对您的广告采取举止并进行投资。

入站和出站之间的三大差异

好吧，入站营销和出站营销之间存在几种类型的差异，但这三种在列表中排名靠前。 出站营销致力于与用户接触以培养对产品的兴趣。 相比之下，入站营销侧重于制作和分配将人们吸引到您的网站的内容。

对外营销有一种典型的激进广泛的方法，旨在改变一些人。 入站营销通常集中且微妙，以说服特定人群在此期间进行购买。 以下是三个主要区别：

• 教育VS说服

入站和出站的目标非常不可能。

但是，当然，在厄运中，他们都是为了推高领先优势。 但他们都拥有并以不同的方式遵循它。 外向营销寻求影响，而内向目标是教育。

这意味着对外营销与用户交谈，“嘿，看看这个新事物。 你想要这个吗？ 然后让我告诉你为什么。”，不知何故，如果这个技巧没有任何区别，它会变成“请买它，如果你买，我会给你一个价值。” “你所有的同事都在做这件事。”

入站营销就是向自己提出问题，例如“我怎样才能提供帮助？”。 它会出去对用户说：“嘿，你可能会发现这些细节很有用。” 然后“哦，你钦佩那个？ 你把你的电子邮件给我怎么样，我再给你发一些？”。 它不卖，它继续启发和提供价值，直到候选人决定他们需要解决这个问题。 然后，他们求助于您来解决该特定情况。

• 线性与指数增长

每个组织（积极地）都到了一个时间，您可以对您的服务或产品进行总体查看，然后说：“是的，我们现在已经做到了。 是时候升级了”。

毫无疑问，您现在就在那里，这就是为什么您要尝试确定哪种营销方式适合您的组织； 入境或出境。 最终，最好的选择是适合您的客户的方法，但这两种做法忽略了不同的增长类型。

对外营销通常提供合理的线性增长轨迹。 它与您的营销支出密切相关。 它长这样：

您是一家 SaaS 公司，并且故意开展了 LinkedIn InMail 活动。 经过一个月左右的调整和调整，您将获得一些合理可预测的衡量标准，告诉您如果您花费 X，您将获得 Y 数量的潜在客户。那么很简单，如果您将 X 翻倍，那么它将冲动地将 Y 翻倍。显然，还有一些其他因素会影响这一点，例如广告文案的有效性，但无论如何，这个概念仍然存在。

入站营销方法往往是一场漫长的比赛。 您先投入资金，开发一些体面的内容资产，投资搜索引擎优化，并开展可靠的电子邮件营销活动。

• 单向与双向通信

客户和用户喜欢那些像真人一样交流的品牌。 嗯，是的，你看不到人类之间的大多数互动，除非并且直到有人开始做某事，否则人们会无休止地互相大喊大叫。

就像这个出站的样子，双向沟通的机会很小。 但是，入站营销将鼓励客户和潜在客户与他们的朋友分享内容帖子，并在下面留下他们的评论和讨论。

这将把权力交还给用户，品牌变得真实、透明和诚实。 如果您认为这是一件坏事或不正确的事情？ 然后它会变成一件好事。 事实上，品牌合法性被选为千禧一代最重要的双重因素，仅次于持续的折扣。

双向沟通也为您的组织带来了良好的发展。 它将使您能够以他们喜欢的方式从用户那里取回

（并且不喜欢）关于你所做的事情。 它还允许找出人们不从您那里获得的原因。 此外，随着时间的推移，当购物者留下第三方评论和推荐时，您将获得应得的资产。

最后的想法：

无论采用何种营销策略，您都需要一种表格来跟上不断变化的营销环境。 这个市场通过提供与客户大规模互动的新方式，帮助并指导了成千上万的企业客户找到他们的入站和出站营销目标。

一般来说，入站提供更可观的投资回报、更好的客户体验以及更有机的指数增长。 那么您选择入站营销的机会就越大。 如果你是一个理性的新组织，或者你需要在这段时间内快速领先，那么可以考虑将长期的入站技术与一些短期的出站动作相结合。 这应该会给你现在需要的快速繁荣。