Por que o Inbound é melhor do que o Outbound?

Se você está prestando atenção às tendências de marketing, já ouviu pessoas falando sobre os termos “Inbound Marketing” e “Outbound Marketing”, mas o que você entende? Os profissionais de marketing adoram inventar as palavras: se toda a sua profissão depende de indivíduos autênticos para comprar coisas usando o vocabulário, você também o faria. Mas o marketing de entrada e saída não é apenas terminologia. Esses termos significam uma espécie de mudança cultural no conceito absoluto de como o marketing funciona, especialmente entre os canais.

Quando você fala sobre os profissionais de marketing que estão preenchendo e gerando o topo de seu funil de vendas, a maioria das pessoas diz que é marketing de saída.

No entanto, muitas empresas bem-sucedidas e inovadoras estão realmente acariciando a habilidade do inbound marketing. Felizmente, dois conceitos universais de marketing podem ajudar no escopo e nos limites do inbound e outbound marketing. Esses são dois dos métodos de marketing abrangentes mais conhecidos, e cada um tem aplicações separadas e suas vantagens.

Então, este blog irá levá-lo à diferença entre inbound e outbound, juntamente com seus benefícios e fatos que poderão escolher um lado com fé.

O que é Inbound Marketing?

Esse Inbound Marketing é um procedimento de negócios que atrai compradores criando conteúdo valioso e experiências personalizadas. Enquanto o marketing de saída espiona seus espectadores com o conteúdo que eles nem sempre desejam, o marketing de entrada forma o domínio que eles estão procurando e resolve os problemas que eles já têm.

O marketing de entrada tem tudo a ver com assimilar seus espectadores para chegar até você. É apontado como a versão “melhorada e nova” do marketing e fiel. Ele também oferece muitas vantagens sobre a saída. Por exemplo, os profissionais de marketing de entrada duplicam a taxa média de alteração do site.

Os profissionais de marketing de entrada usam vários canais para criar “experiências valiosas”, que se alinham ao processo de compra do comprador e, ao longo do tempo, confiam na Agência de Branding Corporativo, serviços ou produtos, que também incluem:

• SEO
• Marketing de email
• Marketing de mídia social
• Blogs e outros marketing de conteúdo
• Marketing de influenciadores

Algumas das vantagens do Inbound Marketing

Existem vários benefícios para o inbound marketing que podem ajudá-lo a ser definitivo se for o plano certo para sua organização:

• O marketing de entrada não é invasivo – a previsão pode ler as postagens do seu blog ou assombrar um webinar em seu período gratuito.
• O blog de inbound marketing é educacional – é projetado principalmente para uma fase de peças no funil de vendas.

O que é marketing de saída?

Esse marketing de saída refere-se àqueles tipos de marketing em que a organização inicia a comunicação e envia mensagens aos observadores. Exemplos de marketing de saída contêm formas mais tradicionais de publicidade e marketing, como rádio, anúncios, comerciais de TV, anúncios impressos (anúncios de jornal, anúncios de revistas, folhetos, panfletos, catálogos, etc.), exposições comerciais, buzzes de vendas de saída (também conhecido como “cold calls” ") e spam de e-mail.

O marketing de saída parece ter um pouco de rap nos dias de hoje. Antes que o conceito de inbound marketing surgisse, isso teria sido apenas marketing de apreensão. Assim, na maioria dos casos, o outbound é considerado "a velha maneira" de fazer comércio. Embora seja um pouco datado e talvez inadequado para todos os públicos, o outbound ainda tem validade.

As crenças do outbound marketing são vistas como “jogar algo pegajoso na parede e ver que cola”. Isso é bastante remissivo e, para ser honesto, é preciso um pouco mais de rapidez do que isso na existência. É mais como “jogar coisas adesivas direcionadas em paredes específicas e ver o que pega”. Independentemente disso, você ainda está confuso sobre o lugar, e apenas uma pequena porcentagem dos habitantes está nisso.

Algumas das vantagens do Outbound Marketing

O Outbound Marketing tem algumas gratificações que não devem ser negligenciadas:

• O marketing de saída cria reconhecimento de marca, ajudando você a alcançar pessoas que nunca testemunharam seus serviços e produtos antes.
• O marketing de saída pode obter resultados imediatos – as pessoas interessadas em seus serviços e produtos provavelmente se comportarão em seus anúncios e farão um investimento.

Três principais diferenças entre entrada e saída

Bem, existem vários tipos de diferenças entre marketing de entrada e saída, mas esses três estão no topo da lista. O marketing de saída mantém o alcance dedicado aos usuários para desenvolver algum interesse em um produto. Por outro lado, o inbound marketing se concentra em criar e distribuir conteúdo que atraia as pessoas para o seu site.

O outbound marketing tem uma abordagem de ampla varredura tipicamente agressiva, com a intenção de converter algumas pessoas. O marketing de entrada é geralmente focado e sutil para convencer grupos específicos de indivíduos a fazer uma compra durante o período. Aqui estão três diferenças principais de relance:

• Educar VS persuadir

A entrada e a saída têm objetivos muito improváveis ​​em mente.

Mas é claro que, na desgraça, ambos são sobre empurrar as pistas. Mas ambos o têm e o seguem de maneiras diferentes. O marketing de saída procura influenciar, enquanto as metas de entrada são educativas.

Isso significa que o marketing de saída conversa com os usuários”, Ei, veja essa novidade. Queres isto? Então deixe-me dizer o porquê.”, e de alguma forma, se esse truque não fizer nenhuma diferença, ele se transformará em “Por favor, compre, eu lhe darei um valor se você fizer”. e “Todos os seus colegas estão fazendo isso”.

O inbound marketing tem tudo a ver com fazer perguntas a si mesmo apenas como: “Como posso ser útil?”. Ele sai e fala com os usuários: “Ei, você pode achar esses detalhes úteis”. e então “Ah, você admirou isso? Que tal você me entregar seu e-mail, e eu te mando mais?”. Não vende, e continua esclarecendo e fornecendo valor até que o candidato decida que precisa resolver aquela questão. Em seguida, eles recorrem a você para resolver esse caso específico.

• Crescimento linear vs. exponencial

Chega um momento para cada organização (positivamente) em que você pode dar uma olhada agregada em seu serviço ou produto e dizer: “Sim, temos isso agora. Hora de escalar”.

Sem dúvida, você está lá agora, e é por isso que está tentando determinar que tipo de marketing é adequado para sua organização; entrada ou saída. Em última análise, a melhor escolha é o que funciona para seus clientes, mas as duas práticas ignoram diversos tipos de crescimento.

O marketing de saída geralmente oferece uma trajetória de crescimento razoavelmente linear. E coordena muito de perto com suas despesas de marketing. Ele trava assim:

Você é uma empresa SaaS e executou deliberadamente uma campanha de InMail do LinkedIn. Depois de um mês ou mais de ajustes e ajustes, você terá alguma medida razoavelmente previsível que lhe dirá que você obterá Y números de leads se gastar X. Então é bem simples que, se você dobrar o X, então impulsivamente o dobro do Y. Obviamente, há vários outros elementos que influenciam isso, como a eficácia do texto do seu anúncio, mas o conceito permanece assim mesmo.

As abordagens de inbound marketing tendem a ser mais um jogo longo. Você coloca o dinheiro adiantado, desenvolve alguns ativos de conteúdo decentes, investe em otimização de mecanismos de pesquisa e trabalha em uma sólida campanha de marketing por e-mail.

• Comunicação unidirecional vs. bidirecional

Os clientes e usuários gostam dessas marcas que se comunicam como humanos reais. Bem, sim, você não pode ver a maioria das interações entre humanos, onde um grita interminavelmente um com o outro, a menos e até que alguém comece a fazer algo.

Como essa saída parece, há uma oportunidade mínima para comunicação bidirecional. No entanto, o inbound marketing incentivará os clientes e prospects a compartilhar postagens de conteúdo com seus amigos e deixar suas críticas e discussões abaixo.

Isso devolverá o poder às mãos dos usuários, e a marca se tornará genuína, transparente e honesta. Se você acha que é uma coisa ruim ou incorreta? Então vai se tornar uma coisa boa. Na verdade, a legitimidade da marca foi eleita a duplamente mais importante para os millennials, superada apenas pelos descontos de constância.

A comunicação bidirecional também proporciona um bom crescimento à sua organização. Ele permitirá que você recupere de seus usuários da maneira que eles gostam

(e não gosta) sobre o que você faz. Também permite descobrir por que as pessoas não estão comprando de você. Além disso, com o tempo, você criará recursos merecidos à medida que os compradores deixarem comentários e recomendações de terceiros.

O Pensamento Final:

Você precisa de um formulário para acompanhar o cenário de marketing em constante mudança, independentemente da estratégia de marketing. Esse mercado ajudou e orientou milhares de clientes corporativos a encontrar seus objetivos de marketing de entrada e saída, oferecendo novas maneiras de se envolver com seus clientes em escala.

Em geral, o inbound oferece um retorno sobre o investimento mais substancial, uma melhor experiência do cliente e um crescimento mais orgânico e exponencial. Então mais chances você tem de preferir o Inbound Marketing. Se você é uma organização racionalmente nova ou precisa liderar rapidamente neste momento, considere integrar uma técnica de entrada de longo prazo com alguns movimentos de saída de curto prazo. Isso deve lhe dar o florescimento rápido que você precisa agora.