為什麼入站優於出站？

如果您關注營銷趨勢，您會聽到人們在“Inbound Marketing”和“Outbound Marketing”這兩個詞上胡言亂語，但您了解什麼？ 營銷專業人士喜歡編造這些詞：如果您的整個職業都依賴於真實的個人使用詞彙購買東西，那麼您也會這樣做。 但入站和出站營銷不僅僅是術語。 這些術語意味著營銷如何運作的絕對概念的一種文化轉變，尤其是跨渠道。

當您談論填充和生成銷售漏斗頂部的營銷人員時，大多數人會說這是外向營銷。

然而，許多成功和創新的企業實際上都在關注入站營銷的技巧。 幸運的是，兩個通用的營銷概念可以幫助擴展入站和出站營銷的範圍和限制。 這是兩種最熟悉的總體營銷方法，它們都有各自的應用和優勢。

因此，本博客將帶您了解入站和出站之間的區別，以及它的好處和事實，這些事實可以讓您有信心選擇一方。

什麼是入站營銷？

這種入站營銷是一種通過創建有價值的內容和量身定制的體驗來吸引買家的業務程序。 出站營銷用他們並不總是想要的內容窺探您的觀眾，而入站營銷形成了他們正在尋找的主導地位並解決了他們已經遇到的問題。

入站營銷就是要讓你的觀眾來找你。 它被吹捧為營銷和忠實的“改進和新”版本。 與出站相比，它還提供了許多優勢。 例如，入站營銷人員使平均網站更改率翻倍。

入站營銷人員使用各種渠道來創造“有價值的體驗”，這些體驗與購買者的購買過程相一致，並隨著時間的推移對企業品牌代理、服務或產品產生信任，其中還包括：

• 搜索引擎優化
• 電子郵件營銷
• 社交媒體市場營銷
• 博客和其他內容營銷
• 影響者營銷

入站營銷的一些優勢

入站營銷有多種好處，如果它是您組織的正確藍圖，可以幫助您確定：

• 入站營銷是非侵入性的 - 預測可以閱讀您的博客文章或在他們的免費期間困擾網絡研討會。
• 入站營銷博客具有教育意義——它主要是為銷售漏斗中的一個階段而設計的。

什麼是對外營銷？

這種對外營銷是指組織發起通信並向觀察者發送消息的那種營銷。 出境營銷示例包含更傳統的廣告和營銷形式，如廣播、廣告、電視廣告、平面廣告（報紙廣告、雜誌廣告、宣傳冊、小冊子、目錄等）、貿易展覽、出境銷售熱議（AKA “冷電話” ”）和電子郵件垃圾郵件。

這些天，對外營銷看起來有點流行。 在入境營銷概念出現之前，這只是恐懼營銷。 因此，在大多數情況下，出境交易被認為是做商業的“舊方式”。 雖然它有點過時並且可能不適合所有觀眾，但出站仍然有效。

對外營銷的信念被視為“往牆上扔東西，看看是什麼糊”。 這是相當寬容的，老實說，它比現有的要快一點。 它更像是“將有針對性的粘性物品扔到特定的牆壁上，看看有什麼能抓住。” 無論如何，您仍然對這個地方感到困惑，而且只有一小部分居民對此感到困惑。

對外營銷的一些優勢

對外營銷有一些不應忽視的小費：

• 對外營銷建立品牌知名度，幫助您接觸到以前從未見過您的服務和產品的人。
• 對外營銷可以默認立竿見影的效果——對您的服務和產品感興趣的人可能會對您的廣告採取舉止並進行投資。

入站和出站之間的三大差異

好吧，入站營銷和出站營銷之間存在幾種類型的差異，但這三種在列表中排名靠前。 出站營銷致力於與用戶接觸以培養對產品的興趣。 相比之下，入站營銷側重於製作和分配將人們吸引到您的網站的內容。

對外營銷有一種典型的激進廣泛的方法，旨在改變一些人。 入站營銷通常集中且微妙，以說服特定人群在此期間進行購買。 以下是三個主要區別：

• 教育VS說服

入站和出站的目標非常不可能。

但是，當然，在厄運中，他們都是為了推高領先優勢。 但他們都擁有並以不同的方式遵循它。 外向營銷尋求影響，而內向目標是教育。

這意味著對外營銷與用戶交談，“嘿，看看這個新事物。 你想要這個嗎？ 然後讓我告訴你為什麼。”，不知何故，如果這個技巧沒有任何區別，它會變成“請買它，如果你買，我會給你一個價值。” “你所有的同事都在做這件事。”

入站營銷就是向自己提出問題，例如“我怎樣才能提供幫助？”。 它會出去對用戶說：“嘿，你可能會發現這些細節很有用。” 然後“哦，你欽佩那個？ 你把你的電子郵件給我怎麼樣，我再給你發一些？”。 它不賣，它繼續啟發和提供價值，直到候選人決定他們需要解決這個問題。 然後，他們求助於您來解決該特定情況。

• 線性與指數增長

每個組織（積極地）都到了一個時間，您可以對您的服務或產品進行總體查看，然後說：“是的，我們現在已經做到了。 是時候升級了”。

毫無疑問，您現在就在那裡，這就是為什麼您要嘗試確定哪種營銷方式適合您的組織； 入境或出境。 最終，最好的選擇是適合您的客戶的方法，但這兩種做法忽略了不同的增長類型。

對外營銷通常提供合理的線性增長軌跡。 它與您的營銷支出密切相關。 它長這樣：

您是一家 SaaS 公司，並且故意開展了 LinkedIn InMail 活動。 經過一個月左右的調整和調整，您將有一些合理可預測的衡量標準，告訴您如果花費 X，您將獲得 Y 數量的潛在客戶。那麼很簡單，如果您將 X 翻倍，那麼它會衝動地將 Y 翻倍。顯然，還有一些其他因素會影響這一點，例如廣告文案的有效性，但無論如何，這個概念仍然存在。

入站營銷方法往往是一場漫長的比賽。 您先投入資金，開發一些體面的內容資產，投資搜索引擎優化，並開展可靠的電子郵件營銷活動。

• 單向與雙向通信

客戶和用戶喜歡那些像真人一樣交流的品牌。 嗯，是的，你看不到人類之間的大多數互動，除非並且直到有人開始做某事，否則人們會無休止地互相大喊大叫。

就像這個出站的樣子，雙向溝通的機會很小。 但是，入站營銷將鼓勵客戶和潛在客戶與他們的朋友分享內容帖子，並在下面留下他們的評論和討論。

這將把權力交還給用戶，品牌變得真實、透明和誠實。 如果您認為這是一件壞事或不正確的事情？ 然後它會變成一件好事。 事實上，品牌合法性被選為千禧一代最重要的雙重因素，僅次於持續的折扣。

雙向溝通也為您的組織帶來了良好的發展。 它將使您能夠以他們喜歡的方式從用戶那裡取回

（並且不喜歡）關於你所做的事情。 它還允許找出人們不從您那裡獲得的原因。 此外，隨著時間的推移，當購物者留下第三方評論和推薦時，您將獲得應得的資產。

最後的想法：

無論採用何種營銷策略，您都需要一種表格來跟上不斷變化的營銷環境。 這個市場通過提供與客戶大規模互動的新方式，幫助並指導了成千上萬的企業客戶找到他們的入站和出站營銷目標。

一般來說，入站提供更可觀的投資回報、更好的客戶體驗以及更有機的指數增長。 那麼您選擇入站營銷的機會就越大。 如果你是一個理性的新組織，或者你需要在這段時間內快速領先，那麼可以考慮將長期的入站技術與一些短期的出站動作相結合。 這應該會給你現在需要的快速繁榮。