Почему входящий трафик лучше исходящего?

Если вы обращаете внимание на маркетинговые тенденции, вы слышали, как люди бросаются терминами «входящий маркетинг» и «исходящий маркетинг», но что вы понимаете? Профессионалы в области маркетинга любят придумывать слова: если вся ваша профессия зависит от реальных людей, которые покупают вещи, пользуясь словарным запасом, то и вы тоже. Но входящий и исходящий маркетинг — это не просто терминология. Эти термины означают своего рода культурный сдвиг в абсолютном понимании того, как работает маркетинг, особенно в разных каналах.

Когда вы говорите о маркетологах, которые заполняют и формируют верхнюю часть своей воронки продаж, большинство людей говорят, что это исходящий маркетинг.

Тем не менее, многие успешные и инновационные предприятия на самом деле лечат навыки входящего маркетинга. К счастью, две универсальные маркетинговые концепции могут помочь расширить масштабы входящего и исходящего маркетинга. Это два наиболее известных всеобъемлющих маркетинговых метода, каждый из которых имеет свое применение и свои преимущества.

Итак, этот блог расскажет вам о разнице между входящим и исходящим трафиком, а также о его преимуществах и фактах, которые помогут вам с верой выбрать сторону.

Что такое входящий маркетинг?

Этот входящий маркетинг представляет собой бизнес-процедуру, которая привлекает покупателей, создавая ценный контент и индивидуальный опыт. В то время как исходящий маркетинг отслеживает ваших зрителей с контентом, который им не всегда нужен, входящий маркетинг формирует доминирование, которое они ищут, и решает проблемы, которые у них уже есть.

Входящий маркетинг направлен на то, чтобы ассимилировать ваших зрителей, чтобы они пришли к вам. Он рекламируется как «улучшенная и новая» версия маркетинга и верности. Это также дает много преимуществ по сравнению с исходящими. Например, специалисты по внутреннему маркетингу удваивают среднюю скорость изменения веб-сайта.

Входящие маркетологи используют различные каналы для создания «ценного опыта», который согласуется с процессом покупки покупателем и со временем вызывает доверие к агентству корпоративного брендинга, услугам или продуктам, что также включает:

• SEO
• Рекламная рассылка
• Социальный медиа маркетинг
• Ведение блога и другой контент-маркетинг
• Маркетинг влияния

Некоторые преимущества входящего маркетинга

У входящего маркетинга есть различные преимущества, которые могут помочь вам определиться, если это правильный план для вашей организации:

• Входящий маркетинг не является инвазивным — прогноз может читать ваши сообщения в блоге или присутствовать на вебинаре в свободное время.
• Блог по входящему маркетингу носит образовательный характер — он в основном предназначен для этапа воронки продаж.

Что такое исходящий маркетинг?

Этот исходящий маркетинг относится к тем видам маркетинга, при которых организация инициирует общение и рассылает сообщения наблюдателям. Примеры исходящего маркетинга содержат более традиционные формы рекламы и маркетинга, такие как реклама на радио, реклама на телевидении, печатная реклама (объявления в газетах, журналах, брошюры, брошюры, каталоги и т. ») и спам по электронной почте.

В наши дни исходящий маркетинг выглядит немного популярнее. До того, как появилась концепция входящего маркетинга, это был просто маркетинг предчувствия. Таким образом, в большинстве случаев исходящий трафик считается «старым способом» ведения торговли. Хотя он немного устарел и, возможно, не подходит для всех аудиторий, исходящий трафик по-прежнему актуален.

Убеждения исходящего маркетинга рассматриваются как «брось что-нибудь липкое в стену и посмотри, что приклеится». Это довольно снисходительно, и, честно говоря, это требует немного больше скорости, чем существующая. Это больше похоже на «бросайте целевые липкие предметы в определенные стены и смотрите, что зацепит». Несмотря на это, вы все еще не понимаете, что это за место, и лишь небольшой процент жителей интересуется этим.

Некоторые преимущества исходящего маркетинга

У исходящего маркетинга есть несколько чаевых, которыми нельзя пренебрегать:

• Исходящий маркетинг повышает узнаваемость бренда, помогая вам охватить людей, которые раньше не были свидетелями ваших услуг и продуктов.
• Исходящий маркетинг может дать немедленные результаты: люди, заинтересованные в ваших услугах и продуктах, скорее всего, отнесутся к вашей рекламе и сделают инвестиции.

Три основных различия между входящим и исходящим трафиком

Что ж, между входящим и исходящим маркетингом есть несколько типов различий, но эти три находятся в самом начале списка. Исходящий маркетинг проводит целенаправленную работу с пользователями, чтобы вызвать у них интерес к продукту. Напротив, входящий маркетинг фокусируется на создании и размещении контента, который привлекает людей на ваш сайт.

Исходящий маркетинг имеет типичный агрессивный широкомасштабный подход, направленный на то, чтобы преобразовать некоторых людей. Входящий маркетинг, как правило, направлен на то, чтобы убедить определенные группы людей совершить покупку в течение определенного периода времени. Вот три основных отличия с первого взгляда:

• Обучение VS убеждение

Входящие и исходящие имеют очень маловероятные цели.

Но, конечно же, в думе они оба нацелены на продвижение вперед. Но они оба имеют и следуют ему по-своему. Исходящий маркетинг стремится влиять, в то время как входящий маркетинг занимается обучением.

Это означает, что исходящий маркетинг общается с пользователями». Эй, посмотрите на эту новую вещь. Вы хотите, чтобы это? Тогда позвольте мне объяснить вам, почему», и каким-то образом, если этот трюк не имеет никакого значения, он превратится в «Пожалуйста, купите это, я дам вам цену, если вы это сделаете». и «Все ваши коллеги делают это».

Входящий маркетинг заключается в том, чтобы задавать себе вопросы, например: «Чем я могу быть полезен?». Он выходит и говорит пользователям: «Эй, вы можете найти эти подробности полезными». а затем: «О, тебе это понравилось? Как насчет того, чтобы вы доставили мне свою электронную почту, и я пришлю вам еще?». Он не продается и продолжает просвещать и предлагать ценность до тех пор, пока кандидат не решит, что ему нужно решить эту проблему. Затем они обращаются к вам за решением этого конкретного дела.

• Линейный и экспоненциальный рост

Для каждой организации наступает время (положительно), когда вы можете в совокупности взглянуть на свою услугу или продукт и сказать: «Да, у нас есть это прямо сейчас. Время эскалации».

Вы, несомненно, находитесь там прямо сейчас, поэтому вы пытаетесь определить, какой тип маркетинга подходит для вашей организации; входящий или исходящий. В конечном счете, лучшие выборы — это то, что работает для ваших клиентов, но эти две практики упускают из виду разные типы роста.

Исходящий маркетинг обычно предлагает достаточно линейную траекторию роста. И это очень тесно координируется с вашими маркетинговыми расходами. Это звучит так:

Вы — компания SaaS и намеренно запустили кампанию LinkedIn InMail. Примерно через месяц настройки и настройки у вас будет некоторая достаточно предсказуемая мера, которая скажет вам, что вы получите Y лидов, если потратите X. Тогда довольно просто, если вы удвоите X, то это будет импульсивно удваивайте Y. Очевидно, что есть ряд других факторов, влияющих на это, например, эффективность вашей рекламной копии, но концепция остается неизменной.

Подходы к входящему маркетингу, как правило, больше похожи на долгую игру. Вы вкладываете деньги авансом, разрабатываете приличный контент, инвестируете в поисковую оптимизацию и работаете над надежной маркетинговой кампанией по электронной почте.

• Односторонняя и двусторонняя связь

Клиентам и пользователям нравятся те бренды, которые общаются как настоящие люди. Ну да, вы не можете видеть большинство взаимодействий между людьми, когда один бесконечно кричит друг на друга, пока кто-нибудь не начнет что-то делать.

Как выглядит исходящий трафик, здесь минимальные возможности для двусторонней связи. Тем не менее, входящий маркетинг будет побуждать клиентов и потенциальных клиентов делиться контентом со своими друзьями и оставлять свои отзывы и обсуждения ниже.

Это вернет власть в руки пользователей, а бренд станет искренним, прозрачным и честным. Если вы думаете, что это плохо или неправильно? Тогда это превратится в хорошее дело. На самом деле легитимность бренда была признана вдвойне самой важной вещью для миллениалов, уступая только постоянным скидкам.

Двусторонняя связь также дает вашей организации хороший рост. Это позволит вам отвечать вашим пользователям так, как им нравится.

(и не нравится) о том, что вы делаете. Это также позволяет узнать, почему люди не покупают у вас. Кроме того, со временем вы создадите заслуженные активы, поскольку покупатели будут оставлять сторонние отзывы и рекомендации.

Заключительная мысль:

Вам нужна форма, чтобы идти в ногу с постоянно меняющимся маркетинговым ландшафтом, независимо от маркетинговой стратегии. Этот рынок помог и направил тысячи корпоративных клиентов в поиске целей входящего и исходящего маркетинга, предлагая новые способы взаимодействия с вашими клиентами в масштабе.

В целом, входящий трафик предлагает более существенную отдачу от инвестиций, лучший клиентский опыт и более органичный экспоненциальный рост. Тогда больше шансов, что вы предпочтете входящий маркетинг. Если вы рационально новая организация или вам нужно быстро лидировать в это время, то, возможно, рассмотрите возможность интеграции долгосрочной входящей техники с некоторыми краткосрочными исходящими движениями. Это должно дать вам быстрое процветание, в котором вы нуждаетесь прямо сейчас.