유료 검색이란 무엇이며 어떻게 작동합니까?

유료 검색은 빠르게 인기를 얻고 있는 디지털 마케팅 전략입니다. 2020년에만 기업이 유료 검색에 590억 달러 이상을 지출했습니다. 이는 전년도보다 5% 증가한 수치다.

유료 검색이 인기 있는 이유는 무엇입니까? 기업이 제공하는 제품과 서비스의 종류를 정확히 찾고 있는 소비자 앞에서 기업의 이름을 알릴 수 있는 좋은 방법입니다. 사용을 시작하는 방법이 궁금하시다면 계속 읽으십시오. 이 기사에서는 유료 검색 전략이 작동하는 방식과 그것이 왜 효과적인 마케팅 도구인지 정확히 설명합니다.

유료 검색이란 무엇입니까?

검색 엔진 광고라고도 하는 유료 검색을 사용하면 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 직접 광고를 게재할 수 있습니다. 광고를 만들고 광고와 함께 할 몇 가지 롱테일 키워드를 선택합니다. 소비자 검색이 귀하의 키워드 구문과 일치할 때마다 결과 목록 상단에 귀하의 광고가 표시됩니다.

검색 엔진이 소비자를 오도하는 것을 원하지 않기 때문에 귀하의 광고가 표시됩니다. 그러나 유료 검색 광고는 여전히 많은 클릭을 얻습니다. 연구에 따르면 귀하의 광고가 소비자의 검색과 관련이 있는 한 광고를 클릭할 가능성이 높습니다. Clutch의 조사에 따르면 소비자의 75%가 유료 검색 광고를 통해 원하는 정보를 쉽게 찾을 수 있다고 말했습니다.

유료 검색 광고는 소비자에게 브랜드와 서비스에 대해 교육하면서 필요한 정보를 제공하는 간단한 방법입니다. 또한 웹사이트로 새로운 트래픽을 유도하고 팔로어를 구축할 수 있는 좋은 방법입니다.

유료 검색은 비싼 옵션입니까?

Google, Yahoo 및 Bing과 같은 인기 있는 검색 엔진은 모두 유료 검색 광고를 판매합니다. 가격은 정확히 어떤 종류의 광고가 필요한지에 따라 다르지만 일반적으로 검색 엔진 광고는 광범위한 소비자 그룹에게 비즈니스를 홍보하는 저렴한 방법입니다.

PPC라고도 하는 유료 마케팅 또는 클릭당 지불. 그것은 회사가 광고를 위해 검색 엔진에 지불하는 방식에 대한 참조입니다. Google 광고의 평균 클릭당 비용은 1달러에서 2달러 사이입니다. Bing 광고는 클릭당 1달러 미만에서 시작합니다. 광고를 꺼낼 때 비용을 지불하지 않습니다. 대신 사용자가 광고를 클릭할 때마다 검색 엔진에 비용을 지불하게 됩니다.

유료 검색에 대한 투자 수익은 얼마입니까?

Google은 Google Ads를 구매하는 데 1달러를 지출할 때마다 8달러의 이익을 얻을 수 있다고 추정합니다. 물론 Google은 광고를 만들거나 잠재적인 키워드를 선택하는 데 드는 인건비를 추가하지 않고 그 수치에 도달했습니다.

유료 검색 광고를 통해 순조로운 수익을 낼 수 있지만, 창작 과정을 자동화할 수 있다면 성공할 확률이 더 높아집니다. 우리는 아래에서 더 깊이 전략에 들어갈 것입니다.

유료 검색이 효과적인 이유는 무엇입니까?

대부분의 소비자가 구매하기 전에 온라인 조사를 하는 데 시간을 보낸다는 것은 비밀이 아닙니다. 물론 온라인 조사의 첫 번째 단계는 Google이나 Bing과 같은 검색 엔진을 사용하는 것입니다. 귀하의 비즈니스가 성공하려면 검색 결과 상단에 회사 이름이 표시되는지 확인해야 합니다. 그리고 그것이 바로 유료 검색이 할 수 있는 일입니다.

유료 검색의 이점은 무엇입니까?

유료 검색에는 다른 형태의 디지털 마케팅과 차별화되는 몇 가지 기본 제공 이점이 있습니다. 다음은 유료 검색의 가장 큰 장점 중 몇 가지입니다.

• 최고 품질의 리드를 생성합니다. 유료 검색을 사용하면 이미 구매자 여정의 마지막 단계에 있을 수 있는 소비자를 대상으로 합니다. 이러한 소비자는 귀하가 제공하는 제품이나 서비스의 종류에 이미 관심이 있습니다. 그들이 귀하의 광고를 클릭하면 귀하의 비즈니스에 대해 더 많이 알게 되고 구매에 더 가까워질 것입니다. 재방문 고객이 될 가능성도 있습니다.
• 비용이 저렴하고 투자 수익(ROI)을 쉽게 추적할 수 있습니다. 우리는 이미 유료 검색이 상대적으로 비용이 적게 드는 투자임을 보았습니다. 또한 사용 시 비용과 ROI를 쉽게 추적할 수 있습니다. 소셜 미디어 마케팅과 달리 유료 검색에는 많은 비용이 필요하지 않습니다. 소비자가 광고를 클릭한 횟수를 추적할 수 있습니다. 그러면 Google Analytics와 같은 분석 프로그램이 광고를 통해 얼마나 많은 사람들이 귀하의 웹사이트를 방문했는지 알려줄 수 있습니다. 여기에서 이탈률(BR) 및 전환율(CR)과 같은 측정항목을 확인하여 광고의 성공을 평가할 수 있습니다.
• 유기적 검색 엔진 전략과 쉽게 결합할 수 있습니다. 어떤 디지털 마케팅 전략도 혼자서는 성공할 수 없습니다. 여러 접근 방식을 결합하는 것이 항상 모범 사례입니다. 유료 검색과 유기적 검색 엔진 최적화를 모두 사용하는 전략을 수립하는 것이 좋습니다. 두 가지 방법은 서로를 보완합니다. 자신의 분야에 대한 훌륭한 블로그를 만들고 게시물에 대한 검색 엔진 최적화를 수행하여 강력한 SEO 전략을 구축할 수 있습니다. 이것이 무엇을 의미하는지 확실하지 않은 경우 Composely의 전략가가 이에 대해 설명할 수 있습니다. 한편, 유기적 트래픽을 늘리기 위해 유료 검색을 사용하여 더 많은 관심 소비자를 웹사이트로 유도할 수 있습니다.
• 유료 검색 전략은 모든 인기 있는 검색 엔진에서 작동합니다. Google 광고를 사용하기 시작하면 나중에 배운 전략을 Bing 및 Yahoo 광고에 적용할 수 있습니다. 즉, 여러 플랫폼에서 유료 검색을 효과적으로 사용하기 위해 큰 학습 곡선을 처리할 필요가 없습니다.

유료 검색 사용의 단점은 무엇입니까?

모든 마케팅 접근 방식에는 몇 가지 부정적인 점이 있으며 유료 검색도 예외는 아닙니다. 시도하면 발견할 수 있는 몇 가지 단점이 있습니다.

그것은 당신의 창의성을 제한합니다. 유료 검색에서 잘 작동하는 검증된 광고 유형이 몇 가지 있습니다. 아래에서 더 자세히 알아보겠습니다. 그러나 보다 창의적이고 독창적인 접근 방식을 시도하고 싶다면 이것은 적합하지 않습니다. 유료 검색에서 가장 잘 작동하는 광고는 텍스트 기반이거나 고정된 단일 사진에 의존하는 경향이 있습니다. 이는 비디오 사용을 선호하는 마케터에게 단점입니다.

귀하의 키워드가 검색에 나타나지 않을 수 있습니다. 올바른 검색어를 선택하는 것은 까다로울 수 있습니다. 소비자는 검색창에 키워드를 정확히 입력하지 않을 수 있으며, 이는 곧 광고를 볼 수 없음을 의미합니다. 유료 검색은 웹사이트의 SEO를 최적화하거나 매력적인 블로그를 만들 때와 달리 도입할 수 있는 키워드의 수를 제한합니다.

많은 사람들이 단순히 광고라는 이유로 귀하의 광고를 클릭하지 않을 것입니다. 연구에 따르면 검색 엔진 사용자의 70~80%가 의도적으로 검색 엔진 광고를 클릭하지 않는 것으로 나타났습니다. 즉, 귀하의 광고는 바이러스성 트윗처럼 비즈니스 홍수를 발생시키지 않을 것입니다. 동시에 검색 엔진 광고를 클릭하는 사용자의 20~30%는 이미 구매할 준비가 되어 있으며 가치 있는 리드입니다.

검색 엔진 광고에는 무엇이 포함되어야 합니까?

광고를 작성하기 전에 텍스트 기반 광고를 할지 쇼핑 광고를 할지 결정하십시오.

텍스트 기반 광고는 이미지가 없는 모든 텍스트와 같은 소리입니다. 쇼핑 광고에는 이미지가 포함됩니다. 두 옵션 모두 장점이 있습니다. 이는 귀하의 요구와 목표에 따라 다릅니다. 광고를 만들기 전에 유료 검색의 예를 살펴보고 어떤 내용인지 파악하는 것이 좋습니다.

텍스트 기반 광고

일반 텍스트 광고에 포함되어야 하는 몇 가지 주요 구성요소가 있습니다. 먼저 일반적인 광고 유형인 텍스트 기반 유료 검색 광고부터 살펴보겠습니다. 일반적으로 다음이 포함됩니다.

• 당신이 제공하는 것을 소비자에게 정확히 알려주는 주의를 끄는 제목이어야 하는 헤드라인. 예를 들어 남성용 스웨터를 판매하는 경우 헤드라인은 “남성용 울 스웨터. 온라인 주문. 무료 배송 및 무료 반품.”
• 메타 설명입니다. 광고에서 제공하는 제품 또는 서비스를 일반적으로 90자로 짧게 요약한 것입니다. 정확한 키워드에 최적화되어 있으며 일반적으로 몇 개의 매우 짧은 문구로 구성됩니다. 이 스웨터 예에서 설명은 "온라인 쇼핑. 울, 면, 앙고라 소재의 남성용 스웨터. 모든 색상. 무료 배송 및 반품.”
• 광고 확장(선택 사항). 광고 확장을 위해 확장 프로그램을 구입할 수 있습니다. 이것은 광고를 좀 더 눈길을 끌게 만들고 제품 및 서비스에 대한 더 많은 정보를 추가할 수 있기 때문에 유용합니다. 그러나 필수적인 것은 아닙니다.

쇼핑 광고

Google 쇼핑 광고는 텍스트 기반 검색 광고와 매우 유사합니다. 그러나 초점은 다릅니다. 전체 비즈니스를 광고하는 대신 쇼핑 광고는 특정 제품을 홍보하고 일반적으로 하나 또는 두 개의 이미지를 사용하여 강조 표시합니다.

남성용 스웨터의 예로 돌아가 보겠습니다. 남성용 스웨터 라인을 중심으로 쇼핑 광고를 만드는 경우 광고에서 강조표시할 인기 있는 스웨터 하나를 선택할 수 있습니다. 그러면 광고에 검은색 캐시미어 스웨터 사진 한 장이 표시됩니다.

쇼핑 광고는 '럭셔리 캐시미어 스웨터'와 같은 짧은 제목을 사용합니다. 여기에는 항목의 가격과 회사의 웹사이트 주소도 포함됩니다. 때때로 광고에는 상품 리뷰나 판매 정보에 대한 링크와 같이 한 줄 더 포함됩니다.

쇼핑 광고의 즉각적인 목표는 판매되고 있는 하나의 핵심 품목에 대한 인지도를 높이는 것입니다. 그러나 웹사이트에 새로운 고객을 유치하고 브랜드에 관심을 갖게 함으로써 더 넓은 목적을 달성할 수 있습니다.

쇼핑 광고는 직접적이고 즉각적이며 시선을 사로잡습니다. 그들은 좋은 제품에 대한 약속으로 즉시 고객을 끌어들입니다. 이것은 고객 기반을 확장하고 새로운 고객과 브랜드 충성도를 구축하는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다.

유료 검색 성공 전략 만들기

유료 검색을 사용하면 성공 여부를 쉽게 추적할 수 있습니다. 광고에서 발생한 클릭수와 보고 있는 전환수로 측정할 수 있습니다. 웹 사이트 트래픽의 증가를 찾을 수도 있습니다.

또한 유료 검색 마케팅 캠페인은 인건비, 온라인 광고 비용 및 소요된 노력의 측면에서 가능한 한 저렴하도록 설계되어야 합니다. 그렇기 때문에 광고 예산 범위 내에서 여러 검색 플랫폼에서 검색 엔진 광고를 구매하는 것이 좋습니다. Google 광고 몇 개를 구입하는 것으로 시작했다면 Bing으로 전환하여 조정하거나 다시 디자인할 필요 없이 동일한 형식을 사용하는 광고를 구입할 수 있습니다.

키워드 선택

검색 광고 캠페인을 신중하게 조정하여 올바른 키워드가 포함되도록 하는 것이 좋습니다. 광고를 통해 웹사이트로 유도할 수 있는 트래픽이 많을수록 좋습니다. 모든 웹사이트 방문자가 구매하는지 여부는 중요하지 않습니다. 각 검색 캠페인의 목표 중 일부는 브랜드 인지도를 높이고 새로운 팔로어를 구축하는 것입니다. 다음은 검색에 사용할 수 있는 다양한 키워드 검색 유형입니다.

• 확장 확장 및 수정 확장 검색: 이 키워드 검색 유형은 타겟 구문과 그 변형이 포함된 키워드에 적용됩니다. 예를 들어 키워드가 '운동화'인 경우 확장검색에는 '저렴한 운동화' 또는 '파란색 운동화'도 포함됩니다.
• 구문검색: 검색어 앞뒤에 단어가 표시되는 정확한 구문을 광고에 표시하려는 경우 구문검색이 사용됩니다. 정확한 구문이 '신발'인 경우 구문검색을 사용하면 '운동화' 및 '판매 중인 신발'에 대해 광고가 게재됩니다.
• 일치 검색: 이 키워드는 검색결과에 귀하의 광고가 일치검색 키워드에 대해서만 표시됨을 의미합니다. 광고는 키워드의 복수 버전 또는 일반적인 철자 오류에도 적용됩니다.
• 제외 키워드 일치: 이 검색 유형은 검색 광고 캠페인과 관련이 없는 키워드에 대한 것입니다. 특정 검색어에 대해 광고가 게재되지 않도록 하려면 이 검색 유형을 사용하십시오.

이상적으로는 새로운 웹사이트 방문자를 끌어들이기 위해 월간 검색량이 많은 광범위한 관련 키워드를 몇 개 이상 사용해야 합니다. 목표는 귀하의 제품에 대해 대상 고객을 교육하고 장기적인 고객으로 구축하는 것입니다.

보다 즉각적인 전환을 위해 몇 가지 정확한 구문검색 키워드를 추가하여 이를 보완할 수 있습니다. 가까운 장래에 제품을 구매할 가능성이 가장 큰 소비자를 타겟팅하려면 일치검색 키워드를 사용하십시오.

최종 생각: 전략 확장

이미 언급했듯이 광범위하고 다양한 디지털 마케팅 전략을 갖는 것은 항상 좋은 생각입니다.

유료 검색을 사용하는 것은 매우 효과적이지만 그 자체로는 충분하지 않습니다. 강력한 유기적 검색 엔진 마케팅 전략을 추구하는 것도 좋은 생각입니다.

검색에서 유기적으로 높은 순위를 차지하도록 웹사이트를 최적화하여 이를 수행할 수 있습니다. 키워드를 효과적으로 통합하여 잘 작성된 웹 사본을 만드는 데 도움이 됩니다. 또한 해당 분야의 전문가로 자리매김할 수 있는 매력적인 블로그를 만드는 것도 좋은 생각입니다.

궁극적으로 귀하의 목표는 소비자가 귀하의 비즈니스에 대해 배울 수 있는 최대한 많은 채널을 만드는 것입니다. 자연 검색에서 높은 순위를 기록할 수 있고 페이지에 검색 엔진 광고를 게재할 수 있다면 소비자가 귀하의 링크를 클릭하고 귀하의 웹사이트를 방문할 기회가 두 배 더 많아질 것입니다. 이는 전환과 충성도 높은 신규 고객의 기회가 두 배 더 많다는 것을 의미합니다.