有料検索とは何ですか？どのように機能しますか？

公開: 2021-11-23

有料検索は、急速に人気が高まっているデジタルマーケティング戦略です。 2020年だけでも、企業は有料検索に590億ドル以上を費やしました。これは、前年から5パーセント増加しています。

なぜ有料検索はとても人気があるのですか？これは、企業が提供する製品やサービスの種類を正確に探している消費者の前で自分の名前を知るための優れた方法です。どうすれば使い始めることができるのか疑問に思っている場合は、読み続けてください。この記事では、有料検索戦略がどのように機能するのか、そしてなぜそれがそのような効果的なマーケティングツールであるのかを正確に説明します。

有料検索とは何ですか？

検索エンジン広告とも呼ばれる有料検索を使用すると、検索エンジンの結果ページ（SERP）に直接広告を掲載できます。広告を作成し、それに合わせていくつかのロングテールキーワードを選択します。消費者検索がキーワードフレーズに一致するたびに、結果リストの上部に広告が表示されます。

検索エンジンは消費者を誤解させたくないので、広告はマークされます。ただし、有料検索広告は依然として多くのクリックを獲得しています。調査によると、広告が消費者の検索に関連している限り、消費者はそれをクリックする可能性があります。 Clutchの調査によると、消費者の75％が、有料検索広告によって探している情報を簡単に見つけることができると答えています。

有料検索広告は、消費者にブランドやサービスについて教育しながら、必要な情報を提供する簡単な方法です。それはまたあなたのウェブサイトへの新しいトラフィックを促進し、あなたのフォロワーを増やすための素晴らしい方法です。

有料検索は高価なオプションですか？

Google、Yahoo、Bingなどの人気のある検索エンジンはすべて有料検索広告を販売しています。価格は必要な広告の種類によって異なりますが、一般的に、検索エンジン広告は、幅広い消費者にビジネスを宣伝するための低コストの方法です。

有料マーケティング、別名PPC、またはクリック課金。これは、企業が広告のために検索エンジンに支払う方法への参照です。 Google広告の平均クリック単価は1ドルから2ドルの間です。 Bing広告は、クリックあたり1ドル未満から始まります。あなたが広告を出すとき、あなたはお金を払わないでしょう。代わりに、ユーザーが広告をクリックするたびに検索エンジンに料金を支払います。

有料検索の投資収益率はどのくらいですか？

Googleは、Google広告の購入に費やす1ドルごとに、8ドルの利益を実現すると見積もっています。もちろん、グーグルは、広告の作成や潜在的なキーワードの選択に伴う人件費を組み込むことなく、その数字に到達しました。

有料検索広告を通じてかなりの利益を上げることができますが、創造的なプロセスを自動化できれば成功する可能性が高くなります。戦略については、さらに詳しく説明します。

有料検索が効果的なのはなぜですか？

ほとんどの消費者が購入する前にオンライン調査に時間を費やしていることは周知の事実です。もちろん、彼らのオンライン調査の最初のステップは、GoogleやBingのような検索エンジンを使用することです。あなたのビジネスを成功させたいなら、あなたはあなたの会社の名前が検索結果の一番上に現れることを確認する必要があります。そして、それはまさに有料検索があなたのためにできることです。

有料検索のメリットは何ですか？

有料検索には、他の形式のデジタルマーケティングとは一線を画す、いくつかの組み込みの利点があります。有料検索の最大の長所をいくつか紹介します。

最高品質のリードを生成します。 有料検索を使用する場合、購入者の旅の最終段階にある可能性のある消費者をターゲットにしています。これらの消費者は、あなたが提供する製品やサービスの種類にすでに興味を持っています。彼らがあなたの広告をクリックすると、彼らはあなたのビジネスについてもっと学び、うまくいけば、彼らは購入に近づくでしょう。また、リピーターになる可能性もあります。
低コストで、投資収益率（ROI）の追跡が容易になります。 有料検索は比較的低コストの投資であることはすでに見てきました。また、使用時に経費とROIを追跡するのも簡単です。ソーシャルメディアマーケティングとは異なり、有料検索には多くの異なるコストはかかりません。消費者が広告をクリックした回数を追跡できます。次に、Google Analyticsのような分析プログラムは、広告を通じてWebサイトにアクセスした人の数を知ることができます。そこから、バウンス率（BR）やコンバージョン率（CR）などの指標を確認して、広告の成功を評価できます。
有機検索エンジン戦略と組み合わせるのは簡単です。 1つのデジタルマーケティング戦略が単独で成功することはありません。いくつかのアプローチを組み合わせることが常にベストプラクティスです。有料検索とオーガニック検索エンジン最適化の両方を使用する戦略を構築することは理にかなっています。 2つの方法は互いに補完し合っています。自分の分野に関する優れたブログをまとめ、投稿に対して検索エンジン最適化を実行することで、強力なSEO戦略を構築できます。それが何を意味するのかわからない場合は、Composelyのストラテジストがそれを通してあなたに話しかけることができます。一方、有料検索を使用して、オーガニックトラフィックの増加に取り組む際に、より関心のある消費者をWebサイトに呼び込むことができます。
有料検索戦略は、人気のあるすべての検索エンジンで機能します。 Google広告の使用を開始した場合は、後で学習した戦略をBingおよびYahooの広告に適用できます。つまり、複数のプラットフォームで有料検索を効果的に使用するために、大きな学習曲線に対処する必要はありません。

有料検索を使用することの欠点は何ですか？

すべてのマーケティングアプローチにはいくつかの欠点があり、有料検索も例外ではありません。ここに、試してみるとわかるかもしれないいくつかの欠点があります。

それはあなたの創造性を制限します。 有料検索で非常にうまく機能する、実証済みの広告タイプがいくつかあります。これについては、以下で詳しく説明します。しかし、より創造的で独創的なアプローチを試したいのであれば、これはあなたには向いていません。有料検索で最適に機能する広告は、テキストベースであるか、単一の静止写真に依存している傾向があります。これは、ビデオを使用することを好むマーケターにとっては欠点です。

キーワードが検索に表示されない場合があります。 適切な検索クエリを選択するのは難しい場合があります。消費者はあなたのキーワードを検索ボックスに正確に入力しないかもしれません、そしてそれは彼らがあなたの広告を見ることは決してないかもしれないことを意味します。有料検索では、ウェブサイトのSEOを最適化したり、魅力的なブログを作成したりする場合とは異なり、紹介できるキーワードの数が制限されます。

多くの人は、それが広告であるという理由だけで、あなたの広告をクリックすることを避けます。 調査によると、検索エンジンユーザーの70〜80％は、検索エンジンの広告をクリックすることを意図的に避けています。これは、バイラルツイートのように広告が大量のビジネスを生み出すことは決してないことを意味します。同時に、検索エンジン広告をクリックするユーザーの20〜30％は、すでに購入の準備が整っていることを忘れないでください。これらは貴重なリードです。

検索エンジンの広告には何を含める必要がありますか？

広告を作成する前に、テキストベースの広告を作成するか、ショッピング広告を作成するかを決定します。

テキストベースの広告は、まさにそのように聞こえます—画像のないすべてのテキスト。ショッピング広告には画像が組み込まれています。どちらのオプションにも利点があります—それはあなたのニーズと目標に依存します。独自の広告を作成する前に、有料検索の例をいくつか見て、そこに何があるのかを理解できるようにすることをお勧めします。

テキストベースの広告

通常のテキスト広告に含める必要のある重要なコンポーネントがいくつかあります。まず、一般的なタイプの広告の1つである、テキストベースの有料検索広告について見ていきます。これらは通常、次のようになります。

見出し。これは、あなたが提供しているものを正確に消費者に伝える注目を集めるタイトルである必要があります。たとえば、メンズセーターを販売している場合、見出しには「メンズウールセーター」と表示されます。オンライン注文。無料配達と無料返品。」
メタディスクリプション。これは、広告で提供している商品やサービスの短い、通常は90文字の要約です。正確なキーワードに最適化されており、通常、いくつかの非常に短いフレーズで構成されています。セーターの例では、説明に「オンラインで買い物をする。ウール、コットン、アンゴラのメンズセーター。全ての色。無料配達と返品。」
広告表示オプション（オプション）。拡張機能を購入して、広告を少し伸ばすことができます。これは、広告をもう少し人目を引くものにし、製品やサービスに関する情報を追加できるので便利です。ただし、これは必須ではありません。

ショッピング広告

Googleショッピング広告は、テキストベースの検索広告と非常によく似ています。ただし、焦点は異なります。ショッピング広告は、ビジネス全体を宣伝するのではなく、特定の商品を宣伝し、通常は1つまたは2つの画像を使用してその商品を強調します。

メンズセーターの例に戻りましょう。メンズセーターのラインを中心にショッピング広告を作成している場合は、人気のあるセーターを1つ選んで広告で強調表示することができます。広告には、たとえば黒いカシミヤのセーターの写真が1枚掲載されます。

ショッピング広告の見出しは短く、「高級カシミヤセーター」のようなものです。また、アイテムの価格と会社のWebサイトのアドレスも含まれます。場合によっては、商品のレビューやセールに関する情報へのリンクなど、広告にもう1行が含まれることもあります。

ショッピング広告の当面の目標は、販売されている1つの重要なアイテムの認知度を高めることです。しかし、それはあなたのウェブサイトに新しい顧客を引き付け、彼らにあなたのブランドに興味を持ってもらうことによって、より広い目的を果たすことができます。

ショッピング広告は、直接的、即時的、そして人目を引くものです。彼らはすぐに素晴らしい製品を約束して顧客を引き付けます。これは、顧客ベースを拡大し、新しい顧客とのブランドロイヤルティを構築するための優れた方法です。

有料検索の成功戦略の作成

有料検索を使用している場合は、成功を簡単に追跡できます。広告のクリック数と表示されているコンバージョン数で測定できます。また、Webサイトのトラフィックの増加を探すこともできます。

有料検索マーケティングキャンペーンは、人件費、オンライン広告の費用、および費やされる労力の観点から、可能な限り手頃な価格になるように設計する必要があります。そのため、広告予算の範囲内である限り、複数の検索プラットフォームで検索エンジン広告を購入することをお勧めします。いくつかのGoogle広告を購入することから始めた場合は、Bingに切り替えて、微調整や再設計を行うことなく、同じフォーマットを使用して広告を購入できます。

キーワードの選択

検索広告キャンペーンを慎重に調整して、適切なキーワードが付随するようにすることをお勧めします。あなたがあなたの広告を通してあなたのウェブサイトに運転することができるより多くのトラフィックがより良いことを心に留めておいてください。すべてのWebサイト訪問者が購入するかどうかは関係ありません。各検索キャンペーンの目標の一部は、ブランドの認知度を高め、新しいフォロワーを増やすことです。以下は、検索に使用できるさまざまなキーワードマッチタイプです。

部分一致と変更部分一致：このキーワード一致タイプは、ターゲットフレーズとそのバリエーションを含むキーワードに適用されます。たとえば、キーワードが「ランニングシューズ」の場合、部分一致には「安いランニングシューズ」または「青いランニングシューズ」も含まれます。
フレーズ一致：フレーズ一致は、検索用語に対して広告に正確なフレーズを表示し、その前後に単語を表示する場合に使用されます。正確なフレーズが「靴」の場合、フレーズ一致では「ランニングシューズ」と「セール中の靴」の広告が表示されます。
完全一致：これらのキーワードは、検索結果に広告が完全一致キーワードに対してのみ表示されることを意味します。この広告は、キーワードの複数形や一般的なスペルミスにも適用されます。
除外キーワードの一致：この一致タイプは、検索広告キャンペーンに関連しないキーワード用です。このマッチタイプを使用して、特定の検索用語に対して広告が掲載されないようにします。

理想的には、新しいWebサイトの訪問者を引き込むために、月間検索ボリュームが多い、関連性の高いキーワードを少なくともいくつか使用する必要があります。目標は、ターゲットオーディエンスに製品について教育し、長期的な顧客を獲得することです。

完全一致キーワードを追加して、より迅速なコンバージョンを促進することで、これを補うことができます。完全一致キーワードを使用して、近い将来に商品を購入する可能性が最も高い消費者をターゲットにします。

最終的な考え：戦略を広げる

すでに述べたように、幅広く多様なデジタルマーケティング戦略を立てることは常に良い考えです。

有料検索の使用は非常に効果的ですが、それだけでは十分ではありません。強力なオーガニック検索エンジンマーケティング戦略も追求することをお勧めします。

あなたはそれが有機的に検索で上位にランクされるようにあなたのウェブサイトを最適化することによってそれをすることができます。キーワードを効果的に組み込んだ、よく書かれたWebコピーを作成するのに役立ちます。また、あなたを自分の分野の専門家として位置付ける説得力のあるブログを作成することもお勧めします。

最終的に、あなたの目標は、消費者があなたのビジネスについて学ぶためにできるだけ多くのチャネルを作成することです。オーガニック検索で上位にランクインし、ページに検索エンジン広告を配置できる場合、消費者がリンクをクリックしてWebサイトにアクセスする機会は2倍になります。そしてそれは、コンバージョンと新しい忠実な顧客の2倍のチャンスを意味します。