¿Qué es la búsqueda paga y cómo funciona?

La búsqueda paga es una estrategia de marketing digital que está creciendo rápidamente en popularidad. Solo en 2020, las empresas gastaron más de 59 mil millones de dólares en búsquedas pagas. Eso es un 5 por ciento más que el año anterior.

¿Por qué es tan popular la búsqueda paga? Es una excelente manera para que las empresas pongan sus nombres frente a los consumidores que buscan exactamente los tipos de productos y servicios que ofrecen. Si te preguntas cómo puedes empezar a usarlo, sigue leyendo. Este artículo explicará exactamente cómo funciona la estrategia de búsqueda paga y por qué es una herramienta de marketing tan efectiva.

¿Qué es la búsqueda paga?

La búsqueda paga, también conocida como publicidad en motores de búsqueda, le permite colocar anuncios directamente en una página de resultados del motor de búsqueda (SERP). Usted crea un anuncio y elige algunas palabras clave de cola larga para acompañarlo. Siempre que la búsqueda de un consumidor coincida con su frase de palabra clave, verá su anuncio en la parte superior de la lista de resultados.

Su anuncio se marcará porque los motores de búsqueda no quieren engañar a los consumidores. Sin embargo, los anuncios de búsqueda pagados aún obtienen muchos clics. Las investigaciones muestran que, siempre que su anuncio sea relevante para las búsquedas de los consumidores, es probable que hagan clic en él. Una encuesta realizada por Clutch encontró que el 75% de los consumidores dijeron que los anuncios de búsqueda pagados facilitaban encontrar la información que buscaban.

La publicidad de búsqueda pagada es una forma sencilla de brindar a los consumidores la información que necesitan mientras los educa sobre su marca y sus servicios. También es una excelente manera de atraer nuevo tráfico a su sitio web y aumentar sus seguidores.

¿Es la búsqueda paga una opción costosa?

Los motores de búsqueda populares como Google, Yahoo y Bing venden anuncios de búsqueda pagados. El precio variará dependiendo exactamente del tipo de anuncio que necesite, pero en general, la publicidad en motores de búsqueda es una forma económica de promocionar su negocio a un amplio grupo de consumidores.

Marketing de pago, también conocido como PPC, o pago por clic. Esa es una referencia a la forma en que las empresas pagan a los motores de búsqueda por la publicidad. El costo promedio por clic en un anuncio de Google está entre $1 y $2. Los anuncios de Bing comienzan en menos de un dólar por clic. Cuando saques el anuncio, no pagarás ningún dinero. En su lugar, pagará al motor de búsqueda cada vez que los usuarios hagan clic en su anuncio.

¿Cuál es el retorno de la inversión para la búsqueda de pago?

Google estima que por cada dólar que gaste en la compra de anuncios de Google, obtendrá una ganancia de $8. Por supuesto, Google llegó a esa cifra sin tener en cuenta el costo de la mano de obra involucrada en la creación de anuncios o la elección de palabras clave potenciales.

Puede obtener una buena ganancia a través de anuncios de búsqueda pagados, pero es más probable que tenga éxito si puede automatizar el proceso creativo. Más adelante profundizaremos en la estrategia.

¿Por qué es eficaz la búsqueda de pago?

No es ningún secreto que la mayoría de los consumidores pasan tiempo investigando en línea antes de realizar una compra. Por supuesto, el primer paso en su investigación en línea consiste en utilizar un motor de búsqueda como Google o Bing. Si desea que su negocio tenga éxito, debe asegurarse de que el nombre de su empresa aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda. Y eso es exactamente lo que la búsqueda paga puede hacer por usted.

¿Cuáles son los beneficios de la búsqueda paga?

La búsqueda paga tiene varios beneficios incorporados que la distinguen de otras formas de marketing digital. Estas son algunas de las mayores ventajas de la búsqueda paga.

• Genera leads de primera calidad. Cuando utiliza la búsqueda paga, se dirige a los consumidores que ya pueden estar en las etapas finales del viaje del comprador. Estos consumidores ya están interesados ​​en los tipos de productos o servicios que ofrece. Cuando hagan clic en su anuncio, aprenderán más sobre su empresa y, con suerte, estarán más cerca de realizar una compra. También existe la posibilidad de que se conviertan en clientes recurrentes.
• Es de bajo costo y facilita el seguimiento del retorno de la inversión (ROI). Ya hemos visto que la búsqueda paga es una inversión de costo relativamente bajo. También es fácil realizar un seguimiento de sus gastos y su ROI cuando lo usa. A diferencia del marketing en redes sociales, la búsqueda paga no implica muchos costos diferentes. Podrá realizar un seguimiento de cuántas veces los consumidores hicieron clic en sus anuncios. Luego, un programa de análisis como Google Analytics puede decirle cuántas personas visitaron su sitio web a través de los anuncios. A partir de ahí, puede consultar métricas como la tasa de rebote (BR) y la tasa de conversión (CR) para evaluar el éxito de los anuncios.
• Es fácil de combinar con estrategias orgánicas de motores de búsqueda. Ninguna estrategia de marketing digital tendrá éxito por sí sola; siempre es una buena práctica combinar varios enfoques. Tiene sentido construir una estrategia que utilice tanto la búsqueda paga como la optimización orgánica de motores de búsqueda. Los dos métodos se complementan entre sí. Puede crear una estrategia de SEO sólida al crear un gran blog sobre su campo y realizar la optimización de motores de búsqueda en sus publicaciones. Si no está seguro de lo que eso significa, los estrategas de Composely pueden explicarlo. Mientras tanto, puede usar la búsqueda paga para comenzar a atraer a más consumidores interesados ​​a su sitio web mientras trabaja para aumentar su tráfico orgánico.
• Las estrategias de búsqueda de pago funcionan en todos los motores de búsqueda populares. Si comienza a usar los anuncios de Google, luego puede aplicar las estrategias que aprendió a los anuncios de Bing y Yahoo. En otras palabras, no tendrá que lidiar con una gran curva de aprendizaje para usar la búsqueda paga de manera efectiva en múltiples plataformas.

¿Cuáles son las desventajas de usar la búsqueda paga?

Cada enfoque de marketing tiene algunos aspectos negativos, y la búsqueda paga no es una excepción. Estas son algunas de las desventajas que puede descubrir si lo prueba.

Limita tu creatividad. Hay algunos tipos de anuncios probados y verdaderos que funcionan muy bien en la búsqueda paga. Entraremos en eso más abajo. Pero si desea probar un enfoque más creativo y original, entonces esto no es para usted. Los anuncios que funcionan mejor en la búsqueda paga tienden a estar basados ​​en texto o se basan en una sola foto estática, lo cual es una desventaja para los especialistas en marketing a los que les gusta usar videos.

Es posible que sus palabras clave no aparezcan en las búsquedas. Elegir la consulta de búsqueda correcta puede ser complicado. Es posible que los consumidores no escriban sus palabras clave exactamente en el cuadro de búsqueda, y eso significa que es posible que nunca vean su anuncio. La búsqueda paga limita la cantidad de palabras clave que puede introducir, a diferencia de cuando optimiza el SEO de su sitio web o crea un blog atractivo.

Mucha gente evitará hacer clic en su anuncio, simplemente porque es un anuncio. Las investigaciones muestran que entre el 70 y el 80 % de los usuarios de motores de búsqueda evitan deliberadamente hacer clic en los anuncios de los motores de búsqueda. Esto significa que su anuncio nunca generará una avalancha de negocios como lo haría un tweet viral. Al mismo tiempo, tenga en cuenta que del 20 al 30 % de los usuarios que hacen clic en los anuncios de los motores de búsqueda ya están preparados para realizar una compra, y son clientes potenciales valiosos.

¿Qué debe contener un anuncio de motor de búsqueda?

Antes de redactar su anuncio, decida si desea tener un anuncio basado en texto o uno de compras.

Los anuncios basados ​​en texto son exactamente como suenan: todo texto sin imágenes. Los anuncios de compras incorporan imágenes. Ambas opciones tienen sus beneficios, depende de sus necesidades y objetivos. Es una buena idea mirar algunos ejemplos de búsqueda paga antes de crear su propio anuncio para que pueda tener una idea de lo que hay.

Anuncios basados ​​en texto

Hay algunos componentes clave que deben contener los anuncios de texto regulares. Comenzaremos analizando un tipo común de anuncio, el anuncio de búsqueda de pago basado en texto. Estos típicamente tendrán:

• Un título, que debe ser un título que llame la atención y que les diga a los consumidores exactamente lo que estás ofreciendo. Por ejemplo, si vende suéteres para hombres, su titular podría decir: “Suéteres de lana para hombres. Comprar online. Entrega y devoluciones gratuitas.”
• Una meta descripción. Este es un resumen breve, generalmente de 90 caracteres, del producto o servicio que ofrece en su anuncio. Está optimizado para una palabra clave exacta y generalmente consta de algunas frases muy cortas. En nuestro ejemplo de suéter, la descripción podría decir: “Compre en línea. Jerséis de hombre en lana, algodón, angora. Todos los colores. Entrega y devoluciones gratuitas.”
• Extensiones de anuncios (opcional). Puede comprar extensiones para estirar un poco su anuncio. Esto es útil porque hace que su anuncio sea un poco más llamativo y también le permite agregar más información sobre sus productos y servicios. Sin embargo, no es esencial.

Anuncios de compras

Los anuncios de compras de Google son muy similares a los anuncios de búsqueda basados ​​en texto. Sin embargo, el enfoque es diferente. En lugar de anunciar todo su negocio, los anuncios de compras publicitan un producto específico y, por lo general, usan una o dos imágenes para resaltarlo.

Volvamos al ejemplo de los suéteres de hombre. Si estuviera creando un anuncio de compras en torno a su línea de suéteres para hombres, podría elegir un suéter popular para resaltar en el anuncio. Luego, su anuncio presentaría una foto de, por ejemplo, un suéter de cachemira negro.

Los anuncios de compras tienen un título breve, algo así como "Suéter de cachemira de lujo". También incluyen el precio del artículo y la dirección del sitio web de la empresa. A veces, los anuncios también incluyen una línea más, como un enlace a reseñas del artículo o información sobre una venta.

El objetivo inmediato de un anuncio de compras es dar a conocer un artículo clave que se está vendiendo. Pero puede tener un propósito más amplio al atraer nuevos clientes a su sitio web y hacer que se interesen en su marca.

Los anuncios de compras son directos, inmediatos y llamativos. Atraen a los clientes con la promesa de un gran producto de inmediato. Esta puede ser una excelente manera de expandir su base de clientes y desarrollar la lealtad a la marca con nuevos clientes.

Creación de una estrategia de éxito de búsqueda pagada

Es fácil realizar un seguimiento de su éxito cuando utiliza la búsqueda paga. Puede medirlo en la cantidad de clics que obtiene en sus anuncios y la cantidad de conversiones que está viendo. También puede buscar un aumento en el tráfico del sitio web.

Su campaña de marketing de búsqueda paga también debe diseñarse para que sea lo más asequible posible en términos de costos de mano de obra, el costo de la publicidad en línea y el esfuerzo invertido. Por eso es una buena idea comprar anuncios de motores de búsqueda en varias plataformas de búsqueda, siempre que se ajusten a su presupuesto publicitario. Si comenzó comprando algunos anuncios de Google, puede pasar a Bing y comprar anuncios con el mismo formato sin tener que modificar o rediseñar.

Selección de palabras clave

Es una buena idea adaptar cuidadosamente sus campañas de anuncios de búsqueda para que vayan acompañadas de las palabras clave adecuadas. Tenga en cuenta que cuanto más tráfico pueda dirigir a su sitio web a través de sus anuncios, mejor. Ni siquiera importa si cada visitante del sitio web realiza una compra; parte del objetivo de cada campaña de búsqueda es aumentar el conocimiento de la marca y generar nuevos seguidores. A continuación se muestran los diferentes tipos de concordancia de palabras clave que puede utilizar para la búsqueda:

• Concordancia amplia y amplia modificada : este tipo de concordancia de palabras clave se aplica a las palabras clave que incluyen su frase objetivo y variantes de la misma. Por ejemplo, si su palabra clave es "zapatillas para correr", una concordancia amplia también incluiría "zapatillas para correr baratas" o "zapatillas para correr azules".
• Concordancia de frase: la concordancia de frase se utiliza cuando desea que sus anuncios muestren su frase exacta con palabras antes y después de los términos de búsqueda. Si su frase exacta es "zapatos", la concordancia de frase hará que sus anuncios aparezcan para "zapatos para correr" y "zapatos en oferta".
• Concordancia exacta : estas palabras clave significan que sus anuncios en los resultados de búsqueda solo aparecerán para la palabra clave de concordancia exacta. El anuncio también se aplica a versiones en plural de la palabra clave o errores ortográficos comunes.
• Concordancia de palabra clave negativa: este tipo de concordancia es para palabras clave que no son relevantes para sus campañas de publicidad de búsqueda. Utilice este tipo de concordancia para evitar que sus anuncios se publiquen para un término de búsqueda específico.

Idealmente, debería usar al menos algunas palabras clave relevantes amplias con un alto volumen de búsqueda mensual para atraer nuevos visitantes al sitio web. El objetivo es educar a su público objetivo sobre sus productos y convertirlos en clientes a largo plazo.

Puede complementar eso agregando algunas palabras clave de concordancia de frase exacta para impulsar conversiones más inmediatas. Utilice palabras clave de concordancia exacta para dirigirse a los consumidores que probablemente comprarán un producto en un futuro próximo.

Reflexiones finales: ampliar su estrategia

Como ya hemos mencionado, siempre es una buena idea tener una estrategia de marketing digital amplia y diversa.

Usar la búsqueda paga es muy efectivo, pero no es suficiente por sí solo. Es una buena idea seguir también una fuerte estrategia orgánica de marketing de motores de búsqueda.

Puede hacerlo optimizando su sitio web para que obtenga una clasificación orgánica alta en las búsquedas. Ayuda a crear una copia web bien escrita que incorpore palabras clave de manera efectiva. También es una buena idea crear un blog convincente que lo posicione como un experto en su campo.

En última instancia, su objetivo es crear tantos canales como sea posible para que los consumidores conozcan su negocio. Si puede clasificarse alto en las búsquedas orgánicas y también colocar anuncios de motores de búsqueda en la página, tendrá el doble de posibilidades de que los consumidores hagan clic en sus enlaces y visiten su sitio web. Y eso significa el doble de posibilidades de conversiones y clientes nuevos y leales.