Qu'est-ce que la recherche payante et comment ça marche ?

La recherche payante est une stratégie de marketing numérique qui gagne rapidement en popularité. Rien qu'en 2020, les entreprises ont dépensé plus de 59 milliards de dollars en recherche payante. C'est 5 % de plus que l'année précédente.

Pourquoi la recherche payante est-elle si populaire ? C'est un excellent moyen pour les entreprises de faire connaître leur nom aux consommateurs qui recherchent exactement le type de produits et de services qu'ils proposent. Si vous vous demandez comment vous pouvez commencer à l'utiliser, continuez à lire. Cet article explique exactement comment fonctionne la stratégie de recherche payante et pourquoi c'est un outil marketing si efficace.

Qu'est-ce que la recherche payante ?

La recherche payante, également connue sous le nom de publicité sur les moteurs de recherche, vous permet de placer des annonces directement sur une page de résultats de moteur de recherche (SERP). Vous créez une publicité et choisissez quelques mots clés à longue traîne pour l'accompagner. Chaque fois qu'une recherche de consommateurs correspond à votre mot clé, ils verront votre annonce en haut de la liste des résultats.

Votre annonce sera marquée car les moteurs de recherche ne veulent pas induire les consommateurs en erreur. Cependant, les annonces de recherche payante génèrent toujours de nombreux clics. Les recherches montrent que tant que votre annonce est pertinente pour les recherches des consommateurs, ils sont susceptibles de cliquer dessus. Une enquête de Clutch a révélé que 75 % des consommateurs ont déclaré que les annonces de recherche payante facilitaient la recherche des informations qu'ils recherchaient.

La publicité de recherche payante est un moyen simple de donner aux consommateurs les informations dont ils ont besoin tout en les renseignant sur votre marque et vos services. C'est également un excellent moyen de générer un nouveau trafic vers votre site Web et de développer votre audience.

La recherche payante est-elle une option coûteuse ?

Les moteurs de recherche populaires tels que Google, Yahoo et Bing vendent tous des annonces de recherche payantes. Le prix variera en fonction du type d'annonce dont vous avez besoin, mais en général, la publicité sur les moteurs de recherche est un moyen peu coûteux de promouvoir votre entreprise auprès d'un large groupe de consommateurs.

Marketing payant, également connu sous le nom de PPC, ou paiement par clic. C'est une référence à la façon dont les entreprises paient les moteurs de recherche pour la publicité. Le coût moyen par clic sur une annonce Google se situe entre 1 $ et 2 $. Les annonces Bing commencent à moins d'un dollar par clic. Lorsque vous sortez l'annonce, vous ne payez rien. Au lieu de cela, vous paierez le moteur de recherche chaque fois que les utilisateurs cliquent sur votre annonce.

Quel est le retour sur investissement de la recherche payante ?

Google estime que pour chaque dollar que vous dépensez pour acheter Google Ads, vous réaliserez un bénéfice de 8 $. Bien sûr, Google est arrivé à ce chiffre sans tenir compte du coût de la main-d'œuvre impliquée dans la création d'annonces ou le choix de mots clés potentiels.

Vous pouvez réaliser un bénéfice net grâce aux annonces de recherche payantes, mais vous aurez plus de chances de réussir si vous pouvez automatiser le processus de création. Nous aborderons la stratégie plus en détail plus loin.

Pourquoi la recherche payante est-elle efficace ?

Ce n'est un secret pour personne que la plupart des consommateurs passent du temps à faire des recherches en ligne avant de faire un achat. Bien sûr, la première étape de leur recherche en ligne consiste à utiliser un moteur de recherche comme Google ou Bing. Si vous voulez que votre entreprise réussisse, vous devez vous assurer que le nom de votre entreprise apparaît en haut des résultats de recherche. Et c'est exactement ce que la recherche payante peut faire pour vous.

Quels sont les avantages de la recherche payante ?

La recherche payante présente plusieurs avantages intégrés qui la distinguent des autres formes de marketing numérique. Voici quelques-uns des plus grands avantages de la recherche payante.

• Il génère des leads de qualité. Lorsque vous utilisez la recherche payante, vous ciblez des consommateurs qui se trouvent peut-être déjà dans les dernières étapes du parcours de l'acheteur. Ces consommateurs sont déjà intéressés par les types de produits ou de services que vous proposez. Lorsqu'ils cliqueront sur votre annonce, ils en apprendront davantage sur votre entreprise et, espérons-le, se rapprocheront d'un achat. Il y a aussi une chance qu'ils deviennent des clients fidèles.
• Il est peu coûteux et facilite le suivi du retour sur investissement (ROI). Nous avons déjà vu que la recherche payante est un investissement relativement peu coûteux. Il est également facile de suivre vos dépenses et votre retour sur investissement lorsque vous l'utilisez. Contrairement au marketing des médias sociaux, la recherche payante n'implique pas beaucoup de coûts différents. Vous pourrez suivre le nombre de fois où les consommateurs ont cliqué sur vos publicités. Ensuite, un programme d'analyse comme Google Analytics peut vous dire combien de personnes ont visité votre site Web via les publicités. À partir de là, vous pouvez consulter des mesures telles que le taux de rebond (BR) et le taux de conversion (CR) pour évaluer le succès des annonces.
• Il est facile à combiner avec des stratégies de moteurs de recherche organiques. Aucune stratégie de marketing numérique ne réussira par elle-même ; il est toujours recommandé de combiner plusieurs approches. Il est logique de construire une stratégie qui utilise à la fois la recherche payante et l'optimisation des moteurs de recherche organiques. Les deux méthodes se complètent. Vous pouvez créer une stratégie de référencement solide en créant un excellent blog sur votre domaine et en effectuant une optimisation des moteurs de recherche sur vos publications. Si vous n'êtes pas sûr de ce que cela signifie, les stratèges de Composely peuvent vous en parler. Pendant ce temps, vous pouvez utiliser la recherche payante pour commencer à attirer plus de consommateurs intéressés sur votre site Web pendant que vous travaillez à augmenter votre trafic organique.
• Les stratégies de recherche payante fonctionnent sur tous les moteurs de recherche populaires. Si vous commencez à utiliser les annonces Google, vous pourrez ensuite appliquer les stratégies que vous avez apprises aux annonces Bing et Yahoo. En d'autres termes, vous n'aurez pas à faire face à une longue courbe d'apprentissage pour utiliser efficacement la recherche payante sur plusieurs plates-formes.

Quels sont les inconvénients de l'utilisation de la recherche payante ?

Chaque approche marketing a ses inconvénients, et la recherche payante ne fait pas exception. Voici quelques-uns des inconvénients que vous pourriez découvrir si vous l'essayez.

Cela limite votre créativité. Il existe quelques types d'annonces éprouvées qui fonctionnent très bien sur la recherche payante. Nous y reviendrons plus bas. Mais si vous voulez essayer une approche plus créative et originale, ce n'est pas pour vous. Les publicités qui fonctionnent le mieux sur la recherche payante ont tendance à être basées sur du texte ou à s'appuyer sur une seule photo statique, ce qui est un inconvénient pour les spécialistes du marketing qui aiment utiliser la vidéo.

Vos mots-clés peuvent ne pas apparaître dans les recherches. Choisir la bonne requête de recherche peut être délicat. Les consommateurs peuvent ne pas taper exactement vos mots clés dans le champ de recherche, ce qui signifie qu'ils ne verront peut-être jamais votre annonce. La recherche payante limite le nombre de mots clés que vous pouvez introduire, contrairement à l'optimisation du référencement de votre site Web ou à la création d'un blog attrayant.

De nombreuses personnes éviteront de cliquer sur votre annonce, simplement parce qu'il s'agit d'une annonce. Les recherches montrent que 70 à 80 % des utilisateurs de moteurs de recherche évitent délibérément de cliquer sur les publicités des moteurs de recherche. Cela signifie que votre annonce ne générera jamais un flot d'affaires comme le ferait un tweet viral. Dans le même temps, gardez à l'esprit que les 20 à 30 % des utilisateurs qui cliquent sur les annonces des moteurs de recherche sont déjà prêts à effectuer un achat - et ce sont des pistes précieuses.

Que doit contenir une annonce sur un moteur de recherche ?

Avant de composer votre annonce, décidez si vous souhaitez avoir une annonce textuelle ou une annonce shopping.

Les annonces textuelles sont exactement ce à quoi elles ressemblent : tout le texte sans images. Les annonces Shopping intègrent des images. Les deux options ont leurs avantages — cela dépend de vos besoins et de vos objectifs. C'est une bonne idée de regarder quelques exemples de recherche payante avant de créer votre propre annonce afin que vous puissiez avoir une idée de ce qui existe.

Annonces textuelles

Les annonces textuelles standard doivent contenir quelques éléments clés. Nous commencerons par examiner un type d'annonce courant, l'annonce de recherche payante basée sur le texte. Ceux-ci auront généralement :

• Un titre, qui doit attirer l'attention et indiquer exactement aux consommateurs ce que vous proposez. Par exemple, si vous vendez des pulls pour hommes, votre titre pourrait être : « Pulls en laine pour hommes. Commander en ligne. Livraison gratuite et retours gratuits.
• Une méta description. Il s'agit d'un bref aperçu, généralement de 90 caractères, du produit ou du service que vous proposez dans votre annonce. Il est optimisé pour un mot clé exact et se compose généralement de quelques phrases très courtes. Dans notre exemple de chandail, la description pourrait dire : « Achetez en ligne. Pulls homme en laine, coton, angora. Toutes les couleurs. Livraison et retours gratuits."
• Extensions d'annonces (facultatif). Vous pouvez acheter des extensions pour étendre un peu votre annonce. Ceci est utile car cela rend votre annonce un peu plus accrocheuse et vous permet également d'ajouter plus d'informations sur vos produits et services. Cependant, ce n'est pas indispensable.

Annonces Shopping

Les annonces Google Shopping sont très similaires aux annonces de recherche textuelles. Cependant, l'accent est différent. Au lieu de faire de la publicité pour l'ensemble de votre entreprise, les annonces shopping font la promotion d'un produit spécifique et utilisent généralement une ou deux images pour le mettre en valeur.

Revenons à l'exemple des pulls pour hommes. Si vous créez une annonce shopping autour de votre ligne de pulls pour hommes, vous pouvez choisir un pull populaire à mettre en avant dans l'annonce. Votre annonce comporterait alors une photo de, disons, un pull en cachemire noir.

Les annonces Shopping ont un titre court, par exemple "Pull de luxe en cachemire". Ils incluent également le prix de l'article et l'adresse du site Web de l'entreprise. Parfois, les annonces incluent également une ligne supplémentaire, comme un lien vers des avis sur l'article ou des informations sur une vente.

L'objectif immédiat d'une annonce shopping est de faire connaître un article clé vendu. Mais cela peut servir un objectif plus large en attirant de nouveaux clients sur votre site Web et en les intéressant à votre marque.

Les annonces Shopping sont directes, immédiates et accrocheuses. Ils attirent les clients avec la promesse d'un excellent produit tout de suite. Cela peut être un excellent moyen d'élargir votre clientèle et de fidéliser votre marque avec de nouveaux clients.

Créer une stratégie de réussite de recherche payante

Il est facile de suivre votre succès lorsque vous utilisez la recherche payante. Vous pouvez le mesurer en fonction du nombre de clics que vous obtenez sur vos annonces et du nombre de conversions que vous constatez. Vous pouvez également rechercher une augmentation du trafic sur le site Web.

Votre campagne de marketing de recherche payante doit également être conçue pour être aussi abordable que possible en termes de coûts de main-d'œuvre, de coût de la publicité en ligne et d'efforts déployés. C'est pourquoi c'est une bonne idée d'acheter des publicités sur les moteurs de recherche sur plusieurs plates-formes de recherche, tant que cela ne dépasse pas votre budget publicitaire. Si vous avez commencé par acheter quelques annonces Google, vous pouvez passer à Bing et acheter des annonces en utilisant le même formatage sans avoir à modifier ou reconcevoir.

Sélection de mots-clés

C'est une bonne idée d'adapter soigneusement vos campagnes d'annonces de recherche afin qu'elles soient accompagnées des bons mots clés. Gardez à l'esprit que plus vous pouvez générer de trafic vers votre site Web grâce à vos annonces, mieux c'est. Peu importe que chaque visiteur du site Web effectue un achat - une partie de l'objectif de chaque campagne de recherche est d'accroître la notoriété de la marque et de créer de nouveaux abonnés. Vous trouverez ci-dessous les différents types de correspondance de mots clés que vous pouvez utiliser pour la recherche :

• Requête large et requête large modifiée : ce type de correspondance de mots clés s'applique aux mots clés qui incluent votre expression cible et ses variantes. Par exemple, si votre mot clé est "chaussures de course", une requête large inclura également "chaussures de course bon marché" ou "chaussures de course bleues".
• Correspondance d'expression : la correspondance d'expression est utilisée lorsque vous souhaitez que vos annonces affichent pour les termes de recherche votre expression exacte avec des mots apparaissant avant et après celle-ci. Si votre expression exacte est "chaussures", la correspondance d'expression fera apparaître vos annonces pour "chaussures de course" et "chaussures en solde".
• Correspondance exacte : ces mots clés signifient que vos annonces sur les résultats de recherche n'apparaîtront que pour le mot clé correspondant exactement. L'annonce s'applique également aux versions plurielles du mot clé ou aux fautes d'orthographe courantes.
• Correspondance de mot-clé négative : ce type de correspondance est destiné aux mots-clés qui ne sont pas pertinents pour vos campagnes de publicité sur le Réseau de Recherche. Utilisez ce type de correspondance pour empêcher la diffusion de vos annonces pour un terme de recherche spécifique.

Idéalement, vous devriez utiliser au moins quelques mots-clés larges et pertinents avec un volume de recherche mensuel élevé pour attirer de nouveaux visiteurs sur votre site Web. L'objectif est d'éduquer votre public cible sur vos produits et de les transformer en clients à long terme.

Vous pouvez compléter cela en ajoutant des mots-clés de correspondance exacte pour pousser des conversions plus immédiates. Utilisez des mots-clés de correspondance exacte pour cibler les consommateurs qui achèteront très probablement un produit dans un avenir proche.

Réflexions finales : Élargir votre stratégie

Comme nous l'avons déjà mentionné, c'est toujours une bonne idée d'avoir une stratégie de marketing numérique large et diversifiée.

L'utilisation de la recherche payante est très efficace, mais elle ne suffit pas à elle seule. C'est une bonne idée de poursuivre également une solide stratégie de marketing organique sur les moteurs de recherche.

Vous pouvez le faire en optimisant votre site Web afin qu'il se classe organiquement en tête des recherches. Cela aide à créer une copie Web bien écrite qui intègre efficacement les mots-clés. C'est aussi une bonne idée de créer un blog convaincant qui vous positionnera comme un expert dans votre domaine.

En fin de compte, votre objectif est de créer autant de canaux que possible pour que les consommateurs puissent en savoir plus sur votre entreprise. Si vous pouvez vous classer parmi les meilleurs dans les recherches organiques et également placer des publicités sur les moteurs de recherche sur la page, vous aurez deux fois plus de chances que les consommateurs cliquent sur vos liens et visitent votre site Web. Et cela signifie deux fois plus de chances de conversions et de nouveaux clients fidèles.