O que é pesquisa paga e como ela funciona?

A pesquisa paga é uma estratégia de marketing digital que está crescendo rapidamente em popularidade. Somente em 2020, as empresas gastaram mais de 59 bilhões de dólares em pesquisa paga. Isso representa um aumento de 5% em relação ao ano anterior.

Por que a pesquisa paga é tão popular? É uma ótima maneira de as empresas apresentarem seus nomes aos consumidores que procuram exatamente os tipos de produtos e serviços que fornecem. Se você está se perguntando como você pode começar a usá-lo, continue lendo. Este artigo explicará exatamente como funciona a estratégia de pesquisa paga e por que é uma ferramenta de marketing tão eficaz.

O que é pesquisa paga?

A pesquisa paga, também conhecida como publicidade do mecanismo de pesquisa, permite que você coloque anúncios diretamente em uma página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP). Você cria um anúncio e escolhe algumas palavras-chave de cauda longa para acompanhá-lo. Sempre que uma pesquisa do consumidor corresponder à sua frase-chave, eles verão seu anúncio no topo da lista de resultados.

Seu anúncio será marcado porque os mecanismos de pesquisa não querem enganar os consumidores. No entanto, os anúncios de pesquisa paga ainda recebem muitos cliques. Pesquisas mostram que, desde que seu anúncio seja relevante para as pesquisas dos consumidores, é provável que eles cliquem nele. Uma pesquisa da Clutch descobriu que 75% dos consumidores disseram que os anúncios de pesquisa pagos facilitavam a localização das informações que procuravam.

A publicidade de pesquisa paga é uma maneira direta de fornecer aos consumidores as informações de que eles precisam, enquanto os educa sobre sua marca e seus serviços. Também é uma ótima maneira de direcionar novo tráfego para seu site e aumentar seus seguidores.

A pesquisa paga é uma opção cara?

Mecanismos de pesquisa populares como Google, Yahoo e Bing vendem anúncios de pesquisa pagos. O preço varia dependendo exatamente do tipo de anúncio que você precisa, mas, em geral, a publicidade em mecanismos de pesquisa é uma maneira de baixo custo de promover sua empresa para um amplo grupo de consumidores.

Marketing pago, também conhecido como PPC, ou pagamento por clique. Essa é uma referência à forma como as empresas pagam aos motores de busca por publicidade. O custo médio por clique em um anúncio do Google está entre US$ 1 e US$ 2. Os anúncios do Bing começam em menos de um dólar por clique. Ao retirar o anúncio, você não pagará nada. Em vez disso, você pagará ao mecanismo de pesquisa toda vez que os usuários clicarem em seu anúncio.

Qual é o retorno do investimento para pesquisa paga?

O Google estima que, para cada dólar gasto comprando o Google Ads, você obterá US$ 8 de lucro. É claro que o Google chegou a esse número sem aumentar o custo do trabalho envolvido na criação de anúncios ou na escolha de palavras-chave em potencial.

Você pode obter um bom lucro por meio de anúncios de pesquisa pagos, mas terá mais chances de ter sucesso se automatizar o processo criativo. Vamos entrar em estratégia com mais profundidade mais abaixo.

Por que a pesquisa paga é eficaz?

Não é nenhum segredo que a maioria dos consumidores gasta tempo fazendo pesquisas on-line antes de fazer uma compra. Obviamente, o primeiro passo em sua pesquisa online envolve o uso de um mecanismo de pesquisa como o Google ou o Bing. Se você deseja que sua empresa tenha sucesso, precisa garantir que o nome da sua empresa apareça no topo dos resultados da pesquisa. E é exatamente isso que a pesquisa paga pode fazer por você.

Quais são os benefícios da pesquisa paga?

A pesquisa paga tem vários benefícios integrados que a diferenciam de outras formas de marketing digital. Aqui estão alguns dos maiores profissionais da pesquisa paga.

• Gera leads de alta qualidade. Ao usar a pesquisa paga, você está segmentando consumidores que já podem estar nos estágios finais da jornada do comprador. Esses consumidores já estão interessados ​​nos tipos de produtos ou serviços que você oferece. Quando eles clicarem em seu anúncio, eles saberão mais sobre sua empresa e, com sorte, estarão mais próximos de fazer uma compra. Há também uma chance de que eles se tornem clientes de retorno.
• É de baixo custo e facilita o acompanhamento do retorno do investimento (ROI). Já vimos que a pesquisa paga é um investimento de custo relativamente baixo. Também é fácil acompanhar suas despesas e seu ROI ao usá-lo. Ao contrário do marketing de mídia social, a pesquisa paga não envolve muitos custos diferentes. Você poderá acompanhar quantas vezes os consumidores clicaram em seus anúncios. Em seguida, um programa de análise como o Google Analytics pode informar quantas pessoas visitaram seu site por meio dos anúncios. A partir daí, você pode analisar métricas como taxa de rejeição (BR) e taxa de conversão (CR) para avaliar o sucesso dos anúncios.
• É fácil combinar com estratégias de mecanismos de busca orgânica. Nenhuma estratégia de marketing digital terá sucesso por conta própria; é sempre uma prática recomendada combinar várias abordagens. Faz sentido construir uma estratégia que use tanto a busca paga quanto a otimização de mecanismos de busca orgânica. Os dois métodos se complementam. Você pode construir uma forte estratégia de SEO montando um ótimo blog sobre seu campo e realizando a otimização do mecanismo de pesquisa em suas postagens. Se você não tem certeza do que isso significa, os estrategistas do Composely podem falar com você sobre isso. Enquanto isso, você pode usar a pesquisa paga para começar a trazer mais consumidores interessados ​​ao seu site enquanto trabalha para aumentar seu tráfego orgânico.
• As estratégias de pesquisa paga funcionam em todos os mecanismos de pesquisa populares. Se você começar a usar os anúncios do Google, poderá aplicar posteriormente as estratégias que aprendeu aos anúncios do Bing e do Yahoo. Em outras palavras, você não terá que lidar com uma grande curva de aprendizado para usar a pesquisa paga de maneira eficaz em várias plataformas.

Quais são as desvantagens de usar a pesquisa paga?

Toda abordagem de marketing tem alguns pontos negativos, e a pesquisa paga não é exceção. Aqui estão algumas das desvantagens que você pode descobrir se você tentar.

Limita sua criatividade. Existem alguns tipos de anúncios testados e comprovados que funcionam muito bem na pesquisa paga. Vamos entrar nisso mais abaixo. Mas se você quiser tentar uma abordagem mais criativa e fora da caixa, isso não é para você. Os anúncios que funcionam melhor na pesquisa paga tendem a ser baseados em texto ou dependem de uma única foto estática, o que é uma desvantagem para os profissionais de marketing que gostam de usar vídeo.

Suas palavras-chave podem não aparecer nas pesquisas. Escolher a consulta de pesquisa certa pode ser complicado. Os consumidores podem não digitar suas palavras-chave exatamente na caixa de pesquisa, e isso significa que talvez nunca vejam seu anúncio. A pesquisa paga limita o número de palavras-chave que você pode introduzir, ao contrário de quando você otimiza o SEO do seu site ou cria um blog atraente.

Muitas pessoas evitarão clicar em seu anúncio, simplesmente porque é um anúncio. Pesquisas mostram que 70 a 80% dos usuários de mecanismos de pesquisa evitam deliberadamente clicar em anúncios de mecanismos de pesquisa. Isso significa que seu anúncio nunca gerará uma enxurrada de negócios como um tweet viral. Ao mesmo tempo, lembre-se de que 20 a 30% dos usuários que clicam em anúncios de mecanismos de pesquisa já estão preparados para fazer uma compra – e são leads valiosos.

O que um anúncio de mecanismo de pesquisa deve conter?

Antes de compor seu anúncio, decida se deseja ter um anúncio baseado em texto ou de compras.

Os anúncios baseados em texto são exatamente o que parecem: todo texto sem imagens. Os anúncios do Shopping incorporam imagens. Ambas as opções têm seus benefícios – depende de suas necessidades e objetivos. É uma boa ideia dar uma olhada em alguns exemplos de pesquisa paga antes de criar seu próprio anúncio para que você possa ter uma noção do que está por aí.

Anúncios baseados em texto

Existem alguns componentes-chave que os anúncios de texto normais devem conter. Começaremos analisando um tipo comum de anúncio, o anúncio de pesquisa paga baseado em texto. Estes normalmente terão:

• Um título, que deve ser um título que chame a atenção e diga aos consumidores exatamente o que você está oferecendo. Por exemplo, se você está vendendo suéteres masculinos, seu título pode ser: “Suéteres masculinos de lã. Peça online. Entrega grátis e devoluções grátis.”
• Uma meta descrição. Este é um resumo curto, geralmente de 90 caracteres, do produto ou serviço que você está oferecendo em seu anúncio. Ele é otimizado para uma palavra-chave exata e geralmente consiste em algumas frases muito curtas. Em nosso exemplo de suéter, a descrição pode dizer: “Compre online. Camisolas de homem em lã, algodão, angorá. Todas as cores. Entrega e devolução grátis.”
• Extensões de anúncio (opcional). Você pode comprar extensões para alongar um pouco seu anúncio. Isso é útil porque torna seu anúncio um pouco mais atraente e também permite que você adicione mais informações sobre seus produtos e serviços. No entanto, não é essencial.

Anúncios do Shopping

Os anúncios do Google Shopping são muito semelhantes aos anúncios de pesquisa baseados em texto. No entanto, o foco é diferente. Em vez de anunciar todo o seu negócio, os anúncios de compras divulgam um produto específico e normalmente usam uma ou duas imagens para destacá-lo.

Voltemos ao exemplo dos suéteres masculinos. Se você estiver criando um anúncio de compras em torno de sua linha de suéteres masculinos, poderá escolher um suéter popular para destacar no anúncio. Seu anúncio apresentaria uma foto de, digamos, um suéter de cashmere preto.

Os anúncios do Shopping têm um título curto – algo como “Suéter de cashmere de luxo”. Eles também incluem o preço do item e o endereço do site da empresa. Às vezes, os anúncios também incluem mais uma linha, como um link para resenhas do item ou informações sobre uma venda.

O objetivo imediato de um anúncio de compras é aumentar a conscientização sobre um item-chave que está sendo vendido. Mas pode servir a um propósito mais amplo, atraindo novos clientes para o seu site e fazendo com que eles se interessem pela sua marca.

Os anúncios do Shopping são diretos, imediatos e atraentes. Eles atraem clientes com a promessa de um ótimo produto imediatamente. Essa pode ser uma excelente maneira de expandir sua base de clientes e criar fidelidade à marca com novos clientes.

Como criar uma estratégia de sucesso de pesquisa paga

É fácil acompanhar seu sucesso quando você usa a pesquisa paga. Você pode medi-lo no número de cliques que está recebendo em seus anúncios e no número de conversões que está vendo. Você também pode procurar um aumento no tráfego do site.

Sua campanha de marketing de pesquisa paga também deve ser projetada para ser o mais acessível possível em termos de custos de mão de obra, custo de publicidade on-line e esforço despendido. É por isso que é uma boa ideia comprar anúncios de mecanismos de pesquisa em várias plataformas de pesquisa, desde que esteja dentro do seu orçamento de publicidade. Se você começou comprando alguns anúncios do Google, pode passar para o Bing e comprar anúncios usando a mesma formatação sem precisar ajustar ou redesenhar.

Seleção de palavra-chave

É uma boa ideia personalizar cuidadosamente suas campanhas de anúncios da Rede de Pesquisa para que sejam acompanhadas pelas palavras-chave corretas. Lembre-se de que quanto mais tráfego você conseguir direcionar para seu website por meio de seus anúncios, melhor. Não importa se cada visitante do site faz uma compra – parte do objetivo de cada campanha de busca é aumentar o reconhecimento da marca e construir novos seguidores. Abaixo estão os diferentes tipos de correspondência de palavras-chave que você pode usar para pesquisa:

• Correspondência ampla e ampla modificada : esse tipo de correspondência de palavra-chave se aplica a palavras-chave que incluem sua frase-alvo e variantes dela. Por exemplo, se sua palavra-chave for "tênis de corrida", uma correspondência ampla também inclui "tênis de corrida baratos" ou "tênis de corrida azuis".
• Correspondência de frase: a correspondência de frase é usada quando você deseja que seus anúncios exibam para termos de pesquisa sua frase exata com palavras que aparecem antes e depois dela. Se sua frase exata for "sapatos", a correspondência de frase fará com que seus anúncios sejam exibidos para "tênis de corrida" e "tênis em promoção".
• Correspondência exata : essas palavras-chave significam que seus anúncios nos resultados de pesquisa serão exibidos apenas para a palavra-chave de correspondência exata. O anúncio também se aplica a versões no plural da palavra-chave ou a erros comuns de ortografia.
• Correspondência de palavra-chave negativa: esse tipo de correspondência é para palavras-chave que não são relevantes para suas campanhas de publicidade de pesquisa. Use esse tipo de correspondência para impedir que seus anúncios sejam exibidos para um termo de pesquisa específico.

Idealmente, você deve usar pelo menos algumas palavras-chave amplas e relevantes com um alto volume de pesquisa mensal para atrair novos visitantes do site. O objetivo é educar seu público-alvo sobre seus produtos e construí-los para clientes de longo prazo.

Você pode complementar isso adicionando algumas palavras-chave de correspondência de frase exata para gerar conversões mais imediatas. Use palavras-chave de correspondência exata para segmentar consumidores que provavelmente comprarão um produto em um futuro próximo.

Considerações Finais: Ampliando sua Estratégia

Como já mencionamos, é sempre bom ter uma estratégia de marketing digital ampla e diversificada.

Usar a pesquisa paga é muito eficaz, mas não é suficiente por si só. É uma boa ideia também buscar uma forte estratégia de marketing orgânico para mecanismos de busca.

Você pode fazer isso otimizando seu site para que ele tenha uma classificação orgânica nas pesquisas. Ajuda a criar uma cópia da web bem escrita que incorpore palavras-chave de forma eficaz. Também é uma boa ideia criar um blog atraente que o posicione como um especialista em seu campo.

Em última análise, seu objetivo é criar o maior número possível de canais para os consumidores aprenderem sobre sua empresa. Se você puder ter uma classificação alta em pesquisas orgânicas e também colocar anúncios de mecanismos de pesquisa na página, terá duas vezes mais chances de os consumidores clicarem em seus links e visitarem seu site. E isso significa duas vezes mais chances de conversões e clientes novos e fiéis.