Co to jest płatne wyszukiwanie i jak to działa?

Płatne wyszukiwanie to cyfrowa strategia marketingowa, która szybko zyskuje na popularności. Tylko w 2020 roku firmy wydały na płatne wyszukiwanie ponad 59 miliardów dolarów. To o 5 procent więcej niż rok wcześniej.

Dlaczego płatne wyszukiwanie jest tak popularne? Dla firm jest to świetny sposób na zaprezentowanie swoich nazw konsumentom, którzy szukają dokładnie tego rodzaju produktów i usług, które oferują. Jeśli zastanawiasz się, jak zacząć z niego korzystać, czytaj dalej. W tym artykule wyjaśnimy dokładnie, jak działa strategia płatnego wyszukiwania i dlaczego jest to tak skuteczne narzędzie marketingowe.

Co to jest płatne wyszukiwanie?

Płatne wyszukiwanie, znane również jako reklama w wyszukiwarkach, umożliwia umieszczanie reklam bezpośrednio na stronie wyników wyszukiwania (SERP). Tworzysz reklamę i wybierasz do niej kilka słów kluczowych z długim ogonem. Za każdym razem, gdy wyszukiwanie konsumenta pasuje do Twojego wyrażenia kluczowego, zobaczy Twoją reklamę na górze listy wyników.

Twoja reklama zostanie oznaczona, ponieważ wyszukiwarki nie chcą wprowadzać konsumentów w błąd. Jednak reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania nadal uzyskują wiele kliknięć. Badania pokazują, że dopóki Twoja reklama jest trafna dla wyszukiwań konsumentów, prawdopodobnie ją klikną. Ankieta przeprowadzona przez Clutch wykazała, że ​​75% konsumentów stwierdziło, że reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania ułatwiają znalezienie poszukiwanych informacji.

Reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania to prosty sposób na przekazanie konsumentom potrzebnych informacji, jednocześnie informując ich o Twojej marce i usługach. To także świetny sposób na przyciągnięcie nowego ruchu do Twojej witryny i zgromadzenie obserwowanych.

Czy płatne wyszukiwanie to droga opcja?

Popularne wyszukiwarki, takie jak Google, Yahoo i Bing, sprzedają płatne reklamy w wyszukiwarce. Ceny będą się różnić w zależności od tego, jakiego rodzaju reklamy potrzebujesz, ale ogólnie reklama w wyszukiwarkach to tani sposób na promocję Twojej firmy wśród szerokiego grona konsumentów.

Płatny marketing, znany również jako PPC lub pay per click. To odniesienie do sposobu, w jaki firmy płacą wyszukiwarkom za reklamy. Średni koszt kliknięcia reklamy Google wynosi od 1 do 2 USD. Reklamy Bing zaczynają się poniżej dolara za kliknięcie. Kiedy wyjmiesz reklamę, nie zapłacisz żadnych pieniędzy. Zamiast tego zapłacisz wyszukiwarce za każdym razem, gdy użytkownicy klikną Twoją reklamę.

Jaki jest zwrot z inwestycji w przypadku płatnego wyszukiwania?

Google szacuje, że za każdą złotówkę wydaną na zakup Google Ads osiągniesz 8 USD zysku. Oczywiście Google doszedł do tej liczby bez wnoszenia kosztów robocizny związanej z tworzeniem reklam lub wyborem potencjalnych słów kluczowych.

Dzięki płatnym reklamom w wyszukiwarce możesz uzyskać porządny zysk, ale masz większe szanse na sukces, jeśli zautomatyzujesz proces twórczy. W dalszej części zajmiemy się strategią.

Dlaczego płatne wyszukiwanie jest skuteczne?

Nie jest tajemnicą, że większość konsumentów spędza czas na szukaniu informacji online przed dokonaniem zakupu. Oczywiście pierwszy krok w ich wyszukiwaniu online obejmuje korzystanie z wyszukiwarki, takiej jak Google lub Bing. Jeśli chcesz, aby Twoja firma odniosła sukces, musisz upewnić się, że nazwa Twojej firmy pojawia się na górze wyników wyszukiwania. I to jest dokładnie to, co może zrobić dla Ciebie płatne wyszukiwanie.

Jakie są zalety płatnego wyszukiwania?

Płatne wyszukiwanie ma kilka wbudowanych zalet, które odróżniają je od innych form marketingu cyfrowego. Oto kilka największych zalet płatnego wyszukiwania.

• Generuje leady najwyższej jakości. Korzystając z płatnego wyszukiwania, kierujesz reklamy do konsumentów, którzy mogą być już na ostatnim etapie podróży kupującego. Ci konsumenci są już zainteresowani rodzajami produktów lub usług, które oferujesz. Gdy klikną Twoją reklamę, dowiedzą się więcej o Twojej firmie i, miejmy nadzieję, zbliżą się do dokonania zakupu. Jest też szansa, że ​​staną się stałymi klientami.
• Jest tani i ułatwia śledzenie zwrotu z inwestycji (ROI). Widzieliśmy już, że płatne wyszukiwanie to stosunkowo tania inwestycja. Łatwo jest również śledzić swoje wydatki i zwrot z inwestycji, gdy z niego korzystasz. W przeciwieństwie do marketingu w mediach społecznościowych, płatne wyszukiwanie nie wiąże się z wieloma różnymi kosztami. Będziesz mógł śledzić, ile razy konsumenci kliknęli Twoje reklamy. Następnie program analityczny, taki jak Google Analytics, może określić, ile osób odwiedziło Twoją witrynę za pośrednictwem reklam. Stamtąd możesz spojrzeć na dane, takie jak współczynnik odrzuceń (BR) i współczynnik konwersji (CR), aby ocenić sukces reklam.
• Łatwo jest połączyć z organicznymi strategiami wyszukiwarek. Żadna strategia marketingu cyfrowego nie odniesie sukcesu w pojedynkę; zawsze najlepszą praktyką jest łączenie kilku podejść. Sensowne jest zbudowanie strategii, która wykorzystuje zarówno płatne wyniki wyszukiwania, jak i optymalizację organicznych wyszukiwarek. Te dwie metody wzajemnie się uzupełniają. Możesz zbudować silną strategię SEO, tworząc świetny blog o swojej dziedzinie i przeprowadzając optymalizację pod kątem wyszukiwarek w swoich postach. Jeśli nie masz pewności, co to oznacza, stratedzy Composely mogą ci to omówić. Tymczasem możesz skorzystać z płatnego wyszukiwania, aby zacząć przyciągać do swojej witryny więcej zainteresowanych klientów, pracując nad zwiększeniem ruchu organicznego.
• Strategie płatnego wyszukiwania działają we wszystkich popularnych wyszukiwarkach. Jeśli zaczniesz korzystać z reklam Google, możesz później zastosować poznane strategie do reklam Bing i Yahoo. Innymi słowy, nie będziesz musiał radzić sobie z dużą krzywą uczenia się, aby skutecznie korzystać z płatnego wyszukiwania na wielu platformach.

Jakie są wady korzystania z płatnego wyszukiwania?

Każde podejście marketingowe ma pewne negatywy, a płatne wyszukiwanie nie jest wyjątkiem. Oto kilka wad, które możesz odkryć, jeśli spróbujesz.

Ogranicza twoją kreatywność. Istnieje kilka sprawdzonych typów reklam, które bardzo dobrze sprawdzają się w płatnych wynikach wyszukiwania. Zajmiemy się tym bardziej poniżej. Ale jeśli chcesz spróbować bardziej kreatywnego, nieszablonowego podejścia, to nie jest dla ciebie. Reklamy, które najlepiej sprawdzają się w płatnych wynikach wyszukiwania, są zazwyczaj oparte na tekście lub polegają na pojedynczym, statycznym zdjęciu, co jest wadą tych marketerów, którzy lubią korzystać z wideo.

Twoje słowa kluczowe mogą nie pojawiać się w wynikach wyszukiwania. Wybór odpowiedniego zapytania wyszukiwania może być trudny. Konsumenci mogą nie wpisywać słów kluczowych dokładnie w polu wyszukiwania, a to oznacza, że ​​mogą nigdy nie zobaczyć Twojej reklamy. Płatne wyszukiwanie ogranicza liczbę słów kluczowych, które możesz wprowadzić, w przeciwieństwie do optymalizacji SEO witryny lub tworzenia atrakcyjnego bloga.

Wiele osób uniknie kliknięcia Twojej reklamy tylko dlatego, że jest to reklama. Badania pokazują, że 70 – 80% użytkowników wyszukiwarek celowo unika klikania reklam w wyszukiwarkach. Oznacza to, że Twoja reklama nigdy nie wywoła zalewu biznesu, tak jak może to zrobić wirusowy tweet. Jednocześnie pamiętaj, że 20 – 30% użytkowników, którzy klikają reklamy w wyszukiwarkach, jest już przygotowanych do dokonania zakupu – i są to wartościowi potencjalni klienci.

Co powinna zawierać reklama w wyszukiwarce?

Zanim skomponujesz reklamę, zdecyduj, czy chcesz mieć reklamę tekstową, czy sklepową.

Reklamy tekstowe są dokładnie takie, jak brzmią — cały tekst bez obrazów. Reklamy produktowe zawierają obrazy. Obie opcje mają swoje zalety — zależy to od Twoich potrzeb i celów. Dobrym pomysłem jest przyjrzenie się przykładom płatnych wyników wyszukiwania przed utworzeniem własnej reklamy, aby zorientować się, co tam jest.

Reklamy tekstowe

Istnieje kilka kluczowych elementów, które powinny zawierać zwykłe reklamy tekstowe. Zaczniemy od przyjrzenia się jednemu popularnemu typowi reklamy, reklamie tekstowej w płatnych wynikach wyszukiwania. Zazwyczaj będą to:

• Nagłówek, który powinien być tytułem przyciągającym uwagę, który dokładnie mówi konsumentom, co oferujesz. Na przykład, jeśli sprzedajesz męskie swetry, Twój nagłówek może brzmieć „Męskie wełniane swetry. Zamówienie online. Darmowa dostawa i darmowe zwroty.”
• Meta opis. Jest to krótkie, zwykle 90-znakowe zestawienie produktów lub usług, które oferujesz w swojej reklamie. Jest zoptymalizowany pod kątem konkretnego słowa kluczowego i zwykle składa się z kilku bardzo krótkich fraz. W naszym przykładzie ze swetrem opis może brzmieć „Sklep online. Swetry męskie z wełny, bawełny, angory. Wszystkie kolory. Bezpłatna dostawa i zwroty.”
• Rozszerzenia reklam (opcjonalne). Możesz kupić rozszerzenia, aby nieco wydłużyć reklamę. Jest to przydatne, ponieważ sprawia, że ​​Twoja reklama jest trochę bardziej przyciągająca wzrok, a także pozwala dodać więcej informacji o produktach i usługach. Jednak nie jest to konieczne.

Reklamy produktowe

Reklamy produktowe Google są bardzo podobne do tekstowych reklam w wyszukiwarce. Jednak cel jest inny. Zamiast reklamować całą firmę, reklamy produktowe reklamują określony produkt i zazwyczaj wykorzystują jeden lub dwa obrazy, aby go wyróżnić.

Wróćmy do przykładu męskich swetrów. Jeśli tworzysz reklamę zakupów wokół swojej linii męskich swetrów, możesz wybrać jeden popularny sweter do wyróżnienia w reklamie. Twoja reklama zawierałaby wtedy jedno zdjęcie, powiedzmy, czarnego kaszmirowego swetra.

Reklamy produktowe mają krótki nagłówek, np. „Luksusowy sweter z kaszmiru”. Zawierają również cenę towaru oraz adres strony internetowej firmy. Czasami reklamy zawierają jeszcze jeden wiersz, na przykład link do recenzji produktu lub informacje o wyprzedaży.

Bezpośrednim celem reklamy zakupowej jest podniesienie świadomości o jednym kluczowym sprzedawanym produkcie. Może jednak służyć szerszemu celowi, przyciągając nowych klientów do Twojej witryny i wzbudzając ich zainteresowanie Twoją marką.

Reklamy produktowe są bezpośrednie, natychmiastowe i przyciągają wzrok. Od razu przyciągają klientów obietnicą świetnego produktu. Może to być doskonały sposób na poszerzenie bazy klientów i budowanie lojalności wobec marki wśród nowych klientów.

Tworzenie strategii sukcesu w płatnych wynikach wyszukiwania

Jeśli korzystasz z płatnego wyszukiwania, możesz łatwo śledzić swój sukces. Możesz to zmierzyć liczbą kliknięć reklam i liczbą obserwowanych konwersji. Możesz także poszukać wzrostu ruchu w witrynie.

Twoja kampania marketingowa w płatnych wynikach wyszukiwania powinna być również zaprojektowana tak, aby była jak najbardziej przystępna pod względem kosztów pracy, kosztów reklamy online i włożonego wysiłku. Dlatego dobrym pomysłem jest kupowanie reklam w wyszukiwarkach na wielu platformach wyszukiwania, o ile mieści się to w budżecie reklamowym. Jeśli zaczynałeś od zakupu kilku reklam Google, możesz przejść do Bing i kupić reklamy przy użyciu tego samego formatowania bez konieczności poprawiania lub przeprojektowywania.

Wybór słów kluczowych

Warto starannie dostosować kampanie reklam w wyszukiwarce, tak aby towarzyszyły im właściwe słowa kluczowe. Pamiętaj, że im większy ruch możesz przyciągnąć do swojej witryny dzięki reklamom, tym lepiej. Nie ma nawet znaczenia, czy każdy odwiedzający witrynę dokonuje zakupu — jednym z celów każdej kampanii w sieci wyszukiwania jest zwiększenie świadomości marki i budowanie nowych obserwujących. Poniżej znajdują się różne typy dopasowania słów kluczowych, których można używać do wyszukiwania:

• Dopasowanie przybliżone i zmodyfikowane dopasowanie przybliżone : ten typ dopasowania słowa kluczowego ma zastosowanie do słów kluczowych, które zawierają docelową frazę i jej odmiany. Jeśli na przykład Twoje słowo kluczowe to „buty do biegania”, dopasowanie przybliżone obejmuje również „tanie buty do biegania” lub „niebieskie buty do biegania”.
• Dopasowanie do wyrażenia: Dopasowanie do wyrażenia jest używane, gdy chcesz, aby reklamy wyświetlały w wyszukiwanych hasłach dokładnie to samo wyrażenie ze słowami pojawiającymi się przed i po nim. Jeśli dokładne wyrażenie to „buty”, dopasowanie do wyrażenia spowoduje wyświetlenie reklam dla „butów do biegania” i „butów na wyprzedaży”.
• Dopasowanie ścisłe : te słowa kluczowe oznaczają, że Twoje reklamy w wynikach wyszukiwania będą wyświetlane tylko dla słowa kluczowego w dopasowaniu ścisłym. Reklama dotyczy również liczby mnogiej wersji słowa kluczowego lub typowych błędów pisowni.
• Dopasowanie wykluczającego słowa kluczowego: ten typ dopasowania jest przeznaczony dla słów kluczowych, które nie są związane z kampaniami reklam w sieci wyszukiwania. Użyj tego typu dopasowania, aby zatrzymać wyświetlanie reklam dla określonego wyszukiwanego hasła.

Najlepiej byłoby użyć co najmniej kilku ogólnych, trafnych słów kluczowych z dużą miesięczną liczbą wyszukiwań, aby przyciągnąć nowych użytkowników witryny. Celem jest edukowanie grupy docelowej na temat Twoich produktów i budowanie ich dla długoterminowych klientów.

Możesz to uzupełnić, dodając kilka słów kluczowych w dopasowaniu ścisłym do wyrażenia, aby uzyskać bardziej natychmiastowe konwersje. Użyj słów kluczowych w dopasowaniu ścisłym, aby kierować reklamy do konsumentów, którzy najprawdopodobniej kupią produkt w najbliższej przyszłości.

Końcowe myśli: poszerzenie swojej strategii

Jak już wspomnieliśmy, zawsze dobrze jest mieć szeroką i zróżnicowaną strategię marketingu cyfrowego.

Korzystanie z płatnego wyszukiwania jest bardzo skuteczne, ale samo w sobie nie wystarczy. Dobrym pomysłem jest również realizowanie silnej strategii marketingu organicznego w wyszukiwarkach.

Możesz to zrobić, optymalizując swoją witrynę, aby zajmowała wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania. Pomaga stworzyć dobrze napisaną kopię internetową, która skutecznie zawiera słowa kluczowe. Dobrym pomysłem jest również stworzenie atrakcyjnego bloga, który zapewni Ci pozycję eksperta w swojej dziedzinie.

Twoim celem jest stworzenie jak największej liczby kanałów, dzięki którym konsumenci mogą dowiedzieć się o Twojej firmie. Jeśli uda Ci się uzyskać wysoką pozycję w bezpłatnych wynikach wyszukiwania, a także umieścić na stronie reklamy w wyszukiwarkach, będziesz mieć dwa razy większe szanse, że konsumenci klikną Twoje linki i odwiedzą Twoją witrynę. A to oznacza dwa razy więcej szans na konwersje i nowych, lojalnych klientów.